Unser Rocken Partner ist ein wachsendes IT-Unternehmen mit klarer Marktpositionierung und ambitionierten Wachstumszielen. In dieser Schlüsselrolle übernimmst Du die Verantwortung für die Weiterentwicklung des Vertriebs und trägst direkt zum nachhaltigen Wachstum der Organisation bei. Du verbindest Leadership, operative Vertriebsarbeit und strategisches Denken.

• Du führst das Sales- und Account-Management-Team fachlich und personell und entwickelst dieses gezielt weiter.

• Des Weiteren überprüfst, optimierst und etablierst Du bestehende Vertriebsstrukturen, Prozesse sowie Controlling-Instrumente.

• Ausserdem führst Du ein KPI-basiertes Vertriebsmanagement ein und steuerst Umsatz, Pipeline und Erfolg systematisch.

• Zudem unterstützt Du Dein Team aktiv bei Akquise, Angebotsprozessen, Vertragsverlängerungen sowie bei Eskalationen.

• Nicht zuletzt betreust Du eigene Key Accounts, erstellst Forecasts, Reports und Marktanalysen und agierst als Schnittstelle zwischen Sales, Operations, Produktmanagement und Marketing.

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von IT-Produkten und/oder IT-Dienstleistungen mit und kennst moderne Sales-Prozesse sowie KPI-gestütztes Vertriebscontrolling.

• Des Weiteren verfügst Du über nachweisbare Führungserfahrung oder überzeugst durch starkes Führungspotenzial.

• Ausserdem arbeitest Du analytisch, strukturiert und gleichzeitig pragmatisch mit klarem Fokus auf Ergebnisse.

• Zudem trittst Du kommunikations- und verhandlungsstark auf allen Ebenen souverän auf.

• Nicht zuletzt verfügst Du idealerweise über Französischkenntnisse auf Verhandlungsniveau sowie Erfahrung im Behördenumfeld oder mit öffentlichen Ausschreibungen.

Technologien & Tools: CRM-Systeme, KPI- & Forecast-Modelle, Vertriebscontrolling, Angebots- & Vertragsmanagement, IT-Services & Lösungen