91 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Hochwald

Im Kundenauftrag suchen wir für ein etabliertes Industrie- und Technologieunternehmen eine erfahrene Persönlichkeit im Key Account Management mit technischem Background. Das Unternehmen ist spezialisiert auf anspruchsvolle technische Lösungen und betreut namhafte Kunden im B2B-Umfeld. Es überzeugt durch hohe Innovationskraft, kundenspezifische Lösungen und langfristige Partnerschaften.

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden (Key Accounts)

• Technische Beratung und Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

• Verantwortung für Umsatz, Margen und langfristige Kundenentwicklung

• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen

• Steuerung des gesamten Sales Cycle von der Bedarfsermittlung bis zum Vertragsabschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion und Projektmanagement

• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen auf hohem Niveau

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen und Positionierung als Trusted Advisor

• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Ableitung von Wachstumsstrategien

• Technische Grundausbildung (z. B. Polymechaniker/in EFZ, Automatiker/in EFZ oder ähnlich)

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Key Account Management in der Schweiz

• Erfahrung im Umgang mit komplexen technischen Produkten/Projekten

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Du bist die zentrale Verbindung zwischen Fachplanung, Technik und Vertrieb. Mit deinem Know-how begleitest du Planungsbüros von der ersten Zusammenarbeit bis zur langfristigen Partnerschaft. Dabei entwickelst du neue Marktchancen, unterstützt Projekte technisch und stärkst unser Netzwerk im Planerumfeld nachhaltig.

• Aktiver Ausbau eines starken Planer-Netzwerks durch gezielte Ansprache neuer Partner

• Aufbau langfristiger Beziehungen zu Fachplanern und technischen Entscheidungsträgern

• Analyse von Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale

• Einführung neuer Partner in Technologien, Softwarelösungen und interne Standards

• Technische Begleitung von Planern während der Projektierungsphase

• Unterstützung bei Ausschreibungen und planerischen Fragestellungen

• Durchführung von Workshops, Schulungen und Fachpräsentationen

• Mitarbeit bei der Erstellung technischer Schulungsunterlagen und Anwendungskonzepte

• Sicherstellung einer klaren Abstimmung zwischen Planung, Vertrieb und internen Teams

• Rückführung von Marktfeedback zur Weiterentwicklung von Lösungen und Angeboten

• Studium in Gebäudetechnik, Elektrotechnik, Automation oder vergleichbare Ausbildung

• Erfahrung im Umfeld Gebäudeautomation, MSR-Technik oder GA-Planung

• Praxis im Technical Sales, Pre-Sales oder Partner-/Account Management von Vorteil

• Freude an technischer Beratung und nachhaltigem Beziehungsaufbau

• Überzeugendes Auftreten sowie Sicherheit bei Präsentationen

• Selbstständige, strukturierte und teamorientierte Arbeitsweise

• Hohe Kommunikationsfähigkeit und technisches Verständnis

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du eine zentrale Rolle in der technischen Betreuung von Kundenprojekten im industriellen Umfeld. Du stellst sicher, dass Lösungen korrekt implementiert werden und deren Einsatz beim Kunden langfristig erfolgreich bleibt. Gleichzeitig bist du die Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und internen Fachbereichen.

• Technische Begleitung von Produktimplementierungen bei Neu- und Bestandskunden

• Sicherstellung einer reibungslosen Integration in bestehende Kundenprozesse

• Aktive Betreuung bestehender Kunden mit Fokus auf technische Weiterentwicklung und Optimierung

• Planung und Durchführung von Kundenschulungen und technischen Trainings

• Abstimmung mit Vertrieb und internen Experten zur Lösungsfindung und Umsetzung

• Umsetzung der strategischen Vorgaben beim Kunden mit Fokus auf technischen Mehrwert

• Unterstützung bei der Analyse und Lösung technischer Herausforderungen im Kundenumfeld

• Erfahrung im technischen Vertrieb oder Customer Support im B2B-Industrieumfeld

• Branchenkenntnisse in der Holzbeschichtung oder vergleichbaren industriellen Anwendungen von Vorteil

• Gute Kenntnisse in Applikationstechnik und Prozessverständnis (manuell/automatisiert)

• Ausgeprägte Fähigkeit zur Kundenberatung und Wissensvermittlung

• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz sowie im süddeutschen Raum

• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englischkenntnisse von Vorteil

Für die Betreuung und Weiterentwicklung unseres Kundenstamms suchen wir eine verkaufsstarke und dienstleistungsorientierte Persönlichkeit. In dieser abwechslungsreichen Funktion bist du die direkte Ansprechperson für unsere Kunden, erkennst ihre Bedürfnisse und entwickelst passende Lösungen für eine langfristige und erfolgreiche Zusammenarbeit.

• Betreuung und Weiterentwicklung des bestehenden Kundenportfolios im Aussendienst

• Akquisition von Neukunden und Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen

• Präsentation und Verkauf des Produktsortiments sowie von Neuheiten und Aktionsangeboten

• Erkennen von Kundenbedürfnissen und Ausarbeitung passender Lösungen

• Durchführung von Kundenbesuchen sowie professionelle Beratung vor Ort

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten

• Enge Zusammenarbeit mit Innendienst, Logistik und weiteren internen Schnittstellen

• Sicherstellung einer hohen Kundenzufriedenheit und Servicequalität

• Unterstützung bei administrativen Aufgaben im Verkaufsprozess

• Mitarbeit im Innendienst und bei Bedarf Unterstützung logistischer Abläufe

• Abgeschlossene Berufsausbildung

• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienstverkauf, idealerweise in der Gastronomie-, Lebensmittel- oder Konsumgüterbranche

• Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit überzeugendem Auftreten und Verhandlungsgeschick

• Freude am Aufbau und der Pflege langfristiger Kundenbeziehungen

• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise

• Hohe Eigeninitiative und unternehmerisches Denken

• Teamfähigkeit und Flexibilität

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Führerausweis Kategorie B

Für unseren Rocken-Partner bist du die technische Ansprechperson für Kundenlösungen im Industrieumfeld und begleitest Projekte von der Einführung bis zur erfolgreichen Integration in bestehende Prozesse. Du stellst sicher, dass Anwendungen technisch sauber umgesetzt werden und beim Kunden nachhaltig funktionieren. Dabei arbeitest du eng mit internen Schnittstellen sowie dem Vertrieb zusammen.

• Begleitung der technischen Einführung von Lösungen bei Neu- und Bestandskunden inklusive Integration in bestehende Abläufe

• Laufende Betreuung von Kunden mit Fokus auf Optimierung von Anwendungen und Prozessen

• Durchführung von Schulungen und Anwendertrainings für einen sicheren Produkteinsatz

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Technik und internen Fachstellen zur Abstimmung von Lösungen

• Sicherstellung der technischen Umsetzung beim Kunden mit Fokus auf Mehrwert und Prozessverbesserung

• Analyse von Kundenanforderungen sowie Ableitung passender technischer Massnahmen

• Unterstützung bei der Weiterentwicklung von Applikationsstandards im Kundenumfeld

• Mehrjährige Erfahrung im technischen B2B-Umfeld, idealerweise in der Holzbeschichtungs- oder Lackindustrie

• Praxiskenntnisse in Applikations- und Verarbeitungsprozessen, sowohl manuell als auch automatisiert

• Starke Kundenorientierung sowie ausgeprägte Fähigkeit, praxisnahe Lösungen zu entwickeln

• Hohe Kommunikations- und Schulungsstärke im Umgang mit Kunden und Teams

• Eigenverantwortliche, proaktive und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz sowie nach Süddeutschland und angrenzenden Regionen

Du betreust unsere Handwerkskunden im Aussendienst, analysierst ihren Bedarf vor Ort und entwickelst Lösungen, die Umsatz und Deckungsbeitrag nachhaltig steigern. Dabei begleitest du Projekte von der ersten Chance bis zum Abschluss und bindest gezielt unseren Service ein, um Mehrwert und Kundenzufriedenheit zu erhöhen. Mit sauberer Besuchsplanung, konsequenter Systempflege und engem Austausch mit internen Teams steuerst du deine Pipeline und baust das Gebiet kontinuierlich aus.

• Regelmässige Kundenbesuche mit fundierter Bedarfsanalyse sowie Beratung zu Produkten, Lösungen und Dienstleistungen mit Fokus auf Umsatz- und Deckungsbeitragsentwicklung

• Optimierung von Kundenprozessen durch Entwicklung passender Angebote sowie Einführung und Betreuung von Lagerbewirtschaftungssystemen

• Ganzheitliche Betreuung von Kundenprojekten von der Erstidentifikation bis zum erfolgreichen Abschluss inkl. Offertwesen, Baustellenbesuchen und interner Koordination

• Systematische Bearbeitung definierter Marktpotenziale sowie aktive Akquise von Neukunden

• Gezielter Einsatz von Serviceleistungen (z. B. Reparaturcenter, PSA Mobil, Mietgeräte, Materialprüfungen) zur Stärkung der Kundenbindung und Steigerung der Zufriedenheit

• Laufendes Monitoring von Umsatz, Deckungsbeitrag und Projektpipeline sowie Ableitung und Umsetzung geeigneter Massnahmen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Grundausbildung, idealerweise mit Erfahrung im Holzbau, in der Bauzulieferbranche oder im technischen Handel

• Verkaufsorientierte Weiterbildung sowie nachweisliche Erfahrung im B2B-Vertrieb (inkl. Besuchsplanung, Angebots- und Abschlussprozess)

• Ausgeprägtes unternehmerisches Denken, hohe Eigenmotivation und Freude an aktiver Mitgestaltung

• Starke Beratungs- und Verhandlungskompetenz sowie ausgeprägte Abschlussstärke

• Sicherer Umgang mit Microsoft Office sowie CRM-/DRM-Systemen und digitalen Arbeitsmitteln

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

Für unseren Rocken-Partner bist du verantwortlich für den Vertrieb und die Marktbearbeitung im Bereich Unterlagsboden, Trockenbau und Innendämmung. Du betreust bestehende Handelspartner sowie professionelle Verarbeiter und agierst als zentrale Ansprechperson für technische und kaufmännische Anliegen. Gleichzeitig treibst du die Marktentwicklung und Neukundengewinnung aktiv voran.

• Betreuung und Ausbau von Vertriebspartnern im Handel sowie von Verarbeitern im Bauumfeld

• Aktive Neukundenakquise im Segment Innenausbau und Dämmtechnik

• Verantwortung für Offertenmanagement sowie konsequente Projektverfolgung bis zum Abschluss

• Durchführung von technischen Produktpräsentationen und Schulungen bei Kunden vor Ort

• Analyse des Marktes sowie regelmässiges Reporting an die Vertriebsleitung

• Aufbau und Pflege von Netzwerken mit Verbänden, Entscheidern und Branchenpartnern

• Mitgestaltung von POS-Konzepten sowie Unterstützung im Baumarktumfeld

• Unterstützung bei der Erstellung von Verkaufsunterlagen und technischen Dokumentationen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Grundausbildung in der Bau- oder Baustoffbranche

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb oder Aussendienst im Bauumfeld von Vorteil

• Starkes Netzwerk in der Deutschschweizer Bau- und Handwerksbranche

• Ausgeprägte Kundenorientierung und Abschlussstärke im Verkauf

• Selbständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise

• Interesse an Schulungen, Beratung und technischen Produkten

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Du entwickelst dein Verkaufsgebiet aktiv weiter und baust nachhaltige Kundenbeziehungen in der Elektro- und Gebäudetechnik auf. Dabei kombinierst du technisches Verständnis mit klarem Verkaufsfokus.

• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Verkaufsgebiet

• Aktive Neukundengewinnung und Marktbearbeitung

• Technische Beratung und Lösungsverkauf im Bereich Gebäudetechnik

• Verantwortung für Umsatz- und Verkaufsziele

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen und Partnern

• Laufende Markt- und Wettbewerbsanalyse

• Erfahrung im Aussendienst-Verkauf, ideal in Elektro- oder Gebäudetechnik

• Technische Ausbildung im Bereich Elektro, HLK oder Gebäudetechnik

• Kommunikationsstark und verhandlungssicher

• Selbständig, zielorientiert und unternehmerisch denkend

• Gute Deutschkenntnisse, Führerausweis Kat. B erforderlich

• Du verantwortest im Produktmanagement das Connectivity-Portfolio inkl. Positionierung, Pricing & Packaging sowie Roadmap und Business Cases

• Eine strukturierte Bestandesaufnahme und der Aufbau eines Produkt- und Servicekatalogs gehören zu deinem Alltag

• Du treibst die Weiterentwicklung des Portfolios aktiv voran und sicherst die Markt- und Kundenrelevanz

• Für das Business pflegst du die P&L auf Produktebene und unterstützt die wirtschaftliche Steuerung

• Du erstellst Factsheets, Pitch-Decks, Battlecards und One-Pager für Vertrieb und Marketing

• Du bringst starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten bis auf C-Level mit und arbeitest selbständig

• Dein technisches Fundament umfasst IP, Carrier-Services, SD-WAN, DDoS und SCION

• Du hast über 5 Jahre Erfahrung im Telecom-/ISP-/Network-Service-Umfeld

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse (schriftlich & mündlich) sowie CRM- und Tool-Routine runden dein Profil ab