16 BWL - IT in Tägertschi

In dieser Rolle übernimmst du die Installation, Konfiguration und Betreuung technischer Unternehmensanwendungen rund um die Abacus Business Softwarelösung bei Kund:innen. Du verantwortest die Umsetzung und Pflege der Benutzerverwaltung innerhalb der Abacus-Umgebung und stellst den technischen Support über alle Supportstufen hinweg sicher. Dabei analysierst und löst du IT-Themen im Umfeld von Firewall, Reverse Proxy, Netzwerk und weiterer Infrastruktur und stellst einen stabilen, sicheren Betrieb der Anwendungen sicher. Zudem begleitest du Digitalisierungsprojekte mit Lösungen wie AbaScan Pro und DeepBox und trägst mit strukturierten technischen Dokumentationen zu Transparenz und Effizienz bei. Als Professional bringst du dein Fachwissen gezielt ein, um komplexe Anforderungen zu verstehen, technische Konzepte verständlich zu vermitteln und nachhaltige Lösungen zu realisieren.

• Du übernimmst die Installation, Konfiguration und Betreuung der Abacus Business Softwarelösung bei Kund:innen

• Zudem verantwortest du die Benutzerverwaltung innerhalb der Abacus-Umgebung und sorgst für deren laufende Pflege

• Bei IT Themen rund um Abacus wie Firewall, Reverse Proxy oder Netzwerk unterstützt du Kund:innen kompetent im technischen Umfeld

• Ebenfalls begleitest du Digitalisierungsprojekte mit AbaScan Pro und DeepBox von der Einführung bis zur Umsetzung

• Abgerundet wird dein Aufgabenbereich durch technischen Support im 1st-, 2nd- und 3rd-Level sowie das Erstellen und Pflegen technischer Dokumentationen

• Du verfügst über eine abgeschlossene Ausbildung in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder eine vergleichbare Qualifikation

• Idealerweise bringst du Grundkenntnisse in Windows Server, Netzwerken oder IT Infrastruktur mit

• Erste Berührungspunkte mit Abacus ERP sind von Vorteil – alternativ hast du Interesse, dich in dieses Umfeld einzuarbeiten

• Deutsch schriftlich sowie mündlich einwandfrei

In dieser Rolle gestaltest du die strategische Betreuung von Grosskund:innen und prägst damit entscheidend deren langfristige Entwicklung. Du übernimmst die Gesamtverantwortung für die Planung, Steuerung und Optimierung der Kundenbeziehungen und stellst sicher, dass strategische Ziele konsequent erreicht werden. Dabei analysierst du komplexe Kundenbedürfnisse, entwickelst passgenaue Lösungen und verhandelst auf höchster Entscheidungsebene. Du koordinierst interne Schnittstellen, sorgst für eine professionelle Umsetzung der vereinbarten Massnahmen und treibst kontinuierlich Verbesserungen in der Zusammenarbeit voran. Durch dein vorausschauendes Handeln identifizierst du neue Geschäftspotenziale und entwickelst diese zu nachhaltigen Partnerschaften weiter.

• Du verantwortest die Account Ownership und steuerst Kunden strategisch, kommerziell und qualitativ bis auf Management-Ebene

• In der Teamkoordination ohne Linienverantwortung bringst du CSM, Projektleiter und TAM effizient zusammen

• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für Verträge, Budget, Offerten und Ausschreibungen

• Wachstum treibst du aktiv durch Upselling und neue Services wie AMS, Consulting und SaaS

• Du sicherst Kundenzufriedenheit und SLAs und leitest daraus konkrete Verbesserungen ab

• Du hast einen Abschluss (HF, FH oder Universität) in ICT, BWL oder Wirtschaftsinformatik

• Erfahrung im strategischen B2B Account Management bringst du bereits mit

• Du verstehst IT Infrastrukturen und Managed Services und arbeitest sicher mit Fachspezialisten

• In C-Level-Verhandlungen agierst du souverän und als vertrauensvoller Sparringpartner

• Sehr gute Deutschkenntnisse (C1) sowie Schweizerdeutsch-Verständnis; Französisch (B2) und Englisch von Vorteil

Im Kundenauftrag suchen wir einen IT Sales Spezialistin Architektur & Cloud (m/w/d).
Unser Kunde ist ein international führender IT-Distributor mit starker Präsenz in der Schweiz, der sich auf innovative Lösungen in den Bereichen Cloud, Infrastruktur und Architektur spezialisiert hat. Das Unternehmen unterstützt Partner und Kunden bei der Entwicklung moderner IT-Ökosysteme und bietet Zugang zu führenden Technologieherstellern sowie umfassenden Services im Bereich Digitalisierung.

• Ausbau und Betreuung von Partnern und Kunden im Bereich Cloud- und IT-Architekturlösungen

• Beratung von Kunden bei der Konzeption moderner Cloud-Architekturen (z. B. Hybrid- oder Multi-Cloud)

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Cloud- und Infrastruktur-Lösungen

• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern (Vendor Management) und internen Fachabteilungen

• Unterstützung bei komplexen Ausschreibungen sowie Erstellung von Angebots- und Lösungskonzepten

• Identifikation von Markttrends und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Sales-Pitches auf Management-Ebene

• Pipeline-Management sowie Forecasting und Reporting

• Abgeschlossenes Studium (FH/Uni) in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar / alternativ ICT-Fachausbildung EFZ mit Weiterbildung HF/FH

• Weiterbildung im Cloud-Umfeld (z. B. Microsoft Azure, AWS, Google Cloud Zertifizierungen)

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit Fokus Cloud oder IT-Infrastruktur in der Schweiz

• Fundiertes Verständnis von IT-Architekturen, Virtualisierung und Cloud-Services

• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und strukturierter Sales-Steuerung

• Du übernimmst die federführende Verantwortung für dein KMU-Kundenportfolio auf C-Level und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf.
• Du erkennst Weiterentwicklungspotenziale wie Cross- und Up-Selling, forderst Entscheider:innen konstruktiv heraus und schliesst Chancen erfolgreich ab.
• Du verstehst die Bedürfnisse deiner Kunden, setzt konsequent die Kundenbrille auf und übersetzt Anforderungen in massgeschneiderte, managementtaugliche Lösungen.
• In dieser Rolle berätst du Kunden über das gesamte Leistungsportfolio von Modern Work, IT-Infrastruktur & Sicherheit, IT-Betrieb & Support, KI, Prozessautomatisierung sowie Datenanalyse & Reporting.
• Als Senior im Beratung und Kundenbeziehungsmanagement koordinierst du die passenden Fachspezialist:innen und bringst alle relevanten Stakeholder an einen Tisch.
• Du arbeitest aktiv mit klaren Umsatzzielen, bist regelmässig bei Kunden vor Ort und unterstützt gezielt Akquisitions- und Neukundentermine.

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus dem Arbeitsalltag.
• Mit den neuesten Technologien im Microsoft Stack (M365, Azure, Power Platform, Copilot) bist du bestens vertraut und setzt dein Fachwissen gezielt in der Kundenberatung ein.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und verstehst Schweizerdeutsch ausgezeichnet.
• Kontaktfreude, Abschlussstärke, hohe Eigenmotivation sowie eine lösungsorientierte, konzeptionell starke Denkweise zeichnen dich aus.
• In der Beratung und Führung auf C-Level trittst du auch in anspruchsvollen Situationen klar, ruhig und überzeugend auf.

In dieser Rolle gestaltest du aktiv die Beziehung zu anspruchsvollen Kund:innen und begleitest sie von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Lösung. Du übernimmst die professionelle Beratung, analysierst Bedürfnisse präzise und präsentierst passgenaue Produkte und Dienstleistungen. Als erfahrene Fachperson verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess, koordinierst Abläufe und sorgst für eine hohe Servicequalität. Du erkennst Verkaufspotenziale, bereitest Angebote vor, führst Verhandlungen und trägst damit direkt zum nachhaltigen Geschäftserfolg bei. Dabei bringst du deine Seniorität ein, indem du Prozesse optimierst, Erfahrungen teilst und als kompetente Ansprechperson nach innen und aussen auftrittst.

• Du betreust dein KMU-Kundenportfolio auf C-Level, baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickelst sie strategisch weiter.
• In dieser Rolle erkennst du Weiterentwicklungspotenziale wie Cross- und Up-Selling, forderst Entscheider:innen konstruktiv heraus und schliesst Chancen erfolgreich ab.
• Du setzt konsequent die Kundenbrille auf, verstehst Bedürfnisse und übersetzt sie in managementtaugliche, praxisorientierte Konzepte und Lösungen.
• Als Kundenberatung und Vertriebsbetreuung berätst du entlang des gesamten Leistungsportfolios und koordinierst bei Bedarf die passenden Fachspezialist:innen.
• Du unterstützt aktiv Akquisitionsaktionen, greifst selbst zum Telefon und führst Neukundentermine zielgerichtet zum Abschluss.
• In dieser Rolle arbeitest du mit klaren Umsatzzielen und pflegst die Kundenbeziehungen durch regelmässige persönliche Präsenz vor Ort.

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus der Praxis.
• Du bist versiert im Umgang mit aktuellen Microsoft-Technologien (M365, Azure, Power Platform, Copilot) und setzt dieses Know-how gezielt in der Kundenberatung ein.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und verstehst Schweizerdeutsch ausgezeichnet.
• Kontaktfreude, Abschlussstärke und eine hohe Eigenmotivation zeichnen dich aus.
• Auch auf C-Level berätst und führst du souverän, bleibst selbst in anspruchsvollen Situationen klar, ruhig und überzeugend und denkst konzeptionell in Lösungen statt in Problemen.

Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Technologie und Vertrieb direkt zusammenkommen. Als Sales Specialist für IT- und Network-Lösungen im DACH-Raum übernimmst du eine zentrale Rolle in der Positionierung moderner Infrastruktur- und Connectivity-Services. Du arbeitest eng mit technischen Spezialisten, Account Managern und Kunden zusammen und sorgst dafür, dass aus Anforderungen tragfähige, wirtschaftlich überzeugende Lösungen entstehen.

• Du verantwortest die vertriebliche Weiterentwicklung eines anspruchsvollen Portfolios im Bereich IT-, Netzwerk- und Connectivity-Lösungen und positionierst diese aktiv im DACH-Markt

• Du analysierst Kundenbedürfnisse, erkennst Potenziale und entwickelst daraus gemeinsam mit den Account Teams konkrete Verkaufschancen

• Du konzipierst komplexe Lösungsarchitekturen und übersetzt technische Anforderungen in verständliche Angebote, Business Cases und Präsentationen

• Du begleitest den gesamten Sales Cycle von der ersten technischen Diskussion über Workshops bis hin zu PoCs und Vertragsabschlüssen

• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Delivery zusammen, um eine durchgängige Umsetzung vom Angebot bis zur Implementierung sicherzustellen

• Du gestaltest aktiv Go-to-Market-Strategien für Projekt- und Managed Services im Bereich Netzwerk- und IT-Infrastruktur mit

• Du unterstützt bei Verhandlungen, Preisgestaltung und Angebotsstrategien in Abstimmung mit internen Stakeholdern

• Du trägst Verantwortung für ein sauberes Pipeline-Management sowie ein transparentes Reporting gegenüber dem Management

• Du bringst Erfahrung im technischen Vertrieb, Presales oder Business Development im IT- oder Netzwerkumfeld mit

• Du verfügst über fundiertes Wissen in Netzwerkarchitekturen wie LAN, WAN, WLAN, SD-WAN sowie Security- und Connectivity-Lösungen

• Du hast ein gutes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen und kannst technische Zusammenhänge schnell erfassen und einordnen

• Du kombinierst analytisches Denken mit ausgeprägtem Kommunikations- und Verhandlungsgeschick

• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und fühlst dich sowohl in technischen Diskussionen als auch im Kundenkontakt sicher

• Du kommunizierst professionell auf Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

In dieser Rolle gestaltest du den Vertrieb moderner IT- und Netzwerklösungen im gesamten DACH-Raum aktiv mit. Du kombinierst technisches Verständnis mit Vertriebsstärke und entwickelst gemeinsam mit Kunden und internen Teams tragfähige Lösungen für komplexe Infrastruktur- und Netzwerkumgebungen.

• Du entwickelst das IT- und Netzwerk-Portfolio im DACH-Markt aktiv weiter und übernimmst die kommerzielle Verantwortung für definierte Lösungen

• Du identifizierst neue Geschäftschancen und begleitest Kunden von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Abschluss

• Du erarbeitest Lösungskonzepte, Angebote und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Technik und Presales

• Du steuerst Go-to-Market-Ansätze für Projekt- und Managed Services im Bereich Networking und IT-Infrastruktur

• Du unterstützt Account Teams bei komplexen Verkaufsprozessen und bringst technische Expertise gezielt ein

• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb oder Presales von IT-, Netzwerk- oder Infrastruktur-Lösungen

• Du kennst dich mit Netzwerk- und Connectivity-Themen wie LAN, WAN, SD-WAN oder Security aus

• Du hast ein gutes Verständnis für IT-Architekturen und kundenorientierte Lösungsentwicklung

• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und denkst sowohl technisch als auch kommerziell

• Du kommunizierst stilsicher auf Deutsch und Englisch

In dieser Rolle gestaltest du aktiv die vertriebliche Entwicklung moderner IT- und Netzwerklösungen im DACH-Raum und positionierst sie überzeugend bei anspruchsvollen Kund:innen. Du übernimmst die Verantwortung für die technische und kaufmännische Platzierung des Portfolios und trägst damit massgeblich zum nachhaltigen Ausbau des Geschäfts bei. Dabei verbindest du tiefes technisches Verständnis mit strategischem Vertriebs-Know-how und übersetzt komplexe Anforderungen in passgenaue Lösungen. Du agierst als zentrale fachliche Instanz auf DACH-Ebene und sorgst für eine einheitliche, professionelle Präsenz der IT- und Netzwerk-Lösungen am Markt. Durch deine proaktive, strukturierte Arbeitsweise treibst du neue Chancen voran und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kund:innen und internen Stakeholdern auf.

• Du trägst die Umsatz- und Vertriebsverantwortung für das definierte IT- und Netzwerk-Portfolio im DACH-Markt.

• In dieser Rolle entwickelst, steuerst und setzt du Go-to-Market-Ansätze für IT- und Netzwerk-Services (Projekt- und Managed Services) um.

• Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust gemeinsam mit lokalen Account-Teams bestehende Kundenbeziehungen aus.

• Als Vertriebskraft IT- und Netzwerklösungen erarbeitest du Lösungskonzepte, Angebote, Business Cases und Präsentationen im Schulterschluss mit Presales, Consulting und Technik.

• Du unterstützt die Vertrags- und Preisgestaltung und wirkst am erfolgreichen Abschluss von Projekten mit.

• Du arbeitest eng mit lokalen Account Managern und Desk-Based Account Managern zusammen, um die Pipeline im Bereich IT & Netzwerk zu entwickeln, zu qualifizieren und zu priorisieren.

• Mit deiner technischen und lösungsorientierten Expertise begleitest du den Vertrieb über den gesamten Verkaufsprozess von Discovery über Design und Proposal bis zum Closing.

• In Kundenworkshops, technischen Präsentationen, Solution Briefings und Proof-of-Concepts überzeugst du fachlich und steigerst so die Abschlussquote.

• Du stimmst dich eng mit Presales-, Consulting- und Delivery-Teams ab, um ein durchgängiges Lösungsdesign von der Angebotserstellung bis zur Umsetzung sicherzustellen.

• Durch regelmässiges Reporting zur Pipeline-Entwicklung, zu Forecasts und zum Umsatzstatus behältst du deine Verkaufschancen und Ziele jederzeit im Blick.

• Fliessend und kommunikationsstark in Deutsch.

In dieser Rolle treibst du die vertriebliche Entwicklung moderner IT- und Netzwerklösungen im DACH-Raum aktiv voran. Du verantwortest die professionelle Positionierung des Portfolios und überzeugst Kunden durch eine kompetente Kombination aus technischer Expertise und Beratungskompetenz. Als Sales Specialist IT & Network DACH analysierst du Kundenbedürfnisse, identifizierst passende Lösungsansätze und begleitest den gesamten Vertriebsprozess. Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, um komplexe Lösungen zielgerichtet zu präsentieren und erfolgreich zu platzieren. Dabei gestaltest du die Weiterentwicklung des Lösungsangebots im Markt wesentlich mit und setzt wichtige Impulse für nachhaltiges Wachstum.

• Du übernimmst die Umsatz und Vertriebsverantwortung für ein IT und Netzwerk-Portfolio im DACH Markt mit Fokus auf LAN/WLAN, WAN/SD-WAN und Security

• Dabei entwickelst und steuerst du einen Go to Market Ansatz für IT und Netzwerk Services gemeinsam mit den Marktteams

• Gemeinsam mit den Account Teams identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten und stärkst bestehende Kundenbeziehungen

• Du erstellst Lösungskonzepte, Angebote und Business Cases in Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Technik

• Zusätzlich unterstützt du bei Verträgen und Preisgestaltung bis zum erfolgreichen Projektabschluss

• Gemeinsam mit Account Managern optimierst du die Pipeline und priorisierst den Vertriebsfunnel

• Du unterstützt den Sales-Prozess mit technischer Expertise zur Steigerung der Abschlüsse

• Durch Workshops, Präsentationen und PoCs überzeugst du Kunden nachhaltig

• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Delivery im gesamten Lösungsprozess

• Abschliessend verantwortest du das Reporting von Forecast und Pipeline und sprichst und schreibst Deutsch einwandfrei