13 BWL - IT in Oberurnen
AI Strategy Manager (m/w/d)
Über
Unser Rocken Partner ist ein schweizweit tätiges Beratungsunternehmen mit einem vielseitigen Dienstleistungsportfolio. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus unterschiedlichen Branchen mit Lösungen in den Bereichen Treuhand, Wirtschaftsprüfung, Unternehmensberatung, Steuer- und Rechtsberatung sowie Informatik-Gesamtlösungen. Für den internen Finanzbereich wird eine engagierte Persönlichkeit gesucht, die Verantwortung im Rechnungswesen übernimmt und aktiv an der Weiterentwicklung von (digitalen) Prozessen mitwirkt.
Rolle
Für die strategische Weiterentwicklung des digitalen Umfelds wird eine Persönlichkeit gesucht, die Künstliche Intelligenz, Automatisierung und digitale Transformation mit einem klaren Businessfokus verbindet. Im Zentrum stehen die Entwicklung einer AI-Strategie, die Identifikation relevanter Anwendungsfälle sowie die nachhaltige Verankerung neuer Technologien in der Organisation.
Verantwortung
Entwicklung der Digital- und AI-Strategie inklusive Aufbau einer langfristigen AI-Roadmap
Identifikation und Umsetzung relevanter Use Cases in den Bereichen AI, M365 Copilot und Automatisierung
Erschliessung von Potenzialen für Effizienz, Qualität und Kundennutzen
Zusammenarbeit mit Fachbereichen, Geschäftsleitung, Informatik sowie Datenschutz, Compliance und Informationssicherheit
Sicherstellung eines sicheren und verantwortungsvollen AI-Einsatzes unter Berücksichtigung von Datenschutz, ISO 27001 und regulatorischen Anforderungen
Aufbau einer digitalen Innovations- und Lernkultur inklusive Power-User-Netzwerk
Steuerung des Stakeholder-Managements auf Geschäftsleitungs- und Fachbereichsebene
Transparente Kommunikation von Chancen, Risiken und Fortschritten
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung in digitaler Transformation, Automatisierung oder AI-Initiativen
Nachweisbare Erfahrung bei der Umsetzung von Projekten mit messbarem Businessnutzen
Fundierte Kenntnisse in Microsoft 365, Cloud, Daten und Automatisierung
Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Digitalisierungs- oder AI-Strategien
Erfahrung in der Leitung bereichsübergreifender Projekte
Sicheres Auftreten und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit auf Management-, Fachbereichs- und IT-Ebene
Verständnis für Governance, Datenschutz und Informationssicherheit
Fliessende Deutschkenntnisse
Benefits
IT Account Manager (m/w/d)
Über
Rolle
In dieser Rolle verbindest du IT-Know-how, Vertrieb und Kundenberatung. Du betreust bestehende Kund, gewinnst neue Geschäftspartner und entwickelst gemeinsam mit den Technik-Teams passende IT-Lösungen. Dabei baust du dein Kundennetzwerk kontinuierlich aus, erkennst neue Geschäftsmöglichkeiten und gestaltest den Vertrieb aktiv mit.
Verantwortung
Betreuung bestehender Kund und Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
Aktive Neukundenakquise und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten
Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung passender IT-Lösungen
Mitgestaltung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und Vertriebsmassnahmen
Begleitung von Kundenprojekten von der ersten Beratung bis zum erfolgreichen Abschluss
Enge Zusammenarbeit mit Technik, Marketing und weiteren Fachbereichen
Kontinuierlicher Ausbau des Kundennetzwerks und Erschliessung neuer Marktchancen
Qualifikationen
Abgeschlossene Ausbildung im KV, ICT oder eine vergleichbare Qualifikation als solides Fundament für den IT-Vertrieb
Mehrjährige Berufserfahrung im IT-Umfeld und ein gutes Verständnis für technische Zusammenhänge sowie moderne IT-Lösungen
Fundierte Erfahrung im Verkauf und idealerweise eine entsprechende Weiterbildung im Vertrieb
Mehrjährige Erfahrung im Dienstleistungsumfeld und ein gutes Verständnis für die Anforderungen von KMU-Kund
Ein aktives Kundennetzwerk im Grossraum Mittelland, das gezielt weiterentwickelt und ausgebaut werden kann
Ausgeprägte Kundenorientierung, starke Kommunikationsfähigkeiten und ein überzeugendes Auftreten
Selbstständige und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit Eigeninitiative, Verhandlungsgeschick und ausgeprägter Macher-Mentalität
Benefits
Enterprise Software Sales Manager (m/w/d)
Über
Rolle
Komplexe Software verkaufen heisst, Geschäftsmodelle zu verstehen, Chancen zu erkennen und unterschiedliche Stakeholder für eine gemeinsame Lösung zu gewinnen. Diese Position richtet sich an einen erfahrenen Software Sales Manager, der Technologie mit Business Value verbindet und anspruchsvolle Kundenprojekte strategisch entwickelt.
Verantwortung
Verantwortung für den strategischen Vertrieb erklärungsbedürftiger Softwarelösungen
Gewinnung und Entwicklung neuer Kunden im Enterprise- und Mittelstandssegment
Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Management- und Fachbereichsebene
Durchführung strukturierter Bedarfsanalysen und Business Workshops
Identifikation von Optimierungspotenzialen in Finance, Supply Chain, Produktion, Logistik oder weiteren Geschäftsbereichen
Entwicklung kundenspezifischer Lösungsszenarien gemeinsam mit Presales und Consulting
Begleitung komplexer Ausschreibungen, Proof-of-Concepts und Evaluationsprozesse
Planung und Steuerung mehrstufiger Sales Funnels
Verantwortung für Forecast, Pipeline und persönliche Vertriebsziele
Vorbereitung und Durchführung von Management-Präsentationen und Executive Pitches
Aufbau strategischer Accounts und Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen
Führung von Vertrags- und Preisverhandlungen
Koordination interner Fachbereiche während des gesamten Verkaufsprozesses
Analyse von Marktbewegungen, Wettbewerbsentwicklungen und neuen Digitalisierungsthemen
Aktive Mitgestaltung von Go-to-Market-Strategien und Vertriebsinitiativen
Qualifikationen
Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von ERP, CRM, Business Applications oder vergleichbarer B2B-Software
Erfahrung im Solution Sales oder Consultative Selling
Erfolgreiche Steuerung komplexer Verkaufsprozesse mit mehreren Entscheidern
Gutes Verständnis für betriebswirtschaftliche Prozesse und digitale Transformation
Fähigkeit, technische Lösungen in verständlichen Business Value zu übersetzen
Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen und strukturiertem Pipeline Management
Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeit
Verhandlungssicheres und überzeugendes Auftreten
Hohe Eigenmotivation und selbstständige Arbeitsweise
Unternehmerisches Denken und ausgeprägtes Gespür für Kundenpotenziale
Freude daran, neue Märkte, Branchen und Kundenbeziehungen zu entwickeln
Benefits
