79 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Winikon

Unser Rocken Partner repräsentiert ein vielfältiges Ökosystem aus Herstellern und Anbietern, das Ihnen hilft, heutige Technologien als stabiles Fundament auszubauen und neue erfolgreich zu integrieren. Dank einer passenden Orchestrierung und verschieden optimierter Cloud-Anwendungen entwickelt, unser Partner, gemeinsam mit Ihnen individuelle digitale Lösungen, die Ihr Business voranbringen. Unser Rocken Partner legt hohen Wert auf erfolgreiche Digitalisierung – heute und in Zukunft. Deshalb passen Sie deren Portfolio den heutigen Anforderungen an und stellen damit sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Ganz gleich, in welchen Bereichen Ihres Unternehmens.

Cloud-Projekte scheitern selten an der Technik, sondern an unklaren Zielbildern. Genau die schaffst Du. Du entwickelst gemeinsam mit Kunden Zielarchitekturen für Private und Public Cloud, die technisch und wirtschaftlich aufgehen. In Workshops holst Du die relevanten Anforderungen heraus und leitest daraus konkrete Wege ab. Von MVPs bis zur Übergabe an die Delivery bleibst Du am Ball und sorgst für Kontinuität.

• Du agierst als technische Ansprechperson bei der Positionierung von Cloud Services und Lösungen

• Du entwickelst aus Kundenanforderungen skalierbare und wirtschaftliche Cloud-Strategien sowie Zielarchitekturen

• Du moderierst Workshops, analysierst Geschäftsanforderungen und erarbeitest konkrete Lösungsansätze

• Du vertrittst Konzepte überzeugend beim Kunden und gestaltest Angebote mit klarer Mehrwertargumentation

• Du begleitest Initiativen von der Akquise über PoCs bis zur Übergabe in die Umsetzung

• Zudem identifizierst Du Marktchancen und lieferst Input für die Weiterentwicklung des Cloud-Portfolios

• Du hast ein Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Ausbildung abgeschlossen

• Du bringst etwa 3-5 Jahre Praxis mit Private- und Public-Cloud-Technologien mit

• Du hast Cloud-Einführungen und Migrationen selbst begleitet und umgesetzt

• Kenntnisse in Cloud Adoption Frameworks und gängigen Best Practices sind ein Pluspunkt

• Du konzipierst und präsentierst Lösungen strukturiert und adressatengerecht

• Du bewegst Dich sicher in internationalen Umfeldern und überzeugst sprachlich auf Deutsch und Englisch

Cloud-Lösungen verkaufen sich nicht über Preislisten, sondern über Verständnis. Genau das bringst Du mit. Du erkennst, wo Kunden mit ihrer Infrastruktur an Grenzen stossen, und positionierst passende Lösungen. Gemeinsam mit den Account Managern entwickelst Du Verkaufschancen und führst Leads bis zum Abschluss. Dabei berätst Du auch zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen – auf technischer wie auf Managementebene.

• Du erkennst Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse bei bestehenden und neuen Kunden und positionierst passende Lösungen

• Du entwickelst Verkaufschancen proaktiv gemeinsam mit den Account Managern

• Du führst Sales Leads end-to-end von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss

• Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten

• Du trägst die kommerzielle Verantwortung für Deine Opportunities

• Zudem berätst Du zu Cloud-Strategien sowie Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen

• Du bist eine ausgewiesene Verkaufspersönlichkeit mit nachweisbaren Erfolgen in komplexeren Sales Cycles

• Du bringst mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-ICT-Sales mit

• Du verfügst über fundierte Cloud- und Infrastruktur-Erfahrung mit gängigen Hyperscaler-Plattformen

• Du kennst IaaS- und Managed-Infrastructure-Services aus der Praxis

• Du trittst souverän auf und kommunizierst adressatengerecht von der Technik bis zum Management

• Du beherrschst Deutsch sehr gut in Wort und Schrift und verfügst über gute Englischkenntnisse

In dieser Rolle übernimmst du die strategische Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden und prägst damit massgeblich die langfristige Ausrichtung wichtiger Geschäftsbeziehungen. Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien, leitest komplexe Verhandlungen und stellst eine nachhaltige Steigerung von Umsatz und Profitabilität sicher. Dabei analysierst du Markt- und Kundenpotenziale, identifizierst Wachstumschancen und definierst priorisierte Massnahmen zur Ausschöpfung dieser Potenziale. Du steuerst bereichsübergreifend alle relevanten Stakeholder, sorgst für eine professionelle Abstimmung der Leistungen und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus sicher. Mit deiner ausgeprägten Seniorität fungierst du als Sparringspartner:in für das Management und trägst aktiv zur Weiterentwicklung der übergeordneten Vertriebs- und Kundenstrategie bei.

• Du übernimmst die strategische und kommerzielle Gesamtverantwortung für deine Schlüsselkunden und agierst als zentrale Ansprechperson bis auf Management-Ebene.
• In dieser Rolle gestaltest du die langfristige strategische Roadmap mit deinen Kunden und pflegst die Kundenbeziehungen auf Augenhöhe mit dem Management.
• Als Leitung strategische Schlüsselkundenbetreuung koordinierst du dein Account-Team aus CSM, Projektleitern und TAM, sicherst die effiziente Zusammenarbeit und verbindest Kunde, Delivery und Fachbereiche.
• Du trägst die kommerzielle Verantwortung für deine Accounts, steuerst Verträge und Leistungsverrechnung und verantwortest Offerten sowie Ausschreibungen gemeinsam mit dem CSM.
• In dieser Rolle identifizierst du aktiv Wachstumschancen, entwickelst Zusatz- und Ausbaugeschäfte und positionierst höherwertige Leistungen wie AMS, Consulting, SaaS und neue Services.
• Du sicherst hohe Kundenzufriedenheit durch Einhaltung der SLAs, regelmässige Messung der Servicequalität, professionelle Reviews auf Entscheidungsebene und die Ableitung konkreter Massnahmen und Geschäftschancen.

• Abgeschlossenes Studium auf Stufe HF, FH oder Universität in ICT, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachbereich
• Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder in einer strategischen Kundenrolle im B2B-Umfeld mit komplexen Dienstleistungen
• Sicheres Verständnis von IT-Infrastrukturen, Managed Services und Architekturthemen, um Kundenanforderungen in passende Lösungsansätze zu übersetzen
• Routine in Vertrags- und Budgetmanagement sowie in der eigenverantwortlichen Steuerung kommerzieller Themen
• Nachweisbare Stärke in Verhandlungen und in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern auf C-Level, verbunden mit hoher Beratungskompetenz
• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit als „Leader without Authority“, die durch Fachkompetenz und klare Kommunikation überzeugt; sehr gute Deutschkenntnisse (C1), Verständnis von Schweizerdeutsch, Französisch- und Englischkenntnisse von Vorteil

Unser Rocken Partner repräsentiert ein vielfältiges Ökosystem aus Herstellern und Anbietern, das Ihnen hilft, heutige Technologien als stabiles Fundament auszubauen und neue erfolgreich zu integrieren. Dank einer passenden Orchestrierung und verschieden optimierter Cloud-Anwendungen entwickelt, unser Partner, gemeinsam mit Ihnen individuelle digitale Lösungen, die Ihr Business voranbringen. Unser Rocken Partner legt hohen Wert auf erfolgreiche Digitalisierung – heute und in Zukunft. Deshalb passen Sie deren Portfolio den heutigen Anforderungen an und stellen damit sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Ganz gleich, in welchen Bereichen Ihres Unternehmens.

Zwischen Kundenbedarf und technischer Machbarkeit liegt die spannendste Arbeit. Genau dort bist Du zuhause. Du übersetzt Geschäftsanforderungen in tragfähige Cloud-Strategien und Zielarchitekturen. In Workshops und Pitches vertrittst Du Lösungskonzepte überzeugend und verständlich. Kundeninitiativen begleitest Du von der ersten Idee über MVPs bis zur Übergabe an die Delivery.

• Du unterstützt als technische Ansprechperson bei der Positionierung von Cloud Services und Lösungen

• Du übersetzt Kundenanforderungen in skalierbare, wirtschaftliche Cloud-Strategien und Zielarchitekturen

• Du analysierst in Workshops Geschäftsanforderungen und leitest konkrete Lösungsansätze ab

• Du präsentierst Lösungskonzepte souverän vom Workshop bis zum Pitch und gestaltest Angebote inklusive technischer Konzeption

• Du begleitest Kundeninitiativen von der Akquise über MVPs und PoCs bis zur Übergabe in die Delivery

• Zudem erkennst Du Marktchancen sowie Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst gemeinsam mit dem Produktmanagement das Cloud-Portfolio weiter

• Du verfügst über ein Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation

• Du bringst rund 3-5 Jahre einschlägige Erfahrung mit Private- und Public-Cloud-Technologien mit

• Du hast Cloud-Technologien nicht nur konzeptionell verstanden, sondern in Einführungen und Migrationen praktisch umgesetzt

• Du kennst idealerweise Cloud Adoption Frameworks und weitere Best Practices

• Du erstellst und präsentierst Lösungskonzepte strukturiert, überzeugend und adressatengerecht

• Du fühlst Dich in dynamischen, internationalen Umgebungen wohl und kommunizierst stark auf Deutsch und Englisch

In dieser Rolle erkennst du die Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse von bestehenden und neuen Kunden und positionierst passende Lösungen mit Fokus auf Azure, AWS sowie IaaS- und Managed-Infrastructure-Services. Du entwickelst Verkaufschancen proaktiv, führst komplexe Sales Cycles von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst dabei eine klare, transparente Abstimmung im Account-Team sicher. Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten und trägst die kommerzielle Verantwortung dafür. Zudem berätst du zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen, um nachhaltige und wirtschaftlich sinnvolle Lösungen zu realisieren.

• Du erkennst Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse bei Kunden und positionierst passende Lösungen wie Azure, AWS und IaaS / Managed Services.
• In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit den Account Managern proaktiv neue Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden.
• Du führst Sales Leads von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst eine transparente Abstimmung im Account-Team sicher.
• Als Vertriebsberatung für Cloud-Dienstleistungen erstellst und präsentierst du kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für deine Angebote und sorgst für wirtschaftlich tragfähige Abschlüsse.
• In dieser Rolle berätst du Kunden zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt sie im Vertragswesen.

• Du verfügst über eine starke Verkaufspersönlichkeit und belegbare Erfolge in komplexen Sales Cycles mit Laufzeiten von 6–12 Monaten.
• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von ICT-Lösungen.
• Du kennst dich fundiert mit Cloud- und Infrastrukturlösungen aus, insbesondere mit Azure und AWS.
• Du bist mit IaaS und Managed Infrastructure Services bestens vertraut.
• Du überzeugst mit souveränem, professionellem Auftreten und kommunizierst adressatengerecht von Technik- bis Management-Level.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.

Unser Rocken Partner, der sich in der Energiebranche spezialisiert hat, ist eine globale Unternehmung. Der Rocken Partner setzt auf eine nachhaltige Zukunft.

Als Sales Manager im Bereich Gebäudetechnik sind Sie verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau unseres Installateurnetzwerks sowie die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Mit Ihrem technischen Verständnis und Ihrer Vertriebsstärke tragen Sie aktiv zum Wachstum von ista bei und positionieren unsere Lösungen erfolgreich am Markt.

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Gebäudetechnik und Installateurvertrieb

• Akquisition von Neukunden sowie Erschliessung neuer Marktpotenziale

• Beratung von Installationsunternehmen, Planern und weiteren Fachpartnern zu unseren Produkten und Dienstleistungen

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss

• Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele

• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks innerhalb der Gebäudetechnikbranche

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen wie Projektmanagement, Technik und Kundenservice

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Präsentation von Lösungen bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenanlässen

• Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System

• Technische Grundausbildung in der Gebäudetechnik, Heizungs-, Sanitär-, Elektro- oder HLKS-Branche, idealerweise ergänzt durch eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Aussendienst oder Key Account Management

• Fundierte Kenntnisse des Schweizer Installateurmarktes und der Gebäudetechnikbranche

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Kundenentwicklung

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussstärke

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Hohe Kunden- und Dienstleistungsorientierung

• Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit mit sicherem Auftreten

• Sehr gute Deutschkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Unser Rocken Partner, der sich in der Energiebranche spezialisiert hat, ist eine globale Unternehmung. Der Rocken Partner setzt auf eine nachhaltige Zukunft.

Als Verkaufsberater/in Aussendienst (Commercial & Industrial) sind Sie verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich Gewerbe- und Industriekunden. Sie beraten Ihre Kunden zu innovativen Lösungen rund um Energieeffizienz, Verbrauchsmanagement und digitale Dienstleistungen und leisten damit einen aktiven Beitrag zur nachhaltigen Zukunft von Gebäuden und Anlagen.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden im Gewerbe- und Industriesegment

• Akquisition von Neukunden und Erschliessung neuer Marktpotenziale

• Beratung von Asset Managern, Eigentümern, Betreibern und weiteren Entscheidungsträgern bei der Optimierung ihrer Immobilienportfolios

• Identifikation von Kundenbedürfnissen sowie Ausarbeitung individueller Lösungs- und Dienstleistungskonzepte

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

• Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen

• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheidungsebene

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen wie Operations, Customer Success und Projektmanagement

• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie aktive Beobachtung von Trends im Bereich Energieeffizienz und Gebäudetechnologie

• Pflege und Aktualisierung aller Kunden- und Verkaufsaktivitäten im CRM-System

• Erreichung der definierten Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele

• Abgeschlossene technische, kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung

• Weiterbildung im Bereich Verkauf, Gebäudetechnik, Immobilienwirtschaft oder Betriebswirtschaft von Vorteil

• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienstvertrieb, Key Account Management oder Business Development

• Erfahrung im Umgang mit professionellen Immobilieninvestoren, Asset Managern, Facility Managern oder Gewerbekunden von Vorteil

• Ausgeprägte Beratungs- und Verkaufskompetenz mit nachweisbaren Vertriebserfolgen

• Verständnis für technische Dienstleistungen, Energieeffizienz, Smart Building oder Gebäudetechnik

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; weitere Landessprachen oder Englisch sind von Vorteil

• Unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigenmotivation

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit professionellem Auftreten und hoher Kundenorientierung

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

In dieser Position entwickeln Sie technische Vertriebslösungen für anspruchsvolle Industrieprojekte und begleiten Kunden von der ersten Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Projektabschluss. Sie kombinieren technische Beratung, Projektkoordination und Marktentwicklung, um langfristige Kundenbeziehungen auszubauen und neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen. Dabei arbeiten Sie eng mit internen Fachbereichen sowie internationalen Geschäftspartnern zusammen und vertreten das Unternehmen im professionellen Kundenumfeld.

• Beratung von Kunden bei der Entwicklung individueller Energie- und Verbindungslösungen für industrielle Anwendungen

• Pflege und strategischer Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen sowie aktive Identifikation neuer Markt- und Projektchancen

• Analyse technischer Anforderungen und Erarbeitung wirtschaftlicher Lösungskonzepte gemeinsam mit Engineering, Konstruktion und Fertigung

• Verantwortung für den vollständigen Vertriebs- und Projektprozess von der Anfrage über die Angebotsphase bis zum Vertragsabschluss

• Führung von Preis- und Vertragsverhandlungen sowie Begleitung komplexer Projektvergaben

• Koordination und Unterstützung internationaler Vertriebspartner sowie Betreuung grenzüberschreitender Projekte

• Enge Zusammenarbeit mit den Bereichen Projektmanagement, Auftragsabwicklung, Logistik, Produktion und technischen Fachabteilungen

• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenterminen, Fachveranstaltungen, Messen und geschäftlichen Verhandlungen

• Beobachtung von Markt- und Technologietrends sowie Ableitung neuer Geschäftspotenziale

• Abgeschlossene technische Ausbildung oder ein Studium im Bereich Elektrotechnik, Maschinenbau oder einer vergleichbaren Fachrichtung

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Projektvertrieb anspruchsvoller Investitions- oder Systemlösungen

• Gutes Verständnis für komplexe, kundenspezifische Projektlösungen sowie die Fähigkeit, technische Anforderungen in wirtschaftliche Konzepte zu überführen

• Sicheres Auftreten im internationalen Geschäftsumfeld sowie ausgeprägtes Verhandlungsgeschick

• Selbstständige, strukturierte und unternehmerisch geprägte Arbeitsweise

• Sehr gute Englischkenntnisse sowie gute Französischkenntnisse

• Bereitschaft zu internationalen Dienstreisen im Umfang von etwa 20–30 %

• Fliessende Deutschkenntnisse

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Handelsunternehmen mit Fokus auf technische Produkte und Lösungen für das Bau- und Handwerksumfeld. Neben einem breiten Sortiment unterstützt das Unternehmen seine Kunden mit fundierter Beratung, praxisnahen Dienstleistungen und einer hohen Serviceorientierung. Qualität, Zuverlässigkeit und langfristige Kundenbeziehungen stehen dabei im Mittelpunkt.

Für unseren Rocken-Partner bist du im Aussendienst für die Betreuung und den Ausbau eines bestehenden Kundenportfolios im Holz- und Baugewerbe verantwortlich. Du berätst Fachkunden zu technischen Produkten und entwickelst dein Verkaufsgebiet selbstständig weiter.

• Bestehende Kunden im Holz- und Baugewerbe betreuen und langfristig weiterentwickeln

• Neue Geschäftsmöglichkeiten im Verkaufsgebiet identifizieren und gezielt erschliessen

• Technische Produkte und Systemlösungen beim Kunden präsentieren und beraten

• Kundenbesuche eigenständig planen und Verkaufsaktivitäten koordinieren

• Anforderungen der Kunden aufnehmen und passende Angebote gemeinsam mit dem Innendienst ausarbeiten

• Markt- und Wettbewerbsentwicklungen beobachten und Verkaufschancen ableiten

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachbereichen zur erfolgreichen Projektabwicklung

• Berufserfahrung im technischen Verkauf oder praktische Erfahrung im Holzbau, der Gebäudehülle oder einer verwandten Baubranche

• Gute Kenntnisse technischer Produkte im Bauumfeld sind von Vorteil

• Sicherer Umgang mit Microsoft 365, ERP-Kenntnisse sind willkommen

• Selbstständige, kundenorientierte und strukturierte Arbeitsweise

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Freude an der Neukundengewinnung

• Führerausweis Kategorie B

• Verhandlungssichere Deutsch- und Französischkenntnisse

• Wohnsitz im Wallis oder in der Verkaufsregion