29 BWL - IT in Gümligen

Digitale Geschäftsprozesse benötigen starke Lösungen und Menschen, welche Unternehmen für neue Technologien begeistern. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, welche neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, Kunden für moderne ERP-Lösungen gewinnt und nachhaltige Beziehungen aufbaut.

• Aktive Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen im ERP-Umfeld

• Identifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale sowie Geschäftsmöglichkeiten

• Beratung von Unternehmen bei der Optimierung ihrer Geschäftsprozesse durch moderne ERP-Lösungen

• Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte

• Führung von Verkaufsprozessen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss

• Zusammenarbeit mit Consulting- und Technologie-Teams zur Entwicklung passender Kundenlösungen

• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Solution-Vorstellungen auf Management-Ebene

• Pflege und Ausbau eines nachhaltigen Kunden- und Partnernetzwerks

• Beobachtung von Markttrends und Identifikation neuer Vertriebschancen

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen, Business-Software oder IT-Services

• Nachweisbare Erfolge im Neukundenvertrieb und in der Akquise

• Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigenmotivation

• Verständnis für Geschäftsprozesse und digitale Transformation

• Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren

• Professionelles Auftreten auf verschiedenen Entscheidungsebenen

• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten

Digitale Arbeitsplätze, Cloud-Services und moderne Collaboration-Lösungen verändern Unternehmen nachhaltig. Gesucht wird ein technischer Berater mit Vertriebskompetenz, welcher Kunden bei der Umsetzung innovativer Microsoft-365-Lösungen begleitet und nachhaltige Mehrwerte schafft.

• Verantwortung für die technische Betreuung und Weiterentwicklung strategischer Kundenbeziehungen

• Beratung zu Microsoft-365-Architekturen, Cloud-Transformationen und Modern-Workplace-Konzepten

• Entwicklung technischer Lösungsdesigns gemeinsam mit Kunden und internen Spezialisten

• Durchführung von Presales-Aktivitäten inklusive Workshops, Demos und Solution Presentations

• Begleitung komplexer Projekte von der Anforderungsanalyse bis zur Umsetzung

• Identifikation von Optimierungspotenzialen in bestehenden Microsoft-Umgebungen

• Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Cloud-, Security- und Collaboration-Strategien

• Vermittlung zwischen technischen Teams, Kunden und Business-Stakeholdern

• Beobachtung aktueller Technologietrends und Überführung in innovative Kundenlösungen

• Mehrjährige Erfahrung mit Microsoft 365 und Cloud-basierten Arbeitsplatzlösungen

• Erfahrung in einer technischen Beratungs-, Presales- oder Solution-Consulting-Rolle

• Sehr gute Kenntnisse moderner Microsoft-Technologien

• Erfahrung mit Microsoft Teams, SharePoint, Intune, Azure AD beziehungsweise Microsoft Entra ID von Vorteil

• Verständnis für Cloud-Security, Governance und digitale Transformation

• Ausgeprägte Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten

• Kombination aus technischer Tiefe und kundenorientiertem Denken

Technologie trifft Kundenberatung: Gesucht wird eine Persönlichkeit, welche moderne Microsoft-365-Lösungen nicht nur versteht, sondern Unternehmen bei der digitalen Transformation aktiv begleitet. Die Position verbindet technische Expertise, strategische Beratung und Kundenentwicklung auf höchstem Niveau.

• Beratung von Unternehmen bei der Entwicklung moderner Microsoft-365-Strategien

• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Cloud-Lösungen

• Durchführung technischer Beratungsgespräche, Workshops und Präsentationen

• Begleitung von Presales-Prozessen von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung

• Entwicklung von Lösungskonzepten rund um Microsoft 365, Azure Services und moderne Collaboration-Plattformen

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch technische Expertise und lösungsorientierte Beratung

• Unterstützung von Vertriebsteams bei komplexen IT-Projekten

• Identifikation neuer Technologiepotenziale und Entwicklung innovativer Services

• Begleitung von Kunden bei Cloud-Migrationen, Modern Workplace und Security-Projekten

• Fundierte Erfahrung im Microsoft-365-Umfeld

• Tiefgehendes Verständnis von Microsoft-Cloud-Technologien und modernen Workplace-Lösungen

• Erfahrung in technischer Kundenberatung, Presales oder Consulting

• Kenntnisse in Microsoft Teams, SharePoint Online, Exchange Online, Intune oder Azure von Vorteil

• Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren

• Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Kundenorientierung

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit technischem Hintergrund

In dieser Rolle gestaltest du als Vertriebsleitung in der Geschäftsführung die strategische Ausrichtung des Sales-Bereichs im Umfeld anspruchsvoller Cyber-Security-Lösungen. Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie im Channel-Business und positionierst die angebotenen IT-Security-Lösungen zielgerichtet im Markt. Dabei baust du ein leistungsstarkes Verkaufsteam auf, führst dieses fachlich wie strategisch und entwickelst die Strukturen kontinuierlich weiter. Du stellst sicher, dass Vertriebspartner professionell betreut werden und von umfassenden Services profitieren, die über klassische Distributionsleistungen hinausgehen. Zudem identifizierst du neue Wachstumspotenziale, stärkst langfristige Partnerschaften und trägst so massgeblich zur erfolgreichen Weiterentwicklung des Unternehmens bei.

• Du führst die Vertriebsorganisation strategisch und operativ, verantwortest Budget, Umsatz, Forecasts sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Strategie.

• Du entwickelst nachhaltige Go-to-Market-, Business-Development- und Key-Account-Strategien und baust langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aus.

• Du betreust strategische Enterprise-Kunden und Technologiepartner auf Management-Ebene und führst anspruchsvolle Vertrags- und Preisverhandlungen.

• Du steuerst Herstellerpartnerschaften, entwickelst gemeinsame Wachstumsstrategien und verantwortest Zertifizierungen, Partnerprogramme sowie das Lösungsportfolio.

• Du coachst dein Vertriebsteam, optimierst Sales-Prozesse mit CRM- und KPI-basierten Methoden und förderst eine leistungsorientierte Vertriebskultur.

• Du verfügst über ein Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.

• Du bringst mehrjährige Führungserfahrung im IT-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge im Verkauf von Cybersecurity-, Cloud-, Netzwerk- oder Infrastruktur-Lösungen mit.

• Du besitzt fundierte Kenntnisse in Enterprise Sales, Business Development, Key Account Management, Partner Management sowie CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics.

• Du überzeugst durch strategisches Denken, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.

• Du kommunizierst souverän auf Management-Ebene, arbeitest unternehmerisch und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.

In dieser Rolle gestaltest du als ERP-Berater:in Finance und HR anspruchsvolle Projekte in einem modernen, dynamischen Arbeitsumfeld aktiv mit. Du arbeitest mit einem kompetenten und engagierten Team zusammen, in dem eine respektvolle und wertschätzende Zusammenarbeit gelebt wird. Du übernimmst eine spannende und vielfältige fachliche Verantwortung, in der du deine Erfahrung im Bereich Finance und HR einbringst und kontinuierlich vertiefst. Zusätzlich nutzt du gezielt Weiterbildungsmöglichkeiten und Entwicklungsperspektiven, um deine professionelle Expertise weiter auszubauen. Fortschrittliche Anstellungsbedingungen mit sechs Wochen Ferien sowie flexible Arbeitsformen unterstützen dich dabei, Beruf und Privatleben optimal zu kombinieren.

• Gemeinsam mit dem Treuhand Team unterstützt und berätst du (Neu-)Kunden kompetent

• Entwickle auf Basis von Kundenanforderungen individuelle Lösungskonzepte mit den Abacus Finanz und Personalapplikationen

• Du setzt Abacus-Projekte eigenständig um und stellst den täglichen Support sicher

• Plane und erstelle Anleitungen sowie führe Webinare und Schulungen für die Abacus Anwender:innen durch

• Durch deine strukturierte Arbeitsweise sorgst du für eine professionelle Kundenbetreuung

• Eine Ausbildung in Wirtschaftsinformatik (HF, FH, UNI) oder eine gleichwertige Qualifikation bildet deine Grundlage

• Neben einem ausgeprägten betriebswirtschaftlichen Verständnis zeichnen dich vertiefte Abacus Kenntnisse und eine hohe IT Affinität aus

• Mit deiner dienstleistungsorientierten, lösungsorientierten Art und als Teamplayer überzeugst du Kunden nachhaltig

• Deutsch schriftlich sowie mündlich einwandfrei

In dieser Rolle übernimmst du die globale Verantwortung für eine geschäftskritische IT-Anwendungslandschaft und gestaltest deren Zukunft aktiv mit. Du führst ein internationales Team in der Schweiz, Kroatien, Litauen und den USA und koordinierst die Zusammenarbeit über Zeitzonen und Kulturen hinweg. Du verantwortest die kontinuierliche Weiterentwicklung der Applikationen mit einem klaren Fokus auf Effizienz, End-to-End-Optimierung und Automatisierung. Dabei hinterfragst du bestehende Prozesse, identifizierst Potenziale und setzt nachhaltige Verbesserungen konsequent um. Durch dein strategisches und operatives Handeln stellst du sicher, dass die Systeme stabil, skalierbar und optimal auf die Geschäftsanforderungen ausgerichtet sind.

• In dieser Rolle führst und entwickelst du das internationale Application-Team weiter und steuerst externe Partner.
• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für die zentralen Applikationen (ERP Infor M3, CRM Salesforce, Lobster Data, PIM) inklusive Verfügbarkeit, Performance, Sicherheit und Skalierbarkeit.
• Als Leitung IT-Anwendungslandschaft analysierst, designst und optimierst du End-to-End-Prozesse in enger Zusammenarbeit mit den Fachbereichen.
• Du treibst Automatisierung, Digitalisierung und den Einsatz neuer Technologien wie AI und RPA aktiv voran.
• In dieser Rolle leitest du internationale IT-Projekte von der Konzeption bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Du etablierst und überwachst IT-Governance, Best Practices, Compliance-Vorgaben und Sicherheitsrichtlinien.

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im IT Application Management in einem internationalen Industrie- bzw. Produktionsumfeld.
• Du kennst dich mit ERP-, CRM-, Integrations- und Datenmanagementsystemen aus; Infor M3, Salesforce oder Lobster Data sind dabei von Vorteil.
• Du hast nachweislich internationale Teams durch Transformationsprozesse geführt und bringst ausgeprägte Führungskompetenz mit.
• Du besitzt ein tiefes End-to-End-Verständnis für Geschäftsprozesse (Order-to-Cash, Procure-to-Pay, Plan-to-Produce) sowie Erfahrung in der Prozessautomatisierung.
• Du überzeugst durch strategisches und analytisches Denken, starke Kommunikationsfähigkeit, interkulturelle Kompetenz, Reisebereitschaft und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

In dieser Rolle übernimmst du die globale Verantwortung für eine geschäftskritische IT-Anwendungslandschaft und gestaltest deren Zukunft aktiv mit. Du führst ein internationales Team in der Schweiz, Kroatien, Litauen und den USA und koordinierst die Zusammenarbeit über Zeitzonen und Kulturen hinweg. Du verantwortest die kontinuierliche Weiterentwicklung der Applikationen mit einem klaren Fokus auf Effizienz, End-to-End-Optimierung und Automatisierung. Dabei hinterfragst du bestehende Prozesse, identifizierst Potenziale und setzt nachhaltige Verbesserungen konsequent um. Durch dein strategisches und operatives Handeln stellst du sicher, dass die Systeme stabil, skalierbar und optimal auf die Geschäftsanforderungen ausgerichtet sind.

• In dieser Rolle führst und entwickelst du das internationale Application-Team weiter und steuerst externe Partner.
• Du übernimmst die Gesamtverantwortung für die zentralen Applikationen (ERP Infor M3, CRM Salesforce, Lobster Data, PIM) inklusive Verfügbarkeit, Performance, Sicherheit und Skalierbarkeit.
• Als Leitung IT-Anwendungslandschaft analysierst, designst und optimierst du End-to-End-Prozesse in enger Zusammenarbeit mit den Fachbereichen.
• Du treibst Automatisierung, Digitalisierung und den Einsatz neuer Technologien wie AI und RPA aktiv voran.
• In dieser Rolle leitest du internationale IT-Projekte von der Konzeption bis zur erfolgreichen Umsetzung.
• Du etablierst und überwachst IT-Governance, Best Practices, Compliance-Vorgaben und Sicherheitsrichtlinien.

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Du hast mehrjährige Erfahrung im IT Application Management in einem internationalen Industrie- bzw. Produktionsumfeld.
• Du kennst dich mit ERP-, CRM-, Integrations- und Datenmanagementsystemen aus; Infor M3, Salesforce oder Lobster Data sind dabei von Vorteil.
• Du hast nachweislich internationale Teams durch Transformationsprozesse geführt und bringst ausgeprägte Führungskompetenz mit.
• Du besitzt ein tiefes End-to-End-Verständnis für Geschäftsprozesse (Order-to-Cash, Procure-to-Pay, Plan-to-Produce) sowie Erfahrung in der Prozessautomatisierung.
• Du überzeugst durch strategisches und analytisches Denken, starke Kommunikationsfähigkeit, interkulturelle Kompetenz, Reisebereitschaft und verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

• Die gezielte Identifikation neuer Kundenpotenziale im Rahmen der Neukundenakquise gehört zu deinem Alltag

• Du pflegst aktiv bestehende Kundenbeziehungen und sorgst für nachhaltige Entwicklung

• Kampagnen sowie Events im Verkaufskontext werden von dir mitgestaltet und begleitet

• Strategien für Cross-Selling und Upselling entwickelst und setzt du eigenständig um

• Angebote, Pricing und Kalkulationen erstellst du präzise in Abstimmung mit Sales und Servicemanagement

• Deine Basis ist eine erfolgreich abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung bzw. ein Studium

• Mehrjährige Erfahrung im IT Vertrieb, insbesondere in ICT und Cyber Security Lösungen, bringst du mit

• Verhandlungssichere Kommunikation sowie ausgeprägte Netzwerkfähigkeiten gehören zu deinen Stärken

• Du überzeugst durch ein gewinnendes, offenes und lösungsorientiertes Auftreten im Kundenkontakt

• Deutsch schriftlich sowie mündlich einwandfrei

Du möchtest Unternehmen mit modernen ICT- und Cyber-Security-Lösungen begeistern und langfristige Kundenbeziehungen aufbauen? Dann erwartet dich eine abwechslungsreiche Vertriebsrolle, in der du Neukunden gewinnst, Bestandskunden strategisch weiterentwickelst und gemeinsam mit internen Spezialisten individuelle Lösungen erarbeitest. Von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Umsetzung bist du eine vertrauensvolle Ansprechperson und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens bei.

• Du identifizierst potenzielle Neukunden, baust neue Geschäftsbeziehungen auf und entwickelst das Kundenportfolio nachhaltig weiter.

• Du betreust bestehende Kunden, erkennst neue Potenziale und entwickelst langfristige Partnerschaften.

• Du berätst Kunden zu ICT- und Cyber Security-Services und entwickelst gemeinsam mit den Fachbereichen passgenaue Lösungen.

• Du planst und begleitest Vertriebskampagnen, Marketingaktivitäten und Kundenveranstaltungen.

• Du entwickelst Cross- und Upselling-Strategien und setzt diese erfolgreich bei bestehenden Kunden um.

• Du erstellst Angebote, Preisberechnungen und Kalkulationen in enger Zusammenarbeit mit Sales und Service Management.

• Du analysierst Kundenbedürfnisse, erkennst neue Geschäftschancen und bringst diese erfolgreich zum Abschluss.

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein vergleichbares Studium.

• Du bringst Erfahrung im IT-Vertrieb mit – idealerweise im Umfeld von ICT- und Cyber Security-Lösungen.

• Du hast Erfahrung im Service Management und in der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.

• Du überzeugst mit deiner Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie deinem sicheren Auftreten.

• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zielorientiert und bringst eine hohe Eigenmotivation mit.

• Du bist eine offene, kundenorientierte Persönlichkeit mit Freude am Netzwerken und am Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.

• Du arbeitest gerne im Team und entwickelst dich kontinuierlich fachlich und persönlich weiter.

• Deutsch fliessend, Englischkenntnisse von Vorteil.