74 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Wabern

Unser Rocken Partner, der sich in der Energiebranche spezialisiert hat, ist eine globale Unternehmung. Der Rocken Partner setzt auf eine nachhaltige Zukunft.

In dieser Position entwickeln Sie technische Vertriebskonzepte für anspruchsvolle Bau- und Infrastrukturprojekte und begleiten diese von der frühen Projektphase bis zur erfolgreichen Vergabe. Sie verbinden technische Beratung, Geschäftsentwicklung und Projektkoordination, bauen langfristige Kundenbeziehungen auf und arbeiten eng mit internen Fachbereichen an wirtschaftlichen Systemlösungen. Dabei beobachten Sie den Markt, erkennen neue Geschäftsmöglichkeiten und tragen aktiv zur Weiterentwicklung des Lösungsportfolios bei.

• Identifikation und Bewertung neuer Bau-, Modernisierungs- und Infrastrukturprojekte mit Fokus auf langfristige Geschäftsmöglichkeiten

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu Planungsbüros, Bauunternehmen, Investoren und weiteren Projektbeteiligten

• Analyse technischer Anforderungen sowie Entwicklung massgeschneiderter System- und Energiekonzepte

• Erarbeitung von technischen Lösungsvorschlägen, Konzeptunterlagen, Prinzipskizzen und projektspezifischen Spezifikationen in Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen

• Frühzeitige Positionierung technischer Lösungen innerhalb von Planungs- und Ausschreibungsprozessen

• Durchführung von Kundenpräsentationen, Fachberatungen und technischen Lösungsdemonstrationen

• Begleitung von Angebots- und Vergabeverfahren sowie Unterstützung bei der Erstellung individueller Offerten

• Eigenverantwortliche Steuerung der Projekt- und Vertriebspipeline inklusive Pflege von Kunden- und Projektdaten im CRM-System

• Repräsentation des Unternehmens auf Fachveranstaltungen, Branchenevents und Netzwerkanlässen

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Projektmanagement, Technik und Produktentwicklung zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Kundenprojekte

• Einbringen von Markt- und Kundenanforderungen zur kontinuierlichen Weiterentwicklung bestehender Produkte und Dienstleistungen

• Abgeschlossene technische Berufsausbildung im Bereich Gebäudetechnik, Elektrotechnik, Heizungs-, Sanitär- oder Energietechnik oder einer vergleichbaren Fachrichtung

• Weiterbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich, beispielsweise auf HF-Niveau oder als Technischer Kaufmann, von Vorteil

• Berufserfahrung in der technischen Projektberatung, im B2B-Vertrieb oder in der Planung gebäudetechnischer Anlagen

• Verständnis für die Zusammenarbeit mit Planungsbüros, Bauunternehmen und professionellen Auftraggebern

• Fähigkeit, technische Anforderungen in wirtschaftlich überzeugende Lösungskonzepte zu überführen

• Kenntnisse in den Bereichen Energietechnik, Gebäudetechnik, Messtechnik oder vergleichbaren technischen Systemen von Vorteil

• Sicheres Auftreten, ausgeprägte Beratungskompetenz sowie Freude an Präsentationen und Kundenkontakt

• Selbstständige, strukturierte und unternehmerisch geprägte Arbeitsweise

• Gute Anwenderkenntnisse in MS Office sowie Erfahrung mit CRM-Systemen; SAP-Kenntnisse von Vorteil

• Führerausweis sowie Bereitschaft zu regelmässigen Kundenterminen in der Region

• Gute Französischkenntnisse von Vorteil

• Fliessende Deutschkenntnisse

Unser Rocken Partner, der sich in der Energiebranche spezialisiert hat, ist eine globale Unternehmung. Der Rocken Partner setzt auf eine nachhaltige Zukunft.

Als Projektberater Gebäudetechnik identifizierst Du frühzeitig Bau- und Sanierungsprojekte und positionierst innovative Lösungen in den Bereichen Messtechnik, ZEV, Energiedatenmanagement und Energiedienstleistungen. Du betreust Planer, Investoren und Generalunternehmen von der ersten Projektidee bis zur erfolgreichen Vergabe und bist eine wichtige Schnittstelle zwischen Kunden und internen Fachbereichen.

• Identifikation von Bau- und Sanierungsprojekten sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu HLKS- und Elektroplanern, General- und Totalunternehmen, Architekten, Investoren und weiteren Entscheidungsträgern

• Analyse von Projekten und Entwicklung technischer Lösungen im Bereich Messtechnik, ZEV, Energiedatenmanagement und weiterer Energiedienstleistungen

• Positionierung der Lösungen bereits in der Planungsphase sowie Berücksichtigung in Konzepten, Leistungsbeschrieben und Ausschreibungen

• Erarbeitung technischer Lösungsvorschläge, Prinzipschemata, Leistungsbeschriebe und Varianten in Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen

• Enge Zusammenarbeit mit Verkaufsinnendienst, Technik, Produktmanagement, Projektleitung und Projektabwicklung

• Technische Grundausbildung in den Bereichen Heizung, Sanitär, Elektro, Gebäudetechnik oder vergleichbare Qualifikation

• Weiterbildung im Bereich Gebäudetechnik, Energie, HLKS, Elektro, als Technischer Kaufmann oder auf Stufe HF von Vorteil

• Erfahrung in der Gebäudetechnikplanung, Projektberatung oder im technischen B2B-Vertrieb

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit Planern, General- und Totalunternehmen, Architekten, Investoren oder professionellen Bauherren

• Technisches Verständnis sowie die Fähigkeit, wirtschaftlich überzeugende Lösungen zu entwickeln

• Kenntnisse in mindestens einem der Bereiche ZEV, Eigenverbrauch, Messtechnik, Energiedaten, Elektrotechnik oder Gebäudetechnik

Grosse Accounts brauchen jemanden, der sie wirklich besitzt – strategisch wie kommerziell. Diese Rolle füllst Du aus. Du entwickelst mit Deinen Kunden langfristige Roadmaps und bist Ansprechperson bis auf Managementebene. Dein Account-Team führst Du fachlich, ohne Linienverantwortung, und bringst alle Beteiligten zusammen. Dabei erkennst Du Wachstumspotenziale und erschliesst sie mit einem beratenden Verkaufsansatz.

• Du trägst die strategische und kommerzielle Gesamtverantwortung für Deine wichtigsten Accounts und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine langfristige Roadmap

• Du koordinierst Dein Account-Team aus Solution Managern, Projektleitenden und Technical Account Managern und bist die integrierende Kraft zwischen Kunde, Delivery und internen Fachbereichen

• Du verantwortest Verträge, steuerst die Leistungsverrechnung, unterstützt bei der Budgetplanung und verantwortest Offerten sowie Ausschreibungen

• Du identifizierst Potenziale für Zusatz- und Ausbaugeschäfte durch höherwertige Leistungen und einen beratenden Verkaufsansatz

• Du stellst die Einhaltung vereinbarter SLAs sicher, misst die Kundenzufriedenheit und leitest Massnahmen ab

• Zudem führst Du Quartals- und Jahresreviews durch und beobachtest Markt- und Branchentrends

• Du verfügst über einen Abschluss auf Stufe HF, FH oder Universität in ICT, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich

• Du bringst mehrjährige Erfahrung im Account Management oder einer vergleichbaren strategischen Kundenrolle mit, idealerweise im B2B-Umfeld

• Du verstehst IT-Infrastrukturen, Managed Services und Architekturthemen und diskutierst mit Fachspezialist:innen auf Augenhöhe

• Du hast Verhandlungen geführt und auf C-Level zusammengearbeitet sowie Erfahrung im Vertrags- und Budgetmanagement

• Du führst als «Leader without Authority» über Kompetenz und klare Kommunikation

• Du beherrschst Deutsch sehr gut (Muttersprachliches Niveau) und verstehst Schweizerdeutsch; Französisch- und Englischkenntnisse sind von Vorteil

Unser Rocken Partner repräsentiert ein vielfältiges Ökosystem aus Herstellern und Anbietern, das Ihnen hilft, heutige Technologien als stabiles Fundament auszubauen und neue erfolgreich zu integrieren. Dank einer passenden Orchestrierung und verschieden optimierter Cloud-Anwendungen entwickelt, unser Partner, gemeinsam mit Ihnen individuelle digitale Lösungen, die Ihr Business voranbringen. Unser Rocken Partner legt hohen Wert auf erfolgreiche Digitalisierung – heute und in Zukunft. Deshalb passen Sie deren Portfolio den heutigen Anforderungen an und stellen damit sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Ganz gleich, in welchen Bereichen Ihres Unternehmens.

Cloud-Projekte scheitern selten an der Technik, sondern an unklaren Zielbildern. Genau die schaffst Du. Du entwickelst gemeinsam mit Kunden Zielarchitekturen für Private und Public Cloud, die technisch und wirtschaftlich aufgehen. In Workshops holst Du die relevanten Anforderungen heraus und leitest daraus konkrete Wege ab. Von MVPs bis zur Übergabe an die Delivery bleibst Du am Ball und sorgst für Kontinuität.

• Du agierst als technische Ansprechperson bei der Positionierung von Cloud Services und Lösungen

• Du entwickelst aus Kundenanforderungen skalierbare und wirtschaftliche Cloud-Strategien sowie Zielarchitekturen

• Du moderierst Workshops, analysierst Geschäftsanforderungen und erarbeitest konkrete Lösungsansätze

• Du vertrittst Konzepte überzeugend beim Kunden und gestaltest Angebote mit klarer Mehrwertargumentation

• Du begleitest Initiativen von der Akquise über PoCs bis zur Übergabe in die Umsetzung

• Zudem identifizierst Du Marktchancen und lieferst Input für die Weiterentwicklung des Cloud-Portfolios

• Du hast ein Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen

• Du bringst etwa 3-5 Jahre Praxis mit Private- und Public-Cloud-Technologien mit

• Du hast Cloud-Einführungen und Migrationen selbst begleitet und umgesetzt

• Kenntnisse in Cloud Adoption Frameworks und gängigen Best Practices sind ein Pluspunkt

• Du konzipierst und präsentierst Lösungen strukturiert und adressatengerecht

• Du bewegst Dich sicher in internationalen Umfeldern und überzeugst sprachlich auf Deutsch und Englisch

Cloud-Lösungen verkaufen sich nicht über Preislisten, sondern über Verständnis. Genau das bringst Du mit. Du erkennst, wo Kunden mit ihrer Infrastruktur an Grenzen stossen, und positionierst passende Lösungen. Gemeinsam mit den Account Managern entwickelst Du Verkaufschancen und führst Leads bis zum Abschluss. Dabei berätst Du auch zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen – auf technischer wie auf Managementebene.

• Du erkennst Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse bei bestehenden und neuen Kunden und positionierst passende Lösungen

• Du entwickelst Verkaufschancen proaktiv gemeinsam mit den Account Managern

• Du führst Sales Leads end-to-end von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss

• Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten

• Du trägst die kommerzielle Verantwortung für Deine Opportunities

• Zudem berätst Du zu Cloud-Strategien sowie Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen

• Du bist eine ausgewiesene Verkaufspersönlichkeit mit nachweisbaren Erfolgen in komplexeren Sales Cycles

• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-ICT-Sales mit

• Du verfügst über fundierte Cloud- und Infrastruktur-Erfahrung mit gängigen Hyperscaler-Plattformen

• Du kennst IaaS- und Managed-Infrastructure-Services aus der Praxis

• Du trittst souverän auf und kommunizierst adressatengerecht von der Technik bis zum Management

• Du beherrschst Deutsch sehr gut in Wort und Schrift und verfügst über gute Englischkenntnisse

In dieser Rolle übernimmst du die strategische Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden und prägst damit massgeblich die langfristige Ausrichtung wichtiger Geschäftsbeziehungen. Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien, leitest komplexe Verhandlungen und stellst eine nachhaltige Steigerung von Umsatz und Profitabilität sicher. Dabei analysierst du Markt- und Kundenpotenziale, identifizierst Wachstumschancen und definierst priorisierte Massnahmen zur Ausschöpfung dieser Potenziale. Du steuerst bereichsübergreifend alle relevanten Stakeholder, sorgst für eine professionelle Abstimmung der Leistungen und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus sicher. Mit deiner ausgeprägten Seniorität fungierst du als Sparringspartner:in für das Management und trägst aktiv zur Weiterentwicklung der übergeordneten Vertriebs- und Kundenstrategie bei.

• Du übernimmst die strategische und kommerzielle Gesamtverantwortung für deine Schlüsselkunden und agierst als zentrale Ansprechperson bis auf Management-Ebene.
• In dieser Rolle gestaltest du die langfristige strategische Roadmap mit deinen Kunden und pflegst die Kundenbeziehungen auf Augenhöhe mit dem Management.
• Als Leitung strategische Schlüsselkundenbetreuung koordinierst du dein Account-Team aus CSM, Projektleitern und TAM, sicherst die effiziente Zusammenarbeit und verbindest Kunde, Delivery und Fachbereiche.
• Du trägst die kommerzielle Verantwortung für deine Accounts, steuerst Verträge und Leistungsverrechnung und verantwortest Offerten sowie Ausschreibungen gemeinsam mit dem CSM.
• In dieser Rolle identifizierst du aktiv Wachstumschancen, entwickelst Zusatz- und Ausbaugeschäfte und positionierst höherwertige Leistungen wie AMS, Consulting, SaaS und neue Services.
• Du sicherst hohe Kundenzufriedenheit durch Einhaltung der SLAs, regelmässige Messung der Servicequalität, professionelle Reviews auf Entscheidungsebene und die Ableitung konkreter Massnahmen und Geschäftschancen.

• Abgeschlossenes Studium auf Stufe HF, FH oder Universität in ICT, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachbereich
• Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder in einer strategischen Kundenrolle im B2B-Umfeld mit komplexen Dienstleistungen
• Sicheres Verständnis von IT-Infrastrukturen, Managed Services und Architekturthemen, um Kundenanforderungen in passende Lösungsansätze zu übersetzen
• Routine in Vertrags- und Budgetmanagement sowie in der eigenverantwortlichen Steuerung kommerzieller Themen
• Nachweisbare Stärke in Verhandlungen und in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern auf C-Level, verbunden mit hoher Beratungskompetenz
• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit als „Leader without Authority“, die durch Fachkompetenz und klare Kommunikation überzeugt; sehr gute Deutschkenntnisse (C1), Verständnis von Schweizerdeutsch, Französisch- und Englischkenntnisse von Vorteil

Unser Rocken Partner repräsentiert ein vielfältiges Ökosystem aus Herstellern und Anbietern, das Ihnen hilft, heutige Technologien als stabiles Fundament auszubauen und neue erfolgreich zu integrieren. Dank einer passenden Orchestrierung und verschieden optimierter Cloud-Anwendungen entwickelt, unser Partner, gemeinsam mit Ihnen individuelle digitale Lösungen, die Ihr Business voranbringen. Unser Rocken Partner legt hohen Wert auf erfolgreiche Digitalisierung – heute und in Zukunft. Deshalb passen Sie deren Portfolio den heutigen Anforderungen an und stellen damit sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Ganz gleich, in welchen Bereichen Ihres Unternehmens.

Zwischen Kundenbedarf und technischer Machbarkeit liegt die spannendste Arbeit. Genau dort bist Du zuhause. Du übersetzt Geschäftsanforderungen in tragfähige Cloud-Strategien und Zielarchitekturen. In Workshops und Pitches vertrittst Du Lösungskonzepte überzeugend und verständlich. Kundeninitiativen begleitest Du von der ersten Idee über MVPs bis zur Übergabe an die Delivery.

• Du unterstützt als technische Ansprechperson bei der Positionierung von Cloud Services und Lösungen

• Du übersetzt Kundenanforderungen in skalierbare, wirtschaftliche Cloud-Strategien und Zielarchitekturen

• Du analysierst in Workshops Geschäftsanforderungen und leitest konkrete Lösungsansätze ab

• Du präsentierst Lösungskonzepte souverän vom Workshop bis zum Pitch und gestaltest Angebote inklusive technischer Konzeption

• Du begleitest Kundeninitiativen von der Akquise über MVPs und PoCs bis zur Übergabe in die Delivery

• Zudem erkennst Du Marktchancen sowie Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst gemeinsam mit dem Produktmanagement das Cloud-Portfolio weiter

• Du verfügst über ein Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation

• Du bringst rund 3-5 Jahre einschlägige Erfahrung mit Private- und Public-Cloud-Technologien mit

• Du hast Cloud-Technologien nicht nur konzeptionell verstanden, sondern in Einführungen und Migrationen praktisch umgesetzt

• Du kennst idealerweise Cloud Adoption Frameworks und weitere Best Practices

• Du erstellst und präsentierst Lösungskonzepte strukturiert, überzeugend und adressatengerecht

• Du fühlst Dich in dynamischen, internationalen Umgebungen wohl und kommunizierst stark auf Deutsch und Englisch

In dieser Rolle erkennst du die Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse von bestehenden und neuen Kunden und positionierst passende Lösungen mit Fokus auf Azure, AWS sowie IaaS- und Managed-Infrastructure-Services. Du entwickelst Verkaufschancen proaktiv, führst komplexe Sales Cycles von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst dabei eine klare, transparente Abstimmung im Account-Team sicher. Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten und trägst die kommerzielle Verantwortung dafür. Zudem berätst du zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen, um nachhaltige und wirtschaftlich sinnvolle Lösungen zu realisieren.

• Du erkennst Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse bei Kunden und positionierst passende Lösungen wie Azure, AWS und IaaS / Managed Services.
• In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit den Account Managern proaktiv neue Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden.
• Du führst Sales Leads von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst eine transparente Abstimmung im Account-Team sicher.
• Als Vertriebsberatung für Cloud-Dienstleistungen erstellst und präsentierst du kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für deine Angebote und sorgst für wirtschaftlich tragfähige Abschlüsse.
• In dieser Rolle berätst du Kunden zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt sie im Vertragswesen.

• Du verfügst über eine starke Verkaufspersönlichkeit und belegbare Erfolge in komplexen Sales Cycles mit Laufzeiten von 6–12 Monaten.
• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von ICT-Lösungen.
• Du kennst dich fundiert mit Cloud- und Infrastrukturlösungen aus, insbesondere mit Azure und AWS.
• Du bist mit IaaS und Managed Infrastructure Services bestens vertraut.
• Du überzeugst mit souveränem, professionellem Auftreten und kommunizierst adressatengerecht von Technik- bis Management-Level.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.

Unser Rocken Partner, der sich in der Energiebranche spezialisiert hat, ist eine globale Unternehmung. Der Rocken Partner setzt auf eine nachhaltige Zukunft.

Als Sales Manager im Bereich Gebäudetechnik sind Sie verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau unseres Installateurnetzwerks sowie die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Mit Ihrem technischen Verständnis und Ihrer Vertriebsstärke tragen Sie aktiv zum Wachstum von ista bei und positionieren unsere Lösungen erfolgreich am Markt.

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Gebäudetechnik und Installateurvertrieb

• Akquisition von Neukunden sowie Erschliessung neuer Marktpotenziale

• Beratung von Installationsunternehmen, Planern und weiteren Fachpartnern zu unseren Produkten und Dienstleistungen

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss

• Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele

• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks innerhalb der Gebäudetechnikbranche

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen wie Projektmanagement, Technik und Kundenservice

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Präsentation von Lösungen bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenanlässen

• Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System

• Technische Grundausbildung in der Gebäudetechnik, Heizungs-, Sanitär-, Elektro- oder HLKS-Branche, idealerweise ergänzt durch eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Aussendienst oder Key Account Management

• Fundierte Kenntnisse des Schweizer Installateurmarktes und der Gebäudetechnikbranche

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Kundenentwicklung

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussstärke

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Hohe Kunden- und Dienstleistungsorientierung

• Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit mit sicherem Auftreten

• Sehr gute Deutschkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz