4 BWL - IT in Luzern
Account Manager / Sales Manager für ERP-Lösungen (m/w/d)
Rolle
Technologie begeistert dich – und du weisst, wie man Unternehmen für innovative Softwarelösungen gewinnt? Hier gestaltest du den digitalen Wandel aktiv mit.
Verantwortung
Identifikation und Entwicklung neuer Kundenbeziehungen im mittelständischen und gehobenen Unternehmensumfeld
Analyse von Kundenprozessen und Erarbeitung individueller digitaler Lösungskonzepte
Präsentation und Moderation von technischen Evaluationsprozessen auf Entscheiderebene
Verantwortung für Umsatzziele und Pipeline-Management in einem definierten Marktgebiet
Teilnahme an Fachveranstaltungen, Messen und Netzwerkanlässen zur Marktpräsenz
Mitgestaltung von Go-to-Market-Strategien in enger Abstimmung mit dem Produktmanagement
Qualifikationen
Hintergrund in der Informatik, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten technischen Bereich
Mehrjährige Erfahrung im beratungsintensiven Softwarevertrieb – idealerweise mit Kenntnis integrierter Unternehmenssoftware
Fähigkeit, sowohl mit IT-Verantwortlichen als auch mit kaufmännischen Entscheidungsträgern auf Augenhöhe zu kommunizieren
Kenntnisse moderner Integrationstechnologien (REST-APIs, Cloud-Migration, Prozessautomatisierung)
Strukturiertes Vorgehen mit datengetriebenem Vertriebsansatz und nachweisbaren Abschlusserfolgen
Freude an einem eigenverantwortlichen Arbeitsumfeld mit viel Gestaltungsspielraum
Benefits
Sales Manager ERP (m/w/d)
Rolle
Du bist eine Persönlichkeit, die technisches Verständnis mit Verkaufstalent vereint – und weisst, wie komplexe digitale Lösungen beim Kunden landen? Dann ist das deine nächste Karrierechance.
Verantwortung
Aufbau und Pflege eines eigenen Kundenportfolios im B2B-Umfeld (KMU bis Konzern)
Beratung von Entscheidungsträgern auf C-Level zu digitalen Transformationsprojekten
Durchführung von Demos, Workshops und Solution-Pitches für komplexe Softwarearchitekturen
Steuerung des gesamten Sales-Zyklus – von der Lead-Qualifizierung bis zum Vertragsabschluss
Enge Zusammenarbeit mit Solution Architects und Produktteams zur massgeschneiderten Angebotserstellung
Markt- und Wettbewerbsanalyse zur Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Qualifikationen
Abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik, Informatik oder vergleichbare Ausbildung
Nachgewiesene Erfolge im Vertrieb erklärungsbedürftiger B2B-Software
Verständnis für Geschäftsprozesse, Systemintegration und Cloud-Architekturen (z.B. SaaS, API-basierte Plattformen)
Verhandlungssichere Deutschkenntnisse, Englisch von Vorteil
Eigenverantwortliche, strukturierte Arbeitsweise mit unternehmerischem Denken
Erfahrung mit CRM-Tools sowie modernen Sales-Methodiken
Benefits
ICT Sales Manager (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle gestaltest du den Vertrieb von Informations- und Kommunikationstechnik aktiv mit und übernimmst Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen. Du berätst anspruchsvolle Geschäftskunden zu Netzwerken, IT-Security, Cloud- und ICT-Infrastrukturen und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du analysierst Kundenbedürfnisse, konzipierst überzeugende Angebote und begleitest Projekte von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung. In dieser Position arbeitest du eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen, um technisches Know-how und kaufmännisches Verständnis optimal zu verbinden. Ein hoher Anteil Homeoffice ermöglicht dir dabei eine flexible und eigenverantwortliche Arbeitsgestaltung.
Verantwortung
Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Geschäftskunden im ICT-Umfeld
Analyse technologischer Anforderungen und Marktpotenziale zur Entwicklung passender Lösungsansätze
Konzeption individueller Infrastruktur-, Connectivity- und Cloud-Lösungen gemeinsam mit technischen Spezialisten
Verantwortung für Offerten, Kundenprojekte und Abstimmung mit Herstellern und Technologiepartnern
Aktive Mitgestaltung und Ausbau des B2B-ICT-Geschäftsbereichs
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ICT-, Netzwerk- oder Infrastruktur-Lösungen im KMU- oder Enterprise-Umfeld
Gute Kenntnisse von Herstellern und Technologien wie Cisco, Fortinet, Juniper, Huawei oder vergleichbaren Plattformen
Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken
Technisches Verständnis für moderne Netzwerk-, Security- oder Cloud-Lösungen
Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
Benefits
Cybersecurity Solutions Engineer - Pre Sales (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle tauchst du in ein international ausgerichtetes, dynamisches Umfeld mit offener Du-Kultur ein und gestaltest den Vertrieb von IT-Sicherheitslösungen aktiv mit. Du profitierst von flexiblen Arbeitszeiten, Home Office und Workation Möglichkeiten, die es dir ermöglichen, deinen Arbeitsalltag individuell zu organisieren. Zudem stehen dir 5 Wochen Ferien, bis zu 14 bezahlte Feiertage sowie attraktive Leistungen in der beruflichen Vorsorge mit erhöhtem Arbeitgeberbeitrag zur Verfügung. Durch individuelle Weiterbildungs- und Zertifizierungsmöglichkeiten vertiefst du dein Fachwissen kontinuierlich und stärkst deine Position als kompetente Vertriebsberatung für IT-Sicherheit. Dich erwartet ein motiviertes Team mit starkem Zusammenhalt, in dem gegenseitige Unterstützung und Wertschätzung im Fokus stehen.
Verantwortung
In der Pre-Sales-Phase begleitest du unsere Partner ganzheitlich im Bereich Cybersecurity von der Analyse bis zur Architektur
Im täglichen Austausch baust und pflegst du nachhaltige Kunden- und Partnerbeziehungen auf
Bei Präsentationen und Workshops vermittelst du überzeugend Microsoft Security-Lösungen wie Defender, Sentinel, Entra ID und Purview
Durch Marktbeobachtung erkennst du Trends und leitest daraus Impulse für unser Cybersecurity-Portfolio ab
Im Partner-Enablement unterstützt du aktiv den Aufbau des Microsoft Security Business inkl. Go-to-Market Strategien
Qualifikationen
Eine abgeschlossene Ausbildung im Bereich Informatik bildet die Grundlage für diese Position
Fundiertes Know-how im Bereich Cybersecurity, idealerweise mit Schwerpunkt auf Microsoft Security Technologien, ist erforderlich
Erwartet wird ein hohes Mass an Eigeninitiative, Selbstständigkeit sowie vernetztes und ganzheitliches Denken
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift sind zwingend notwendig für eine einwandfreie Kommunikation
Benefits
