70 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Lully VD

Für unseren Kunden suchen wir eine technisch versierte und kommunikationsstarke Persönlichkeit für den Vertrieb im Bereich Klima und Kälte. Du berätst Fachpartner, pflegst bestehende Kundenbeziehungen und baust aktiv neue Geschäftskontakte auf.

• Du berätst Planer, Installateure und Architekten fachkundig und lösungsorientiert.

• Du betreust bestehende Kunden und akquirierst Neukunden.

• Du erstellst Offerten, führst Verhandlungen und begleitest Aufträge bis zum Abschluss.

• Du koordinierst die Projektabwicklung gemeinsam mit dem Verkaufsinnendienst.

• Aus- oder Weiterbildung im Bereich Klima- und/oder Kältetechnik.

• Erfahrung im technischen Verkauf oder Motivation, Dich in diesem Bereich weiterzuentwickeln.

• Gute Fach- und Marktkenntnisse.

• Sicheres Auftreten, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und eigenverantwortliche Arbeitsweise.

• Gute Kenntnisse in MS Office und IT-Anwendungen.

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Technologieunternehmen im Bereich industrieller Automatisierung. Das Unternehmen entwickelt und realisiert technisch anspruchsvolle Lösungen zur Optimierung von Produktions- und Fertigungsprozessen und beliefert Kunden aus unterschiedlichen Industriezweigen.

Innovation, Präzision und eine hohe technische Kompetenz prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein internationales Arbeitsumfeld mit vielseitigen Aufgaben, interdisziplinärer Zusammenarbeit und Möglichkeiten, dich fachlich sowie persönlich weiterzuentwickeln.

Für unseren Rocken-Partner bist du im technischen B2B-Vertrieb tätig und entwickelst neue Geschäftsfelder im Schweizer Markt. Dabei begleitest du industrielle Kunden bei grösseren Investitionsvorhaben und arbeitest eng mit internen Spezialisten zusammen.

• Branchen und Zielkunden nach attraktiven Geschäftschancen bewerten

• Neue Kontakte aufbauen und Gespräche mit potenziellen Kunden initiieren

• Anforderungen aus Kundenprojekten aufnehmen und passende Lösungsansätze erarbeiten

• Wirtschaftliche Rahmenbedingungen in Gesprächen mit Kunden klären

• Bestehende Geschäftsbeziehungen bei weiteren Investitionsvorhaben ausbauen

• Technische Fachstellen bei Kundenprojekten frühzeitig einbinden

• Die Umsetzung ausgewählter Projekte bis zur Übergabe begleiten

• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen für die weitere Vertriebsplanung auswerten

• Verkaufsaktivitäten und Geschäftschancen im CRM dokumentieren

• Technische oder kaufmännische Berufsbildung

• Fundierte Erfahrung im Vertrieb von Maschinen, Automation oder industriellen Lösungen

• Gute Kenntnisse des industriellen Investitionsgeschäfts

• Erfahrung im Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen

• Sicheres Verhandeln und ausgeprägte Abschlussorientierung

• Selbstständige Planung und konsequente Bearbeitung des eigenen Verkaufsgebiets

• Freude an technischen Produkten und komplexen Anwendungen

• Sehr gute CRM-Anwenderkenntnisse, idealerweise Salesforce

• Bereitschaft zu regelmässigen Kundenreisen

Für unseren Rocken-Partner entwickelst du ein eigenes Verkaufsgebiet im Bereich Arbeitsschutz. Du bist regelmässig bei Fachkunden vor Ort und bringst dabei technisches Verständnis mit einem ausgeprägten kommerziellen Fokus zusammen.

• Geschäftsmöglichkeiten im regionalen Markt systematisch erschliessen

• Fachkunden bei der Auswahl geeigneter Produkte unterstützen

• Bestehende Geschäftsbeziehungen auf ihren weiteren Bedarf prüfen

• Kundenrückmeldungen für interne Sortimentsentscheide nutzbar machen

• Verkaufsaktivitäten eigenständig vorbereiten, terminieren und nachbearbeiten

• Bei der Planung vertriebsbezogener Massnahmen mitwirken

• Offene Geschäftsfälle konsequent weiterentwickeln

• Mit internen Stellen bei der Bearbeitung individueller Kundenanliegen abstimmen

• Berufsausbildung mit anschliessender Erfahrung im Vertrieb

• Praxis im persönlichen Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten

• Kenntnisse im Bereich Arbeitssicherheit oder Schutzausrüstung von Vorteil

• Sicheres Auftreten und ausgeprägtes Verhandlungsgeschick

• Sehr gute Schweizerdeutschkenntnisse

• Englisch oder Französisch von Vorteil

• Selbstständige und gut organisierte Arbeitsweise

• Hohe Lernbereitschaft

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Handelsunternehmen im Bereich Bau und Innenausbau. Das Unternehmen bietet ein breites Sortiment an Produkten und Lösungen für unterschiedliche Kunden aus dem Bau- und Handwerksumfeld und verbindet fachliche Beratung mit einem professionellen Service.

Ein kundenorientiertes Arbeitsumfeld, praxisnahe Lösungen und eine enge Zusammenarbeit prägen die Unternehmenskultur. Dich erwartet ein vielseitiges Umfeld mit Gestaltungsmöglichkeiten und kurzen Entscheidungswegen.

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du die geschäftliche Betreuung von Bauunternehmen in der Ostschweiz. Du bewegst dich zwischen Kundenbesuchen, Marktbeobachtung und der Entwicklung neuer Geschäftskontakte.

• Umsatzpotenziale im eigenen Gebiet erkennen und gezielt bearbeiten

• Bauunternehmen als Geschäftspartner gewinnen und langfristig entwickeln

• Kunden hinsichtlich Sortiment, Einsatzmöglichkeiten und Beschaffung beraten

• Kommerzielle Vereinbarungen mit Geschäftskunden aushandeln

• Entwicklungen im regionalen Baumarkt laufend beobachten

• Verkaufsschwerpunkte aufgrund von Kundenpotenzialen und Marktgegebenheiten festlegen

• Regionale Verkaufsaktionen mit internen Stellen umsetzen

• Erkenntnisse aus dem Markt an die zuständigen Fachbereiche weitergeben

• Beruflicher Hintergrund aus der Baubranche

• Erfahrung mit Geschäftskunden, idealerweise im technischen Vertrieb

• Gutes Verständnis für Bauprozesse und Anforderungen von Bauunternehmen

• Selbstständige Organisation des eigenen Tages- und Besuchsplans

• Ausgeprägte Verkaufsorientierung und sichere Gesprächsführung

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Kaufmännische Weiterbildung im Verkauf oder technischen Bereich willkommen

• Wohnsitz vorzugsweise in der Ostschweiz

Für unseren Rocken-Partner arbeitest du an der Schnittstelle von Vertrieb und Baupraxis. Du entwickelst Geschäftsmöglichkeiten im Bereich innovativer Gebäudelösungen und begleitest ausgewählte Vorhaben bis zur kommerziellen Umsetzung.

• Neue Geschäftsmöglichkeiten im Bauumfeld identifizieren und qualifizieren

• Beziehungen zu Planern und Bauverantwortlichen kontinuierlich entwickeln

• Bauprojekte auf ihre Eignung für das bestehende Lösungsportfolio prüfen

• Technische Grundlagen für projektspezifische Abklärungen erfassen

• Kundentermine im eigenen Verantwortungsgebiet vorbereiten und durchführen

• Kommerzielle Entscheidungsgrundlagen gemeinsam mit dem Innendienst erarbeiten

• Verkaufschancen systematisch weiterentwickeln und bis zur Vertragsphase begleiten

• Beruflicher Hintergrund aus dem Bauwesen

• Erfahrung in einer beratungs- oder verkaufsorientierten Funktion

• Technisches Verständnis und gutes räumliches Vorstellungsvermögen

• Sehr gute schriftliche und mündliche Deutschkenntnisse

• Sicherer Umgang mit MS Office

• Führerausweis Kategorie B

• Französisch- oder Englischkenntnisse willkommen

• Selbstständige Arbeitsweise und professionelles Auftreten

Unser Kunde ist ein innovatives Schweizer Unternehmen der metallverarbeitenden Industrie mit internationaler Ausrichtung. Dank hoher Fertigungskompetenz, moderner Produktionsanlagen und einer konsequenten Qualitätsorientierung hat sich das Unternehmen als verlässlicher Partner für anspruchsvolle Industriekunden etabliert. Mitarbeitende erwartet ein vielseitiges Umfeld mit spannenden Herausforderungen und Entwicklungsmöglichkeiten.

• Betreuung und Beratung bestehender Kunden im industriellen Umfeld

• Aktive Gewinnung von Neukunden und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen

• Analyse der Kundenbedürfnisse und Erarbeitung individueller technischer Lösungen

• Technische Beratung zu Produkten, Systemen und kundenspezifischen Anwendungen

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten

• Begleitung des gesamten Verkaufsprozesses – von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Abschluss

• Durchführung von Kundenbesuchen und Präsentationen

• Beobachtung von Markt- und Branchentrends sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Enge Zusammenarbeit mit internen technischen Fachstellen, Projektteams und weiteren Abteilungen

• Pflege der Kunden- und Verkaufsdaten im CRM-System

• Abgeschlossene technische Ausbildung oder Weiterbildung, idealerweise im Bereich Maschinenbau, Elektrotechnik, Automation oder vergleichbar

• Erfahrung im technischen Vertrieb, Verkauf oder in einer kundenorientierten technischen Funktion

• Ausgeprägtes technisches Verständnis und Freude daran, komplexe Zusammenhänge verständlich zu vermitteln

• Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit mit ausgeprägter Kundenorientierung

• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken

• Freude an Kundenkontakt, Beratung und aktiver Marktbearbeitung

• Sicherer Umgang mit MS Office und idealerweise Erfahrung mit CRM-Systemen

• Reisebereitschaft für Kundenbesuche innerhalb der Schweiz

• Sehr gute Deutschkenntnisse

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen technischen Verkaufsberater im Aussendienst, der Kunden im Bauumfeld fachlich berät, technische Lösungen verkauft und sein Verkaufsgebiet eigenverantwortlich betreut und weiterentwickelt.

• Beraten und Betreuen von Kunden im Bereich Bauindustrie und Betonfertigteile

• Aktives Akquirieren von Neukunden sowie systematisches Weiterentwickeln des Kundenstamms

• Analysieren von Kundenanforderungen und Erarbeiten technischer Lösungsvorschläge

• Präsentieren und Verkaufen von Bauteilen und Systemlösungen im Aussendienst

• Erstellen, Kalkulieren und Nachverfolgen von Angeboten

• Enge Zusammenarbeit mit Technik, Projektleitung und Produktion

• Beobachten von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen im Verkaufsgebiet

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise im Bau- oder Industrieumfeld

• Erfahrung im technischen Verkauf oder im Aussendienst, vorzugsweise in der Bauindustrie

• Gutes technisches Verständnis für Bauteile, Konstruktionen und Bauprozesse

• Ausgeprägte Kommunikations- und Beratungsfähigkeit

• Kundenorientierte, überzeugende und selbstständige Persönlichkeit

• Strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Führerausweis Kategorie B sowie Reisebereitschaft

Du verantwortest den Vertrieb unserer Wundversorgungsprodukte im Gebiet Zürich/Aargau und berätst Fachpersonen kompetent zu Produkt- und Therapiefragen – vor Ort, per Telefon und virtuell via MS Teams. Gemeinsam mit Marketing und Innendienst bringst du Leads ins Gespräch, entwickelst Kundenbeziehungen und setzt Massnahmen zielgerichtet um. Mit Marktgespür, Analysefähigkeit und hoher Eigenmotivation steuerst du dein Gebiet strategisch und erreichst deine Umsatzziele nachhaltig.

• Verkauf und Beratung rund um Wundversorgung: Anwendung, Produktwahl und Therapieunterstützung (vor Ort, MS Teams, Telefon)

• Umsetzung der Verkaufsstrategie im Gebiet Zürich/Aargau zur Erreichung von Umsatz- und Aktivitätszielen

• Betreuung bestehender Kunden sowie aktive Neukundengewinnung in relevanten Versorgungsstrukturen

• Enges Zusammenspiel mit On-/Offline-Marketing inkl. konsequenter Lead-Nachbearbeitung

• Aufbau und Pflege eines professionellen Beziehungsmanagements zu Entscheidern und Meinungsbildnern

• Planung und Durchführung von Fortbildungen sowie Präsenz an Kongressen und Fachveranstaltungen

• Strategische Entwicklung des Gebiets: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Ableitung von Massnahmen

• Umsetzung regionaler Sales- und Marketingaktionen in Abstimmung mit internen Schnittstellen

• Erstellung von Reports, Analysen und Gebietsübersichten mit Sales- und Marketing-Tools

• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Innendienst, Marketing und weiteren Fachstellen

• Abgeschlossene paramedizinische Ausbildung (z. B. Pflegefachperson)

• Praxis in der Wundversorgung, idealerweise mit Weiterbildung als Wundexperte

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb Medizintechnik – vorzugsweise mit regionaler Verankerung in Zürich/Aargau

• Sehr sicher in MS Office, routiniert in virtuellen Kundengesprächen und schnell im Umgang mit CRM/IT-Systemen

• Fliessendes Deutsch, Englisch von Vorteil

• Verständnis für den Gesundheitsmarkt Schweiz und die relevanten Strukturen/Trends

• Ausgeprägte Serviceorientierung und Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen

• Hohe Eigenmotivation, selbstständige Arbeitsweise und grosse Zuverlässigkeit

• Auch wenn du nicht alles erfüllst, kannst du dennoch gerne deine Bewerbungsunterlagen zusenden

Im Kundenauftrag suchen wir für ein etabliertes Unternehmen eine qualifizierte Persönlichkeit als Verkaufsberater Aussendienst für Elektrotechnik Produkte. In dieser Funktion erfolgt die Betreuung und Weiterentwicklung des Kundenportfolios sowie die technische Beratung und Akquisition im Aussendienst.

Es werden attraktive Anstellungsbedingungen mit flexiblen Arbeitsmodellen, modernen Arbeitsmitteln und gezielten Weiterbildungsmöglichkeiten in einem professionellen Umfeld geboten.

• Akquisition von Neukunden sowie Pflege der Beziehungen mit unseren bestehenden Kunden

• Führung von Vertragsverhandlungen mit Erarbeitung von kundenspezifischen Angeboten und Systemlösungen

• Erstellung der Forecast-Planung

• Laufende Zusammenarbeit mit dem Marketing- / Produktmanagement und dem Head of Sales bezüglich strategischen Produkt- und Dienstleistungspositionierung

• Mitwirken bei der Planung von externen Auftritten

• Technische Ausbildung in Elektrotechnik oder eine vergleichbare Ausbildung
• Erfahrung im Vertriebsgeschäft von erklärungsbedürftigen Investitionsgütern
• Gewinnende Persönlichkeit mit einer hohen Kommunikationsfähigkeit, Verhandlungsgeschick und einer kundenorientierten Arbeitsweise
• Verhandlungssicher in der deutschen wie auch englischen Sprache, weitere Fremdsprachen sind von Vorteil