4 BWL - IT in Luzern
Account Manager - Healthcare Solutions (m/w/d)
Über
Rolle
Du suchst nach einer neuen Herausforderung als Account Manager, in der du deine Fähigkeiten und Erfahrungen einsetzen kannst. In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für das Management von Kundenkonten und entwickelst Strategien, um Beziehungen aufzubauen und zu pflegen. Du verantwortest die Kommunikation mit Kunden und sorgst dafür, dass ihre Bedürfnisse erfüllt werden. Mit deiner professionellen Erfahrung und deinen Kenntnissen in der Branche bist du ideal geeignet, um diese Rolle zu übernehmen und erfolgreich zu sein. Du wirst deine Fähigkeiten einsetzen, um Ziele zu erreichen und deine Karriere weiter voranzutreiben.
Verantwortung
Du identifizierst neue Geschäftspartner im Gesundheitswesen und sprichst gezielt Spitäler, Ärztezentren, Gruppenpraxen und Praxisketten an.
Du entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und erarbeitest Strategien für den Ausbau langfristiger Partnerschaften.
Du koordinierst die Betreuung von Kunden mit mehreren Standorten und vernetzt dich mit relevanten Ansprechpartnern aus Management, Administration und medizinischem Umfeld.
Du analysierst individuelle Anforderungen und entwickelst gemeinsam mit internen Fachpersonen passende Lösungs- und Angebotskonzepte.
Du führst Verkaufsgespräche, präsentierst Lösungen und verhandelst Konditionen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
Du beobachtest Marktentwicklungen und leitest daraus konkrete Vertriebschancen und Massnahmen ab.
Du steuerst deine Verkaufsaktivitäten anhand von Kennzahlen, pflegst die CRM-Daten und hältst deine Pipeline aktuell.
Du bringst deine Kundenperspektive in interne Projekte ein und koordinierst die Zusammenarbeit mit relevanten Fachbereichen.
Qualifikationen
Du hast eine technische, kommerzielle oder medizinische Grundausbildung
Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im Account Management und Vertrieb von Softwarelösungen oder Dienstleistungen im Gesundheitswesen mit
Du hast Freude an der aktiven Kundengewinnung sowie am nachhaltigen Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
Du verfügst über ausgeprägte Beratungs-, Verhandlungs- und Kommunikationsfähigkeiten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen
Du hast Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen sowie in der Planung und Steuerung von Verkaufsaktivitäten
Du hast ein bestehendes Netzwerk im Gesundheitssystem
Du bist fliessend in Deutsch
Benefits
Enterprise Software Sales Manager (m/w/d)
Über
Rolle
Komplexe Software verkaufen heisst, Geschäftsmodelle zu verstehen, Chancen zu erkennen und unterschiedliche Stakeholder für eine gemeinsame Lösung zu gewinnen. Diese Position richtet sich an einen erfahrenen Software Sales Manager, der Technologie mit Business Value verbindet und anspruchsvolle Kundenprojekte strategisch entwickelt.
Verantwortung
Verantwortung für den strategischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen
Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment
Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Management- und Fachbereichsebene
Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen und Business Workshops
Identifikation von Optimierungspotenzialen in Finance, Supply Chain, Produktion, Logistik oder weiteren Geschäftsbereichen
Entwicklung kundenspezifischer Lösungsszenarien gemeinsam mit Presales und Consulting
Begleitung komplexer Ausschreibungen, Proof-of-Concepts und Evaluationsprozesse
Planung und Steuerung mehrstufiger Sales Funnels
Verantwortung für Forecast, Pipeline und persönliche Vertriebsziele
Vorbereitung und Durchführung von Management-Präsentationen und Executive Pitches
Aufbau strategischer Accounts und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
Koordination interner Fachbereiche während des gesamten Verkaufsprozesses
Analyse von Marktbewegungen, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Digitalisierungsthemen
Aktive Mitgestaltung von Go-to-Market-Strategien und Vertriebsinitiativen
Qualifikationen
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von ERP, CRM, Business Applications oder vergleichbarer B2B-Software
Erfahrung im Solution Sales oder Consultative Selling
Erfolgreiche Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern
Gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Prozesse und digitale Transformation
Fähigkeit, technische Lösungen in verständlichen Business Value zu übersetzen
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und strukturiertem Pipeline Management
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
Verhandlungssicheres und überzeugendes Auftreten
Hohe Eigenmotivation und selbstständige Arbeitsweise
Unternehmerisches Denken und ausgeprägtes Gespür für Kundenpotenziale
Freude daran, neue Märkte, Branchen und Kundenbeziehungen zu entwickeln
Benefits
Inside Sales ICT Service Provider (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle als Inside Sales ICT Service Provider übernimmst du die Verantwortung für den Vertrieb von ICT-Lösungen und -Dienstleistungen. Du verantwortest den Kontakt mit Kunden, die Beratung und das Angebot von massgeschneiderten Lösungen. Dein Ziel ist es, die Kundenbedürfnisse zu verstehen und entsprechende Angebote zu unterbreiten. Du arbeitest in einem dynamischen und innovativen Umfeld, in dem du deine Fähigkeiten und Kenntnisse im Bereich ICT einsetzen kannst. Du hast die Möglichkeit, an grossen Projekten zu arbeiten und deine Karriere in einem stark wachsenden Unternehmen voranzutreiben.
Verantwortung
- Du gewinnst neue Kunden und pflegst bestehende Kontakte
- In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit dem Sales- und Technikteam passende IT-Lösungen
- Als Inside Sales bist du die erste Anlaufstelle für Kunden und Interessenten
- Du führst telefonische und schriftliche Kundenansprachen durch
- Du qualifizierst Leads und vereinbarst Termine
- Du pflegst die Kunden- und Verkaufsdaten im CRM
Qualifikationen
- Du hast Erfahrung im Vertrieb, Inside Sales oder Kundenbetreuung
- Du hast Freude an Kommunikation und Kundenkontakt
- Du arbeitest selbstständig, strukturiert und zielorientiert
- Du hast Interesse an IT und digitalen Lösungen
- Du verfügst über verhandlungssicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse
- Du hast Französischkenntnisse, was von Vorteil ist
Benefits
ERP Solution Sales Manager (m/w/d)
Über
Rolle
Du verstehst, dass erfolgreicher Softwarevertrieb nicht bei einer Produktdemo beginnt, sondern beim Geschäftsproblem des Kunden. Gesucht wird eine überzeugende Sales-Persönlichkeit, die komplexe ERP-Lösungen verständlich macht, Entscheider gewinnt und anspruchsvolle B2B-Projekte vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss begleitet.
Verantwortung
Aufbau und Entwicklung eines hochwertigen B2B-Kundenportfolios im Bereich Enterprise Software
Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten bei mittelständischen und grösseren Unternehmen
Beratung von Kunden zu ERP-, Business- und Digitalisierungslösungen
Analyse von Geschäftsprozessen, Herausforderungen und strategischen Anforderungen
Entwicklung individueller Lösungsszenarien gemeinsam mit technischen und fachlichen Spezialisten
Führung des gesamten Sales Cycles von der Leadgenerierung bis zum erfolgreichen Abschluss
Planung und Durchführung von Discovery Meetings, Workshops, Präsentationen und Produktdemonstrationen
Erstellung überzeugender Business Cases und Lösungskonzepte
Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Stakeholdern und Entscheidungsebenen
Aufbau langfristiger Beziehungen zu Geschäftsleitung, IT, Finance und Fachbereichen
Entwicklung von Account-Strategien und systematisches Pipeline Management
Verhandlung von Angeboten, Verträgen und kommerziellen Rahmenbedingungen
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Consulting, Product Management und Delivery
Beobachtung von Markt-, Technologie- und Branchentrends zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ERP-, Business- oder vergleichbaren Unternehmenssoftwarelösungen
Nachweisbare Erfahrung im beratungsintensiven Lösungsvertrieb
Verständnis für Geschäftsprozesse und deren Digitalisierung
Erfahrung im Verkauf komplexer Softwarelösungen mit längeren Sales Cycles
Sicheres Auftreten gegenüber Fach- und Führungskräften auf unterschiedlichen Hierarchiestufen
Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und in konkrete Lösungsvorschläge zu übersetzen
Strukturierte Arbeitsweise und konsequentes Pipeline Management
Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussorientierung
Unternehmerisches Denken und ausgeprägte Eigeninitiative
Freude an anspruchsvollen Kundengesprächen und strategischem Account Development
Technisches Verständnis und Interesse an modernen Software- und Cloud-Technologien
Benefits
