5 BWL - IT in Zug
Key Account Manager Microsoft (m/w/d)
Verantwortung
- Du übernimmst die federführende Betreuung deines KMU-Kundenportfolios auf C-Level, baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickelst sie weiter.
- In dieser Rolle forderst du Entscheider:innen konstruktiv heraus, identifizierst Cross- und Up-Selling-Potenziale und schliesst diese Chancen erfolgreich ab.
- Du setzt die Kundenbrille auf, analysierst Bedürfnisse und übersetzt sie in praxisorientierte, managementtaugliche Konzepte und Lösungen.
- Als Berater:in Kundenbetreuung und Vertrieb begleitest du deine Kunden über das gesamte Leistungsportfolio hinweg und koordinierst bei Bedarf passende Fachspezialist:innen.
- Du initiierst und führst gezielt Akquisitionsaktionen durch, greifst aktiv zum Telefon und überzeugst in erfolgreichen Neukundenterminen.
- In dieser Rolle arbeitest du mit klaren Umsatzzielen und pflegst den persönlichen Kontakt durch regelmässige Besuche bei deinen Kunden vor Ort.
Qualifikationen
- Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
- Du hast fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus der Praxis.
- Du bist versiert im Umgang mit modernen Microsoft-Technologien (M365, Azure, Power Platform, Copilot) und setzt dieses Know-how gezielt in der Kundenberatung ein.
- Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und verstehst Schweizerdeutsch ausgezeichnet.
- Kontaktfreude, Abschlussstärke und eine hohe Eigenmotivation zeichnen dich aus.
- Auch auf C-Level kannst du anspruchsvolle Situationen souverän führen, bleibst klar, ruhig und überzeugend und denkst konsequent in Lösungen.
IT Consultant / Account Manager Microsoft (m/w/d)
Verantwortung
- Du bist federführende Ansprechperson für dein KMU-Kundenportfolio auf C-Level, baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickelst sie weiter.
- Du erkennst Weiterentwicklungspotenziale wie Cross- und Up-Selling, forderst Entscheider:innen konstruktiv heraus und schliesst identifizierte Chancen erfolgreich ab.
- Du setzt konsequent die Kundenbrille auf, verstehst Bedürfnisse und übersetzt sie in massgeschneiderte, managementtaugliche und praxisorientierte Konzepte und Lösungen.
- Du berätst Kunden ganzheitlich zu Modern Work, IT-Infrastruktur und Sicherheit, IT-Betrieb und Support, KI, Prozessautomatisierung sowie Datenanalyse und Reporting und koordinierst dazu die passenden Fachspezialist:innen.
- In dieser Rolle unterstützt du gezielt Akquisitionsaktionen, greifst proaktiv zum Telefon und führst Neukundentermine erfolgreich durch.
- Als Senior im Key-Account-Management arbeitest du mit klaren Umsatzzielen und bist regelmässig bei deinen Kunden vor Ort präsent.
Qualifikationen
- Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
- Du besitzt fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus der Praxis.
- Mit den neuesten Technologien im Microsoft Stack (M365, Azure, Power Platform, Copilot) kennst du dich hervorragend aus und setzt dieses Wissen gezielt in der Kundenberatung ein.
- Sicheres Kommunizieren auf Deutsch und Englisch sowie ein ausgezeichnetes Verständnis von Schweizerdeutsch zeichnen dich aus.
- Du trittst kontaktfreudig, abschlussorientiert und mit hoher Eigenmotivation auf und überzeugst auch auf C-Level.
- Konzeptionelles Denken, eine ausgeprägte Lösungsorientierung und Ruhe sowie Klarheit in anspruchsvollen Situationen runden dein Profil ab.
Account Executive – IT Solutions & Managed Services (m/w/d)
Rolle
Komplexe IT-Lösungen brauchen Verkäufer, die mehr sind als Produktpräsentatoren – gefragt sind echte Lösungsarchitekten im Vertrieb. Gesucht wird ein erfahrener Account Executive, der technische Kompetenz mit kommerziellem Biss verbindet und Kunden als langfristige Partner begreift.
Verantwortung
Vollständige kommerzielle Verantwortung für einen definierten Account-Portfolio im IT-Infrastruktur- und Managed-Services-Umfeld
Entwicklung und Umsetzung individueller Account-Strategien zur nachhaltigen Umsatzentwicklung und Kundenbindung
Beratender Vertrieb (Consulting-Sales-Ansatz) von IT-Infrastrukturlösungen, Cloud-Services, Outsourcing-Modellen und modernen SaaS-Angeboten
Aufbau vertrauensvoller Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und C-Level
Eigenständige Steuerung von Ausschreibungen, Angebotskalkulationen und Vertragsverhandlungen
Enge Zusammenarbeit mit Presales-Engineers und Solution-Architekten zur Entwicklung überzeugender, massgeschneiderter Lösungskonzepte
Regelmässige Durchführung von Account-Reviews sowie proaktives Pipeline- und Forecast-Management
Systematische Identifikation neuer Geschäftspotenziale durch Marktanalyse und gezielte Neukundenansprache
Qualifikationen
Höherer Abschluss in Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft, ICT oder vergleichbarer Disziplin
Fundierte Vertriebserfahrung im IT-Umfeld – idealerweise mit Schwerpunkt auf Infrastruktur, Cloud, Outsourcing oder Managed Services
Technisches Grundverständnis für IT-Architekturen, Rechenzentrumsinfrastruktur, Netzwerke und Cloud-Plattformen (Azure, AWS, GCP)
Starke Verhandlungskompetenz sowie Erfahrung im Umgang mit komplexen, mehrstufigen Entscheidungsprozessen
Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und im Ausbau bestehender Accounts
Hohe Eigenmotivation, strukturiertes Vorgehen und ausgeprägte Abschlussstärke
Gewinnende, authentische Persönlichkeit mit natürlicher Überzeugungskraft auf allen Hierarchieebenen
ICT Sales Consultant (alle) (m/w/d)
Rolle
Du bist motiviert, Neues zu lernen und gemeinsam mit einem engagierten Team Verantwortung zu übernehmen. Dank flacher Hierarchien und offener Kultur kannst du dich rasch einbringen und weiterentwickeln. Zwei Tage pro Woche kannst du flexibel im Homeoffice arbeiten.
Verantwortung
Du entwickelst gemeinsam mit erfahrenen Kolleginnen und Kollegen massgeschneiderte ICT-Gesamtlösungen für Unternehmenskunden und öffentliche Institutionen.
Du bist aktiv an der Pflege und dem Ausbau von Kundenbeziehungen beteiligt und wirst dabei professionell unterstützt.
Du bringst eigene Ideen für Lösungen im Bereich UCC, IT und Audio-Video-Technik ein und lernst von Spezialistinnen und Spezialisten.
Du arbeitest Angebote aus, erstellst Kalkulationen und präsentierst deine Konzepte selbstbewusst vor Kundschaft.
Du analysierst den Markt und entdeckst neue Geschäftspotenziale für innovative ICT-Lösungen.
Qualifikationen
Abgeschlossene Ausbildung im ICT-Bereich (z. B. Informatik EFZ).
Erste Erfahrungen in einer vergleichbaren Rolle (z. B. ICT-Vertrieb, technischer Support mit Kundenkontakt, Beratung).
Interesse an UCC, IT-Systemen und Audio-Video-Technik.
Kommunikationsstärke, Motivation und Freude am Kundenkontakt.
Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; gute Englischkenntnisse.
Benefits
IT Consultant (M365, Azure, Power Platform, Copilot) (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle übernimmst du die ganzheitliche Beratung eines anspruchsvollen Kundenportfolios und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf. Du verantwortest die strategische Betreuung von Key Accounts, erkennst deren Bedürfnisse proaktiv und entwickelst passende Lösungen, die Mehrwert schaffen. Dabei steuerst du den gesamten Betreuungsprozess von der ersten Kontaktaufnahme über Verhandlungen bis hin zur nachhaltigen Kundenbindung. Du analysierst Markt- und Kundendaten, leitest daraus Optimierungspotenziale ab und setzt diese gezielt in konkrete Massnahmen um. Zudem fungierst du als zentrale Ansprechperson für interne Schnittstellen und stellst sicher, dass kundenrelevante Projekte termingerecht und in hoher Qualität umgesetzt werden.
Verantwortung
- Du bist federführende Ansprechperson für dein KMU-Kundenportfolio auf C-Level und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf.
- In dieser Rolle forderst du Entscheider:innen konstruktiv heraus, identifizierst Cross- und Up-Selling-Potenziale und schliesst diese erfolgreich ab.
- Du setzt konsequent die Kundenbrille auf, verstehst Bedürfnisse tiefgehend und übersetzt sie in massgeschneiderte, praxisnahe und managementtaugliche Lösungen.
- Als Kundenberater:in und Key-Account-Betreuer:in berätst du entlang des gesamten Leistungsportfolios und koordinierst bei Bedarf die passenden Fachspezialist:innen.
- Du unterstützt aktiv Akquisitionsaktionen, greifst selbst zum Telefon und führst Neukundentermine zielorientiert zum Abschluss.
- In dieser Rolle arbeitest du mit klaren Umsatzzielen und bist regelmässig persönlich bei deinen Kunden vor Ort präsent.
Qualifikationen
Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
Du hast fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus der Praxis.
Im Microsoft Stack (M365, Azure, Power Platform, Copilot) bewegst du dich sicher und setzt dein Know-how gezielt in Kundenberatungen ein.
Als kontaktfreudige, abschlussstarke Persönlichkeit überzeugst du mit hoher Eigenmotivation und unternehmerischem Denken.
Auch auf C-Level berätst und führst du klar, ruhig und lösungsorientiert – selbst in anspruchsvollen Situationen.
Du kommunizierst souverän auf Deutsch und Englisch und verstehst Schweizerdeutsch ausgezeichnet.
