In dieser Rolle begleitest du Kundinnen und Kunden souverän durch die Herausforderungen des digitalen Wandels und zeigst ihnen, wie sie mit modernen IT-Lösungen nachhaltig erfolgreicher werden. Du analysierst individuelle Anforderungen – vom ambitionierten KMU bis zum Grossunternehmen – und entwickelst passgenaue Konzepte in den Bereichen Workplace, Hybrid IT, Cloud, Security und IoT. Dabei positionierst du dich als verlässliche Ansprechperson, die technologische Möglichkeiten verständlich macht und fundierte Entscheidungshilfen bietet. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess von der Bedarfserhebung über die Ausarbeitung von Angeboten bis hin zum erfolgreichen Abschluss. Mit deinem Blick für Chancen und deiner ausgeprägten Kundenorientierung trägst du massgeblich dazu bei, langfristige Partnerschaften aufzubauen und auszubauen.

• Du betreust und entwickelst nachhaltige Geschäftsbeziehungen zu bestehenden Kunden und Neukunden weiter
• In dieser Rolle akquirierst du aktiv Neukunden und Projekte durch Kampagnen und Ausschreibungen
• Du identifizierst Cross- und Upselling-Potenziale und setzt diese zur Umsatzsteigerung gezielt um
• Als Mitarbeiter Vertrieb erstellst du komplexe, kundenindividuelle Angebote und Rahmenverträge inklusive Kalkulation und Preisverhandlung
• Du steuerst den gesamten Sales-Prozess von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss
• In dieser Rolle erstellst du Berichte, Forecasts und Reportings zur transparenten Steuerungs- und Entscheidungsgrundlage

• Verfügst über langjährige Erfahrung im Sales oder Key Account Management mit nachweisbaren Erfolgen in Betreuung, Entwicklung und strategischer Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen.

• Gehst professionell und überzeugend auf IT-Leitungen und Managemententscheider ein und zeichnest dich durch ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung aus.

• Bringst ein fundiertes technisches Verständnis moderner IT-Architekturen sowie deren betriebswirtschaftlichen Nutzen mit.

• Du hast Verkaufserfahrung mit IT-Dienstleistungen und Infrastrukturlösungen, insbesondere von Herstellern wie HPE, HP, Panasonic, VMware, Commvault oder Veeam.

• Reist gerne, pflegst persönlichen Kundenkontakt und baust dir durch aktives Networking ein starkes Beziehungsnetz auf.

• Überzeugst mit Verkaufsflair sowie starker Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungskompetenz in Deutsch (Englisch, Französisch von Vorteil).