70 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Gallen

Im Kundenauftrag suchen wir für ein etabliertes Unternehmen aus der industriellen Fertigung und Zerspanungstechnik eine technisch versierte Persönlichkeit als Technischer Verkaufsberater. Der Arbeitgeber bietet ein abwechslungsreiches Umfeld mit technisch anspruchsvollen Produkten und direktem Kundenkontakt.

In dieser Funktion übernehmen Sie die Akquisition neuer Kunden und Projekte sowie die Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kunden. Sie beraten Kunden technisch, analysieren deren Anforderungen und entwickeln passende Lösungen.

• Akquisition von Neukunden und neuen Projekten

• Betreuung und strategische Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Technische Kundenberatung und Lösungsfindung

• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung passender Lösungen

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen

• Begleitung von Kundenprojekten von der Anfrage bis zur Umsetzung

• Aktive Marktbearbeitung und Geschäftsentwicklung im Verkaufsgebiet

• Abgeschlossene technische Grundausbildung, z. B. Polymechaniker oder Produktionsmechaniker

• Erfahrung im technischen Verkauf oder Aussendienst von Vorteil

• Technisches Verständnis für industrielle Produkte und Fertigungsprozesse

• Gültiger Führerausweis Kategorie B

• Hohe Bereitschaft für Reisetätigkeit

• Erfahrung in der technischen Kundenberatung von Vorteil

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine vielseitige Vertriebsfunktion mit direktem Bezug zum Rohstoff Holz. Du verbindest fachliche Produktkenntnisse mit kaufmännischer Kundenbetreuung und bist sowohl innerhalb des Unternehmens als auch draussen bei Geschäftspartnern aktiv.

• Anfragen von Fachkunden aufnehmen, einordnen und gemeinsam mit den zuständigen Stellen bearbeiten

• Geeignete Materialien anhand der jeweiligen Anforderungen zusammenstellen

• Neue Geschäftskontakte aufbauen und das bestehende Marktumfeld gezielt erweitern

• Preisliche und technische Grundlagen für konkrete Kundenanliegen aufbereiten

• Persönliche Termine nutzen, um Lösungen zu erläutern und den Bedarf direkt beim Kunden zu verstehen

• Informationen zu Verfügbarkeiten und Beständen in die Kundenbearbeitung einbeziehen

• Verkaufschancen eigenständig verfolgen und bis zur weiteren Abwicklung begleiten

• Als verlässliche Ansprechperson zwischen Kundschaft, Verkauf und internen Abläufen agieren

• Berufslehre aus dem Bereich Holz oder einer verwandten handwerklichen Branche

• Praxis im Umgang mit Fachkunden und erklärungsbedürftigen Produkten

• Erfahrung im Vertrieb ist willkommen

• Gute Produktvorstellungskraft und Verständnis für unterschiedliche Holzqualitäten

• Selbstständige Arbeitsorganisation und eigenverantwortliches Arbeiten

• Sicheres Auftreten sowie Freude an persönlichen Gesprächen

• Verbindliche Kommunikation und gutes Verhandlungsgeschick

• Führerausweis Kategorie B

Für unseren Rocken-Partner arbeitest du im internationalen technischen Vertrieb und betreust Kunden sowie Vertriebspartner in unterschiedlichen Märkten. Du verbindest fachliche Beratung mit Geschäftsentwicklung und bringst Rückmeldungen aus dem Markt in die weitere Vertriebsarbeit ein.

• Technische Anwendungen beim Kunden aufnehmen und passende Produkte erläutern

• Vertriebspartner bei Verkaufs- und Produktthemen fachlich unterstützen

• Neue Geschäftskontakte aufbauen und bestehende Beziehungen gezielt weiterentwickeln

• Produktanwendungen persönlich oder über digitale Kanäle präsentieren

• Entwicklungen im Markt beobachten und relevante Chancen bewerten

• Erkenntnisse aus Kundenprojekten für interne Fachstellen aufbereiten

• Kundeninformationen sowie Aktivitäten systematisch im CRM dokumentieren

• An Branchenveranstaltungen den persönlichen Austausch mit Geschäftspartnern pflegen

• Technische Berufsbildung und weiterführende Ausbildung

• Berufserfahrung im technischen Vertrieb von industriellen Produkten

• Verständnis für erklärungsbedürftige Produkte und deren praktische Anwendung

• Sicheres Auftreten in Kunden- und Verhandlungssituationen

• Stilsichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Gute Kenntnisse in MS Office und CRM-Systemen

• Hohe Bereitschaft zu internationaler Reisetätigkeit

• Selbstständige Arbeitsweise und ausgeprägte Eigeninitiative

Im Kundenauftrag suchen wir eine vertriebsorientierte Führungskraft als Leiter Vertrieb Europa für ein technisch anspruchsvolles Industrieumfeld. Sie übernehmen Verantwortung für die Weiterentwicklung des europäischen Geschäfts, betreuen wichtige Kunden und treiben die Erschliessung neuer Marktpotenziale voran.

In Zusammenarbeit mit den Vertriebsteams in der Schweiz und Deutschland sorgen Sie für nachhaltiges Wachstum, stärken die Kundenbindung und entwickeln bestehende Vertriebsaktivitäten gezielt weiter. Ein technisches Verständnis und Erfahrung im industriellen B2B-Vertrieb bilden die Grundlage für diese Position.

• Steuerung und Weiterentwicklung der Vertriebsaktivitäten in Europa

• Verantwortung für die Erreichung vereinbarter Umsatz- und Wachstumsziele

• Führung und Unterstützung der Vertriebsteams in der Schweiz und Deutschland

• Gewinnung neuer Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen

• Analyse von Märkten, Kundenpotenzialen und Wettbewerbssituationen

• Überwachung der Vertriebsleistung anhand von Kennzahlen und Forecasts

• Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur Umsetzung kundenspezifischer Anforderungen

• Technische Ausbildung oder vergleichbarer beruflicher Hintergrund mit technischem Verständnis

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb, vorzugsweise im industriellen Umfeld

• Erfahrung in der Neukundengewinnung und Geschäftsentwicklung

• Erste oder mehrjährige Führungserfahrung im Vertrieb

• Verständnis für industrielle Produkte, Herstellungsprozesse und technische Kundenanforderungen

• Technische Beratung und Betreuung der Kunden im Innendienst
• Kalkulation, Offertenstellung und Auftragsbearbeitung
• Technische und anwendungsbezogene Produktberatung
• Erstellung und Nachverfolgung komplexer Angebote
• Aktive Mitarbeit in der Erstellung technischer Unterlagen
• Enge Zusammenarbeit mit den Key Account Managern
• Erstellen von kundenbezogenen Auswertungen/Analysen

• Technische Ausbildung als Elektroinstallateur, Automatiker o.ä
• Berufserfahrung im Verkaufsinnendienst sowie im technischen Umfeld
• Kenntnisse in ERP-Systemen
• Gute Kenntnisse der gängigen MS-Office Programme
• Stilsichere Deutschkenntnisse

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Technologieunternehmen, das anspruchsvolle technische Systeme und Komponenten für internationale Anwendungen entwickelt und realisiert. Das Unternehmen verbindet Entwicklung, Fertigung und technische Dienstleistungen und begleitet seine Lösungen über verschiedene Phasen hinweg.

Präzision, Qualität und zuverlässige Prozesse prägen das Arbeitsumfeld. Dich erwartet ein technisch anspruchsvolles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, hoher Eigenverantwortung und interdisziplinärer Zusammenarbeit.

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine verantwortungsvolle Vertriebsfunktion im internationalen Defence-Umfeld. Im Fokus stehen der Aufbau und die Weiterentwicklung strategisch relevanter Geschäftsfelder sowie die Pflege langfristiger Beziehungen zu wichtigen Kunden und Partnern.

• Strategisch relevante Kunden- und Partnerbeziehungen aufbauen und auf Entscheidungsebene weiterentwickeln

• Neue Marktchancen früh erkennen und daraus konkrete Geschäftsvorhaben entwickeln

• Potenzielle Ausschreibungen und Projekte bewerten sowie deren vertriebliche Bearbeitung koordinieren

• Komplexe Verkaufschancen über verschiedene Phasen hinweg begleiten und intern vorantreiben

• Langfristige Geschäftsbeziehungen auf ihre weitere Entwicklung hin beurteilen

• Kundenanforderungen und Marktinformationen in die interne Geschäftsentwicklung einbringen

• Vertriebliche Aktivitäten mit den relevanten Fachstellen abstimmen

• Vorgaben aus Compliance, Governance und internen Richtlinien im eigenen Verantwortungsbereich sicherstellen

• Technische Grundausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung

• Fundierte Vertriebserfahrung im Rüstungs- oder Defence-Umfeld

• Praxis in strategischer Kundenbetreuung und Geschäftsentwicklung

• Erfahrung mit Veränderungsprozessen und organisatorischer Weiterentwicklung

• Sicheres Auftreten gegenüber unterschiedlichen Hierarchie- und Entscheidungsebenen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse; Französisch von Vorteil

• Ausgeprägtes Verständnis für komplexe Geschäftsbeziehungen und langfristige Vertriebszyklen

• Identifikation und Akquise neuer Kunden und Bauprojekte
• Beratung von Kunden zu Holzbauprodukten und maßgeschneiderten Lösungen
• Angebotserstellung und Vertragsverhandlungen
• Pflege von bestehenden Kundenbeziehungen und Kundenzufriedenheit sicherstellen
• Marktbeobachtung und Identifizierung von Vertriebschancen
• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen zur Erfüllung von Kundenanforderungen

• Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der Holzbaubranche oder einer verwandten Branche
• Kenntnisse über Holzbauprodukte und deren Anwendungen
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten und Kundenorientierung
• Verhandlungsgeschick und Abschlusssicherheit
• Selbstmotivation und die Fähigkeit, selbstständig zu arbeiten
• Reisebereitschaft und gültiger Führerschein

• Identifikation potenzieller Kunden und Entwicklung von Strategien zur Erweiterung des Kundenstamms.
• Beratung von Kunden in technischen Angelegenheiten und Präsentation von Produktlösungen.
• Erstellung von maßgeschneiderten Angeboten und Unterstützung bei Vertragsverhandlungen.
• Enge Zusammenarbeit mit dem Marketingteam zur Entwicklung von Vertriebsstrategien.
• Teilnahme an Messen, Konferenzen und Veranstaltungen zur Förderung unserer Produkte.
• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen durch exzellenten Kundenservice.

• Ausbildung und Erfahrung in der Elektro-Installationsbranche oder vergleichbar.
• Nachweisbare Erfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise im B2B-Bereich.
• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeiten und Überzeugungskraft.
• Teamgeist und die Fähigkeit, selbständig zu arbeiten.
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse.

Rocken® hat eine webbasierte Online- Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer Dienstleistungen stehen wir für drei Grundsätze:

Performance: Schnelle Verfügbarkeit und hohe Reichweite
Usabilty: Höchste Benutzerfreundlichkeit und Design
Collaboration: Professioneller Austausch und Vernetzung von Know-how

Als Junior Consultant bietet Rocken® ambitionierten Persönlichkeiten, sich eine langfristige Karriere im Consulting und/oder Account Management aufzubauen. Wir erarbeiten mit dir einen individuellen und konkreten Karriereplan und lassen dir dabei viel Gestaltungsraum für deine persönliche Entwicklung.

Der Einstieg als Junior Consultant beginnt mit den Services im Bereich Professional Search. Als Junior Consultant lernst du das Beratungsgeschäft von Grund auf kennen und nutzt diese Position als Grundgerüst für eine langfristige Karriere in der Beratung. Du wirst die Services von Rocken® erlernen sowie ein Gesamtverständnis für die Ressourcenschaffung, die Kundenbetreuung und den Arbeitsmarkt sowie dessen Anforderungen entwickeln. Um deine Kunden und Partner auf einem fundierten Niveau zu beraten, hast du die Möglichkeit, dich in folgenden Fachgebieten/Branchen zu spezialisieren:

• Plattform Entwicklung

• Applikations Entwicklung

• Wirtschaftsinformatik

Bei Rocken® geniesst Du nicht nur die Vorteile eines dynamischen Arbeitsumfelds, sondern auch die Flexibilität, Deine Ziele zu verfolgen. Rocken® bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Bei uns kannst du deine Fähigkeiten stärken und deine Karriereziele erreichen, unterstützt durch individuelle Entwicklungspläne und Förderungsprogramme. Vom Trainee bis zum CEO kommunizieren wir auf Augenhöhe, brechen klassische Hierarchiemodelle auf und stellen dabei Kollaboration und Teamwork in den Mittelpunkt, weil wenn Teams voller Vielfalt und Talente zusammenarbeiten, entsteht etwas Grosses!

• Erlernen der Rocken® Services und Produkte

• Kundengewinnung und Research für das Account Management

• Professionelle Kundenbetreuung und -beratung

• Kundentermine wahrnehmen und durchführen von Business- und Bedarfsanalysen

• Auftragskoordination in der Business Unit

• Prozessanalyse und Betreuung unserer Rockentalent Usern

• Kennenlernen der Dynamik und Herausforderungen des Schweizer Arbeitsmarkts und vorausschauend reagieren

• Übergeordnete Mitwirkung in Business Development und Weiterentwicklung von Rocken®

• Du hast eine betriebswirtschaftliche Aus-/Weiterbildung

• Bestenfalls hast du bereits Erfahrung in der Kundenberatung oder im Sales

• Du kannst dich für neue Technologien & Digitalisierungsthemen begeistern

• Du bist eine motivierte und lernbereite Person

• Sehr gute Kommunikationseigenschaften

• Du bist bereit dich langfristig weiterzuentwickeln und weiterzubilden