3 BWL - IT in Winterthur
Strategic Account Manager (ICT) (m/w/d)
Über
Rolle
Grosse Accounts brauchen jemanden, der sie wirklich besitzt – strategisch wie kommerziell. Diese Rolle füllst Du aus. Du entwickelst mit Deinen Kunden langfristige Roadmaps und bist Ansprechperson bis auf Managementebene. Dein Account-Team führst Du fachlich, ohne Linienverantwortung, und bringst alle Beteiligten zusammen. Dabei erkennst Du Wachstumspotenziale und erschliesst sie mit einem beratenden Verkaufsansatz.
Verantwortung
Du trägst die strategische und kommerzielle Gesamtverantwortung für Deine wichtigsten Accounts und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine langfristige Roadmap
Du koordinierst Dein Account-Team aus Solution Managern, Projektleitenden und Technical Account Managern und bist die integrierende Kraft zwischen Kunde, Delivery und internen Fachbereichen
Du verantwortest Verträge, steuerst die Leistungsverrechnung, unterstützt bei der Budgetplanung und verantwortest Offerten sowie Ausschreibungen
Du identifizierst Potenziale für Zusatz- und Ausbaugeschäfte durch höherwertige Leistungen und einen beratenden Verkaufsansatz
Du stellst die Einhaltung vereinbarter SLAs sicher, misst die Kundenzufriedenheit und leitest Massnahmen ab
Zudem führst Du Quartals- und Jahresreviews durch und beobachtest Markt- und Branchentrends
Qualifikationen
Du verfügst über einen Abschluss auf Stufe HF, FH oder Universität in ICT, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich
Du bringst mehrjährige Erfahrung im Account Management oder einer vergleichbaren strategischen Kundenrolle mit, idealerweise im B2B-Umfeld
Du verstehst IT-Infrastrukturen, Managed Services und Architekturthemen und diskutierst mit Fachspezialist:innen auf Augenhöhe
Du hast Verhandlungen geführt und auf C-Level zusammengearbeitet sowie Erfahrung im Vertrags- und Budgetmanagement
Du führst als «Leader without Authority» über Kompetenz und klare Kommunikation
Du beherrschst Deutsch sehr gut (Muttersprachliches Niveau) und verstehst Schweizerdeutsch; Französisch- und Englischkenntnisse sind von Vorteil
Benefits
Presales Consultant Cloud (m/w/d)
Über
Unser Rocken Partner repräsentiert ein vielfältiges Ökosystem aus Herstellern und Anbietern, das Ihnen hilft, heutige Technologien als stabiles Fundament auszubauen und neue erfolgreich zu integrieren. Dank einer passenden Orchestrierung und verschieden optimierter Cloud-Anwendungen entwickelt, unser Partner, gemeinsam mit Ihnen individuelle digitale Lösungen, die Ihr Business voranbringen. Unser Rocken Partner legt hohen Wert auf erfolgreiche Digitalisierung – heute und in Zukunft. Deshalb passen Sie deren Portfolio den heutigen Anforderungen an und stellen damit sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Ganz gleich, in welchen Bereichen Ihres Unternehmens.
Rolle
Cloud-Projekte scheitern selten an der Technik, sondern an unklaren Zielbildern. Genau die schaffst Du. Du entwickelst gemeinsam mit Kunden Zielarchitekturen für Private und Public Cloud, die technisch und wirtschaftlich aufgehen. In Workshops holst Du die relevanten Anforderungen heraus und leitest daraus konkrete Wege ab. Von MVPs bis zur Übergabe an die Delivery bleibst Du am Ball und sorgst für Kontinuität.
Verantwortung
Du agierst als technische Ansprechperson bei der Positionierung von Cloud Services und Lösungen
Du entwickelst aus Kundenanforderungen skalierbare und wirtschaftliche Cloud-Strategien sowie Zielarchitekturen
Du moderierst Workshops, analysierst Geschäftsanforderungen und erarbeitest konkrete Lösungsansätze
Du vertrittst Konzepte überzeugend beim Kunden und gestaltest Angebote mit klarer Mehrwertargumentation
Du begleitest Initiativen von der Akquise über PoCs bis zur Übergabe in die Umsetzung
Zudem identifizierst Du Marktchancen und lieferst Input für die Weiterentwicklung des Cloud-Portfolios
Qualifikationen
Du hast ein Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen
Du bringst etwa 3-5 Jahre Praxis mit Private- und Public-Cloud-Technologien mit
Du hast Cloud-Einführungen und Migrationen selbst begleitet und umgesetzt
Kenntnisse in Cloud Adoption Frameworks und gängigen Best Practices sind ein Pluspunkt
Du konzipierst und präsentierst Lösungen strukturiert und adressatengerecht
Du bewegst Dich sicher in internationalen Umfeldern und überzeugst sprachlich auf Deutsch und Englisch
Benefits
Account Manager IT-Security (m/w/d)
Über
Rolle
In dieser Rolle übernimmst du die Verantwortung für die Konzeption, Umsetzung und Weiterentwicklung von Informationssicherheitslösungen, die Kunden nachhaltig vor Cyberangriffen schützen. Du analysierst bestehende IT- und Prozesslandschaften, identifizierst Sicherheitsrisiken und leitest daraus konkrete technische und organisatorische Massnahmen ab. Du verantwortest die Planung und Durchführung von Security-Audits sowie die Erstellung verständlicher Reports und Handlungsempfehlungen für unterschiedliche Stakeholder. Zudem begleitest du Kunden bei der Implementierung von Sicherheitsstandards und -richtlinien und stellst sicher, dass diese kontinuierlich verbessert und an neue Bedrohungslagen angepasst werden. Durch deine Expertise in Informationssicherheit trägst du entscheidend dazu bei, Risiken zu minimieren und die Resilienz der Kundenorganisationen zu stärken.
Verantwortung
- Du baust und pflegst nachhaltige Kundenbeziehungen im Bereich Informationssicherheit.
- In dieser Rolle erkennst du Sicherheitslücken frühzeitig und entwickelst passende Sicherheitsmassnahmen.
- Du verkaufst fundierte Sicherheitslösungen statt Angst und schaffst damit echten Mehrwert für Kundinnen und Kunden.
- In dieser Rolle nutzt du dein regionales Netzwerk, um neue Chancen zu identifizieren und erfolgreich zu realisieren.
- Du agierst als Ansprechpartner*in auf Augenhöhe für Kundinnen und Kunden von KMU bis Enterprise.
- Als Berater*in Informationssicherheit kommunizierst du sicher und adressatengerecht auf allen Unternehmensebenen.
Qualifikationen
- Abgeschlossene berufliche Ausbildung, idealerweise ein Studium in Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft
- Starkes regionales Netzwerk und Freude daran, es aktiv zu pflegen
- Praxis im Vertrieb von IT-, Security- oder anderen erklärungsbedürftigen Lösungen
- Interesse und Erfahrung im Bereich Cybersecurity, wobei Zero Trust für dich ein vertrauter Begriff ist
- Hoher Eigenantrieb, Humor und die Fähigkeit, auch nach mehreren Kundenterminen gelassen und freundlich zu bleiben
- Umgängliche, teamorientierte Persönlichkeit mit verkäuferischem Flair sowie sehr guten Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch in Wort und Schrift
Benefits
