113 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Altikon

In dieser Position betreust du bestehende Kundenbeziehungen und baust neue Geschäftsbeziehungen im internationalen Maschinen- und Anlagenumfeld aktiv aus. Du entwickelst technische Lösungen, erstellst Angebote und Konzepte und begleitest komplexe Verkaufsprozesse von der Idee bis zum Vertragsabschluss. Dabei agierst du an der Schnittstelle zwischen Kunde, Entwicklung, Produktion und internen Fachbereichen und verantwortest anspruchsvolle B2B-Verkaufsprojekte.

• Betreuung und Ausbau von Bestandskunden im internationalen Marktumfeld

• Aktive Neukundenakquise im Bereich Maschinen- und Anlagenbau

• Durchführung von Kundenbesuchen in Europa sowie Betreuung von Besucherterminen am Standort Grenchen

• Entwicklung von Maschinen- und Linienkonzepten für komplexe Industrieanwendungen

• Erstellung von Angeboten, Konzepten und Taktzeitberechnungen für Investitionsgüter

• Führung von Preis- und Konditionsverhandlungen mit internationalen Geschäftspartnern

• Enge Zusammenarbeit mit Entwicklung, Produktion, Prozessentwicklung und Marketing

• Betreuung und Verwaltung von Verträgen, NDAs und Rahmenvereinbarungen

• Abgeschlossenes Studium im Ingenieurwesen (HF/FH) in Maschinenbau, Elektrotechnik oder Systemtechnik

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb im Maschinen- oder Anlagenbau

• Ausgeprägtes Verkaufstalent mit technischem Verständnis

• Verhandlungssicher in Deutsch und Englisch, Französisch von Vorteil

• Bereitschaft zu internationalen Reisetätigkeiten (Europa, USA, Südostasien)

• Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit im Kundenkontakt

• Strukturierte, lösungsorientierte und unternehmerisch denkende Arbeitsweise

• Fähigkeit, komplexe technische und kommerzielle Zusammenhänge zu verbinden

• Fliessende Deutschkenntnisse

In dieser Rolle treibst du den strategischen Ausbau eines Industriegeschäfts voran, indem du nicht nur bestehende Kunden betreust, sondern vor allem neue industrielle Schlüsselkunden im DACH-Raum erschliesst.

Reisetätigkeit innerhalb der DACH Region erforderlich.

Jede Bewerbung wird individuell geprüft und gezielt mit der Kundenvakanz abgeglichen. Unterlagen werden ausschliesslich nach ausdrücklicher Zustimmung weitergeleitet. Absolute Diskretion ist jederzeit gewährleistet.

• Strategische Neukundenakquise von industriellen OEMs im Schweizer und DACH-Raum

• Aufbau und Entwicklung von Key Accounts in Branchen wie Maschinenbau, HLK, Elektrotechnik und Industriekomponenten

• Technischer Lösungsvertrieb inkl. Abstimmung mit Entwicklung, Produktion und Projektmanagement

• Steuerung von RFQ-Prozessen, Angebotsvergleichen und Vertragsverhandlungen

• Aufbau und Pflege einer Vertriebspipeline inkl. Forecasting und Projekttracking

• Fundierte Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb (z. B. Kunststofftechnik, Maschinenbau, Industrieumfeld)

• Nachweisbare Stärke in der Neukundenakquise und im Aufbau von OEM-Kunden

• Verständnis für technische Produkte, Zeichnungen und Serienprozesse

• Sicher im Umgang mit Entscheidungsstrukturen industrieller Kunden (Einkauf, Entwicklung, GF)

• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch für DACH-Projekte erforderlich

• Aufbau und aktive Betreuung eines eigenen Vertriebsgebiets

• Fachkundige Beratung von Planern, Architekten sowie HLK- und Installationsfirmen

• Teilnahme an Fachmessen und Branchenevents zur Netzwerkpflege und Kundengewinnung

• Umsatzverantwortung sowie Mitarbeit bei der Vertriebsplanung

• Produktpräsentationen und technische Beratung direkt beim Kunden vor Ort

• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Technik, Service und Projektleitung

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Bereich Heizung, Sanitär, HLK oder Vertrieb

• Know-how im Bereich Wärmepumpen, Gebäudetechnik oder erneuerbare Energien von Vorteil

• Erste Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Kundenberatung

• Selbstständige, zielorientierte Arbeitsweise und sicheres Auftreten

• Reisebereitschaft innerhalb des Verkaufsgebiets sowie Führerausweis Kat. B

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen sind ein Plus

• Du berätst Planer, Architekten und Installateure technisch bei Projekten im Bereich Klima- und Kältetechnik.

• Du betreust bestehende Kunden und baust aktiv neue Kundenbeziehungen auf.

• Du erstellst Angebote und führst selbständig Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

• Du koordinierst die Projektabwicklung gemeinsam mit dem Verkaufsinnendienst.

• Du entwickelst den Markt im Bereich Klima- und Kältetechnik kontinuierlich weiter.

• Du hast eine Ausbildung oder Weiterbildung im Bereich Klima-, Kälte- oder Gebäudetechnik abgeschlossen.

• Du bringst Erfahrung im Vertrieb mit oder möchtest dich gezielt in diesem Bereich entwickeln.

• Du verfügst über gute Fach- und Marktkenntnisse im HLK-Umfeld.

• Du überzeugst durch ein sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und Eigenverantwortung.

• Du bist versiert im Umgang mit MS Office.

In dieser Funktion verantwortest du den Ausbau und die Betreuung eines bestehenden Kundenportfolios im Bau- und Baunebengewerbe in der Region Winterthur–Frauenfeld. Du kombinierst aktive Neukundenakquise mit der Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen und stellst eine nachhaltige Umsatzentwicklung sicher. Dabei agierst du als zentrale Ansprechperson für Kunden, erkennst Marktchancen frühzeitig und setzt diese gemeinsam mit internen Stellen in erfolgreiche Verkaufsstrategien um.

• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Budgetziele im definierten Verkaufsgebiet

• Betreuung von Bestandskunden sowie aktive Gewinnung von Neukunden im Bereich Hoch-, Tief-, Gartenbau, Trockenbau, Gipser- und Malergewerbe

• Durchführung von Preis- und Konditionsverhandlungen sowie lösungsorientierte Kundenberatung

• Kontinuierliche Analyse des Kunden- und Marktportfolios zur Identifikation neuer Verkaufschancen

• Enge Zusammenarbeit mit internen Stellen wie Offertwesen, Logistik und regionalen Handwerkerzentren

• Umsetzung von Verkaufsförderungsmassnahmen wie Aktionen, Promotionen und Markteinführungen

• Aktive Positionierung der Marke Baubedarf im regionalen Marktumfeld

• Mehrjährige Berufserfahrung in der Baubranche oder im Baustoffhandel, idealerweise kombiniert mit Verkaufserfahrung

• Wohnsitz im Verkaufsgebiet Winterthur–Frauenfeld von Vorteil

• Ausgeprägte Verkaufs- und Verhandlungskompetenz sowie starke Kundenorientierung

• Selbständige, strukturierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und Umsetzungsstärke

• Organisatorisches Geschick zur effizienten Planung der Aussendiensttätigkeit

• Überzeugungskraft, Begeisterungsfähigkeit und sicherer Auftritt im Kundenkontakt

• Belastbar und ruhig in einem dynamischen Marktumfeld

• Weiterbildung im kaufmännischen Bereich (z. B. Technischer Kaufmann, Verkaufsfachmann) von Vorteil

• Fliessende Deutschkenntnisse

In dieser Funktion baust du aktiv neue Kundenbeziehungen im Bereich Solar- und Elektrolösungen auf und betreust bestehende Geschäftspartner im Aussendienst. Du berätst Planungsbüros sowie Installationsbetriebe direkt vor Ort und unterstützt sie bei der technischen Ausarbeitung geeigneter Lösungen. Gemeinsam mit internen Spezialisten entwickelst du passende Umsetzungskonzepte und begleitest Angebote bis zur finalen Ausarbeitung.

• Aktive Gewinnung neuer Geschäftskunden sowie Pflege bestehender Kontakte im technischen Umfeld

• Beratung von Planungs- und Installationspartnern direkt beim Kunden, auf Baustellen und an Fachveranstaltungen

• Aufnahme technischer Anforderungen und Entwicklung praxisnaher Lösungsvorschläge zusammen mit dem Engineering-Team

• Erstellung und Aufbereitung von Offerten sowie zugehörigen Verkaufsunterlagen

• Austausch von Markt- und Kundenerfahrungen im Team zur kontinuierlichen Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie

• Erfahrung im Vertrieb von Photovoltaik-, Energie- oder Elektroinstallationslösungen

• Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen sowie an beratungsintensiven Verkaufssituationen

• Strukturierte, zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigeninitiative und Durchhaltevermögen

• Sicherer Umgang mit verschiedenen IT-Systemen und CRM-/Office-Anwendungen

• Sehr gute Kenntnisse in MS Office

• Deutsch und Französisch in Wort und Schrift

In dieser internationalen Vertriebsfunktion entwickelst und betreust du strategische Partner, Distributoren und OEM-Kunden im europäischen Markt. Du kombinierst technisches Verständnis mit kommerziellem Geschick und agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Vertriebspartnern und internen Fachbereichen. Mit deinem aktiven Marktzugang treibst du den Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie die Erschliessung neuer Wachstumspotenziale konsequent voran.

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung von Distributoren-, OEM- und Key-Account-Beziehungen in Europa

• Akquise neuer Vertriebspartner sowie Identifikation und Entwicklung von Wachstumsmärkten

• Technische und kommerzielle Beratung von Kunden und Partnern im Bereich Zerspanung, Werkzeuge und Maschinenanwendungen

• Erstellung von Angeboten sowie Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses von der Anfrage bis zum Abschluss

• Unterstützung von OEM-Partnern bei der Implementierung und Positionierung technischer Lösungen

• Schulung und Befähigung von Vertriebspartnern zur eigenständigen Vermarktung technischer Produkte

• Unterstützung bei Messen, Events, Showroom-Aktivitäten und Kundenveranstaltungen

• Analyse von Markttrends, Kundenbedürfnissen und Wettbewerbsentwicklungen zur Ableitung von Vertriebsstrategien

• Enge Zusammenarbeit mit internen Engineering-, Produkt- und Vertriebsteams

• Sicherstellung einer starken Marktpräsenz und Produktpositionierung im europäischen Umfeld

• Technische Grundausbildung in Maschinenbau, Fertigungstechnik oder Metallbearbeitung kombiniert mit kaufmännischer Erfahrung

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb im Bereich Zerspanung, Werkzeuge oder Werkzeugspanntechnik

• Erfahrung im Umgang mit OEMs, Maschinenherstellern, Distributoren oder industriellen Endkunden

• Starkes Verständnis für technische Anwendungen und kundenorientierte Lösungsentwicklung

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Selbstständige, unternehmerische und initiative Arbeitsweise

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb Europas (50–60%)

• Sicherer Umgang mit MS Office; ERP-Kenntnisse (z. B. SAP) von Vorteil

• Sehr gute Englischkenntnisse sowie Deutschkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

• Du übernimmst den Aufbau und die spätere Führung eines kleinen Spezialistenteams.

• Du steuerst eigenständig anspruchsvolle Projekte und koordinierst verschiedene Anspruchsgruppen.

• Du betreust bestehende Kunden, entwickelst Beziehungen weiter und berätst in fachlichen Fragestellungen.

• Du trägst zur Etablierung neuer Dienstleistungen und digitaler Lösungen am Markt bei.

• Du unterstützt Eigentümer und Betreiber bei organisatorischen, technischen und administrativen Themen.

• Du hast eine abgeschlossene Ausbildung auf Tertiärstufe in einem technischen oder wirtschaftsnahen Bereich.

• Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung und idealerweise Kenntnisse im Infrastruktur- oder Verkehrsbereich.

• Du arbeitest selbständig, strukturiert und bringst Freude an komplexen Aufgabenstellungen mit.

• Du überzeugst durch deine Verkaufsstärke, dein professionelles Auftreten und deine Kundenorientierung.

• Du kommunizierst stilsicher auf Deutsch und fühlst dich in der Erstellung von Berichten und Dokumentationen wohl.

In dieser Funktion gestaltest du den Aufbau einer internationalen Vertriebseinheit im Bereich Hochspannungs-Leistungsschalter aktiv mit und übernimmst eine zentrale Rolle in der technischen Kundenbetreuung. Du verbindest technisches Verständnis mit Vertriebsstärke und begleitest komplexe Kundenprojekte von der Spezifikation bis zum Vertragsabschluss. Dabei agierst du als Schnittstelle zwischen Kunden, Entwicklung und Produktion und treibst die Marktentwicklung innovativer Energietechnologien gezielt voran.

• Aufbau und Mitgestaltung einer internationalen Vertriebseinheit für Hochspannungs-Leistungsschalter

• Technische Kundenberatung sowie Betreuung von Industrie- und Energieversorgerkunden im In- und Ausland

• Analyse von technischen Spezifikationen und Kundenanforderungen in Zusammenarbeit mit Engineering und Produktion

• Erstellung von massgeschneiderten Angeboten und technischen Konzepten

• Führung von Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Begleitung von Kundenprojekten über den gesamten Verkaufs- und Engineeringprozess

• Identifikation neuer Markt- und Produktpotenziale im Hochspannungsbereich

• Teilnahme an internationalen Messen, Kundenbesuchen und technischen Präsentationen

• Erfahrung als Vertriebsingenieur, Technical Sales Engineer oder Projektleiter im technischen Umfeld

• Studium in Elektrotechnik, Maschinenbau oder vergleichbare technische Ausbildung

• Interesse oder Erfahrung im Bereich Hochspannungstechnik, Leistungsschalter oder Energieübertragung

• Sehr gutes technisches Verständnis in Hochspannung, Maschinenbau und Werkstofftechnik

• Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigenverantwortung und Zuverlässigkeit

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Reisebereitschaft (ca. 5–10 % europaweit)

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse