26 BWL - IT in Nussbaumen AG

In dieser Rolle gestaltest du den Vertrieb von Informations- und Kommunikationstechnik aktiv mit und übernimmst Verantwortung für den Auf- und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen. Du berätst anspruchsvolle Geschäftskunden zu Netzwerken, IT-Security, Cloud- und ICT-Infrastrukturen und entwickelst passgenaue Lösungen für deren individuelle Anforderungen. Du analysierst Kundenbedürfnisse, konzipierst überzeugende Angebote und begleitest Projekte von der ersten Idee bis zur erfolgreichen Umsetzung. In dieser Position arbeitest du eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen, um technisches Know-how und kaufmännisches Verständnis optimal zu verbinden. Ein hoher Anteil Homeoffice ermöglicht dir dabei eine flexible und eigenverantwortliche Arbeitsgestaltung.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender sowie neuer Geschäftskunden im ICT-Umfeld

• Analyse technologischer Anforderungen und Marktpotenziale zur Entwicklung passender Lösungsansätze

• Konzeption individueller Infrastruktur-, Connectivity- und Cloud-Lösungen gemeinsam mit technischen Spezialisten

• Verantwortung für Offerten, Kundenprojekte und Abstimmung mit Herstellern und Technologiepartnern

• Aktive Mitgestaltung und Ausbau des B2B-ICT-Geschäftsbereichs

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von ICT-, Netzwerk- oder Infrastruktur-Lösungen im KMU- oder Enterprise-Umfeld

• Gute Kenntnisse von Herstellern und Technologien wie Cisco, Fortinet, Juniper, Huawei oder vergleichbaren Plattformen

• Ausgeprägte Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken

• Technisches Verständnis für moderne Netzwerk-, Security- oder Cloud-Lösungen

• Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch

In dieser Rolle übernimmst du die globale Verantwortung für eine geschäftskritische IT-Anwendungslandschaft und prägst damit massgeblich die digitale Leistungsfähigkeit des Unternehmens. Du führst ein internationales Team an den Standorten Schweiz, Kroatien, Litauen und USA und gestaltest eine effektive, kollaborative Zusammenarbeit über Länder- und Bereichsgrenzen hinweg. Mit deinem Blick fürs Ganze treibst du die kontinuierliche Weiterentwicklung der Systeme voran und sorgst für eine hohe Stabilität und Verfügbarkeit der Applikationen. Dabei fokussierst du dich auf Effizienzsteigerung, End-to-End-Optimierung sowie konsequente Automatisierung von Prozessen. Durch deine technische und organisatorische Kompetenz schaffst du eine zukunftsfähige Anwendungslandschaft, die das Business optimal unterstützt.

• Du führst und entwickelst das internationale Application-Team weiter und steuerst externe Partner.

• In dieser Rolle verantwortest du ganzheitlich die IT-Anwendungslandschaft (u. a. Infor M3, Salesforce, Lobster Data, PIM) und sicherst Verfügbarkeit, Performance, Sicherheit und Skalierbarkeit.

• Du analysierst, designst und optimierst End-to-End-Geschäftsprozesse in enger Zusammenarbeit mit den Fachbereichen.

• Als Leitung der IT-Anwendungslandschaft förderst du Automatisierung, Digitalisierung und den Einsatz neuer Technologien wie AI und RPA.

• Du leitest internationale IT-Projekte von der Konzeption bis zur erfolgreichen Umsetzung.

• In dieser Rolle etablierst und überwachst du Best Practices, IT-Governance, Compliance- und Sicherheitsrichtlinien.

• Du hast ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Ausbildung.
• Du verfügst über mehrjährige Erfahrung im IT Application Management im internationalen Industrie- oder Produktionsumfeld.
• Du kennst dich mit ERP-, CRM-, Integrations- und Datenmanagementsystemen aus; idealerweise hast du bereits mit Infor M3, Salesforce oder Lobster Data gearbeitet.
• Du hast nachweisliche Führungserfahrung in der Leitung internationaler Teams durch komplexe Transformationsprozesse.
• Du verstehst End-to-End-Geschäftsprozesse (Order-to-Cash, Procure-to-Pay, Plan-to-Produce) und hast Erfahrung in der Prozessautomatisierung.
• Du zeichnest dich durch strategisches Denken, ausgeprägte Kommunikationsstärke, analytische Fähigkeiten, interkulturelle Kompetenz sowie Reisebereitschaft aus und beherrschst Deutsch und Englisch verhandlungssicher.

• Du gewinnst aktiv Neukunden und entwickelst unser Kundenportfolio durch gezielte Akquise weiter

• Mit deinem Gespür für Kundenbedürfnisse pflegst du langfristige Kundenbeziehungen und identifizierst neue Geschäftspotenziale

• Du unterstützt bei Sales-Kampagnen und Events und wirkst bei der Vermarktung unserer ICT- und Cyber-Security-Lösungen mit

• Durch deine Erfahrung entwickelst du Cross- und Upselling-Strategien und erstellst passende Offerten, Kalkulationen und Pricing-Modelle

• Du verfügst über eine kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein entsprechendes Studium

• Deine Erfahrung im IT Vertrieb, idealerweise im Bereich ICT und Cyber Security, unterstützt dich im Kundenkontakt

• Mit deinen starken Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten überzeugst du Kunden und Partner

• Deutsch in Wort und Schrift beherrschst du einwandfrei

In dieser Rolle übernimmst du eine Schlüsselposition im Vertrieb und baust vom ersten Kontakt über die Kaltakquise bis zur umfassenden Kundenbetreuung langfristige Beziehungen auf. Du arbeitest eng mit Kolleginnen und Kollegen aus Account Management, Online Marketing, Geschäftsleitung und ICT zusammen, um ein abgestimmtes Vorgehen sicherzustellen. Du verantwortest den gesamten Vertriebsprozess, begleitest Interessenten professionell und wandelst sie in zufriedene Kunden um. Dabei stehst du im kontinuierlichen Austausch mit deinen Ansprechpartnern und erkennst frühzeitig ihre individuellen Bedürfnisse. So stellst du sicher, dass IT- und Cyber-Security-Services sowie Lösungen optimal auf die Anforderungen der Kunden zugeschnitten sind.

• Du baust durch gezielte Neukundenakquise neue Geschäftsbeziehungen auf und stärkst bestehende Kunden nachhaltig

• Deine Leidenschaft für Sales und Kundenentwicklung hilft dir dabei, Potenziale zu erkennen und erfolgreich umzusetzen

• Gemeinsam mit internen Teams begleitest du Verkaufskampagnen, Events sowie die Erstellung von Angeboten und Kalkulationen

• Du entwickelst innovative Cross und Upselling Möglichkeiten und trägst aktiv zum Unternehmenserfolg bei

• Eine kaufmännische oder technische Ausbildung oder ein vergleichbares Studium bildet deine Grundlage

• Du bringst Erfahrung im IT-Sales mit und kennst idealerweise die Welt der ICT- und Cyber-Security-Services

• Deine ausgeprägte Kundenorientierung, dein Netzwerk und deine Kommunikationsstärke zeichnen dich aus

• Deutsch in Wort und Schrift beherrschst du einwandfrei

Grosse Accounts brauchen jemanden, der sie wirklich besitzt – strategisch wie kommerziell. Diese Rolle füllst Du aus. Du entwickelst mit Deinen Kunden langfristige Roadmaps und bist Ansprechperson bis auf Managementebene. Dein Account-Team führst Du fachlich, ohne Linienverantwortung, und bringst alle Beteiligten zusammen. Dabei erkennst Du Wachstumspotenziale und erschliesst sie mit einem beratenden Verkaufsansatz.

• Du trägst die strategische und kommerzielle Gesamtverantwortung für Deine wichtigsten Accounts und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine langfristige Roadmap

• Du koordinierst Dein Account-Team aus Solution Managern, Projektleitenden und Technical Account Managern und bist die integrierende Kraft zwischen Kunde, Delivery und internen Fachbereichen

• Du verantwortest Verträge, steuerst die Leistungsverrechnung, unterstützt bei der Budgetplanung und verantwortest Offerten sowie Ausschreibungen

• Du identifizierst Potenziale für Zusatz- und Ausbaugeschäfte durch höherwertige Leistungen und einen beratenden Verkaufsansatz

• Du stellst die Einhaltung vereinbarter SLAs sicher, misst die Kundenzufriedenheit und leitest Massnahmen ab

• Zudem führst Du Quartals- und Jahresreviews durch und beobachtest Markt- und Branchentrends

• Du verfügst über einen Abschluss auf Stufe HF, FH oder Universität in ICT, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Account Management oder einer vergleichbaren strategischen Kundenrolle mit, idealerweise im B2B-Umfeld

• Du verstehst IT-Infrastrukturen, Managed Services und Architekturthemen und diskutierst mit Fachspezialist:innen auf Augenhöhe

• Du hast Verhandlungen geführt und auf C-Level zusammengearbeitet sowie Erfahrung im Vertrags- und Budgetmanagement

• Du führst als «Leader without Authority» über Kompetenz und klare Kommunikation

• Du beherrschst Deutsch sehr gut (Muttersprachliches Niveau) und verstehst Schweizerdeutsch; Französisch- und Englischkenntnisse sind von Vorteil

Unser Rocken Partner ist ein spezialisierter Schweizer Fachdistributor und Systemintegrator für sichere Storage-, Backup- und Archivierungslösungen. Das Unternehmen schützt die Daten seiner Kunden – von KMU über Grossunternehmen bis hin zum Gesundheitswesen – mit ransomware-sicheren, revisionskonformen Speichersystemen und setzt dabei auf enge Partnerschaften mit führenden Technologieherstellern. Mit über 30 Jahren Erfahrung, flachen Hierarchien und einem hochspezialisierten Team bietet es ein Umfeld, in dem technische Expertise, Kundennähe und Innovationsfreude im Zentrum stehen.

Technik verstehen und daraus die richtigen Schlüsse ziehen – das ist Dein Kern. Du durchleuchtest Kundeninfrastrukturen, erkennst Schwachstellen und veraltete Komponenten. Daraus entwickelst Du Architektur- und Implementierungskonzepte, die technisch überzeugen. Deine Empfehlungen bringst Du im direkten Gespräch mit Kunden ein, ohne Verkaufsdruck. Im Projektgeschäft unterstützt Du die technischen Teams und arbeitest eng mit dem Engineering zusammen.

• Du analysierst IT-Infrastrukturen von Kunden und erkennst technischen Erneuerungs- und Optimierungsbedarf

• Du entwickelst passende Lösungskonzepte sowie IT-Architektur- und Implementierungspläne

• Du berätst Kunden technisch fundiert, moderierst Workshops und präsentierst Lösungsansätze

• Du begleitest bestehende Kunden fachlich und entwickelst deren Umgebungen weiter

• Du unterstützt die technischen Teams in laufenden Projekten und stimmst Dich mit Projektleitung und Engineering ab

• Zudem beobachtest Du Entwicklungen in Infrastruktur, Security und Modern Workplace und bewertest deren Nutzen

• Du verfügst über eine abgeschlossene Informatikausbildung

• Du bringst mehrjährige Praxis als System Engineer mit; Kenntnisse in Archiv- und Backup-Technologien sind ein Plus

• Du kennst Dich in Microsoft-Umgebungen, Virtualisierung, Netzwerktechnik, Backup-Lösungen und IT-Security aus

• Du denkst kundenorientiert und entwickelst pragmatische Lösungen

• Du überzeugst durch souveränes Auftreten und schätzt den direkten Austausch mit Kunden

• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und zielgerichtet

Unser Rocken Partner repräsentiert ein vielfältiges Ökosystem aus Herstellern und Anbietern, das Ihnen hilft, heutige Technologien als stabiles Fundament auszubauen und neue erfolgreich zu integrieren. Dank einer passenden Orchestrierung und verschieden optimierter Cloud-Anwendungen entwickelt, unser Partner, gemeinsam mit Ihnen individuelle digitale Lösungen, die Ihr Business voranbringen. Unser Rocken Partner legt hohen Wert auf erfolgreiche Digitalisierung – heute und in Zukunft. Deshalb passen Sie deren Portfolio den heutigen Anforderungen an und stellen damit sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Ganz gleich, in welchen Bereichen Ihres Unternehmens.

Cloud-Projekte scheitern selten an der Technik, sondern an unklaren Zielbildern. Genau die schaffst Du. Du entwickelst gemeinsam mit Kunden Zielarchitekturen für Private und Public Cloud, die technisch und wirtschaftlich aufgehen. In Workshops holst Du die relevanten Anforderungen heraus und leitest daraus konkrete Wege ab. Von MVPs bis zur Übergabe an die Delivery bleibst Du am Ball und sorgst für Kontinuität.

• Du agierst als technische Ansprechperson bei der Positionierung von Cloud Services und Lösungen

• Du entwickelst aus Kundenanforderungen skalierbare und wirtschaftliche Cloud-Strategien sowie Zielarchitekturen

• Du moderierst Workshops, analysierst Geschäftsanforderungen und erarbeitest konkrete Lösungsansätze

• Du vertrittst Konzepte überzeugend beim Kunden und gestaltest Angebote mit klarer Mehrwertargumentation

• Du begleitest Initiativen von der Akquise über PoCs bis zur Übergabe in die Umsetzung

• Zudem identifizierst Du Marktchancen und lieferst Input für die Weiterentwicklung des Cloud-Portfolios

• Du hast ein Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen

• Du bringst etwa 3-5 Jahre Praxis mit Private- und Public-Cloud-Technologien mit

• Du hast Cloud-Einführungen und Migrationen selbst begleitet und umgesetzt

• Kenntnisse in Cloud Adoption Frameworks und gängigen Best Practices sind ein Pluspunkt

• Du konzipierst und präsentierst Lösungen strukturiert und adressatengerecht

• Du bewegst Dich sicher in internationalen Umfeldern und überzeugst sprachlich auf Deutsch und Englisch

Sicherheit verkauft sich nicht über Schreckensszenarien, sondern über Substanz. Genau so arbeitest Du. Du baust tragfähige Kundenbeziehungen auf und erkennst Sicherheitslücken, bevor sie zum Problem werden. Dein regionales Netzwerk hilft Dir dabei, Chancen frühzeitig zu erkennen und zu nutzen. Ob KMU oder Enterprise: Du triffst in jedem Gespräch den richtigen Ton.

• Du baust Kundenbeziehungen auf, pflegst sie und entwickelst daraus nachhaltige Partnerschaften

• Du erkennst Sicherheitslücken bei Kunden frühzeitig und sprichst sie offen an

• Du verkaufst Lösungen mit Substanz statt Angstszenarien

• Du nutzt Dein regionales Netzwerk, um Chancen in konkrete Erfolge zu verwandeln

• Zudem bist Du Ansprechperson auf Augenhöhe vom KMU bis zum Enterprise Account und kommunizierst auf allen Ebenen

• Du bringst ein starkes regionales Netzwerk mit

• Du hast Erfahrung im Vertrieb von IT-, Security- oder erklärungsbedürftigen Lösungen

• Du interessierst Dich für Cybersecurity und kennst Konzepte wie Zero Trust

• Du verfügst über eine abgeschlossene Berufsausbildung, idealerweise ein Studium in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft

• Du bringst Eigenantrieb, Humor und Ausdauer im Kundenkontakt mit

• Du bist umgänglich, teamorientiert, verkäuferisch stark und kommunizierst sehr gut auf Deutsch und Englisch

Cloud-Lösungen verkaufen sich nicht über Preislisten, sondern über Verständnis. Genau das bringst Du mit. Du erkennst, wo Kunden mit ihrer Infrastruktur an Grenzen stossen, und positionierst passende Lösungen. Gemeinsam mit den Account Managern entwickelst Du Verkaufschancen und führst Leads bis zum Abschluss. Dabei berätst Du auch zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen – auf technischer wie auf Managementebene.

• Du erkennst Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse bei bestehenden und neuen Kunden und positionierst passende Lösungen

• Du entwickelst Verkaufschancen proaktiv gemeinsam mit den Account Managern

• Du führst Sales Leads end-to-end von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss

• Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten

• Du trägst die kommerzielle Verantwortung für Deine Opportunities

• Zudem berätst Du zu Cloud-Strategien sowie Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen

• Du bist eine ausgewiesene Verkaufspersönlichkeit mit nachweisbaren Erfolgen in komplexeren Sales Cycles

• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-ICT-Sales mit

• Du verfügst über fundierte Cloud- und Infrastruktur-Erfahrung mit gängigen Hyperscaler-Plattformen

• Du kennst IaaS- und Managed-Infrastructure-Services aus der Praxis

• Du trittst souverän auf und kommunizierst adressatengerecht von der Technik bis zum Management

• Du beherrschst Deutsch sehr gut in Wort und Schrift und verfügst über gute Englischkenntnisse