34 BWL - IT in Alpthal

Du bringst eine starke Führungspersönlichkeit mit, die in der Lage ist, Kunden strategisch zu beraten und komplexe Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Dein Teamspirit und deine Zielorientierung treiben dich an, in einem schnell wachsenden Umfeld erfolgreich zu agieren.

• Du übernimmst die strategische Verantwortung für den erfolgreichen Verkauf von Microsoft 365-Lösungen und erzielst Umsätze in bedeutenden Projekten.
• Du entwickelst Business-Strategien und führst komplexe Vertragsverhandlungen auf C-Level.
• Du etablierst nachhaltige Netzwerke und baust langfristige Partnerschaften zu Entscheidungsträgern auf.
• Du gestaltest innovative Cloud-Strategien und implementierst diese gemeinsam mit den Kunden.
• Du repräsentierst das Unternehmen auf Events und Messen und arbeitest eng mit dem Microsoft-Ökosystem zusammen.

• Erfolgreicher Abschluss in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft (HF/FH/Uni).
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf anspruchsvoller IT-Dienstleistungen, bevorzugt in der IT-Dienstleisterbranche.
• Tiefe Kenntnisse im Bereich Microsoft M365, Erfahrung in BI und AI sind wünschenswert.
• Herausragende Kommunikations- und Verhandlungskompetenz mit starkem Fokus auf langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Fliessend in Deutsch, verhandlungssicher in Englisch.

• Target Account Planning: Verantwortung für das Target Account Planning der zugewiesenen Kundensegmente und Organisation gezielter Kundenevents in Zusammenarbeit mit dem Market-Team

• Verkaufsprozesse: Eigenverantwortliche Abwicklung sämtlicher verkaufsrelevanter Prozesse – von der Potenzialidentifikation über Lösungspräsentationen und Onboarding bis zum Vertragsabschluss umfassender ICT-Projekte

• Sales-Pipeline-Management: Verwaltung der Sales-Pipeline in einem modernen CRM-System mit kontinuierlicher und präziser Datenpflege

• Produktpräsentation: Aneignung umfassender Kenntnisse des Netrics Solution Portfolios und Präsentation dieser mit einer Nutzenargumentation beim Kunden

• Ausbildung: Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Informatik mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung oder ein BWL-Studium mit IT-Vertiefungsrichtung

• Erfahrung: Mehr als 10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb komplexer Lösungen im B2B-Segment

• Kenntnisse: Fundierte Kenntnisse in modernen Cloud-Lösungen und digitalen Services, insbesondere im Microsoft-Umfeld (Azure und M365)

• Kompetenz: Fähigkeit, komplexe Services in greifbare Business-Werte zu übersetzen und verständlich zu kommunizieren

• Sprachkenntnisse: Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

• Akquisition von Unternehmenskunden für ICT-Dienstleistungen

• Portfolio-Management (Infrastruktur, Cloud, Managed Services)

• Technische Verkaufsgespräche zu UC- & Workplace-Lösungen

• Kundenschulungen & Projektbegleitung

• Marktbeobachtung für innovative Lösungsansätze

• Hintergrund in Technik/Telekommunikation

• Sales-Erfahrung mit ITK-Produkten

• Sicheres Auftreten in technischen Diskussionen

• Sprachen: Schweizerdeutsch/Deutsch (Muttersprache), Englisch

• Wohnortnah & branchenvernetzt

• Akquise und Kundenentwicklung im ICT-Lösungsgeschäft

• Ausbau des Cloud-, Infrastruktur- und Service-Portfolios (Modern Workplace, Virtualisierung, Security)

• Verkauf von UC-Lösungen (Neu- & Bestandskunden)

• Technische Beratung mit Fokus auf Infrastruktur (Server, Storage, Netzwerk)

• Vertrauensaufbau durch persönliche & digitale Kundenansprache

• Technische/kaufmännische Ausbildung mit IT/Telekom-Hintergrund

• Branchenerfahrung in ICT-Sales (Infrastruktur/Cloud-Lösungen)

• Technisches Verständnis (VMware, UC, Modern Workplace)

• Netzwerk in der Region & Verkaufstalent (Schweizerdeutsch/Deutsch + Englisch)

• Wohnhaft im Verkaufsgebiet

• Du übernimmst die federführende Betreuung deines KMU-Kundenportfolios auf C-Level, baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickelst sie weiter.
• In dieser Rolle forderst du Entscheider:innen konstruktiv heraus, identifizierst Cross- und Up-Selling-Potenziale und schliesst diese Chancen erfolgreich ab.
• Du setzt die Kundenbrille auf, analysierst Bedürfnisse und übersetzt sie in praxisorientierte, managementtaugliche Konzepte und Lösungen.
• Als Berater:in Kundenbetreuung und Vertrieb begleitest du deine Kunden über das gesamte Leistungsportfolio hinweg und koordinierst bei Bedarf passende Fachspezialist:innen.
• Du initiierst und führst gezielt Akquisitionsaktionen durch, greifst aktiv zum Telefon und überzeugst in erfolgreichen Neukundenterminen.
• In dieser Rolle arbeitest du mit klaren Umsatzzielen und pflegst den persönlichen Kontakt durch regelmässige Besuche bei deinen Kunden vor Ort.

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus der Praxis.
• Du bist versiert im Umgang mit modernen Microsoft-Technologien (M365, Azure, Power Platform, Copilot) und setzt dieses Know-how gezielt in der Kundenberatung ein.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und verstehst Schweizerdeutsch ausgezeichnet.
• Kontaktfreude, Abschlussstärke und eine hohe Eigenmotivation zeichnen dich aus.
• Auch auf C-Level kannst du anspruchsvolle Situationen souverän führen, bleibst klar, ruhig und überzeugend und denkst konsequent in Lösungen.

• Du bist federführende Ansprechperson für dein KMU-Kundenportfolio auf C-Level, baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickelst sie weiter.
• Du erkennst Weiterentwicklungspotenziale wie Cross- und Up-Selling, forderst Entscheider:innen konstruktiv heraus und schliesst identifizierte Chancen erfolgreich ab.
• Du setzt konsequent die Kundenbrille auf, verstehst Bedürfnisse und übersetzt sie in massgeschneiderte, managementtaugliche und praxisorientierte Konzepte und Lösungen.
• Du berätst Kunden ganzheitlich zu Modern Work, IT-Infrastruktur und Sicherheit, IT-Betrieb und Support, KI, Prozessautomatisierung sowie Datenanalyse und Reporting und koordinierst dazu die passenden Fachspezialist:innen.
• In dieser Rolle unterstützt du gezielt Akquisitionsaktionen, greifst proaktiv zum Telefon und führst Neukundentermine erfolgreich durch.
• Als Senior im Key-Account-Management arbeitest du mit klaren Umsatzzielen und bist regelmässig bei deinen Kunden vor Ort präsent.

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
• Du besitzt fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus der Praxis.
• Mit den neuesten Technologien im Microsoft Stack (M365, Azure, Power Platform, Copilot) kennst du dich hervorragend aus und setzt dieses Wissen gezielt in der Kundenberatung ein.
• Sicheres Kommunizieren auf Deutsch und Englisch sowie ein ausgezeichnetes Verständnis von Schweizerdeutsch zeichnen dich aus.
• Du trittst kontaktfreudig, abschlussorientiert und mit hoher Eigenmotivation auf und überzeugst auch auf C-Level.
• Konzeptionelles Denken, eine ausgeprägte Lösungsorientierung und Ruhe sowie Klarheit in anspruchsvollen Situationen runden dein Profil ab.

Komplexe IT-Lösungen brauchen Verkäufer, die mehr sind als Produktpräsentatoren – gefragt sind echte Lösungsarchitekten im Vertrieb. Gesucht wird ein erfahrener Account Executive, der technische Kompetenz mit kommerziellem Biss verbindet und Kunden als langfristige Partner begreift.

• Vollständige kommerzielle Verantwortung für einen definierten Account-Portfolio im IT-Infrastruktur- und Managed-Services-Umfeld

• Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatzentwicklung und Kundenbindung

• Beratender Vertrieb (Consulting-Sales-Ansatz) von IT-Infrastrukturlösungen, Cloud-Services, Outsourcing-Modellen und modernen SaaS-Angeboten

• Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level

• Eigenständige Steuerung von Ausschreibungen, Angebotskalkulationen und Vertragsverhandlungen

• Enge Zusammenarbeit mit Presales-Engineers und Solution-Architekten zur Entwicklung überzeugender, massgeschneiderter Lösungskonzepte

• Regelmässige Durchführung von Account-Reviews sowie proaktives Pipeline- und Forecast-Management

• Systematische Identifikation neuer Geschäftspotenziale durch Marktanalyse und gezielte Neukundenansprache

• Höherer Abschluss in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft, ICT oder vergleichbarer Disziplin

• Fundierte Vertriebserfahrung im IT-Umfeld – idealerweise mit Schwerpunkt auf Infrastruktur, Cloud, Outsourcing oder Managed Services

• Technisches Grundverständnis für IT-Architekturen, Rechenzentrumsinfrastruktur, Netzwerke und Cloud-Plattformen (Azure, AWS, GCP)

• Starke Verhandlungskompetenz sowie Erfahrung im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Entscheidungsprozessen

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau bestehender Accounts

• Hohe Eigenmotivation, strukturiertes Vorgehen und ausgeprägte Abschlussstärke

• Gewinnende, authentische Persönlichkeit mit natürlicher Überzeugungskraft auf allen Hierarchieebenen

IT-Infrastruktur ist das Rückgrat jedes modernen Unternehmens – und wer die richtigen Lösungen verkauft, gestaltet die digitale Zukunft seiner Kunden aktiv mit. Gesucht wird eine erfahrene Sales-Persönlichkeit, die komplexe IT-Lösungen auf Entscheidungsebene platziert und langfristige Kundenbeziehungen als echten Wettbewerbsvorteil versteht.

• Strategische Betreuung und aktive Weiterentwicklung eines definierten Kundenstamms im B2B-Umfeld mit Fokus auf IT-Infrastrukturlösungen

• Eigenverantwortliche Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Bedarfsanalyse über die Lösungskonzeption bis zum Vertragsabschluss

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen auf C-Level und Entscheidungsträgerebene

• Identifikation und Entwicklung von Upselling- und Cross-Selling-Potenzialen in bestehenden Accounts (Share of Wallet)

• Erstellung und Verhandlung von Offerten, Verträgen und Ausschreibungsunterlagen in enger Zusammenarbeit mit Presales und technischen Spezialisten

• Positionierung von Managed Services, Cloud-Lösungen, SaaS und modernen Infrastrukturservices mit einem beratungsorientierten Vertriebsansatz

• Durchführung professioneller Business Reviews sowie Präsentation von Lösungskonzepten auf Managementstufe

• Aktive Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung konkreter Vertriebschancen

• Abschluss in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik, ICT oder vergleichbarer Fachrichtung

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von IT-Infrastrukturlösungen, Managed Services oder Cloud-Diensten

• Fundiertes technisches Verständnis für Infrastrukturarchitekturen, Netzwerktechnologien und moderne Servicelandschaften

• Nachgewiesene Fähigkeit, auf C-Level zu verhandeln und als kompetenter Sparringspartner wahrgenommen zu werden

• Ausgeprägtes kommerzielles Denken mit klarer Ergebnisorientierung und unternehmerischem Verantwortungsgefühl

• Strukturierte, eigenständige Arbeitsweise kombiniert mit echter Teamfähigkeit

• Kommunikationsstarke, überzeugende Persönlichkeit mit professionellem Auftreten

Technologie begeistert dich – und du weisst, wie man Unternehmen für innovative Softwarelösungen gewinnt? Hier gestaltest du den digitalen Wandel aktiv mit.

• Identifikation und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im mittelständischen und gehobenen Unternehmensumfeld

• Analyse von Kundenprozessen und Erarbeitung individueller digitaler Lösungskonzepte

• Präsentation und Moderation von technischen Evaluationsprozessen auf Entscheiderebene

• Verantwortung für Umsatzziele und Pipeline-Management in einem definierten Marktgebiet

• Teilnahme an Fachveranstaltungen, Messen und Netzwerkanlässen zur Marktpräsenz

• Mitgestaltung von Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit dem Produktmanagement

• Hintergrund in der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten technischen Bereich

• Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Softwarevertrieb – idealerweise mit Kenntnis integrierter Unternehmenssoftware

• Fähigkeit, sowohl mit IT-Verantwortlichen als auch mit kaufmännischen Entscheidungsträgern auf Augenhöhe zu kommunizieren

• Kenntnisse moderner Integrationstechnologien (REST-APIs, Cloud-Migration, Prozessautomatisierung)

• Strukturiertes Vorgehen mit datengetriebenem Vertriebsansatz und nachweisbaren Abschlusserfolgen

• Freude an einem eigenverantwortlichen Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum