14 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Villars-sur-glane
Key Account Manager Maschinenindustrie (m/w/d)
Über
Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Industrieunternehmen, das technische Produkte für unterschiedliche industrielle Anwendungen entwickelt, produziert und vertreibt. Das Unternehmen verbindet langjährige Erfahrung mit hoher technischer Kompetenz und legt Wert auf Qualität, zuverlässige Lösungen und eine kontinuierliche Weiterentwicklung.
Kundenorientierung, Fachberatung und eine praxisnahe Arbeitsweise prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein professionelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, Eigenverantwortung und vielseitigen Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung.
Rolle
Für unseren Rocken-Partner entwickelst du das Geschäft mit professionellen Anwendern und Industriepartnern weiter. Aufgrund des weiteren Ausbaus des Vertriebs wird das bestehende Team aktuell verstärkt, wodurch du in eine wachsende Organisation einsteigst und beim Ausbau des Geschäfts aktiv mitwirkst. Dein Schwerpunkt liegt auf der Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen, der Erschliessung neuer Marktsegmente und der fachlichen Positionierung der Produkte.
Verantwortung
Geschäftsmöglichkeiten bei Herstellern, Importeuren und weiteren Marktteilnehmern systematisch erschliessen
Bestehende Partnerschaften ausbauen und neue Vertriebskanäle entwickeln
Marktpotenziale in den relevanten Anwendungsbereichen beurteilen und konkrete Vertriebsansätze daraus ableiten
Kunden bei technischen Fragestellungen unterstützen und den praxisgerechten Einsatz der Produkte vermitteln
Fachwissen im Rahmen von Schulungen und Kundenterminen weitergeben
Aktivitäten zur Marktbearbeitung planen und gemeinsam mit internen Stellen umsetzen
Kunden- und Marktinformationen für die weitere Geschäftsentwicklung nutzbar machen
Das Unternehmen an Fachmessen und relevanten Branchenveranstaltungen vertreten
Qualifikationen
Technische Berufsausbildung mit Weiterbildung auf Stufe HF/FH in der Industrie zwingend
Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im industriellen oder technischen Umfeld
Praxis im Aufbau neuer Märkte und in der Entwicklung von Geschäftspartnern
Gutes Verständnis für die Branchen rund um Land-, Forst-, Kommunal- oder Baumaschinen
Bestehendes Netzwerk im relevanten Marktumfeld von Vorteil
Sicheres Auftreten und Erfahrung in anspruchsvollen Kundengesprächen
Sehr gute Deutsch-, Englisch- und Französischkenntnisse
Gute MS-Office sowie SAP-Erfahrung
Selbstständige und unternehmerisch geprägte Arbeitsweise
Benefits
Key Account Manager Retail (m/w/d)
Rolle
Für unseren Rocken-Partner verantwortest du die wirtschaftliche Entwicklung wichtiger Handelspartner im Schweizer Markt. Du steuerst deine Kunden eigenständig und arbeitest dabei eng mit internen Bereichen rund um Sortiment, Vermarktung und Warenversorgung zusammen.
Verantwortung
Kundenpotenziale bewerten und die weitere Geschäftsentwicklung daraus ableiten
Kommerzielle Rahmenbedingungen mit Geschäftspartnern festlegen
Vertriebsaktivitäten und Sortimentsausbau kundenbezogen planen
Neue Absatzmöglichkeiten innerhalb und ausserhalb bestehender Kundenbeziehungen erschliessen
Geschäftsentwicklungen anhand von Kennzahlen regelmässig überprüfen
Vermarktungsmassnahmen mit Handelspartnern abstimmen und deren Umsetzung begleiten
Anforderungen aus Kundenprojekten intern koordinieren
Entscheidungen zu Sortiment, Preisen und Kundenentwicklung mit den zuständigen Stellen vorbereiten
Relevante Entwicklungen im Handelsumfeld beobachten und daraus Massnahmen ableiten
Qualifikationen
Studium oder höhere kaufmännische Weiterbildung
Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb
Fundierte Kenntnisse des Schweizer Handelsumfelds
Erfahrung mit Konsumgütern von Vorteil
Ausgeprägtes Verständnis für Wirtschaftlichkeit und Kennzahlen
Selbstständige Arbeitsweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein
Sicherheit in Verhandlungen und im Umgang mit Entscheidungsträgern
Erfahrung in bereichsübergreifender Projektarbeit
Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse
Sicherer Umgang mit ERP, CRM und Excel
Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Kundenterminen in der Schweiz
Benefits
Technischer Verkaufsberater Industrie (m/w/d)
Über
Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Unternehmen im Bereich technischer Prüf-, Analyse- und Qualitätsdienstleistungen. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus unterschiedlichen Branchen bei der Sicherstellung definierter Qualitätsanforderungen und bietet dafür fachliche Beratung sowie spezialisierte Dienstleistungen.
Sorgfalt, Genauigkeit und eine zuverlässige Arbeitsweise prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein professionelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, eigenverantwortlichem Arbeiten und vielseitigen technischen Aufgaben.
Rolle
Für unseren Rocken-Partner erschliesst du neue Geschäftsfelder im industriellen Umfeld und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter. Du begleitest Unternehmen bei der Auswahl geeigneter Kennzeichnungs- und Automatisierungslösungen und bringst dabei technisches Verständnis mit einem ausgeprägten Geschäftsinteresse zusammen.
Verantwortung
Marktteilnehmer und potenzielle Anwendungen im eigenen Gebiet identifizieren
Gespräche mit neuen und bestehenden Geschäftspartnern aufbauen und kontinuierlich weiterentwickeln
Technische Ausgangslagen beim Kunden erfassen und daraus geeignete Konzepte ableiten
Unterschiedliche Produktvarianten verständlich präsentieren und deren Nutzen aufzeigen
Geschäftsmöglichkeiten hinsichtlich Potenzial und Wirtschaftlichkeit beurteilen
Kommerzielle Gespräche eigenständig führen und Vereinbarungen bis zum Abschluss begleiten
Zusätzliche Einsatzmöglichkeiten innerhalb des bestehenden Lösungsangebots erkennen
Bei anspruchsvollen Vorhaben mit Technik, Innendienst und weiteren Fachstellen zusammenarbeiten
Vertriebsaktivitäten im eigenen Markt selbst planen und deren Entwicklung laufend beurteilen
Erkenntnisse aus Kundenprojekten und dem Markt in die Weiterentwicklung des Geschäfts einbringen
Qualifikationen
Technischer Berufsabschluss und ausgeprägtes Verständnis für industrielle Technik
Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen
Freude an aktiver Marktbearbeitung und am Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen
Sicheres Gespür für technische Anforderungen und wirtschaftliche Zusammenhänge
Überzeugende Kommunikation und Verhandlungssicherheit
Selbstständige Planung und konsequente Umsetzung eigener Aktivitäten
Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern aufzubauen
Sehr gutes Deutsch inklusive sicherem Umgang mit Schweizerdeutsch
Gute Englischkenntnisse
Bereitschaft zu Kundenbesuchen innerhalb des Verkaufsgebiets
Benefits
Junior Consultant Account Management (m/w/d)
Über
Rocken® hat eine webbasierte Online- Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer Dienstleistungen stehen wir für drei Grundsätze:
Performance: Schnelle Verfügbarkeit und hohe Reichweite
Usabilty: Höchste Benutzerfreundlichkeit und Design
Collaboration: Professioneller Austausch und Vernetzung von Know-how
Rolle
Als Junior Consultant bietet Rocken® ambitionierten Persönlichkeiten, sich eine langfristige Karriere im Consulting und/oder Account Management aufzubauen. Wir erarbeiten mit dir einen individuellen und konkreten Karriereplan und lassen dir dabei viel Gestaltungsraum für deine persönliche Entwicklung.
Der Einstieg als Junior Consultant beginnt mit den Services im Bereich Professional Search. Als Junior Consultant lernst du das Beratungsgeschäft von Grund auf kennen und nutzt diese Position als Grundgerüst für eine langfristige Karriere in der Beratung. Du wirst die Services von Rocken® erlernen sowie ein Gesamtverständnis für die Ressourcenschaffung, die Kundenbetreuung und den Arbeitsmarkt sowie dessen Anforderungen entwickeln. Um deine Kunden und Partner auf einem fundierten Niveau zu beraten, hast du die Möglichkeit, dich in folgenden Fachgebieten/Branchen zu spezialisieren:
Plattform Entwicklung
Applikations Entwicklung
Wirtschaftsinformatik
Bei Rocken® geniesst Du nicht nur die Vorteile eines dynamischen Arbeitsumfelds, sondern auch die Flexibilität, Deine Ziele zu verfolgen. Rocken® bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Bei uns kannst du deine Fähigkeiten stärken und deine Karriereziele erreichen, unterstützt durch individuelle Entwicklungspläne und Förderungsprogramme. Vom Trainee bis zum CEO kommunizieren wir auf Augenhöhe, brechen klassische Hierarchiemodelle auf und stellen dabei Kollaboration und Teamwork in den Mittelpunkt, weil wenn Teams voller Vielfalt und Talente zusammenarbeiten, entsteht etwas Grosses!
Verantwortung
Erlernen der Rocken® Services und Produkte
Kundengewinnung und Research für das Account Management
Professionelle Kundenbetreuung und -beratung
Kundentermine wahrnehmen und durchführen von Business- und Bedarfsanalysen
Auftragskoordination in der Business Unit
Prozessanalyse und Betreuung unserer Rockentalent Usern
Kennenlernen der Dynamik und Herausforderungen des Schweizer Arbeitsmarkts und vorausschauend reagieren
Übergeordnete Mitwirkung in Business Development und Weiterentwicklung von Rocken®
Qualifikationen
Du hast eine betriebswirtschaftliche Aus-/Weiterbildung
Bestenfalls hast du bereits Erfahrung in der Kundenberatung oder im Sales
Du kannst dich für neue Technologien & Digitalisierungsthemen begeistern
Du bist eine motivierte und lernbereite Person
Sehr gute Kommunikationseigenschaften
Du bist bereit dich langfristig weiterzuentwickeln und weiterzubilden
Benefits
