3 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Winterthur
Sales Director (IT Security) (m/w/d)
Über
Rolle
In dieser Rolle gestaltest du als Vertriebsleitung in der Geschäftsführung die strategische Ausrichtung des Sales-Bereichs im Umfeld anspruchsvoller Cyber-Security-Lösungen. Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung einer erfolgreichen Vertriebsstrategie im Channel-Business und positionierst die angebotenen IT-Security-Lösungen zielgerichtet im Markt. Dabei baust du ein leistungsstarkes Verkaufsteam auf, führst dieses fachlich wie strategisch und entwickelst die Strukturen kontinuierlich weiter. Du stellst sicher, dass Vertriebspartner professionell betreut werden und von umfassenden Services profitieren, die über klassische Distributionsleistungen hinausgehen. Zudem identifizierst du neue Wachstumspotenziale, stärkst langfristige Partnerschaften und trägst so massgeblich zur erfolgreichen Weiterentwicklung des Unternehmens bei.
Verantwortung
Du führst die Vertriebsorganisation strategisch und operativ, verantwortest Budget, Umsatz, Forecasts sowie die kontinuierliche Weiterentwicklung der Sales-Strategie.
Du entwickelst nachhaltige Go-to-Market-, Business-Development- und Key-Account-Strategien und baust langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen aus.
Du betreust strategische Enterprise-Kunden und Technologiepartner auf Management-Ebene und führst anspruchsvolle Vertrags- und Preisverhandlungen.
Du steuerst Herstellerpartnerschaften, entwickelst gemeinsame Wachstumsstrategien und verantwortest Zertifizierungen, Partnerprogramme sowie das Lösungsportfolio.
Du coachst dein Vertriebsteam, optimierst Sales-Prozesse mit CRM- und KPI-basierten Methoden und förderst eine leistungsorientierte Vertriebskultur.
Qualifikationen
Du verfügst über ein Studium in Betriebswirtschaft, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
Du bringst mehrjährige Führungserfahrung im IT-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge im Verkauf von Cybersecurity-, Cloud-, Netzwerk- oder Infrastruktur-Lösungen mit.
Du besitzt fundierte Kenntnisse in Enterprise Sales, Business Development, Key Account Management, Partner Management sowie CRM-Systemen wie Salesforce oder Microsoft Dynamics.
Du überzeugst durch strategisches Denken, ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie Erfahrung in der Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien.
Du kommunizierst souverän auf Management-Ebene, arbeitest unternehmerisch und verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse.
Benefits
Mitarbeiter im Aussendienst (m/w/d)
Rolle
Im Kundenauftrag suchen wir für ein international erfolgreiches Unternehmen im Bereich Corporate Fashion, Berufsbekleidung und Werbetextilien eine verkaufsorientierte Persönlichkeit für die Betreuung und den Ausbau des Kundenstamms in der Ostschweiz. Das Unternehmen bietet hochwertige Markenlösungen für Firmenkunden und unterstützt diese bei einer professionellen und einheitlichen Unternehmenspräsenz.
Verantwortung
Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Firmenkunden im zugewiesenen Verkaufsgebiet
Aktive Neukundenakquise und Ausbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen
Beratung zu Corporate Fashion-, Workwear- und Promotiontextil-Lösungen
Durchführung von Kundenbesuchen und Produktpräsentationen
Erarbeitung kundenspezifischer Angebote und Konzepte
Verhandlung von Preisen, Konditionen und Rahmenvereinbarungen
Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele
Zusammenarbeit mit Innendienst, Marketing und Logistik
Beobachtung von Markttrends sowie Identifikation neuer Geschäftspotenziale
Qualifikationen
Kaufmännische oder technische Grundausbildung
Weiterbildung als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis von Vorteil
Mehrjährige Erfahrung im Aussendienst oder B2B-Vertrieb
Erfahrung im Bereich Workwear, Corporate Fashion, Werbeartikel oder Konsumgüter von Vorteil
Sehr gute Deutschkenntnisse und sicherer Umgang mit CRM-Systemen
Sales Engineer International (m/w/d)
Rolle
In dieser Rolle übernimmst du die aktive Marktbearbeitung im internationalen Vertrieb von hermetisch gedichteten Hochdruckpumpen und Prozesstechnik. Du verantwortest den strategischen Ausbau deines Marktgebietes und baust langfristige Kundenbeziehungen in verschiedensten Anwendungsfeldern, unter anderem in der Schwerindustrie, auf und aus. Mit hoher Eigenverantwortung identifizierst und analysierst du Marktpotenziale, entwickelst passende Vertriebsstrategien und setzt diese konsequent um. Du berätst deine Kundschaft technisch und anwendungsspezifisch, erarbeitest massgeschneiderte Lösungen und begleitest Projekte von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Abschluss. Dabei gestaltest du dank grossem Handlungsspielraum aktiv die Weiterentwicklung des internationalen Vertriebs mit.
Verantwortung
Du gewinnst neue Kundenprojekte bei Endkunden, OEMs und Vertriebspartnern in internationalen Märkten
Du baust bestehende Kundenbeziehungen aktiv aus und erkennst zusätzliche Bedarfe und Umsatzpotenziale
Du betreust Ansprechpartner auf Management- und Projektebene in verschiedenen Unternehmensbereichen
Du steuerst den gesamten Vertriebs- und Projektprozess bis zum erfolgreichen Abschluss in enger Abstimmung mit internen Teams
Du repräsentierst das Unternehmen auf internationalen Messen und Branchenanlässen und platzierst erfolgreiche Referenzprojekte
Qualifikationen
Du hast ein Studium als Wirtschaftsingenieur/in, Maschinenbauingenieur/in oder eine technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung
Du bringst Erfahrung im internationalen technischen Vertrieb, idealerweise im Bereich Hydraulik oder Prozesstechnik, mit
Du denkst unternehmerisch, arbeitest strukturiert und trittst sicher in Verhandlungen und Kundengesprächen auf
Du kommunizierst sehr gut in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind ein Vorteil
Du bist reisebereit und arbeitest gerne in einem internationalen Umfeld
Benefits
