48 Key Account Management / Aussendienst in Winterthur

• Aktiver Vertrieb von Holzprodukten im Aussendienst
• Betreuung und Beratung von bestehenden Kunden sowie Gewinnung von Neukunden
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung individueller Lösungen
• Präsentation von Produkten und Dienstleistungen vor Ort
• Angebotserstellung, Preisverhandlungen und Auftragsabwicklung
• Marktbeobachtung und Identifikation von Vertriebschancen

• Abgeschlossene Grundausbildung als Schreiner oder Zimmermann
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Holzprodukten
• Fundierte Kenntnisse der Holzbranche sowie der relevanten Produkte und Materialien
• Kommunikationsstärke und Freude am Umgang mit Kunden
• Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft im zugewiesenen Vertriebsgebiet

• Eigenverantwortliche Betreuung und Ausbau des Kundenstamms im zugewiesenen Verkaufsgebiet
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung von maßgeschneiderten Lösungen
• Beratung der Kunden hinsichtlich unseres Produktportfolios und deren Anwendungsmöglichkeiten
• Akquisition von Neukunden und Erschließung neuer Absatzmärkte
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundenservice
• Kontinuierliche Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse
• Erreichung von Umsatz- und Verkaufszielen

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Verkaufsschwerpunkt
• Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf, vorzugsweise im technischen oder industriellen Umfeld
• Ausgeprägte Verkaufs- und Verhandlungskompetenzen
• Überzeugende Kommunikationsfähigkeiten und sicheres Auftreten
• Proaktive und ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft innerhalb des zugeteilten Gebiets
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Aktiver Vertrieb von Holzprodukten im Aussendienst
• Betreuung und Beratung von bestehenden Kunden sowie Gewinnung von Neukunden
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Entwicklung individueller Lösungen
• Präsentation von Produkten und Dienstleistungen vor Ort
• Angebotserstellung, Preisverhandlungen und Auftragsabwicklung
• Marktbeobachtung und Identifikation von Vertriebschancen

• Abgeschlossene Grundausbildung als Schreiner oder Zimmermann
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von Holzprodukten
• Fundierte Kenntnisse der Holzbranche sowie der relevanten Produkte und Materialien
• Kommunikationsstärke und Freude am Umgang mit Kunden
• Selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise
• Reisebereitschaft im zugewiesenen Vertriebsgebiet

• Du führst das ca. das 10 Köpfige Support Team
• Du wirkst im Daily Business mit und arbeitest konzeptionell
• Du beratest externe und interne Anspruchsgruppen
• Du bist für die Qualität-, Zeit und Budgetmanagement verantwortlich

• Abgeschlossene IT Ausbildung (Stufe HF/FH)
• Fünf Jahre Berufserfahrung als IT Specialist und hast Hands On gearbeitet (Führungserfahrung von Vorteil aber kein Muss)
• Vertiefte Kenntnisse im Support, ITIL, ISO 27001 sowie Cloud
• Fliessend in Deutsch

• Du verfolgst erfolgreich eine strategische Akquisitionsstrategie für komplexe Embedded- und Softwareprojekte, indem du gezielt auf die individuellen Bedürfnisse potenzieller Kunden eingehst und innovative Lösungen präsentierst. Durch einen persönlichen Ansatz baust du nachhaltige Kundenbeziehungen auf, indem du die spezifischen Anforderungen jedes Kunden genau verstehst und umfassende Lösungen anbietest.
• In deiner Rolle als IT Key Account Manager für Bestandskunden begleitest du sie von der Ideenfindung bis zur erfolgreichen Umsetzung der Lösungen. Durch eine gründliche Analyse komplexer Anforderungen bist du in der Lage, fundierte und überzeugende Angebote zu erstellen, die die spezifischen Bedürfnisse der Kunden optimal abdecken.
• Dein Geschick in der Preisverhandlung zeigt sich darin, dass du den Mehrwert deiner Lösungen herausstellst, dabei aber stets die Budgetanforderungen der Kunden respektierst. Durch diese ausgewogene Herangehensweise sicherst du nicht nur den wirtschaftlichen Erfolg der Projekte, sondern stärkst auch langfristig die Beziehung zu den Kunden.

• Du bringst eine solide Hochschulausbildung im Bereich Elektrotechnik, Informatik oder einem gleichwertigen Fachbereich von einer renommierten Hochschule (FH/Uni/ETH) mit, was einen bedeutenden Vorteil darstellt.
• Deine umfassenden betriebswirtschaftlichen Kenntnisse sowie die nachgewiesene Erfahrung im erfolgreichen Verkauf anspruchsvoller Embedded- und Softwarelösungen unterstreichen deine fachliche Expertise.
• Dein unternehmerisches Denken prägt deine Arbeitsweise, während herausragende Kommunikations- und Beratungsfähigkeiten zu deinen Schlüsselqualifikationen gehören.
• Die Fähigkeit, flexibel auf die vielfältigen Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden einzugehen, zeugt von deiner Anpassungsfähigkeit und Kundenorientierung.
• Dein motiviertes und offenes Auftreten schafft eine positive Atmosphäre, die dazu beiträgt, nicht nur kurzfristige Geschäftsbeziehungen, sondern auch langfristige Partnerschaften aufzubauen und zu festigen.
• Durch deine exzellenten Deutsch- und Englischkenntnisse bist du in der Lage, auf professioneller Ebene mit deutschsprachigen sowie internationalen Kunden zu kommunizieren.

Als IT Account Manager spielst du eine Schlüsselrolle und bist massgeblich für die Zufriedenheit unserer Kunden verantwortlich.

• Du übernimmst einen festen Kundenstamm und pflegst engen Austausch mit den IT-Verantwortlichen oder IT-Abteilungen.
• Du verstehst die individuellen Anforderungen und Bedürfnisse der Kunden und präsentierst innovative Lösungsvorschläge.
• In technischer Hinsicht unterstützt du die Kunden aktiv, von der Vorverkaufsberatung bis zur Umsetzung von Veränderungen.
• Die Sicherstellung des reibungslosen IT-Betriebs unserer Kunden liegt in deiner Verantwortung
• Du arbeitest eng mit Projektteams zusammen und trägst zur Entwicklung neuer Lösungen bei.

• Du verfügst über eine solide Ausbildung/Weiterbildung im Bereich Informatik mit mehrjähriger einschlägiger Berufserfahrung.
• Sehr gute Kenntnisse in IT-Infrastruktur, insbesondere im Bereich Cloud-Technologien wie Microsoft 365, MS-Teams und Microsoft Azure.
• Du agierst kundenorientiert, arbeitest äusserst selbstständig und zeichnest dich durch Struktur und Teamfähigkeit aus.

• Betreuung eines hochkarätigen Kundenportfolios und Neukundenakquise
• Partnermanagement und Bindeglied zu Herstellern wie Cisco
• Kundenbetreuung im Bereich von IP/MPLS-Lösungen und ähnlichen Diensten
• Erstellung von Sales-Strategien für zugewiesene Kunden
• Ausarbeitung technischer Konzepte in der Pre-Sales-Phase mit internen Spezialisten

• Technische Fachausbildung, mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung (HF/FH) idealerweise
• Sicherer Umgang mit Kunden, Eigeninitiative sowie persönliches Engagement

• Technisches Know-How im Bereich Service Provider-Lösungen und IP/MPLS Backbone
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse

• Leitung und Koordination von Vertriebsprojekten von der Akquisition bis zur erfolgreichen Umsetzung
• Identifizierung und Erschließung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Märkte
• Aktive Kundenakquisition und Ausbau des Kundenstamms
• Aufbau und Pflege von langfristigen Kundenbeziehungen
• Beratung und Präsentation unserer Lösungen bei Kunden und Interessenten
• Angebotserstellung, Vertragsverhandlungen und Abschluss von Verträgen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Abteilungen wie Produktmanagement, Entwicklung und Technik, um kundenspezifische Lösungen zu erarbeiten und umzusetzen
• Überwachung des Projektfortschritts, Sicherstellung der Einhaltung von Terminen und Kosten
• Erfolgskontrolle und Reporting an die Geschäftsleitung

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Elektronik, Elektrotechnik oder Automation auf Stufe FH/HF
• Nachweisbare Erfahrung als Projektleiter oder in einer vergleichbaren verantwortungsvollen Verkaufsfunktion
• Ausgeprägte Kenntnisse im Vertrieb von technischen Lösungen, idealerweise im Bereich Elektronik, Elektrotechnik oder Automation
• Starkes Verhandlungsgeschick und sicheres Auftreten im Kundenkontakt
• Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Hohe Kundenorientierung und ausgeprägtes technisches Verständnis
• Strukturierte Arbeitsweise, Durchsetzungsvermögen und Teamfähigkeit
• Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen im In- und Ausland

• Kalkulation von Angeboten für Holzbauprojekte unter Berücksichtigung von Materialkosten, Arbeitsaufwänden, Maschinen- und Gerätekosten sowie sonstigen Kostenfaktoren.
• Verhandlung von Preisen und Konditionen mit Lieferanten und Auftraggebern, um wettbewerbsfähige Angebote zu erstellen und den Unternehmensgewinn zu maximieren.
• Prüfung und Analyse von Ausschreibungsunterlagen, technischen Zeichnungen und Spezifikationen, um die Anforderungen und Risiken von Projekten zu bewerten.
• Berechnung von Materialbedarf, Arbeitsstunden und sonstigen Kosten für die einzelnen Phasen der Projekte.
• Dokumentation von Kalkulationen, Angebotskonditionen und Preisverhandlungen sowie Erstellung von entsprechenden Berichten und Unterlagen.
• Enge Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Vertrieb, Einkauf und Projektmanagement, um eine reibungslose Auftragsabwicklung sicherzustellen.

• Erfolgreich abgeschlossene Berufsausbildung als Schreiner EFZ
• Erfahrung im Bereich Kalkulation
• Gutes Zahlenflair, analytisches und unternehmerisches Denken
• Sicherer Umgang mit den gängigen MS Office Anwendungen
• Belastbar und selbstständige Arbeitsweise
• Hohe Kundenorientierung
• Stilsichere Deutschkenntnisse (Französischkenntnisse von Vorteil)

• Akquirierung von Neukunden mit Fokus auf unser Service Portfolio in der Schweiz
• Umfassende Betreuung bestehender Kunden
• Erstellung der Offerten und Kundenverträgen [inkl. Preiskalkulation]
• Durchführung der Account-Planung bei Grosskunden
• Beantworten von Ausschreibungen und führen des Bid-Teams
• Repräsentation der Unternehmens bei Branchenveranstaltungen und Konferenzen

• Technische oder kaufmännische Grundausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung, oder eine höhere Verkaufsausbildung
• Fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse
• Freude am Kundenkontakt
• Selbständig und Selbstorganisiert
• «Hands-on» Mentalität sowie ein souveränes und gepflegtes Auftreten
• Verkaufserfahrung im ICT-Markt, idealerweise im Bereich Cyber Security Services für den B2B-Bereich