1 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Baar
Head of Building Automation (m/w/d)
Rolle
Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Aufbau, die Führung und Weiterentwicklung der Verkaufsorganisation im Bereich Building Automation (KNX/BMS). Dabei steuerst Du Strategie, Marktpositionierung und Geschäftsentwicklung über den gesamten Kunden- und Projektlebenszyklus hinweg und agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Partnern und internen Teams.
Verantwortung
Gesamtverantwortung für die Führung und Weiterentwicklung der KNX- und BMS-Verkaufsorganisation inkl. Budget-, Umsatz- und Ressourcenverantwortung
Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Building-Automation-Lösungen (Umsatz, Marge, Pipeline, Forecast)
Strategische Positionierung von Building Automation als ganzheitliches Systemgeschäft über den gesamten Projektlebenszyklus
Aufbau und Steuerung von Key Accounts, Zielsegmenten und Partnernetzwerken (Systemintegratoren, Planer, Installateure)
Führung komplexer Kunden-, Projekt- und Lösungsprojekte in enger Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern
Mitwirkung bei Portfolioentwicklung und Produkteinführungen gemeinsam mit Product Management und Marketing
Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und Verbänden
Qualifikationen
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Gebäudeautomation, KNX oder BMS-Systemlösungen
Erste Führungserfahrung von Vorteil
Technische Grundausbildung im Elektro- oder Gebäudeautomationsbereich
Erfahrung mit Systemintegratoren, Planern und Installateuren
Starke Fähigkeiten im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen
Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Durchsetzungsvermögen
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil
Benefits
