22 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Gallen

• Du entwickelst dein Vertriebsgebiet aktiv weiter und erschliesst neue Geschäftsmöglichkeiten.

• Du gewinnst neue Kunden und baust langfristige Partnerschaften mit bestehenden Ansprechpartnern auf.

• Du verbindest technisches Know-how mit Verkaufsstärke und findest Lösungen für individuelle Anforderungen.

• Du begleitest den gesamten Prozess von der Beratung bis zum Vertragsabschluss.

• Du erstellst Offerten, bleibst konsequent dran und sorgst für eine professionelle Kundenbetreuung.

• Du kennst dich in der Heizungsbranche aus und hast dein technisches Profil kaufmännisch oder vertrieblich ergänzt.

• Du bringst nachweisbare Erfahrung im technischen Aussendienst mit.

• Du überzeugst mit Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung.

• Du beherrschst Deutsch sicher in Wort und Schrift und arbeitest problemlos mit gängigen Office-Anwendungen.

• Du bist in der Verkaufsregion verankert oder kannst dir einen entsprechenden Wohnortwechsel vorstellen.

In dieser Rolle verantwortest du die Vertriebsstrategie und baust ein leistungsstarkes Verkaufsteam auf. Du führst die Verkaufsabteilung operativ und strategisch, inklusive Budgetverantwortung, und stellst die Erreichung der vorgegebenen Umsatzziele sicher. Dabei verstehst du die Anforderungen von Kunden und Markt, entwickelst das Kunden- und Produktportfolio weiter und pflegst zentrale Key Accounts auf Geschäftsleitungsebene. Ausserdem entwickelst du Herstellerstrategien weiter, optimierst die Ertragsstruktur und setzt Vertriebspläne konsequent um. Nicht zuletzt setzt du Verkaufsmitarbeitende gezielt nach ihren Stärken ein, förderst ihre individuelle Weiterentwicklung und stellst eine klare, strukturierte Kommunikation gegenüber allen Stakeholdern sicher.

• Du führst und entwickelst die Verkaufsabteilung operativ und strategisch weiter und übernimmst die Budgetverantwortung
• In dieser Rolle optimierst du laufend die Ertragsstruktur und stellst das Erreichen der von der Geschäftsleitung definierten Umsatzziele sicher
• Als Head of Sales verstehst du die Anforderungen und Bedürfnisse unserer Kunden und des Marktes und setzt diese konsequent um
• Du entwickelst das Kunden- und Produktportfolio stetig weiter und stärkst Kundenbeziehungen sowie Business Development
• In dieser Rolle betreust du die wichtigsten Key Accounts auf Geschäftsleitungsebene und setzt die Herstellerstrategie im Interesse der BOLL Engineering AG um
• Als Head of Sales setzt du die Verkaufsmitarbeitenden gezielt nach ihren Stärken ein, förderst ihre Weiterentwicklung und sorgst für eine transparente, strukturierte Kommunikation gegenüber internen und externen Stakeholdern

• Du verfügst über eine höheren Berufsausbildung auf Stufe Uni, ETH oder FH, vorzugsweise in BWL oder Wirtschaftsinformatik
• Du hast Erfahrung im Verkauf von Cybersecurity Produkten mit nachweislichem Erfolg in der Marktentwicklung
• Du bringst mehrjährige Führungserfahrung in einer höheren Kaderposition im IT-Umfeld mit und zeichnest dich durch Motivation und Teamorientierung aus
• Du überzeugst durch Kundenorientierung, Verhandlungsgeschick sowie starke analytische und konzeptionelle Fähigkeiten
• Du entwickelst strategische Vertriebspläne und setzt diese operativ erfolgreich um, inklusive Coaching von Mitarbeitenden auf verschiedenen Stufen
• Du kommunizierst empathisch und klar auf Deutsch (verhandlungssicher) und Englisch (sehr gut) und handelst proaktiv, lösungsorientiert und unternehmerisch

Grosse Accounts brauchen jemanden, der sie wirklich besitzt – strategisch wie kommerziell. Diese Rolle füllst Du aus. Du entwickelst mit Deinen Kunden langfristige Roadmaps und bist Ansprechperson bis auf Managementebene. Dein Account-Team führst Du fachlich, ohne Linienverantwortung, und bringst alle Beteiligten zusammen. Dabei erkennst Du Wachstumspotenziale und erschliesst sie mit einem beratenden Verkaufsansatz.

• Du trägst die strategische und kommerzielle Gesamtverantwortung für Deine wichtigsten Accounts und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine langfristige Roadmap

• Du koordinierst Dein Account-Team aus Solution Managern, Projektleitenden und Technical Account Managern und bist die integrierende Kraft zwischen Kunde, Delivery und internen Fachbereichen

• Du verantwortest Verträge, steuerst die Leistungsverrechnung, unterstützt bei der Budgetplanung und verantwortest Offerten sowie Ausschreibungen

• Du identifizierst Potenziale für Zusatz- und Ausbaugeschäfte durch höherwertige Leistungen und einen beratenden Verkaufsansatz

• Du stellst die Einhaltung vereinbarter SLAs sicher, misst die Kundenzufriedenheit und leitest Massnahmen ab

• Zudem führst Du Quartals- und Jahresreviews durch und beobachtest Markt- und Branchentrends

• Du verfügst über einen Abschluss auf Stufe HF, FH oder Universität in ICT, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Account Management oder einer vergleichbaren strategischen Kundenrolle mit, idealerweise im B2B-Umfeld

• Du verstehst IT-Infrastrukturen, Managed Services und Architekturthemen und diskutierst mit Fachspezialist:innen auf Augenhöhe

• Du hast Verhandlungen geführt und auf C-Level zusammengearbeitet sowie Erfahrung im Vertrags- und Budgetmanagement

• Du führst als «Leader without Authority» über Kompetenz und klare Kommunikation

• Du beherrschst Deutsch sehr gut (Muttersprachliches Niveau) und verstehst Schweizerdeutsch; Französisch- und Englischkenntnisse sind von Vorteil

Im Kundenauftrag suchen wir eine erfahrene Verkaufspersönlichkeit für den technischen Vertrieb im industriellen Umfeld. Sie analysieren Produkte, Märkte und Kundenzielgruppen und entwickeln daraus gezielte Vertriebsstrategien. Dabei übernehmen Sie die Betreuung bestehender Kunden, erschliessen neue Geschäftsfelder und begleiten den gesamten Verkaufsprozess. Fundierte Branchenkenntnisse und ein gutes Verständnis für technische Produkte sind für diese Position zentral. Der Marktlohn orientiert sich an aktuellen Schweizer Werten für Sales- und Area-Sales-Funktionen im industriellen Umfeld.

• Analyse von Produkten und Kundenzielgruppen sowie Identifikation relevanter Marktsegmente

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für definierte Produkte und Märkte

• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Akquisition von Neukunden

• Ermittlung von Kundenbedürfnissen und Erfassung neuer Verkaufs- und Projektchancen

• Technische und kommerzielle Kundenberatung zu Produkten und Lösungen

• Erstellung und Nachverfolgung von Offerten, Verträgen und Verkaufsprojekten

• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Absatzdaten sowie Ableitung von Massnahmen

• Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Technik und internen Fachbereichen

• Teilnahme an Kundenbesuchen, Messen und Branchenveranstaltungen

• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Verkaufsziele im eigenen Marktgebiet

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung mit Weiterbildung im Verkauf, Marketing oder Betriebswirtschaft

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder als Sales Manager:in im industriellen Umfeld

• Fundierte Branchenkenntnisse und Verständnis für technische Produkte und Kundenzielgruppen

• Erfahrung in Marktanalyse, Neukundenakquisition und strategischem Account Management

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Unser Rocken Partner ist einer der international führenden Hersteller von Heiz-, Industrie- und Kühlsystemen.Heizsysteme, Kühllösungen, industrielle Energiesysteme. Mit über 1'500 Mitarbeitenden und über 20 Standorten zählt unser Partner zu den grössten Herstellern der Branche.

Als Technischer Verkaufsberater im Aussendienst bist Du für den Ausbau des Kundenstamms sowie die nachhaltige Entwicklung Deines Verkaufsgebiets verantwortlich. Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, berätst Kunden zu innovativen HLK- und Energielösungen und begleitest den gesamten Vertriebsprozess – von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Projektumsetzung. Mit Deiner Vertriebsstärke und Deinem technischen Interesse baust Du langfristige Kundenbeziehungen auf und repräsentierst das Unternehmen professionell am Markt.

• Aktive Neukundenakquise sowie Ausbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen im zugewiesenen Verkaufsgebiet.

• Analyse des Verkaufsgebiets mithilfe moderner Tools zur Identifikation von Umsatzpotenzialen bei Neu- und Bestandskunden.

• Begleitung des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zur erfolgreichen Auftragsrealisierung.

• Präsentation und Beratung zu innovativen Produkten, Systemlösungen und Serviceleistungen im Bereich HLK und Energietechnik.

• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.

• Umsetzung aller Massnahmen zur Kundengewinnung und Kundenbindung unter Einhaltung der Unternehmensrichtlinien.

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen sowie Unterstützung bei der Entwicklung individueller Kundenlösungen.

• Repräsentation des Unternehmens auf Messen, Ausstellungen und Kundenveranstaltungen.

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich HLK-Gebäudetechnik, eine kaufmännische Ausbildung mit Vertriebsfokus oder eine vergleichbare Qualifikation.

• Ausgeprägte Vertriebsaffinität sowie Leidenschaft für Akquise und Kundenberatung.

• Erste Erfahrung im Vertrieb oder in einer kundenorientierten Funktion von Vorteil.

• Interesse an technischen Lösungen sowie Bereitschaft, sich fundierte Kenntnisse in der Heizungs-, Lüftungs-, Klima- und Energietechnik anzueignen.

• Sicheres Auftreten, Verhandlungsgeschick und hohe Kommunikationsstärke.

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie Reisebereitschaft innerhalb des Verkaufsgebiets.

• Sicherer Umgang mit MS Office; Kenntnisse in Salesforce sind von Vorteil.

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation.

• Gültiger Führerausweis Kategorie B.

Unser Kunde ist ein innovatives Schweizer Unternehmen der metallverarbeitenden Industrie mit internationaler Ausrichtung. Dank hoher Fertigungskompetenz, moderner Produktionsanlagen und einer konsequenten Qualitätsorientierung hat sich das Unternehmen als verlässlicher Partner für anspruchsvolle Industriekunden etabliert. Mitarbeitende erwartet ein vielseitiges Umfeld mit spannenden Herausforderungen und Entwicklungsmöglichkeiten.

Als Gebietsverkaufsleiter übernehmen Sie die unternehmerische Verantwortung für ein definiertes Verkaufsgebiet und entwickeln dieses mit einer klaren Wachstumsstrategie kontinuierlich weiter. Sie gewinnen neue Kunden, bauen bestehende Geschäftsbeziehungen aus und begleiten technische Projekte von der ersten Anfrage bis zur Serienreife, wobei Sie eng mit dem Innendienst und weiteren internen Fachstellen zusammenarbeiten. Mit ausgeprägtem Marktverständnis, Verhandlungsgeschick und hoher Kundenorientierung erschliessen Sie neue Potenziale und positionieren das Unternehmen nachhaltig im regionalen Industrieumfeld.

• Eigenverantwortliche Betreuung und systematische Weiterentwicklung des zugewiesenen Verkaufsgebiets

• Erarbeitung und Umsetzung einer nachhaltigen Gebiets- und Vertriebsstrategie

• Identifikation und aktive Gewinnung von Neukunden im industriellen Umfeld

• Aufbau, Pflege und strategische Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Erkennen von Kundenpotenzialen und gezielte Entwicklung von Cross- und Upselling-Möglichkeiten

• Enge Zusammenarbeit mit dem Verkaufsinnendienst bei der Erstellung und Nachbearbeitung von Angeboten

• Technische und kommerzielle Begleitung von Kundenprojekten – von der Entwicklung neuer Bauteile bis zur Serienproduktion

• Koordination relevanter interner Schnittstellen während der Projekt- und Verkaufsphase

• Kontinuierliche Beobachtung von Markttrends, Wettbewerbsentwicklungen und Kundenbedürfnissen

• Ableitung konkreter Vertriebschancen aus Markt- und Branchenentwicklungen

• Professionelle Betreuung der Kunden direkt vor Ort sowie eigenständige Organisation der Aussendienstaktivitäten

• Tätigkeit mit einer Kombination aus Aussendienst und Homeoffice

• Reiseanteil von rund 60 % innerhalb des betreuten Verkaufsgebiets

• Mindestens 5 Jahre Berufserfahrung im Verkauf von technisch anspruchsvollen bzw. erklärungsbedürftigen Industriegütern

• Nachweisbare Erfahrung im technischen B2B-Vertrieb und in der eigenständigen Gebietsbetreuung

• Bestehendes Netzwerk in der regionalen verarbeitenden Industrie von Vorteil

• Erfahrung oder Branchenkenntnisse in der Aluminiumindustrie von Vorteil

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie souveränes und überzeugendes Auftreten

• Selbstbewusste, belastbare und konsequent lösungsorientierte Persönlichkeit

• Ausgeprägte Freude am direkten Kundenkontakt und am Aufbau langfristiger Geschäftsbeziehungen

• Unternehmerisches Denken sowie Eigeninitiative und hohe Ergebnisorientierung

• Bereitschaft zu einer ausgeprägten Reisetätigkeit und Freude an einer Tätigkeit im Aussendienst

• Hohe Identifikation mit den Werten und Zielen des Unternehmens

• Verhandlungssichere Italienischkenntnisse

• Fliessende Deutschkenntnisse

Im Kundenauftrag suchen wir eine technisch versierte Fachperson für den Aussendienst im elektrotechnischen und industriellen Umfeld. Sie beraten bestehende und potenzielle Kunden zu technischen Produkten und Lösungen und bauen das Verkaufsgebiet gezielt aus. Dabei verbinden Sie Ihre elektrotechnische Fachkompetenz mit Erfahrung im technischen Vertrieb und begleiten Kunden von der Bedarfsermittlung bis zur Angebotserstellung. Die Position bietet einen vielseitigen Mix aus technischer Beratung, Kundenbetreuung und Neukundenakquisition.

• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im technischen Aussendienst

• Aktive Neukundenakquisition und systematischer Ausbau des Verkaufsgebiets

• Technische Beratung von Kunden zu elektrotechnischen Produkten und Lösungen

• Analyse von Kundenanforderungen, Anwendungen und technischen Problemstellungen

• Erstellung und Nachverfolgung von Offerten, Projekten und Verkaufsanfragen

• Durchführung von Kundenbesuchen, Produktpräsentationen und technischen Beratungen vor Ort

• Identifikation neuer Marktpotenziale, Anwendungen und Kundensegmente

• Enge Zusammenarbeit mit Verkaufsinnendienst, Technik, Produktmanagement und Entwicklung

• Begleitung von Kundenprojekten von der Bedarfsermittlung bis zum Verkaufsabschluss

• Beobachtung von Markt-, Wettbewerbs- und Technologietrends

• Pflege von Kunden- und Verkaufsdaten im CRM-System

• Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Verkaufsstrategien und Produktlösungen

• Abgeschlossene elektrotechnische Grundausbildung EFZ, beispielsweise Automatiker, Elektroinstallateur, Elektrotechniker oder Mechatroniker

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Aussendienst, vorzugsweise im industriellen Umfeld

• Fundierte Kenntnisse in Elektrotechnik, Automatisierung oder industriellen Anwendungen

• Erfahrung in technischer Kundenberatung, Neukundenakquisition und Verkaufsprozessen

• Gute Kenntnisse in CRM-Systemen und MS Office

• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu regelmässigen Kundeneinsätzen

• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil

Im Kundenauftrag suchen wir einen erfahrenen Servicetechniker für den Service und Unterhalt von Hydraulikanlagen. Sie führen Wartungen, Reparaturen und Störungsbehebungen direkt beim Kunden durch und stellen einen zuverlässigen Anlagenbetrieb sicher. Dabei arbeiten Sie mit modernen Hydraulik-, Antriebs- und Steuerungssystemen.

• Durchführung von Wartungs-, Service- und Reparaturarbeiten an Hydraulikanlagen

• Störungsanalyse und Fehlerbehebung an hydraulischen, mechanischen und elektrischen Komponenten

• Durchführung von Inbetriebnahmen, Funktionskontrollen und technischen Prüfungen

• Diagnose und Austausch von Hydraulikkomponenten, Ventilen, Pumpen und Antrieben

• Unterstützung bei Umbauten, Retrofit-Projekten und technischen Optimierungen

• Erstellung von Serviceberichten und Anlagendokumentationen

• Technische Beratung der Kunden und Unterstützung bei Anlagenoptimierungen

• Abgeschlossene technische Ausbildung EFZ, beispielsweise Polymechaniker, Automatiker, Landmaschinenmechaniker oder vergleichbar

• Berufserfahrung in Hydraulik, Servicetechnik oder Anlagenunterhalt

• Fundierte Kenntnisse in Hydraulik, Mechanik und Antriebstechnik

• Erfahrung in Störungssuche, Wartung und Inbetriebnahme

• Führerausweis Kategorie B und sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Im Kundenauftrag suchen wir für ein international erfolgreiches Industrieunternehmen eine verkaufsstarke Persönlichkeit zur Betreuung und Entwicklung von Kundenbeziehungen im B2B-Umfeld. Das Unternehmen entwickelt hochwertige Material- und Oberflächenlösungen für anspruchsvolle Anwendungen in den Bereichen Verpackung, Druck, Konsumgüter, Luxusgüter und Industrie und steht für Innovation, Qualität sowie nachhaltige Kundenpartnerschaften.

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden in der Schweiz und ausgewählten Exportmärkten

• Akquisition von Neukunden und Erschliessung neuer Marktsegmente

• Beratung zu individuellen Material- und Produktlösungen

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung kundenspezifischer Konzepte

• Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Verkaufsverhandlungen

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten sowie Vertragsabschlüssen

• Enge Zusammenarbeit mit Produktmanagement, Entwicklung und Innendienst

• Beobachtung von Markt- und Branchentrends sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im Verkaufsgebiet

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung EFZ

• Weiterbildung als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Betriebswirtschafter/in HF/FH

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von technischen Produkten, Materialien oder industriellen Lösungen

• Erfahrung im Key Account Management sowie im Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil