4 BWL - IT in Luzern
Account Manager ICT | Network & Infrastructure Solutions (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle gestaltest du als Key-Account-Manager:in moderne IT-Lösungen für strategische Kunden und begleitest sie von der ersten Idee bis zum erfolgreichen Betrieb. Du übernimmst die Verantwortung für die Beratung rund um komplexe Netzwerklösungen, umfassende ICT-Infrastrukturen sowie Cybersecurity-Services und sorgst für eine nachhaltige Kundenbindung. Dabei koordinierst du End-to-End-Integrationen von der Konzeption über die Implementierung bis hin zur Problemlösung und stellst sicher, dass die vereinbarten Service-Levels eingehalten werden. Zudem identifizierst du neue Potenziale, entwickelst bestehende Accounts weiter und trägst damit direkt zum Wachstum des Geschäfts bei. Ein hoher Anteil an Homeoffice mit lediglich einem fixen Bürotag pro Monat ermöglicht dir, diese anspruchsvolle Rolle mit hoher Eigenverantwortung flexibel zu gestalten.
Verantwortung
Verantwortung für den Ausbau und die Betreuung eines Kundenportfolios im Bereich Enterprise Networking, IT-Infrastruktur, Cloud und Security Solutions.
Analyse technischer und geschäftlicher Anforderungen sowie Entwicklung massgeschneiderter ICT-Lösungen gemeinsam mit internen Fachspezialisten.
Positionierung eines breiten Lösungsportfolios rund um Netzwerkinfrastrukturen, Data Center, Cyber Security, Managed Services, Cloud Services und Lifecycle-Management.
Aufbau langfristiger Partnerschaften mit bestehenden und neuen Kunden sowie aktive Begleitung ihrer Digitalisierungs- und Modernisierungsvorhaben.
Steuerung des gesamten Verkaufsprozesses – von der Erstberatung über Workshops und Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Projektübergabe.
Enge Zusammenarbeit mit Presales, Netzwerkarchitekten, Engineering und Delivery zur Sicherstellung einer qualitativ hochwertigen Projektumsetzung.
Identifikation neuer Marktpotenziale sowie aktive Entwicklung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.
Laufende Beobachtung technologischer Trends und Herstellerstrategien sowie Beratung der Kunden zu innovativen Infrastruktur- und Security-Technologien.
Qualifikationen
Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb oder Key Account Management im Bereich ICT, Netzwerke, Cloud oder IT-Infrastruktur.
Sehr gutes Verständnis moderner Enterprise-Technologien wie Cisco, Aruba, Fortinet, Juniper, Huawei, Microsoft, VMware oder vergleichbarer Hersteller.
Erfahrung im Vertrieb komplexer IT-Lösungen sowie in der Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten und Entscheidungsträgern.
Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich zu vermitteln und nachhaltige Value Propositions für Kunden zu entwickeln.
Unternehmerische Denkweise, hohe Eigenmotivation sowie eine strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise.
Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit sicherem Auftreten und ausgeprägter Abschlussstärke.
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Benefits
ERP Solution Sales Manager (m/w/d)
Über
Rolle
Digitale Geschäftsprozesse benötigen starke Lösungen und Menschen, welche Unternehmen für neue Technologien begeistern. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, welche neue Geschäftsmöglichkeiten identifiziert, Kunden für moderne ERP-Lösungen gewinnt und nachhaltige Beziehungen aufbaut.
Verantwortung
Aktive Gewinnung neuer Kunden und Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen im ERP-Umfeld
Identifikation und Entwicklung neuer Marktpotenziale sowie Geschäftsmöglichkeiten
Beratung von Unternehmen bei der Optimierung ihrer Geschäftsprozesse durch moderne ERP-Lösungen
Durchführung von Bedarfsanalysen und Entwicklung individueller Lösungskonzepte
Führung von Verkaufsprozessen von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss
Zusammenarbeit mit Consulting- und Technologie-Teams zur Entwicklung passender Kundenlösungen
Durchführung von Präsentationen, Workshops und Solution-Vorstellungen auf Management-Ebene
Pflege und Ausbau eines nachhaltigen Kunden- und Partnernetzwerks
Beobachtung von Markttrends und Identifikation neuer Vertriebschancen
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ERP-Lösungen, Business-Software oder IT-Services
Nachweisbare Erfolge im Neukundenvertrieb und in der Akquise
Ausgeprägte Hunter-Mentalität mit hoher Eigenmotivation
Verständnis für Geschäftsprozesse und digitale Transformation
Fähigkeit, komplexe IT-Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren
Professionelles Auftreten auf verschiedenen Entscheidungsebenen
Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten
Benefits
Microsoft 365 Solutions Consultant & Account Manager (m/w/d)
Über
Rolle
Technologie trifft Kundenberatung: Gesucht wird eine Persönlichkeit, welche moderne Microsoft-365-Lösungen nicht nur versteht, sondern Unternehmen bei der digitalen Transformation aktiv begleitet. Die Position verbindet technische Expertise, strategische Beratung und Kundenentwicklung auf höchstem Niveau.
Verantwortung
Beratung von Unternehmen bei der Entwicklung moderner Microsoft-365-Strategien
Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung individueller Cloud-Lösungen
Durchführung technischer Beratungsgespräche, Workshops und Präsentationen
Begleitung von Presales-Prozessen von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung
Entwicklung von Lösungskonzepten rund um Microsoft 365, Azure Services und moderne Collaboration-Plattformen
Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch technische Expertise und lösungsorientierte Beratung
Unterstützung von Vertriebsteams bei komplexen IT-Projekten
Identifikation neuer Technologiepotenziale und Entwicklung innovativer Services
Begleitung von Kunden bei Cloud-Migrationen, Modern Workplace und Security-Projekten
Qualifikationen
Fundierte Erfahrung im Microsoft-365-Umfeld
Tiefgehendes Verständnis von Microsoft-Cloud-Technologien und modernen Workplace-Lösungen
Erfahrung in technischer Kundenberatung, Presales oder Consulting
Kenntnisse in Microsoft Teams, SharePoint Online, Exchange Online, Intune oder Azure von Vorteil
Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren
Unternehmerisches Denken sowie ausgeprägte Kundenorientierung
Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit technischem Hintergrund
IT Cloud Sales (m/w/d)
Über
Verantwortung
Du verkaufst aktiv Microsoft Cloud-Lösungen, generierst Leads und baust neue Verkaufschancen auf
In dieser Rolle betreust und entwickelst du nachhaltig unsere Kunden- und Geschäftsbeziehungen
Du förderst die Kundenentwicklung durch aktive Kundenpflege, Webinare und überzeugende Lösungspräsentationen
Du kontaktierst und berätst Kunden und übernimmst persönliche Kundentermine
Du wirkst an der Planung und Umsetzung von Marketingkampagnen sowie Werbeaktionen mit
In dieser Rolle organisierst und begleitest du Kundenveranstaltungen zur Stärkung der Kundenbindung
Qualifikationen
- Du verfügst idealerweise über eine Aus- oder Weiterbildung im Vertrieb und hast bereits Erfahrung in vergleichbaren Funktionen gesammelt.
- Eigeninitiative und selbstständige Arbeitsweise zeichnen dich aus; zudem denkst du gesamtheitlich und vernetzt und hast Erfahrung in IT-Projekten.
- Als kommunikative und teamfähige Persönlichkeit verfügst du über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift; Französisch ist von Vorteil.
- Du überzeugst mit ausgeprägten Organisations- und Koordinationsfähigkeiten sowie einem hohen Verantwortungsbewusstsein.
- Hohe Einsatzbereitschaft und eine starke Kundenorientierung runden dein Profil ab.
Benefits
