2 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Winterthur
Account Manager Gebäudeautomation (m/w/d)
Über
Rolle
Im Kundenauftrag suchen wir für ein innovatives Technologieunternehmen eine verkaufsstarke Persönlichkeit im Bereich Gebäudeautomation. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt intelligente Lösungen für die Steuerung, Überwachung und Optimierung von Gebäuden und unterstützt Planer, Integratoren, Installateure und Betreiber bei der Umsetzung energieeffizienter und nachhaltiger Projekte.
Verantwortung
Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Gebäudeautomation
Akquisition von Neukunden und Ausbau des Verkaufsgebiets
Beratung von Planern, Systemintegratoren, Elektroinstallateuren und Generalunternehmern
Analyse von Kundenanforderungen und Ausarbeitung individueller Systemlösungen
Begleitung von Projekten von der Planungsphase bis zur Realisierung
Erstellung und Nachverfolgung von Offerten sowie Führung von Vertragsverhandlungen
Durchführung von Produktpräsentationen und technischen Beratungen
Enge Zusammenarbeit mit Projektleitern, Applikationsingenieuren und dem technischen Support
Beobachtung von Markt- und Technologietrends im Bereich Smart Building und Gebäudeautomation
Qualifikationen
Grundausbildung als Elektroinstallateur EFZ, Automatiker EFZ, Gebäudeinformatiker EFZ oder vergleichbar
Weiterbildung als Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Elektro-Projektleiter/in FA, Techniker/in HF oder Ingenieur/in FH
Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, Projektgeschäft oder in der Gebäudeautomation
Kenntnisse von KNX, BACnet, MSRL, HLK oder Gebäudeleitsystemen von Vorteil
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse
Benefits
Strategic Account Manager (ICT) (m/w/d)
Über
Rolle
Grosse Accounts brauchen jemanden, der sie wirklich besitzt – strategisch wie kommerziell. Diese Rolle füllst Du aus. Du entwickelst mit Deinen Kunden langfristige Roadmaps und bist Ansprechperson bis auf Managementebene. Dein Account-Team führst Du fachlich, ohne Linienverantwortung, und bringst alle Beteiligten zusammen. Dabei erkennst Du Wachstumspotenziale und erschliesst sie mit einem beratenden Verkaufsansatz.
Verantwortung
Du trägst die strategische und kommerzielle Gesamtverantwortung für Deine wichtigsten Accounts und entwickelst gemeinsam mit dem Kunden eine langfristige Roadmap
Du koordinierst Dein Account-Team aus Solution Managern, Projektleitenden und Technical Account Managern und bist die integrierende Kraft zwischen Kunde, Delivery und internen Fachbereichen
Du verantwortest Verträge, steuerst die Leistungsverrechnung, unterstützt bei der Budgetplanung und verantwortest Offerten sowie Ausschreibungen
Du identifizierst Potenziale für Zusatz- und Ausbaugeschäfte durch höherwertige Leistungen und einen beratenden Verkaufsansatz
Du stellst die Einhaltung vereinbarter SLAs sicher, misst die Kundenzufriedenheit und leitest Massnahmen ab
Zudem führst Du Quartals- und Jahresreviews durch und beobachtest Markt- und Branchentrends
Qualifikationen
Du verfügst über einen Abschluss auf Stufe HF, FH oder Universität in ICT, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Bereich
Du bringst mehrjährige Erfahrung im Account Management oder einer vergleichbaren strategischen Kundenrolle mit, idealerweise im B2B-Umfeld
Du verstehst IT-Infrastrukturen, Managed Services und Architekturthemen und diskutierst mit Fachspezialist:innen auf Augenhöhe
Du hast Verhandlungen geführt und auf C-Level zusammengearbeitet sowie Erfahrung im Vertrags- und Budgetmanagement
Du führst als «Leader without Authority» über Kompetenz und klare Kommunikation
Du beherrschst Deutsch sehr gut (Muttersprachliches Niveau) und verstehst Schweizerdeutsch; Französisch- und Englischkenntnisse sind von Vorteil
Benefits
