4 BWL - IT in Zürich
Business Development Manager IT (Cloud & Infrastruktur) (m/w/d)
Rolle
Wachstum durch Innovation: Diese Position bietet die Chance, den Ausbau eines zukunftsorientierten IT-Portfolios aktiv voranzutreiben und als Treiber für neue Kundenbeziehungen im Infrastruktur- und Cloud-Umfeld zu agieren.
Verantwortung
Strategischer Ausbau neuer Geschäftsfelder im Bereich IT-Infrastruktur, Cloud Services und Plattformlösungen
Proaktive Ansprache und Gewinnung von Zielkunden in unterschiedlichen Branchen
Entwicklung massgeschneiderter Angebote für komplexe IT-Umgebungen
Verantwortung für den gesamten Vertriebsprozess inklusive Pipeline-Management und Forecasting
Aufbau und Pflege eines belastbaren Netzwerks auf Management-Ebene
Enge Zusammenarbeit mit Pre-Sales, Engineering und Delivery zur optimalen Lösungspositionierung
Einsatz moderner Methoden wie Value Selling, Challenger Sales und datenbasierte Vertriebssteuerung
Analyse von Markttrends und Wettbewerbsentwicklungen zur Identifikation neuer Chancen
Qualifikationen
Erfahrung im lösungsorientierten Vertrieb von IT-Infrastruktur oder Cloud-Technologien
Starke Kompetenz in der Entwicklung neuer Kundenbeziehungen und Geschäftsmöglichkeiten
Verständnis für komplexe IT-Landschaften und Transformationsprojekte
Verhandlungssicherheit und überzeugende Kommunikationsfähigkeit
Hohe Eigeninitiative, Zielstrebigkeit und Abschlussorientierung
Fähigkeit, technische Konzepte in geschäftlichen Mehrwert zu übersetzen
Leidenschaft für Vertrieb, Innovation und digitale Geschäftsmodelle
Benefits
IT Sales Hunter (Infrastructure & Cloud) (m/w/d)
Rolle
Neue Märkte erschliessen, Kunden begeistern und komplexe IT-Infrastrukturlösungen erfolgreich positionieren: Diese Rolle richtet sich an eine vertriebsstarke Persönlichkeit mit echtem Drive, die Chancen erkennt und konsequent in Abschlüsse verwandelt.
Verantwortung
Aktive Neukundengewinnung im Umfeld moderner IT-Infrastrukturen und Cloud-Architekturen
Identifikation und Entwicklung von Geschäftspotenzialen in dynamischen Märkten
Beratung von Unternehmen zu skalierbaren Infrastruktur-, Hybrid-Cloud- und Security-Lösungen
Steuerung des gesamten Sales-Cycles von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss
Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen auf C-Level-Ebene
Entwicklung individueller Lösungskonzepte in Zusammenarbeit mit technischen Expert:innen
Nutzung moderner Vertriebsmethoden wie Social Selling, Account Based Selling und datengetriebene Leadgenerierung
Marktbeobachtung sowie Ableitung neuer Vertriebsstrategien und Wachstumspotenziale
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit Fokus auf Infrastruktur, Cloud oder Managed Services
Nachweisbare Erfolge in der aktiven Neukundengewinnung
Tiefes Verständnis für IT-Architekturen, Rechenzentrumslösungen oder Cloud-Plattformen
Ausgeprägte Abschlussstärke und unternehmerisches Denken
Souveränes Auftreten auf Entscheiderebene
Hohe Eigenmotivation, Zielorientierung und ausgeprägte Hunter-Mentalität
Fähigkeit, komplexe technische Inhalte verständlich zu vermitteln
Begeisterung für moderne Vertriebstechnologien und digitale Sales-Strategien
Benefits
IT-Key Account Manager (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle verantwortest du die Betreuung und Weiterentwicklung von Kundenbeziehungen mit Gemeinden und Städten im Bereich IT- und Softwarelösungen. Du entwickelst massgeschneiderte Strategien für die digitale Transformation öffentlicher Institutionen und begleitest diese von der Bedarfsermittlung bis zur erfolgreichen Umsetzung. Durch dein Verständnis für komplexe IT-Infrastrukturen und Kundenbedürfnisse agierst du als kompetente Ansprechperson auf Augenhöhe. Du arbeitest eng mit internen Fachabteilungen zusammen und stellst eine reibungslose Integration der angebotenen Lösungen sicher. Dabei nutzt du deine Erfahrung im Account Management, um nachhaltige Partnerschaften aufzubauen und den Marktausbau aktiv mitzugestalten.
Verantwortung
- Du betreust Kunden aus der öffentlichen Verwaltung mit Weitblick und förderst vertrauensvolle Partnerschaften
- Als Key Account Manager entwickelst Du passgenaue Angebote und begleitest den gesamten Verkaufsprozess bis zum Abschluss
- In dieser Rolle überzeugst Du durch professionelle Produktpräsentationen und schaffst nachhaltige Kundenerlebnisse
- Du beteiligst Dich aktiv an der Entwicklung innovativer Standard-Produkte und unterstützt deren erfolgreiche Markteinführung
- Du leistest einen wertvollen Beitrag bei der strategischen Bearbeitung öffentlicher Ausschreibungen
- Du bringst Impulse ein, um unsere Lösungen kontinuierlich an die Anforderungen des öffentlichen Sektors anzupassen
Qualifikationen
- Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im Umfeld von Gemeinden und Städten
- Deine lösungsorientierte und kundennahe Arbeitsweise zeichnet dich aus
- Informatik und Digitalisierungsthemen verstehst du in ihrer Tiefe und setzt sie zielgerichtet ein
- Idealerweise hattest du bereits Berührungspunkte mit Abacus, innosolv oder CMI
- Mit Microsoft 365 und dem Konzept von Modern Work bist du bestens vertraut
- Selbstständig, exakt und mit hoher Eigenmotivation arbeitest du auch im Team effizient und verbindlich
Benefits
Sales Manager (m/w/d)
Verantwortung
Proaktive Akquise neuer Kunden und kontinuierlicher Ausbau bestehender Accounts über verschiedene Kanäle.
Analyse von Kundenbedürfnissen und Durchführung überzeugender Produkt- und Lösungspitches (online & onsite).
Erstellung von Angeboten, Teilnahme an Ausschreibungen und Führen der Verhandlungen bis zur Vertragsunterzeichnung.
Aktive Marktbearbeitung: Lead-Generierung, Erschliessung neuer Segmente sowie Erstellung von Marketing- und Vertriebsunterlagen.
Qualifikationen
Mindestens drei Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb technologischer Lösungen, idealerweise Software- oder Cloudprodukte.
Technisches Fundament (Informatik/Elektrotechnik) und grosses Interesse an GIS-, Cloud- und EVU-Lösungen.
Starke kommunikative Persönlichkeit mit Verkaufsflair, Präsentationssicherheit und hoher Eigeninitiative.
Vertriebsstark, lösungsorientiert, teamfähig und sprachlich versiert: Deutsch fliessend, gute Englisch- und Französischkenntnisse.
