29 BWL - IT in Lustmühle

• Du übernimmst die federführende Beratung und Betreuung deines KMU-Kundenportfolios auf C-Level und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen aus.
• In dieser Rolle forderst du Entscheider:innen konstruktiv heraus, identifizierst Cross- und Up-Selling-Potenziale und realisierst diese erfolgreich.
• Du setzt konsequent die Kundenbrille auf, verstehst Bedürfnisse und übersetzt sie in managementtaugliche, praxisorientierte Konzepte und Lösungen.
• Als Kund:innenberatung und Kundenbetreuung berätst du entlang des gesamten Leistungsportfolios von Modern Work über IT-Infrastruktur, Sicherheit und IT-Betrieb bis hin zu KI, Prozessautomatisierung sowie Datenanalyse & Reporting.
• Du koordinierst interne Fachspezialist:innen und bringst die richtigen Personen an einen Tisch, um optimale Kundenlösungen zu entwickeln.
• In dieser Rolle übernimmst du aktive Akquisition, führst Neukundentermine durch, arbeitest mit klaren Umsatzzielen und bist regelmässig bei deinen Kunden vor Ort.

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus dem Arbeitsalltag.
• Du bist mit den neusten Technologien im Microsoft Stack (M365, Azure, Power Platform, Copilot) bestens vertraut und setzt dieses Know-how aktiv in der Kundenberatung ein.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und verstehst Schweizerdeutsch ausgezeichnet.
• Kontaktfreude, Abschlussstärke, hohe Eigenmotivation sowie ein lösungsorientiertes, konzeptionell starkes Denken zeichnen dich aus.
• Du berätst und führst souverän auf C-Level und bleibst auch in anspruchsvollen Situationen klar, ruhig und überzeugend.

Cloud ist mehr als Infrastruktur – sie ist ein Wettbewerbsvorteil. Wer die Brücke zwischen technischer Exzellenz und strategischem Geschäftsdenken bauen kann, ist hier genau richtig. Diese Rolle vereint tiefes Cloud-Know-how mit unternehmerischem Weitblick.

• Analyse bestehender IT-Architekturen und Ableitung konkreter Migrationspfade in Private- und Public-Cloud-Umgebungen

• Technische Federführung im Presales-Prozess: von der Anforderungsaufnahme über die Lösungskonzeption bis zum überzeugenden Pitch

• Durchführung von Architecture Reviews und Cloud Readiness Assessments mit anschliessender Roadmap-Entwicklung

• Gestaltung und Umsetzung von Proof-of-Concepts (PoC) und Minimum Viable Products (MVP) zur Validierung von Lösungsansätzen

• Identifikation und Nutzung von Wachstumspotenzial in bestehenden Kundenbeziehungen sowie aktive Unterstützung bei der Neukundenakquise

• Kollaboration mit Produktmanagement-Teams zur Einspeisung von Markttrends und technologischem Kundenfeedback in die Portfolio-Entwicklung

• Methodische Beratung rund um Infrastructure-as-Code, Cloud-native Patterns und moderne DevOps-Praktiken

• Studium der Informatik, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder vergleichbare Ausbildung mit technischem Schwerpunkt

• Mehrjährige Erfahrung in der Konzeption und Implementierung von Cloud-Lösungen auf AWS, Azure oder GCP

• Praxiserprobtes Wissen in Cloud-Migration, Hybrid-Cloud-Setups sowie modernen Containerisierungstechnologien (z. B. Kubernetes, Docker)

• Erfahrung mit Infrastructure-as-Code-Tools (Terraform, Bicep o. ä.) von Vorteil

• Überzeugende Kommunikationspersönlichkeit mit der Fähigkeit, sowohl technische Teams als auch Führungsgremien zu begeistern

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation und Gestaltungswille

Die Cloud-Transformation ist längst kein Trend mehr – sie ist die Grundlage moderner Geschäftsmodelle. Gesucht wird eine technisch versierte Persönlichkeit, die komplexe IT-Landschaften in zukunftsfähige Cloud-Architekturen überführt und dabei gleichzeitig als strategischer Partner auf Augenhöhe agiert.

• Entwicklung skalierbarer Cloud-Zielarchitekturen auf Basis von Multi-Cloud-Strategien (AWS, Azure, GCP) – abgestimmt auf individuelle Geschäftsanforderungen

• Konzeption und Durchführung von Discovery-Workshops zur Identifikation von Transformationspotenzial und technischen Handlungsfeldern

• Erarbeitung überzeugender Solution Designs inkl. Business Case, technischer Storyline und Mehrwertargumentation

• Begleitung von Cloud-Initiativen über den gesamten Lifecycle – von der Ideation über MVP/PoC bis zur Übergabe in den Betrieb

• Frühzeitige Erkennung von Marktchancen und aktive Mitgestaltung bei der Neukundengewinnung sowie bei Up- und Cross-Selling-Initiativen

• Enge Zusammenarbeit mit Produktverantwortlichen zur Weiterentwicklung des Cloud-Portfolios auf Basis von Markt- und Kundenfeedback

• Präsentation komplexer Lösungskonzepte auf Entscheidungsebene – souverän, klar und adressatengerecht

• Abgeschlossenes Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation

• 3–5 Jahre praktische Erfahrung mit Cloud-Architekturen in heterogenen Enterprise-Umgebungen

• Nachweisliche Umsetzungserfahrung in Cloud-Migrations- und Einführungsprojekten (IaaS, PaaS, SaaS)

• Fundierte Kenntnisse in Cloud Adoption Frameworks (AWS CAF, Azure CAF oder Google Cloud Framework)

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke – technische Inhalte werden verständlich und wirkungsvoll vermittelt

• Freude an dynamischen Umgebungen, eigenverantwortlichem Arbeiten und lösungsorientiertem Denken

Du bist motiviert, Neues zu lernen und gemeinsam mit einem engagierten Team Verantwortung zu übernehmen. Dank flacher Hierarchien und offener Kultur kannst du dich rasch einbringen und weiterentwickeln. Zwei Tage pro Woche kannst du flexibel im Homeoffice arbeiten.

• Du entwickelst gemeinsam mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen massgeschneiderte ICT-Gesamtlösungen für Unternehmenskunden und öffentliche Institutionen.

• Du bist aktiv an der Pflege und dem Ausbau von Kundenbeziehungen beteiligt und wirst dabei professionell unterstützt.

• Du bringst eigene Ideen für Lösungen im Bereich UCC, IT und Audio-Video-Technik ein und lernst von Spezialistinnen und Spezialisten.

• Du arbeitest Angebote aus, erstellst Kalkulationen und präsentierst deine Konzepte selbstbewusst vor Kundschaft.

• Du analysierst den Markt und entdeckst neue Geschäftspotenziale für innovative ICT-Lösungen.

• Abgeschlossene Ausbildung im ICT-Bereich (z. B. Informatik EFZ).

• Erste Erfahrungen in einer vergleichbaren Rolle (z. B. ICT-Vertrieb, technischer Support mit Kundenkontakt, Beratung).

• Interesse an UCC, IT-Systemen und Audio-Video-Technik.

• Kommunikationsstärke, Motivation und Freude am Kundenkontakt.

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse.

Du überzeugst durch eine selbstständige und strukturierte Arbeitsweise sowie durch unternehmerisches Denken. Die Position bietet dir viel Gestaltungsspielraum sowie die Möglichkeit, in einem dynamischen Umfeld Verantwortung zu übernehmen. Zwei Tage Homeoffice sind möglich.

• Du bist verantwortlich für die Konzeption und Umsetzung individueller ICT-Gesamtlösungen für Geschäftskunden und öffentliche Auftraggebende.

• Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen und entwickelst diese gezielt weiter.

• Du führst Projekte mit Fokus auf UCC-Lösungen, IT-Infrastrukturen und Audio-Video-Systeme von der Anfrage bis zur Umsetzung.

• Du kalkulierst Angebote, erstellst technische und kommerzielle Konzepte und präsentierst diese bei der Kundschaft.

• Du initiierst und koordinierst die Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Sicherstellung der Projektziele.

• Du analysierst den Markt und identifizierst neue Geschäftschancen im Bereich ICT-Lösungen.

• Abgeschlossene Ausbildung im ICT-Bereich (z. B. Informatik EFZ oder vergleichbare Qualifikation).

• Mehrjährige Berufserfahrung (mind. 2 Jahre) in einer vergleichbaren Position im ICT-Umfeld.

• Fundierte Kenntnisse im Bereich Unified Communications & Collaboration (UCC), IT-Infrastrukturen und AV-Technik.

• Erfahrung in der Angebotserstellung, Projektleitung und im direkten Kundenkontakt.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Identifikation und Ansprache potenzieller Neukunden im Bereich digitaler Infrastruktur- und Cloudlösungen

• Umsetzung datengetriebener Vertriebsstrategien zur gezielten Marktdurchdringung

• Erstellung überzeugender Angebotsunterlagen, inklusive technischer und kaufmännischer Komponenten

• Durchführung von Kundenworkshops zur Bedarfsanalyse und Ableitung konkreter Handlungsempfehlungen

• Betreuung strategischer Ausschreibungen mit Fokus auf Effizienz, Relevanz und Positionierung

• Positionierung des Unternehmens auf Branchen-Events, Fachmessen und bei hochkarätigen B2B-Formaten

• Zusammenarbeit mit cross-funktionalen Teams zur Entwicklung individueller Lösungskonzepte

• Fundierte Ausbildung im technischen oder wirtschaftlichen Bereich – idealerweise mit Weiterbildung im Vertrieb oder Business Development

• Nachgewiesene Vertriebserfahrung im Umfeld IT, Managed Services, Rechenzentren oder Netzwerkbetrieb

• Verständnis für Anforderungen von öffentlichen Institutionen und sicherheitsrelevanten Unternehmen

• Verhandlungssicher in Deutsch, gute Englischkenntnisse

• Starke Persönlichkeit mit hoher Eigenverantwortung und strategischem Mindset

• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu präsentieren und Entscheider zu begeistern

• Proaktive Arbeitsweise und hohe Motivation, aktiv zum Wachstum des Unternehmens beizutragen

• Entwicklung strategischer ICT-Lösungen für Unternehmen mit Fokus auf Cloud, Cyber Security und Managed Services

• Professionelle Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Analyse bis zur Vertragsunterzeichnung

• Aufbau und Pflege langfristiger Partnerschaften im Bereich kritischer IT-Infrastrukturen

• Gestaltung individueller Angebote und Präsentation technischer Gesamtkonzepte auf C-Level

• Aktive Verantwortung bei der Umsetzung komplexer Grossprojekte

• Ressourcenplanung und Steuerung interner Projektbeteiligter

• Wirtschaftliche Projektführung bis zur Endabnahme

• Technisch-kommerzielle Schnittstelle zu Herstellern und Technologiepartnern

• Unterstützung bei Marketingkampagnen zur Leadgenerierung und Neukundengewinnung

• Repräsentation bei Branchenevents, Konferenzen und strategischen Business Meetings

• Abschluss auf FH/HF-Stufe oder vergleichbare Ausbildung im technischen oder betriebswirtschaftlichen Bereich

• Solide Vertriebserfahrung im IT- oder Cloud-Umfeld

• Ausgeprägtes Netzwerk in der ICT-Landschaft der Schweiz

• Kenntnisse in Lösungen führender Hersteller (z. B. Cisco, NetApp, Palo Alto, VMware, Nvidia)

• Fundiertes Verständnis für hybride Cloud-Architekturen, Security und Service Operations

• Sicheres Auftreten und Fähigkeit, auch auf Entscheiderebene zu überzeugen

• Fliessend in Deutsch und Englisch – schriftlich wie mündlich

• Du baust nachhaltige Kundenbeziehungen in den Bereichen Output Management (printcom) und digitale Lösungen für die Soziale Arbeit (socialweb) auf und aus

• Du verstehst die Herausforderungen deiner Kunden und entwickelst gemeinsam mit ihnen passgenaue, praxisnahe Lösungen

• Du analysierst und verbesserst Prozesse und unterstützt unsere Vertriebsorganisation durch Know-how, Schulung und interne Impulse

• Du behältst den Überblick über deine Kundenpipeline, erstellst zielgerichtete Angebote, bereitest Verträge vor und sorgst für eine verlässliche Administration

• Du koordinierst interdisziplinäre Teams, begleitest Projekte über alle Phasen hinweg und agierst als Schnittstelle zwischen Kunde, Technik und Projektleitung

• Du erkennst Marktpotenziale, entwickelst neue Angebote gemeinsam mit Product Ownern und bringst deine Ideen zur Weiterentwicklung unserer Fachbereiche aktiv ein

• Du repräsentierst unseren Kunden mit Fachkompetenz, Empathie und Haltung – und gestaltest unsere Marktposition nachhaltig mit

• Mindestens 7 Jahre Erfahrung im Account Management oder in der Kundenberatung – idealerweise mit Fokus auf IT-Lösungen im öffentlichen oder sozialen Sektor

• Fundiertes Verständnis für digitale Geschäftsprozesse und die Fähigkeit, daraus innovative Lösungen für unsere Kunden abzuleiten

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, sicheres Auftreten und die Fähigkeit, komplexe Inhalte verständlich zu vermitteln

• Vertraut mit Methoden wie aktivem Zuhören, Kommunikation auf Augenhöhe und wertfreiem Umgang mit Kundenanliegen

• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch

• Offene, vertrauensbildende Persönlichkeit mit Begeisterungsfähigkeit – auch in anspruchsvollen Situationen

• Sehr gute Deutschkenntnisse, Französischkenntnisse sind ein Plus

• Bereitschaft zu Reisetätigkeit innerhalb der Schweiz zur Kundenbetreuung vor Ort

Du willst nicht einfach verkaufen, sondern echte Kundenbeziehungen aufbauen und KMU nachhaltig bei ihrer Digitalisierung begleiten? In dieser Rolle bist du die zentrale Schnittstelle zwischen Kunden und Technik und entwickelst gemeinsam mit Engineering-Teams Lösungen mit echtem Mehrwert.

• Du betreust bestehende KMU-Kunden und entwickelst langfristige, partnerschaftliche Beziehungen

• Du erkennst neue Bedürfnisse und entwickelst gemeinsam mit dem Engineering passende IT-Lösungen

• Du erstellst Angebote und führst Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Du berätst Kunden ganzheitlich rund um IT-Infrastruktur, Cloud und Digitalisierung

• Du präsentierst Lösungen und Services verständlich und überzeugend – vor Ort, remote oder telefonisch

• Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen und vertrittst die Interessen der Kunden

• Du identifizierst aktiv neue Potenziale bei Bestands- und Neukunden

• Du bringst Erfahrung im Vertrieb oder in der Kundenbetreuung mit, idealerweise im IT-Umfeld (B2B, Cloud, Infrastruktur)

• Du verstehst die Anforderungen von KMU und kannst technische Themen einfach erklären

• Du überzeugst mit Kommunikationsstärke, Verlässlichkeit und hoher Eigenmotivation

• Du trittst sicher auf, bist abschlussstark und denkst unternehmerisch

• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zielorientiert

• Du hast Freude daran, Kundenbeziehungen aktiv auszubauen und weiterzuentwickeln

• Du sprichst fliessend Deutsch und Englisch und besitzt den Führerausweis Kategorie B