30 BWL - IT in Lully FR

• Du baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst sie kontinuierlich weiter.

• In dieser Rolle verstehst du die Bedürfnisse deiner Kunden und findest passende Lösungen.

• Du verkaufst aktiv Lösungen aus den Bereichen Supply, Solutions und Services und verantwortest Umsatz- und Deckungsbeitragsziele.

• Du koordinierst als Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Teams einen reibungslosen Ablauf.

• Du erstellst und verhandelst professionelle Angebote und Verträge, arbeitest eng mit dem Finanzteam zusammen und behältst Kreditlimiten sowie Risiken im Blick.

• In dieser Rolle pflegst du dein Netzwerk durch Marktanalysen, Kundenbesuche sowie die Teilnahme an Kunden- und Herstellerveranstaltungen.

• Du verfügst über eine betriebswirtschaftliche Ausbildung oder Weiterbildung sowie Erfahrung im Verkauf oder Kundenmanagement.

• Du handelst eigeninitiativ, arbeitest selbstständig und denkst vernetzt.

• Du hast bereits Erfahrung im IT-Umfeld gesammelt.

• Du bist eine kommunikative, teamorientierte Persönlichkeit und baust gerne langfristige Kundenbeziehungen auf.

• Du beherrschst Deutsch in Wort und Schrift sehr gut; Englischkenntnisse sind ein Plus.

• Du bist flexibel, reisefreudig und organisierst deine Aufgaben zuverlässig und verantwortungsbewusst.

• Du betreust und entwickelst deine Schlüsselkunden ganzheitlich – von C‑Level bis zur Technik

• In dieser Rolle baust du eine qualitativ starke Vertriebspipeline auf und verantwortest Forecasts sowie Abschlussziele

• Du identifizierst Marktchancen, qualifizierst Kundenbedarfe und orchestrierst gezieltes Cross- und Upselling

• Du führst Bid- und Angebotsprozesse inklusive SIMAP- und WTO/GPA-Ausschreibungen

• Du erstellst überzeugende Offerten und Verträge und begleitest Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss

• In dieser Rolle arbeitest du eng mit internen Stakeholdern zusammen und verbesserst kontinuierlich Sales-Prozesse

• Du hast einen Abschluss in Betriebswirtschaft oder einer technischen Fachhochschule mit kaufmännischer Weiterbildung.

• Du verfügst über fundiertes Fachwissen in Telekommunikations- und/oder ICT-Systemen; OT-Know-how ist ein Plus.

• Du hast mehrjährige Erfahrung im Key Account Management und zeichnest dich durch nachweisliche Abschlussstärke aus.

• Du kennst dich mit WTO/GPA-Ausschreibungen und SIMAP-Prozessen aus und setzt dieses Wissen sicher in der Praxis ein.

• Idealerweise hast du bereits Erfahrung im Design von SLAs und Verträgen gesammelt.

• Du überzeugst mit starker Kommunikationsfähigkeit, dienstleistungsorientiertem Verkaufsflair und sicherem Umgang mit Microsoft Office sowie CRM- und ERP-Systemen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse runden dein Profil ab.

• Gewinnung von Neukunden sowie Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Cloud-Umfeld

• Identifikation neuer Marktpotenziale und Entwicklung zusätzlicher Geschäftsmöglichkeiten im Bereich Cloud-Services und Modern Workplace

• Betreuung von Kunden über den gesamten Sales-Zyklus – von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss

• Enge Abstimmung mit internen Fachbereichen, Vertriebseinheiten und externen Partnern zur Entwicklung passender Lösungen

• Beratung von Kunden zu Cloud-Technologien, Modern-Workplace-Lösungen und digitalen Transformationsansätzen

• Unterstützung bei der Konzeption und Einführung komplexer IT-Lösungen gemeinsam mit technischen Spezialisten

• Grundausbildung im kaufmännischen oder IT-nahen Bereich mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von IT-Dienstleistungen oder Cloud-Lösungen

• Gute Kenntnisse moderner Cloud-Technologien und grundlegender Lösungsarchitekturen

• Erfahrung im Umgang mit komplexen Entscheidungsstrukturen und verschiedenen Stakeholdern auf Kundenseite

• Ausgeprägte Kundenorientierung sowie überzeugende Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil

• Gewinnung neuer Kunden für Cloud-Lösungen und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen

• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenpartnerschaften im Bereich Cloud und Modern Workplace

• Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie Identifikation von Marktpotenzialen im Cloud-Umfeld

• Betreuung von Cloud-Anbietern und Partnern von Onboarding bis zur laufenden Zusammenarbeit

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und technischen Spezialisten zur Entwicklung ganzheitlicher Cloud-Konzepte

• Beratung von Kunden zu Modern Workplace, Cloud-Services und Unterstützung bei der Einführung komplexer Lösungen

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb, Business Development oder Lösungsvertrieb im Technologiebereich

• Gute Kenntnisse moderner Cloud-Technologien und grundlegender IT-Architekturen

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung (z. B. KV, Informatik, Mediamatik) mit Weiterbildung in Betriebswirtschaft, Vertrieb oder Marketing

• Erfahrung im Umgang mit komplexen Partnerstrukturen zwischen Herstellern, Distributoren, Partnern und Endkunden

• Ausgeprägte Beratungs-, Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten im Solution Selling

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französischkenntnisse von Vorteil

• Du übernimmst die federführende Verantwortung für dein KMU-Kundenportfolio auf C-Level, baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickelst sie weiter.
• Du forderst Entscheider:innen konstruktiv heraus, identifizierst Cross- und Up-Selling-Potenziale und schliesst diese Chancen erfolgreich ab.
• In dieser Rolle setzt du konsequent die Kundenbrille auf, verstehst Bedürfnisse und übersetzt sie in massgeschneiderte, praxisorientierte und managementtaugliche Konzepte und Lösungen.
• Als Beratung und Kundenmanagement berätst du Kunden entlang des gesamten Leistungsportfolios von Modern Work über IT-Infrastruktur & Sicherheit bis hin zu KI, Prozessautomatisierung sowie Datenanalyse & Reporting und koordinierst die richtigen Fachspezialist:innen.
• Du engagierst dich aktiv in der Akquisition, greifst selbst zum Telefon, unterstützt Kampagnen und führst Neukundentermine erfolgreich durch.
• In dieser Rolle arbeitest du mit klaren Umsatzzielen und bist regelmässig persönlich bei deinen Kunden vor Ort.

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus der Praxis.
• Mit den neusten Technologien im Microsoft Stack (M365, Azure, Power Platform, Copilot) bist du bestens vertraut und setzt dieses Wissen gezielt in Kundenberatungen ein.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und verstehst Schweizerdeutsch ausgezeichnet.
• Kontaktfreude, Abschlussstärke, hohe Eigenmotivation sowie eine lösungsorientierte, konzeptionell starke Denkweise zeichnen dich aus.
• Auch auf C-Level kannst du überzeugend beraten und führen und bleibst selbst in anspruchsvollen Situationen klar, ruhig und souverän.

• Du übernimmst die federführende Beratung und Betreuung deines KMU-Kundenportfolios auf C-Level und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aus.
• In dieser Rolle forderst du Entscheider:innen konstruktiv heraus, identifizierst Cross- und Up-Selling-Potenziale und realisierst diese erfolgreich.
• Du setzt konsequent die Kundenbrille auf, verstehst Bedürfnisse und übersetzt sie in managementtaugliche, praxisorientierte Konzepte und Lösungen.
• Als Kund:innenberatung und Kundenbetreuung berätst du entlang des gesamten Leistungsportfolios von Modern Work über IT-Infrastruktur, Sicherheit und IT-Betrieb bis hin zu KI, Prozessautomatisierung sowie Datenanalyse & Reporting.
• Du koordinierst interne Fachspezialist:innen und bringst die richtigen Personen an einen Tisch, um optimale Kundenlösungen zu entwickeln.
• In dieser Rolle übernimmst du aktive Akquisition, führst Neukundentermine durch, arbeitest mit klaren Umsatzzielen und bist regelmässig bei deinen Kunden vor Ort.

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus dem Arbeitsalltag.
• Du bist mit den neusten Technologien im Microsoft Stack (M365, Azure, Power Platform, Copilot) bestens vertraut und setzt dieses Know-how aktiv in der Kundenberatung ein.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und verstehst Schweizerdeutsch ausgezeichnet.
• Kontaktfreude, Abschlussstärke, hohe Eigenmotivation sowie ein lösungsorientiertes, konzeptionell starkes Denken zeichnen dich aus.
• Du berätst und führst souverän auf C-Level und bleibst auch in anspruchsvollen Situationen klar, ruhig und überzeugend.

Cloud ist mehr als Infrastruktur – sie ist ein Wettbewerbsvorteil. Wer die Brücke zwischen technischer Exzellenz und strategischem Geschäftsdenken bauen kann, ist hier genau richtig. Diese Rolle vereint tiefes Cloud-Know-how mit unternehmerischem Weitblick.

• Analyse bestehender IT-Architekturen und Ableitung konkreter Migrationspfade in Private- und Public-Cloud-Umgebungen

• Technische Federführung im Presales-Prozess: von der Anforderungsaufnahme über die Lösungskonzeption bis zum überzeugenden Pitch

• Durchführung von Architecture Reviews und Cloud Readiness Assessments mit anschliessender Roadmap-Entwicklung

• Gestaltung und Umsetzung von Proof-of-Concepts (PoC) und Minimum Viable Products (MVP) zur Validierung von Lösungsansätzen

• Identifikation und Nutzung von Wachstumspotenzial in bestehenden Kundenbeziehungen sowie aktive Unterstützung bei der Neukundenakquise

• Kollaboration mit Produktmanagement-Teams zur Einspeisung von Markttrends und technologischem Kundenfeedback in die Portfolio-Entwicklung

• Methodische Beratung rund um Infrastructure-as-Code, Cloud-native Patterns und moderne DevOps-Praktiken

• Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung mit technischem Schwerpunkt

• Mehrjährige Erfahrung in der Konzeption und Implementierung von Cloud-Lösungen auf AWS, Azure oder GCP

• Praxiserprobtes Wissen in Cloud-Migration, Hybrid-Cloud-Setups sowie modernen Containerisierungstechnologien (z. B. Kubernetes, Docker)

• Erfahrung mit Infrastructure-as-Code-Tools (Terraform, Bicep o. ä.) von Vorteil

• Überzeugende Kommunikationspersönlichkeit mit der Fähigkeit, sowohl technische Teams als auch Führungsgremien zu begeistern

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und Gestaltungswille

Die Cloud-Transformation ist längst kein Trend mehr – sie ist die Grundlage moderner Geschäftsmodelle. Gesucht wird eine technisch versierte Persönlichkeit, die komplexe IT-Landschaften in zukunftsfähige Cloud-Architekturen überführt und dabei gleichzeitig als strategischer Partner auf Augenhöhe agiert.

• Entwicklung skalierbarer Cloud-Zielarchitekturen auf Basis von Multi-Cloud-Strategien (AWS, Azure, GCP) – abgestimmt auf individuelle Geschäftsanforderungen

• Konzeption und Durchführung von Discovery-Workshops zur Identifikation von Transformationspotenzial und technischen Handlungsfeldern

• Erarbeitung überzeugender Solution Designs inkl. Business Case, technischer Storyline und Mehrwertargumentation

• Begleitung von Cloud-Initiativen über den gesamten Lifecycle – von der Ideation über MVP/PoC bis zur Übergabe in den Betrieb

• Frühzeitige Erkennung von Marktchancen und aktive Mitgestaltung bei der Neukundengewinnung sowie bei Up- und Cross-Selling-Initiativen

• Enge Zusammenarbeit mit Produktverantwortlichen zur Weiterentwicklung des Cloud-Portfolios auf Basis von Markt- und Kundenfeedback

• Präsentation komplexer Lösungskonzepte auf Entscheidungsebene – souverän, klar und adressatengerecht

• Abgeschlossenes Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation

• 3–5 Jahre praktische Erfahrung mit Cloud-Architekturen in heterogenen Enterprise-Umgebungen

• Nachweisliche Umsetzungserfahrung in Cloud-Migrations- und Einführungsprojekten (IaaS, PaaS, SaaS)

• Fundierte Kenntnisse in Cloud Adoption Frameworks (AWS CAF, Azure CAF oder Google Cloud Framework)

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke – technische Inhalte werden verständlich und wirkungsvoll vermittelt

• Freude an dynamischen Umgebungen, eigenverantwortlichem Arbeiten und lösungsorientiertem Denken

Du bist motiviert, Neues zu lernen und gemeinsam mit einem engagierten Team Verantwortung zu übernehmen. Dank flacher Hierarchien und offener Kultur kannst du dich rasch einbringen und weiterentwickeln. Zwei Tage pro Woche kannst du flexibel im Homeoffice arbeiten.

• Du entwickelst gemeinsam mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen massgeschneiderte ICT-Gesamtlösungen für Unternehmenskunden und öffentliche Institutionen.

• Du bist aktiv an der Pflege und dem Ausbau von Kundenbeziehungen beteiligt und wirst dabei professionell unterstützt.

• Du bringst eigene Ideen für Lösungen im Bereich UCC, IT und Audio-Video-Technik ein und lernst von Spezialistinnen und Spezialisten.

• Du arbeitest Angebote aus, erstellst Kalkulationen und präsentierst deine Konzepte selbstbewusst vor Kundschaft.

• Du analysierst den Markt und entdeckst neue Geschäftspotenziale für innovative ICT-Lösungen.

• Abgeschlossene Ausbildung im ICT-Bereich (z. B. Informatik EFZ).

• Erste Erfahrungen in einer vergleichbaren Rolle (z. B. ICT-Vertrieb, technischer Support mit Kundenkontakt, Beratung).

• Interesse an UCC, IT-Systemen und Audio-Video-Technik.

• Kommunikationsstärke, Motivation und Freude am Kundenkontakt.

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse.