16 BWL - IT in Aeschi SO

In dieser Rolle erkennst du die Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse deiner Kundschaft und übersetzt sie in passende Lösungen mit klarer kommerzieller Verantwortung. Du verantwortest den gesamten Sales Cycle von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst dabei eine transparente Abstimmung im Account-Team sicher. Zudem entwickelst du proaktiv neue Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden und positionierst Services wie Azure, AWS sowie IaaS- und Managed-Infrastructure-Lösungen gezielt im Markt. Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten und berätst zu Cloud-Strategien, Betriebsmodellen sowie vertraglichen Aspekten. In dieser Position bringst du deine mehrjährige B2B-ICT-Sales-Erfahrung ein, überzeugst durch professionelles Auftreten und kommunizierst adressatengerecht von der Technik bis zum Management.

• Du erkennst Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse bei Kunden und positionierst passende Lösungen wie Azure, AWS und IaaS/Managed Infrastructure Services.
• In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit Account Managern proaktiv neue Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden.
• Du führst Sales Leads eigenverantwortlich von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst eine transparente Abstimmung im Account-Team sicher.
• Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen, Angeboten und kommerzieller Verantwortung.
• In dieser Rolle berätst du Kunden zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt sie bei vertragsrelevanten Fragestellungen.

• Du überzeugst als Verkaufspersönlichkeit mit nachweisbaren Erfolgen in komplexen Sales Cycles von 6–12 Monaten.
• Du verfügst über mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-ICT-Vertrieb.
• Du besitzt fundierte Erfahrung mit Cloud- und Infrastrukturthemen, insbesondere mit Azure und AWS.
• Du kennst dich mit IaaS- und Managed-Infrastructure-Services sehr gut aus.
• Du trittst souverän und professionell auf und kommunizierst adressatengerecht von der Technik- bis zur Management-Ebene.
• Du beherrschst Deutsch in Wort und Schrift sehr gut und verfügst über gute Englischkenntnisse.

In dieser Rolle gestaltest du aktiv den Auf- und Ausbau von Key-Account-Beziehungen für anspruchsvolle Geschäftskunden und trägst dabei die volle Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess. Du übernimmst die strategische Beratung rund um IT-Lösungen mit Fokus auf Netzwerke, IT-Security, Cloud- und ICT-Infrastrukturen und entwickelst daraus passgenaue Konzepte. Du verantwortest den Aufbau langfristiger Partnerschaften, indem du Kundenbedürfnisse erkennst, Lösungen koordinierst und verbindlich zum Erfolg führst. Dabei nutzt du deine Erfahrung im Key-Account-Management, um Chancen zu identifizieren, Marktpotenziale zu erschliessen und nachhaltiges Wachstum sicherzustellen. Zudem gestaltest du Strukturen und Prozesse mit, um die Weiterentwicklung des Lösungsportfolios und der Kundenbetreuung kontinuierlich voranzutreiben.

• Du gewinnst neue Kunden, baust langfristige Partnerschaften auf und entwickelst bestehende Accounts strategisch weiter

• Du erkennst Chancen im Markt, verstehst Geschäftsmodelle und leitest daraus konkrete Lösungen ab

• Du entwickelst gemeinsam mit Technik-Teams innovative Angebote rund um Netzwerke, Security, Cloud und moderne IT-Services

• Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Abschluss

• Du arbeitest eng mit Herstellern und Partnern zusammen und bringst deren Technologien optimal beim Kunden zum Einsatz

• Du gestaltest aktiv den Ausbau des Business-Kundenbereichs und prägst die zukünftige Ausrichtung mit

• Du positionierst Dich als vertrauenswürdiger Ansprechpartner auf Augenhöhe mit Entscheidern

• Du hast Erfahrung im Verkauf von IT-Lösungen und kennst die Anforderungen von KMU oder grösseren Unternehmen

• Du verstehst Technologien rund um Networking, Cloud oder Cybersecurity und kannst diese überzeugend präsentieren

• Du bist abschlussstark, denkst unternehmerisch und handelst eigeninitiativ

• Du trittst sicher auf, kommunizierst klar auf Deutsch und Englisch und bewegst Dich souverän im Kundenkontakt

• Du arbeitest strukturiert, bist zielorientiert und hast Freude daran, etwas aufzubauen

Du willst mehr als nur verkaufen und suchst eine Aufgabe, in der du aktiv aufbauen, mitgestalten und Verantwortung übernehmen kannst? In dieser Rolle verantwortest du den Vertrieb von IT-Dienstleistungen mit Fokus auf Netzwerke, IT-Security, Cloud- und ICT-Infrastrukturen für anspruchsvolle Geschäftskunden. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, entwickelst langfristige Kundenbeziehungen und begleitest den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum Abschluss. Dabei arbeitest du eng mit internen Fachspezialist:innen zusammen, um individuelle, technisch fundierte Lösungen zu erarbeiten. Ein hoher Anteil Homeoffice ermöglicht dir, deinen Arbeitsalltag flexibel und effizient zu gestalten.

• Aufbau und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld mit Fokus auf ICT-, Cloud- und Security-Lösungen

• Identifikation von Geschäftspotenzialen durch Marktanalysen, Trendscouting und aktive Kundenansprache

• Konzeption massgeschneiderter Lösungen in den Bereichen Networking, Cybersecurity, Cloud (z. B. Azure, AWS) und Managed Services

• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Bedarfserhebung über Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss und Projektübergabe

• Koordination mit Herstellern und Partnern (z. B. Cisco, Fortinet, Palo Alto, Microsoft) zur optimalen Lösungsfindung

• Aktive Mitgestaltung und Skalierung des Geschäftskundenbereichs sowie Einbringung eigener Ideen und Strategien

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering-Teams zur Sicherstellung technischer Exzellenz und Kundenzufriedenheit

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ICT-, Netzwerk-, Cloud- oder Security-Lösungen im B2B-Umfeld

• Gute Kenntnisse relevanter Technologien und Hersteller (z. B. Cisco, Huawei, Microsoft, Fortinet, VMware)

• Ausgeprägte Abschlussstärke sowie Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich zu vermitteln

• Unternehmerisches Denken und Gespür für Marktchancen

• Kommunikationsstärke in Deutsch und Englisch sowie sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchiestufen

• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und hohe Eigenmotivation

In dieser Rolle gestaltest du moderne IT-Support-Erlebnisse, die End-User schnell und spürbar entlasten. Du analysierst Anliegen strukturiert, priorisierst Tickets und sorgst für eine hohe Erstlösungsquote über unterschiedliche Supportkanäle. Du kombinierst technisches Know-how mit klarer Kommunikation, koordinierst die Übergabe an passende Lösungsgruppen und dokumentierst Lösungen nachvollziehbar in der ITSM-Umgebung. Du treibst die kontinuierliche Optimierung von Prozessen, Self-Services und Automatisierung voran und nutzt dabei auch moderne Ansätze wie generative AI. Du behältst Qualität, Effizienz und Serviceorientierung konsequent im Blick und schaffst so verlässliche, skalierbare Supportabläufe.

• Du verantwortest die Vertriebsstrategie für Dialog-KI- und Automatisierungslösungen und leitest daraus klare Ziele, Prioritäten und Maßnahmen ab
• In dieser Rolle identifizierst und entwickelst Du relevante Use Cases bei Bestands- und Neukunden und übersetzt Anforderungen in überzeugende Business-Cases
• Als Vertriebsleitung Dialog KI Automatisierung steuerst Du den gesamten Sales-Funnel von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss inklusive Forecasting und Pipeline-Management
• Du führst zentrale Kundengespräche, moderierst Entscheidungsprozesse auf Stakeholder-Level und verhandelst Angebote sowie Rahmenverträge professionell
• In dieser Rolle arbeitest Du eng mit Delivery, Produkt/Tech und Marketing zusammen, um ein skalierbares Go-to-Market und eine reibungslose Übergabe in die Umsetzung sicherzustellen
• Du etablierst messbare KPIs, analysierst Vertriebsperformance und leitest kontinuierliche Verbesserungen für Prozesse, Tools und Team-Enablement ab

• Nachweisbare, mehrjährige Erfolge im Vertrieb von komplexen B2B-Softwarelösungen, idealerweise in technologiegetriebenen Bereichen

• Fundierte Erfahrung in der Führung von Vertriebsteams

• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenanforderungen rasch zu erfassen und passgenaue, lösungsorientierte Konzepte zu entwickeln

• Sehr gute Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten mit starker Ergebnis- und Abschlussorientierung

• Hohes persönliches Engagement, unternehmerische Denkweise sowie Motivation, sich in einem dynamischen und wettbewerbsintensiven Umfeld zu behaupten

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Bist du bereit, veraltete Strukturen einzureissen und durch hochmoderne digitale Ökosysteme zu ersetzen? Als strategischer Kopf gestaltest du die Zukunft namhafter Unternehmen, indem du komplexe Abläufe in effiziente Cloud-Lösungen übersetzt. Hier wartet kein Standardjob, sondern die Chance, echte digitale Pionierarbeit zu leisten.

Arbeitsort: Bern oder Zürich

• Analyse und Neugestaltung komplexer Geschäftsabläufe mit Fokus auf maximale Effizienz.

• Strategische Beratung bei der Einführung von zukunftsorientierten ERP-Landschaften.

• Integration von automatisierten Workflows in den Bereichen Finance und Human Capital Management.

• Leitung von Transformationsprojekten unter Anwendung agiler Methoden (Scrum/Kanban).

• Enge Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Sicherstellung einer nachhaltigen Systemnutzung.

• Durchführung von interaktiven Workshops und Deep-Dive-Sessions für Key-User.

• Erfolgreicher akademischer Abschluss in Wirtschaftsinformatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation.

• Fundiertes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und moderne Software-Architekturen.

• Erfahrung in der Optimierung von Prozessen (idealerweise im ERP-Umfeld).

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um komplexe Datenstrukturen zu durchdringen.

• Sicheres Auftreten und die Fähigkeit, Menschen für technologische Neuerungen zu begeistern.

• Hohes Mass an Eigenverantwortung und eine lösungsorientierte Arbeitsweise.

In dieser Rolle verantwortest du die Betreuung von Geschäftskunden und die strategische Weiterentwicklung ihrer IT-Infrastrukturen und Services. Du fungierst als zentrale Ansprechperson für Unternehmen mit Fokus auf Cloud-Lösungen und managed Services. Mit deinem technischen ICT-Background und fundierter Erfahrung im Infrastrukturgeschäft identifizierst du Kundenbedürfnisse frühzeitig und entwickelst passgenaue Lösungen. Du überzeugst mit deiner kommunikativen Stärke, deinem analytischen Denken und deinem ausgeprägten Gespür für erfolgreiche Kundenbeziehungen. Deine Leidenschaft für neue Technologien und deren praktischen Mehrwert treibt dich an, echten Nutzen zu schaffen.

• Als Kundenbetreuer im Vertrieb berätst und betreust Du Kunden rund um ICT-Infrastruktur, Cloud-Lösungen sowie das Microsoft-Portfolio.
• Du erstellst eigenverantwortlich Angebote und Gesamtlösungen und bringst dabei Deinen technischen Hintergrund gezielt ein.
• In dieser Rolle fungierst Du als zentraler Ansprechpartner für Kunden aus der Deutschschweiz.
• Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen und identifizierst Potenziale für Cross- und Upselling.
• Du gewinnst neue Kunden, bearbeitest Ausschreibungen und führst souverän Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Du nimmst an Strategieworkshops teil, übernimmst Budgetplanungen und kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch.

• Du verfügst über eine abgeschlossene Informatikausbildung sowie eine Weiterbildung im Vertrieb oder Sales mit fundiertem Wissen im Microsoft-Umfeld (M365, Serverprodukte, Azure)
• Deine mehrjährige Erfahrung in der Beratung von IT-Infrastruktur-Lösungen, idealerweise bei einem IT-Dienstleister, macht dich zu einem kompetenten Gesprächspartner
• Als Verkaufstalent erkennst du Kundenbedürfnisse schnell und setzt dein Gespür für Menschen und IT gezielt ein
• Du überzeugst durch eine zielgerichtete, eigenverantwortliche und verlässliche Arbeitsweise
• Ein souveränes Auftreten gepaart mit Abschlussstärke zeichnet dich in Kundengesprächen aus
• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch und verfügst über einen Führerausweis der Kategorie B

• Du analysierst die Herausforderungen rund um Cloud und IT-Infrastruktur bei potenziellen und bestehenden Kunden und schlägst gezielt Lösungen wie AWS, Azure oder IaaS-Modelle vor.

• Du initiierst eigenständig neue Vertriebschancen im Cloud-Umfeld und entwickelst gemeinsam mit dem Sales-Team nachhaltige Pipeline-Strategien.

• Du übernimmst die vollständige Steuerung des Sales-Zyklus – vom ersten Kontakt über die Angebotsphase bis zum Closing – stets mit klarer Abstimmung im Team.

• Du entwickelst individuelle Lösungskonzepte inklusive Kalkulation, Angebotsausarbeitung und Preisstrategie.

• Du berätst bei der Auswahl zukunftsfähiger Cloud-Architekturen und wirkst aktiv bei Vertrags- und Betriebsmodellen mit.

• Du verfügst über nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger IT-Lösungen mit langem Sales Cycle.

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Solution-Selling mit Fokus auf ICT mit.

• Du hast tiefes technisches Verständnis für Public Cloud Services sowie für Infrastructure-as-a-Service und Managed Services.

• Du trittst sicher auf, präsentierst überzeugend und kommunizierst souverän auf allen Ebenen.

• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse.

• Strategische und operative Verantwortung für Vertrieb und Geschäftsentwicklung

• Ausbau langfristiger Partnerschaften sowie aktive Gewinnung neuer Key Accounts

• Entwicklung moderner Go-to-Market-Strategien und datengetriebener Verkaufsmodelle

• Einführung und Optimierung digitaler Sales-Tools und Prozesse

• Enge Zusammenarbeit mit Technologie- und Delivery-Teams zur Lösungspositionierung

• Fachliche und personelle Führung mit Fokus auf Performance und Kultur

• Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Forecasting auf GL-Stufe

• Mehrjährige Führungserfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb

• Tiefes Verständnis für technologische Geschäftsmodelle und IT-Services

• Sicheres Auftreten gegenüber C-Level-Stakeholdern und Entscheidungsträgern

• Starkes regionales Netzwerk und ausgeprägte Marktkenntnis in der Ostschweiz

• Fähigkeit, komplexe Anforderungen strukturiert zu analysieren und klar zu verkaufen

• Hohe Eigenverantwortung, Entscheidungsstärke und Umsetzungsfokus

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Verhandlungssicherheit

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Strategischer Vertrieb, komplexe ICT-Lösungen und anspruchsvolle Kundenbeziehungen – genau hier entfaltet sich dein Wirkungskreis. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die langfristige Kundenpartnerschaften aufbaut, Marktpotenziale erkennt und nachhaltiges Wachstum im Technologieumfeld vorantreibt.

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden auf Management- und Technik-Ebene

• Aufbau und Pflege einer qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline inklusive Forecast-Management

• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im ICT- und Technologieumfeld

• Steuerung komplexer Angebots- und Bid-Prozesse inklusive Bewertung öffentlicher Ausschreibungen

• Erstellung von Offerten, Vertragsmodellen und kommerziellen Lösungskonzepten

• Begleitung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produktmanagement, Plattform-Spezialisten und Marketing

• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Fachmessen

• Aktive Mitgestaltung moderner Vertriebsprozesse und Optimierung von Sales-Strukturen

• Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im ICT-, Telekom- oder Technologieumfeld

• Fundiertes Verständnis komplexer IT- oder Kommunikationslösungen

• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen

• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und souveränes Auftreten auf Management-Ebene

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse