174 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Arni BE

Rocken® hat eine webbasierte Online- Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer Dienstleistungen stehen wir für drei Grundsätze: Performance: Schnelle Verfügbarkeit und hohe Reichweite, Usabilty: Höchste Benutzerfreundlichkeit und Design und Collaboration: Professioneller Austausch und Vernetzung von Know-how.

Als Junior Consultant bieten wir ambitionierten Talenten die Möglichkeit, den Grundstein für eine erfolgreiche Karriere im Consulting zu legen. Gemeinsam mit dir entwickeln wir einen massgeschneiderten Karriereplan, der auf deine individuellen Stärken und Ziele abgestimmt ist. Dabei geben wir dir Raum zur freien Entfaltung und fördern aktiv deine persönliche und fachliche Entwicklung.

Dein Einstieg beginnt im Bereich Professional Search, wo du die wesentlichen Bausteine des Beratungsgeschäfts erlernst. Du wirst tief in die Welt des Recruitings eintauchen und dir ein fundiertes Verständnis über die strategische Gewinnung von Fachkräften, die professionelle Kundenbetreuung sowie die Anforderungen des Arbeitsmarktes aneignen. Dieser Startpunkt bietet dir die ideale Basis, um eine langfristige Karriere im Consulting zu gestalten und kontinuierlich Verantwortung zu übernehmen.

Im Rahmen deiner Spezialisierung hast du die Möglichkeit, dich intensiv mit den Themenbereichen Technik & Engineering auseinanderzusetzen. Du lernst, Fachkräfte in den Bereichen Automation, Elektrotechnik, Maschinenbau, Medizintechnik und Konstruktion gezielt zu beraten und zu vermitteln. Dein technisches Verständnis sowie dein Wissen über die Dynamik des Arbeitsmarktes bilden die Grundlage, um Kunden und Partner kompetent zu betreuen und nachhaltige Lösungen zu bieten.

Diese Position ist nicht nur ein Einstieg in das Consulting, sondern der Beginn einer spannenden beruflichen Reise, bei der du dich kontinuierlich weiterentwickeln kannst. Wir bieten dir die Unterstützung und die Werkzeuge, die du benötigst, um deine Karriereziele zu erreichen und als gefragter Experte in der Branche Fuss zu fassen.

• Eigne dir ein tiefgehendes Verständnis der technischen und ingenieurwissenschaftlichen Bedürfnisse unserer Kunden an, um diese optimal zu unterstützen.
• Pflege und vertiefe langjährige Kundenbeziehungen, indem du als vertrauenswürdiger Partner technische Herausforderungen analysierst und massgeschneiderte Personalstrategien entwickelst.
• Stehe hochqualifizierten Ingenieuren und Technikern während des gesamten Rekrutierungsprozesses als fachlich versierter Ansprechpartner zur Seite.
• In enger Zusammenarbeit mit Account Management und Recruiting stellst du sicher, dass Kundenaufträge reibungslos und zielgerichtet bearbeitet werden – von der Anforderungsanalyse bis zur erfolgreichen Stellenbesetzung.
• Erkenne Chancen für Folgeprojekte und strategische Geschäftsentwicklungen durch fortlaufende Markt- und Wettbewerbsanalyse, insbesondere im Schweizer Technik- und Ingenieurwesen.
• Gemeinsam mit unseren Account Managern führst du detaillierte Bedarfsermittlungen bei Kunden durch und unterstützt aktiv bei der Entwicklung neuer Geschäftsfelder.

• Du hast ein fundiertes Wissen in technischen oder wirtschaftlichen Bereichen (HF,FH) idealerweise im Engineering.
• Du begeisterst dich für neue technologische Entwicklungen und bist stets up-to-date mit den neuesten Trends in der Ingenieur- und Technikwelt.
• Deine Fähigkeit, technische Anforderungen zu analysieren und diese mit betriebswirtschaftlichen Aspekten zu verknüpfen, hebt dich hervor.
• Du bringst bereits Erfahrung im Bereich Personalvermittlung, Recruiting oder im technischen Vertrieb mit und verstehst die Anforderungen an Fachkräfte im Technik- und Engineering Bereich - von Vorteil.
• Deine Fähigkeit, Kunden und Kandidaten gleichermassen professionell und überzeugend zu beraten, zeichnet dich aus.
• Du bist motiviert, dich kontinuierlich weiterzuentwickeln und hast ein ausgeprägtes Interesse an beruflicher und persönlicher Weiterbildung.

Unternehmen suchen nicht einfach Software – sie suchen Lösungen für effizientere Prozesse, bessere Kundenerlebnisse und nachhaltiges Wachstum. Gesucht wird ein beratungsstarker Sales Manager, der Business-Anforderungen versteht und daraus erfolgreiche Technologieprojekte entwickelt.

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für ERP- und CRM-Lösungen

• Betreuung bestehender Kunden sowie gezielter Ausbau strategischer Accounts

• Gewinnung neuer Geschäftspartner durch professionelle Beratung und Lösungsorientierung

• Identifikation von Optimierungspotenzialen in Geschäftsprozessen

• Übersetzung von Kundenanforderungen in passende Software-Konzepte

• Führung von Verkaufsprozessen mit verschiedenen Stakeholdern

• Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und technischen Spezialisten

• Präsentation moderner Plattformen, Integrationen und Digitalisierungslösungen

• Aufbau nachhaltiger Partnerschaften im Business-Software-Markt

• Mehrjährige Erfahrung im Verkauf von ERP-, CRM- oder vergleichbaren IT-Lösungen

• Erfahrung im Solution Selling und beratungsintensiven Vertrieb

• Verständnis für Unternehmensprozesse, Digitalisierung und Softwarearchitekturen

• Erfahrung mit modernen Business-Plattformen und Cloud-Lösungen von Vorteil

• Sicheres Auftreten gegenüber Fachbereichen und Management-Ebenen

• Ausgeprägte Kundenorientierung und Abschlussstärke

• Begeisterung für Technologie und innovative Geschäftsmodelle

Digitale Geschäftsprozesse brauchen Lösungen, die echten Mehrwert schaffen. Gesucht wird eine überzeugende Vertriebspersönlichkeit, die Unternehmen bei der Auswahl moderner ERP- und CRM-Plattformen begleitet, strategische Kundenbeziehungen aufbaut und nachhaltige Geschäftserfolge erzielt.

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss

• Beratung von Unternehmen rund um moderne ERP- und CRM-Lösungen

• Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passender Software-Strategien

• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern

• Identifikation neuer Marktpotenziale und Entwicklung gezielter Vertriebsstrategien

• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Lösungsdemonstrationen

• Koordination mit Consulting- und Projektteams zur Entwicklung individueller Kundenlösungen

• Begleitung komplexer Digitalisierungsprojekte im Business-Software-Umfeld

• Beobachtung von Markttrends und Weiterentwicklung des Vertriebsansatzes

• Erfahrung im Vertrieb von ERP-, CRM- oder Business-Software-Lösungen

• Erfolgreiche Praxis im B2B-Vertrieb von erklärungsbedürftigen IT-Lösungen

• Verständnis für Geschäftsprozesse und digitale Transformation

• Fähigkeit, technische Lösungen verständlich und überzeugend zu präsentieren

• Erfahrung im Umgang mit mittelständischen bis grossen Unternehmenskunden

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick

• Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigenmotivation

Microsoft-Technologien bilden heute das Fundament moderner Unternehmens-IT. Gesucht wird ein beratungsstarker Account Manager, der technologische Möglichkeiten versteht, Kunden strategisch begleitet und innovative Cloud- und Workplace-Lösungen erfolgreich in den Markt bringt.

• Aufbau und Pflege strategischer Beziehungen zu Geschäftskunden im IT-Services-Umfeld

• Verantwortung für den gesamten Kundenlebenszyklus – von der Strategieentwicklung bis zur Weiterentwicklung der Zusammenarbeit

• Beratung rund um Microsoft 365, Cloud Services, Collaboration und Workplace-Lösungen

• Entwicklung von Lösungskonzepten gemeinsam mit technischen Teams und Fachspezialisten

• Erkennen von Digitalisierungspotenzialen und Übersetzen von Business-Anforderungen in technische Lösungen

• Führung von Verkaufs- und Beratungsprozessen bei komplexen IT-Projekten

• Positionierung moderner Managed Services und Cloud-Angebote

• Unterstützung bei Kunden-Roadmaps und strategischen Technologieentscheidungen

• Ausbau von Partnerschaften mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum

• Erfahrung im Vertrieb oder Account Management eines IT-Service-Providers, Systemintegrators oder Beratungsunternehmens

• Sehr gutes Verständnis für Microsoft 365 und moderne Cloud-Arbeitsplätze

• Erfahrung mit Managed Services, Cloud-Lösungen oder IT-Outsourcing

• Fähigkeit, technische Zusammenhänge verständlich und überzeugend zu vermitteln

• Erfahrung im Umgang mit mittelständischen bis grossen Unternehmenskunden

• Unternehmerische Denkweise sowie ausgeprägte Kundenorientierung

Digitale Arbeitswelten entwickeln sich kontinuierlich weiter. Gesucht wird eine erfahrene Vertriebspersönlichkeit, die Unternehmen bei der Modernisierung ihrer IT-Landschaft begleitet, langfristige Kundenbeziehungen aufbaut und innovative Microsoft-Lösungen erfolgreich positioniert.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Enterprise-Kunden im IT-Service-Umfeld

• Beratung von Kunden rund um moderne Microsoft-Technologien und digitale Arbeitsplatzlösungen

• Entwicklung individueller Lösungsstrategien auf Basis des Microsoft-365-Ökosystems

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten und Ausbau langfristiger Partnerschaften

• Steuerung komplexer Verkaufsprozesse von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss

• Zusammenarbeit mit technischen Spezialisten zur Entwicklung passender IT-Lösungen

• Durchführung von Kundenterminen, Workshops und Technologie-Präsentationen

• Begleitung von Cloud-, Collaboration- und Workplace-Transformationen

• Beobachtung von Markttrends und Weiterentwicklung der Kundenstrategie

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder Solution Sales innerhalb der IT-Dienstleistungsbranche

• Fundiertes Verständnis des Microsoft-365-Ökosystems

• Erfahrung mit Cloud-Lösungen, Modern Workplace und digitalen Transformationsprojekten

• Kenntnisse im Verkauf komplexer IT-Services und Beratungsleistungen

• Ausgeprägte Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu erkennen und passende Lösungen zu entwickeln

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit strategischem Denken und Abschlussstärke

Unser Rocken Partner ist einer der international führenden Hersteller von Heiz-, Industrie- und Kühlsystemen.Heizsysteme, Kühllösungen, industrielle Energiesysteme. Mit über 1'500 Mitarbeitenden und über 20 Standorten zählt unser Partner zu den grössten Herstellern der Branche.

Als Technischer Verkaufsberater im Aussendienst bist Du für den Ausbau des Kundenstamms sowie die nachhaltige Entwicklung Deines Verkaufsgebiets verantwortlich. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, berätst Kunden zu innovativen HLK- und Energielösungen und begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Projektumsetzung. Mit Deiner Vertriebsstärke und Deinem technischen Interesse baust Du langfristige Kundenbeziehungen auf und repräsentierst das Unternehmen professionell am Markt.

• Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im zugewiesenen Verkaufsgebiet.

• Analyse des Verkaufsgebiets mithilfe moderner Tools zur Identifikation von Umsatzpotenzialen bei Neu- und Bestandskunden.

• Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Auftragsrealisierung.

• Präsentation und Beratung zu innovativen Produkten, Systemlösungen und Serviceleistungen im Bereich HLK und Energietechnik.

• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.

• Umsetzung aller Massnahmen zur Kundengewinnung und Kundenbindung unter Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie Unterstützung bei der Entwicklung individueller Kundenlösungen.

• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Ausstellungen und Kundenveranstaltungen.

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich HLK-Gebäudetechnik, eine kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsfokus oder eine vergleichbare Qualifikation.

• Ausgeprägte Vertriebsaffinität sowie Leidenschaft für Akquise und Kundenberatung.

• Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer kundenorientierten Funktion von Vorteil.

• Interesse an technischen Lösungen sowie Bereitschaft, sich fundierte Kenntnisse in der Heizungs-, Lüftungs-, Klima- und Energietechnik anzueignen.

• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und hohe Kommunikationsstärke.

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb des Verkaufsgebiets.

• Sicherer Umgang mit MS Office; Kenntnisse in Salesforce sind von Vorteil.

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.

• Gültiger Führerausweis Kategorie B.

Unser Rocken Partner ist einer der international führenden Hersteller von Heiz-, Industrie- und Kühlsystemen.Heizsysteme, Kühllösungen, industrielle Energiesysteme. Mit über 1'500 Mitarbeitenden und über 20 Standorten zählt unser Partner zu den grössten Herstellern der Branche.

Als Technischer Verkaufsberater betreust Du bestehende Kunden und akquirierst gezielt neue Projekte im Bereich HLK. Du führst technische Beratungsgespräche, entwickelst kundenspezifische Konzepte und begleitest Projekte von der Angebotserstellung bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei arbeitest Du eng mit Vertrieb, Service und internen Fachbereichen zusammen und bist eine kompetente Ansprechperson für Kunden und Partner.

• Betreuung bestehender Kunden sowie Akquisition neuer Zielkunden und relevanter Beeinflussergruppen.

• Durchführung von technischen und projektspezifischen Beratungsgesprächen.

• Erstellung von Angeboten, technischen Konzepten und Lösungsvorschlägen.

• Unterstützung bei der Ausarbeitung komplexer Systemangebote und Grossanlagen.

• Systematische Nachverfolgung von Projekten sowie Pflege aller relevanten Daten im CRM-System.

• Enge Zusammenarbeit mit Aussendienst, Service und internen Fachbereichen.

• Bearbeitung technischer und kaufmännischer Reklamationen sowie Entwicklung kundenorientierter Lösungen.

• Durchführung von Präsentationen, Produktschulungen und Teilnahme an Fachmessen.

• Stellvertretung von Teamkollegen sowie aktive Mitwirkung an der Weiterentwicklung des Vertriebs.

• Mehrjährige Berufserfahrung (3–5 Jahre) im technischen Vertrieb oder in einer vergleichbaren Funktion.

• Fundierte Kenntnisse im Bereich HLK sowie in Heizungs-, Feuerungs-, Kälte- und Regelungstechnik.

• Gute Marktkenntnisse sowie Verständnis der relevanten Kunden- und Marktsegmente.

• Sicherer Umgang mit MS Office; Kenntnisse in Salesforce (CRM) und SAP R/3 sind von Vorteil.

• Kundenorientierte, kommunikative und zuverlässige Persönlichkeit.

Für unseren Rocken-Partner suchen wir eine kundenorientierte Vertriebspersönlichkeit mit technischem Verständnis und Freude am Aussendienst. In dieser Funktion betreust du ein eigenes Verkaufsgebiet, entwickelst bestehende Kundenbeziehungen weiter und gewinnst neue Geschäftspartner. Dabei berätst du deine Kundschaft zu Werkzeugen, Maschinen und passenden Anwendungslösungen und gestaltest deinen Arbeitsalltag eigenverantwortlich.

• Eigenständige Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios

• Akquisition neuer Kunden und Ausbau des regionalen Marktpotenzials

• Beratung von Handwerks- und Gewerbekunden direkt vor Ort

• Präsentation von Produkten, Neuheiten und individuellen Lösungsmöglichkeiten

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten bis zum erfolgreichen Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit dem Verkaufsinnendienst zur Sicherstellung einer reibungslosen Auftragsabwicklung

• Beobachtung von Markt- und Kundenentwicklungen sowie Pflege relevanter Kundendaten

• Abgeschlossene handwerkliche oder technische Grundausbildung oder mehrjährige Erfahrung im Vertrieb

• Begeisterung für Werkzeuge, Maschinen und technische Produkte

• Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und an der Neukundenakquise

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit sicherem Auftreten und Verhandlungsgeschick

• Gute Anwenderkenntnisse in den gängigen Office-Programmen

• Führerausweis Kategorie B sowie Wohnsitz idealerweise im Verkaufsgebiet

Unser Rocken Partner ist einer der international führenden Hersteller von Heiz-, Industrie- und Kühlsystemen.Heizsysteme, Kühllösungen, industrielle Energiesysteme. Mit über 1'500 Mitarbeitenden und über 20 Standorten zählt unser Partner zu den grössten Herstellern der Branche.

Für unseren Rocken-Partner suchen wir eine verkaufsstarke Persönlichkeit für den Aussendienst. In dieser Position baust du Kundenbeziehungen gezielt aus, erschliesst neue Marktpotenziale und berätst Unternehmen zu modernen Lösungen im Bereich Heiz-, Klima- und Energietechnik. Mit deiner Eigeninitiative und deinem Gespür für Kundenbedürfnisse trägst du aktiv zum nachhaltigen Wachstum des Verkaufsgebiets bei.

• Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Verkaufsgebiets

• Aufbau neuer Kundenkontakte sowie Pflege langfristiger Geschäftsbeziehungen

• Erarbeitung individueller Lösungsvorschläge gemeinsam mit der Kundschaft

• Eigenständige Planung und Durchführung von Kundenbesuchen

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Zusammenarbeit mit dem Innendienst und technischen Fachspezialisten zur Umsetzung von Kundenprojekten

• Repräsentation des Unternehmens bei Fachanlässen und Branchenveranstaltungen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung mit Interesse am Vertrieb

• Erfahrung im Verkauf, idealerweise im Umfeld der Gebäude- oder Energietechnik

• Freude an der Neukundengewinnung und am Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen

• Sicheres Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Strukturierte, eigenverantwortliche und ergebnisorientierte Arbeitsweise

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie routinierter Umgang mit MS Office; CRM-Erfahrung ist von Vorteil

• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu regelmässigen Kundenterminen im Verkaufsgebiet