11 BWL - IT in Hochwald

• Du begleitest unsere Partner in der gesamten Pre-Sales-Phase rund um Cybersecurity – von der Bedürfnisanalyse bis zur technischen Lösungsarchitektur.

• Du pflegst und entwickelst nachhaltige Kunden- und Partnerbeziehungen im Bereich IT-Sicherheit.

• Du führst technische Präsentationen, Workshops und Demos zu Microsoft Cybersecurity Lösungen wie Defender Suite, Sentinel, Entra ID und Purview durch.

• In dieser Rolle beobachtest du Markttrends, analysierst Kundenanforderungen und bringst diese aktiv in die Weiterentwicklung unseres Cybersecurity-Portfolios ein.

• Du unterstützt Partner beim Aufbau ihres Microsoft Security Business, inklusive Enablement, Präsentationen und Go-to-Market Aktivitäten.

• Fundiertes Know-how im Bereich Cybersecurity, idealerweise mit Schwerpunkt auf Microsoft Security Technologien
• Ausgeprägte Eigeninitiative, selbstständige Arbeitsweise sowie ganzheitliches und vernetztes Denken
• Kommunikationsstarke, teamorientierte Persönlichkeit mit sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen in Wort und Schrift
• Fähigkeit, komplexe technische Inhalte klar und verständlich zu vermitteln
• Proaktive, kundenorientierte Arbeitsweise und Freude daran, passgenaue Lösungen zu gestalten

• Neue Geschäftsmöglichkeiten erkennen, aktiv ein Netzwerk aufbauen und gezielt KMU-Kunden gewinnen.

• Bestehende Kundenbeziehungen pflegen, Verträge verwalten und für hohe Kundenzufriedenheit sorgen.

• Den IT-Bedarf der Kunden analysieren und in erfolgreiche Projekte umsetzen.

• Entwicklung und Kalkulation massgeschneiderter IT-Lösungen koordinieren.

• Kunden für Lösungen begeistern und sie von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung begleiten.

• Eine abgeschlossene Berufsausbildung mit idealer Weiterbildung in IT, Verkauf oder Marketing mitbringen.

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von ICT-Lösungen sowie fundiertes Wissen über ICT-Infrastruktur, Microsoft 365 und ICT-Dienstleistungen besitzen.

• Fliessende Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; Französischkenntnisse von Vorteil.

• Aktiver Verkauf von IBM Power-Systemen (AIX, VIOS, Linux) sowie IBM Storage-Lösungen

• Gewinnung und Betreuung von Neukunden in der Deutschschweiz – mit Fokus auf unsere Power-Cloud-Services

• Beratung entlang des gesamten Sales-Prozesses: von der Bedarfsanalyse über das Lösungsdesign bis zum Cross-Selling unserer Services

• Komplexe Technologien einfach erklären – du zeigst unseren Kunden den konkreten Nutzen von IBM-Lösungen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise ergänzt mit IT- oder BWL-Know-how

• Fundierte Vertriebserfahrung im IBM-Umfeld, insbesondere mit Cloud- und Managed Services

• Technisches Verständnis für IBM Power-Systeme und Storage-Lösungen

• Stilsicher in Deutsch, gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab

In dieser Rolle gestaltest du die erfolgreiche Vermarktung des gesamten Dienstleistungsangebots bei bestehenden Schlüsselkund:innen und potenziellen Neukund:innen. Du verantwortest den strategischen Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen und erkennst frühzeitig neue Geschäftspotenziale. Dabei koordinierst du interne Anspruchsgruppen wie Plattformverantwortliche, Marketing und Produktmanagement, um kundenspezifische Lösungen zu entwickeln. Durch dein strukturiertes Vorgehen stellst du eine professionelle Betreuung der Key Accounts sicher und sorgst für eine hohe Kundenzufriedenheit. Mit deinem Beitrag beeinflusst du den Geschäftserfolg direkt und nachhaltig.

• Du betreust und entwickelst deine Schlüsselkunden ganzheitlich auf allen Ebenen von C‑Level bis Technik.

• In dieser Rolle baust du eine hochwertige Vertriebspipeline auf und trägst die Verantwortung für Forecasts und Abschlussziele.

• Du identifizierst Marktchancen, qualifizierst Kundenbedarfe und nutzt Cross‑ und Upselling-Potenziale.

• Du führst Bid- und Angebotsprozesse durch, inklusive Relevanzprüfungen und Ausschreibungen.

• Du erstellst Angebote und Verträge und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

• In dieser Rolle arbeitest du eng mit internen Schnittstellen zusammen, optimierst Sales-Prozesse und stärkst so die Effektivität im Vertrieb.

• Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft (Uni/FH) oder technische Fachhochschule mit kaufmännischer Zusatzausbildung
• Fundierte Kenntnisse in Telekommunikations- und/oder ICT-Systemen, idealerweise ergänzt durch OT-Know-how
• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management mit nachweisbarer Abschlussstärke
• Praxis mit WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen sowie idealerweise Erfahrung im SLA- und Vertragsdesign
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten, hohe Eigeninitiative und ausgeprägtes Dienstleistungs- sowie Verkaufsverständnis
• Sicherer Umgang mit Microsoft Office sowie gängigen CRM- und ERP-Systemen; sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

In dieser Rolle übernimmst du als ICT Key Account Manager die Betreuung strategisch wichtiger Grosskund:innen und sorgst für die erfolgreiche Vermarktung des gesamten Dienstleistungsangebots. Du verantwortest den Ausbau bestehender Kundenbeziehungen ebenso wie die gezielte Ansprache und Entwicklung von Neukund:innen. Dabei identifizierst du Absatzpotenziale, entwickelst massgeschneiderte Lösungen und führst Verhandlungen bis zum Abschluss. Gemeinsam mit Plattformverantwortlichen, Marketing und Produktmanagement planst und koordinierst du sämtliche vertrieblichen Aktivitäten. Durch dein professionelles Stakeholder-Management leistest du einen wesentlichen Beitrag zum nachhaltigen Geschäftserfolg.

• Du betreust und entwickelst deine strategischen Schlüsselkund:innen ganzheitlich von C‑Level bis zur Technik.

• In dieser Rolle baust du eine starke Vertriebspipeline auf und übernimmst Verantwortung für Forecasts und Abschlussziele.

• Du identifizierst Marktchancen, qualifizierst Kundenbedarfe und steuerst gezielt Cross- und Upselling-Aktivitäten.

• In dieser Rolle führst du Bid- und Angebotsprozesse inklusive SIMAP-Relevanzprüfung und WTO/GPA‑Ausschreibungen.

• Du erstellst Offerten und Verträge und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Du arbeitest eng mit internen Stakeholdern zusammen und repräsentierst Axpo Systems an Events und Messen.

• Du verfügst über einen Abschluss in Betriebswirtschaft (Uni/FH) oder einer technischen Fachhochschule mit kaufmännischer Zusatzausbildung.
• Du hast fundierte Kenntnisse in Telekommunikations- und/oder ICT-Systemen; OT-Know-how ist ein Plus.
• Du besitzt mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und zeichnest dich durch nachweisliche Abschlussstärke aus.
• Du bist mit WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen vertraut.
• Du überzeugst durch sehr gute Kommunikationsfähigkeiten, souveränes Auftreten und hohe Eigeninitiative.
• Du arbeitest dienstleistungsorientiert, hast ausgeprägtes Verkaufsflair und beherrschst Microsoft Office sowie CRM- und ERP-Systeme sicher; sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

Du bringst eine starke Führungspersönlichkeit mit, die in der Lage ist, Kunden strategisch zu beraten und komplexe Geschäftsabschlüsse zu erzielen. Dein Teamspirit und deine Zielorientierung treiben dich an, in einem schnell wachsenden Umfeld erfolgreich zu agieren.

• Du übernimmst die strategische Verantwortung für den erfolgreichen Verkauf von Microsoft 365-Lösungen und erzielst Umsätze in bedeutenden Projekten.
• Du entwickelst Business-Strategien und führst komplexe Vertragsverhandlungen auf C-Level.
• Du etablierst nachhaltige Netzwerke und baust langfristige Partnerschaften zu Entscheidungsträgern auf.
• Du gestaltest innovative Cloud-Strategien und implementierst diese gemeinsam mit den Kunden.
• Du repräsentierst das Unternehmen auf Events und Messen und arbeitest eng mit dem Microsoft-Ökosystem zusammen.

• Erfolgreicher Abschluss in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft (HF/FH/Uni).
• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Verkauf anspruchsvoller IT-Dienstleistungen, bevorzugt in der IT-Dienstleisterbranche.
• Tiefe Kenntnisse im Bereich Microsoft M365, Erfahrung in BI und AI sind wünschenswert.
• Herausragende Kommunikations- und Verhandlungskompetenz mit starkem Fokus auf langfristige Geschäftsbeziehungen.
• Fliessend in Deutsch, verhandlungssicher in Englisch.

Du bist eine Persönlichkeit, die technisches Verständnis mit Verkaufstalent vereint – und weisst, wie komplexe digitale Lösungen beim Kunden landen? Dann ist das deine nächste Karrierechance.

• Aufbau und Pflege eines eigenen Kundenportfolios im B2B-Umfeld (KMU bis Konzern)

• Beratung von Entscheidungsträgern auf C-Level zu digitalen Transformationsprojekten

• Durchführung von Demos, Workshops und Solution-Pitches für komplexe Softwarearchitekturen

• Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects und Produktteams zur massgeschneiderten Angebotserstellung

• Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale

• Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Ausbildung

• Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software

• Verständnis für Geschäftsprozesse, Systemintegration und Cloud-Architekturen (z.B. SaaS, API-basierte Plattformen)

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil

• Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken

• Erfahrung mit CRM-Tools sowie modernen Sales-Methodiken

Du möchtest mehr als nur verkaufen und suchst eine Rolle, in der du aufbauen, mitgestalten und Verantwortung übernehmen kannst. In dieser Rolle als Key Account Manager IT-Lösungen übernimmst du die Betreuung anspruchsvoller Geschäftskunden mit Fokus auf Netzwerke, IT-Security, Cloud- und ICT-Infrastrukturen. Du verantwortest den nachhaltigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie die Identifikation und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten im ICT-Umfeld. Dabei gestaltest du Lösungen aktiv mit, berätst auf Augenhöhe und bringst deine Expertise in komplexen technischen Fragestellungen ein. Ein hoher Anteil Homeoffice mit nur einem verpflichtenden Bürotag pro Monat ermöglicht dir zudem eine flexible und eigenverantwortliche Arbeitsgestaltung.

• Du berätst und entwickelst bestehende sowie neue Geschäftskunden rund um moderne ICT- und Infrastruktur-Lösungen

• Du erkennst Kundenbedürfnisse und Markttrends frühzeitig und entwickelst daraus innovative Lösungsansätze

• Du arbeitest eng mit unseren Engineers zusammen und konzipierst individuelle Netzwerk-, Security- oder Cloud-Architekturen

• Du verantwortest Offerten, Projekte und die Abstimmung mit Herstellern und Technologiepartnern

• Du bringst dich aktiv in den Ausbau unseres B2B-ICT-Bereichs ein und treibst neue Geschäftsmöglichkeiten voran

• Du bringst Erfahrung im ICT-Sales oder Solution Selling im KMU- oder Enterprise-Umfeld mit

• Du kennst dich mit Herstellern wie Cisco, Huawei, Nokia, Fortinet oder ähnlichen Technologien aus

• Du überzeugst mit Abschlussstärke, Verhandlungsgeschick und hoher Kundenorientierung

• Du denkst unternehmerisch und hast ein gutes Verständnis für moderne IT- und Netzwerklandschaften

• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und trittst professionell auf

In dieser Rolle gestaltest du den Vertrieb von Informations- und Kommunikationstechnik aktiv mit und übernimmst Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen. Du berätst anspruchsvolle Geschäftskunden zu Netzwerken, IT-Security, Cloud- und ICT-Infrastrukturen und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du analysierst Kundenbedürfnisse, konzipierst überzeugende Angebote und begleitest Projekte von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung. In dieser Position arbeitest du eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen, um technisches Know-how und kaufmännisches Verständnis optimal zu verbinden. Ein hoher Anteil Homeoffice ermöglicht dir dabei eine flexible und eigenverantwortliche Arbeitsgestaltung.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Geschäftskunden im ICT-Umfeld

• Analyse technologischer Anforderungen und Marktpotenziale zur Entwicklung passender Lösungsansätze

• Konzeption individueller Infrastruktur-, Connectivity- und Cloud-Lösungen gemeinsam mit technischen Spezialisten

• Verantwortung für Offerten, Kundenprojekte und Abstimmung mit Herstellern und Technologiepartnern

• Aktive Mitgestaltung und Ausbau des B2B-ICT-Geschäftsbereichs

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ICT-, Netzwerk- oder Infrastruktur-Lösungen im KMU- oder Enterprise-Umfeld

• Gute Kenntnisse von Herstellern und Technologien wie Cisco, Fortinet, Juniper, Huawei oder vergleichbaren Plattformen

• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken

• Technisches Verständnis für moderne Netzwerk-, Security- oder Cloud-Lösungen

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch