21 Key Account Management / Aussendienst in Zentralschweiz

• Betreuung der Key Accounts auf professioneller Ebene
• Prüfung der technischen Machbarkeit
• Erstellung von Offerten
• Technische Beratung von Architekten und Bauherren zur optimalen Umsetzung ihrer Projekte

• Abgeschlossene Ausbildung als KonstrukteurIn, MetallbautechnikerIn oder vergleichbare Ausbildung
• Erfahrung im Angebotsmanagement und Offertwesen
• Selbständige und gewissenhafte Arbeitsweise
• Zuverlässigkeit, Flexibilität und Belastbarkeit
• Stilsichere Deutschkenntnisse

• Du entwickelst und setzt Verkaufsstrategien und -pläne um, um Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen.
• Du identifizierst neue Vertriebsmöglichkeiten und erschliesst neue Märkte.
• Du baust und pflegst langfristige Kundenbeziehungen durch regelmässige Kontakte und Betreuung auf.
• Du führst und motivierst dein Vertriebsteam, einschliesslich Coaching, Schulung und Leistungsmanagement.
• Du überwachst und analysierst Verkaufsleistungskennzahlen und erstellst Berichte für das Management.
• Du nimmst an Verhandlungen mit wichtigen Kunden oder Partnern teil, um Verträge abzuschliessen oder Bedingungen auszuhandeln.
• Du arbeitest mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundendienst zusammen, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen.
• Du entwickelst kontinuierlich dein eigenes Fachwissen und deine Vertriebskompetenz durch Schulungen und Weiterbildungen.

• Ausgezeichnetes Verständnis von Computer- und Software-relevanten Themen
• Hervorragendes Verhandlungsgeschick und hohe Abschlusssicherheit
• Führung von Diskussionen auf Augenhöhe mit allen Vertragspartnern
• Sehr gute Anwenderkenntnisse von MS-Office
• Besitz eines Führerscheins der Kategorie B
• Sehr gute Deutschkenntnisse; Französisch/Italienisch sind von Vorteil

• Entwicklung und Umsetzung von Verkaufsstrategien und -plänen, um Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen.
• Identifizierung neuer Vertriebsmöglichkeiten und Erschliessung neuer Märkte.
• Aufbau und Pflege langfristiger Kundenbeziehungen durch regelmässige Kontakte und Betreuung.
• Führung und Motivation eines Vertriebsteams, einschliesslich Coaching, Schulung und Leistungsmanagement.
• Überwachung und Analyse von Verkaufsleistungskennzahlen sowie Erstellung von Berichten für das Management.
• Teilnahme an Verhandlungen mit wichtigen Kunden oder Partnern, um Verträge abzuschliessen oder Bedingungen auszuhandeln.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen wie Marketing, Produktentwicklung und Kundendienst, um Kundenbedürfnisse zu verstehen und zu erfüllen.
• Kontinuierliche Weiterentwicklung des eigenen Fachwissens und Vertriebskompetenz durch Schulungen und Weiterbildungen.

• Du hast ein sehr gutes Verständnis von Computer- und Software-relevanten Themen.
• Du besitzt ausgezeichnetes Verhandlungsgeschick und hohe Abschlusssicherheit.
• Du führst Diskussionen auf Augenhöhe mit allen Vertragspartnern.
• Du bist erfolgshungrig und weisst, dass Fleiss der Weg zum Ziel ist.
• Du hast sehr gute Anwenderkenntnisse von MS-Office.
• Du besitzt einen Führerschein der Kategorie B.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse und Französisch/Italienisch sind von Vorteil.

Die selbstständige Reiseplanung und die administrative Objektbearbeitung erfolgt aus dem Home Office.

• Dank Ihrer Persönlichkeit und Ihrer hohen Beratungskompetenz sind Sie in der Lage, Kundenbedürfnisse rasch zu erfassen und das Vertrauen für eine langfristige Zusammenarbeit aufzubauen.
• Sie sind verantwortlich für die Realisierung der persönlichen Budgetvorgaben sowie die Marktbearbeitung der zugeteilten Kundensegmente im definierten Verkaufsgebiet.
• Als Teil der Region Zürich-Ostschweiz sind Sie für die kompetente Betreuung unserer Kunden in der Region zuständig.
• Die Neukundenakquisition und die Teilnahme an Messen und Ausstellungen runden Ihr vielfältiges Aufgabengebiet ab.
• Der Verkauf erfolgt über den Fachhandel im Bereich Küche und Haushaltsgeräte.

• Wir wenden uns an eine unternehmerisch denkende, dynamische und erfolgsorientierte Persönlichkeit mit einem hohen Grad an Kundenorientierung und Kommunikationsfähigkeit.
• Sie kennen die Baubranche (Küchen- / Haushaltgerätebranche von Vorteil) und können einige Jahre Erfahrung sowie einen Leistungsausweis im Verkauf Aussendienst vorweisen.
• Sie verfügen über gute Anwenderkenntnisse in MS Office und sind es gewohnt, von einem Home-Office aus zu agieren.
• Sie verfügen über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.

Für den sehr potenziellen Markt in der Deutschschweiz sucht unser Partner deshalb per sofort oder nach Vereinbarung eine Sales Persönlichkeit

• Aktives, kundenorientiertes und unternehmerisches Verkaufen im zugeteilten Gebiet

• Akquisition von potentiellen Neukunden
• Nachhaltige Sicherstellung der Kundenzufriedenheit
• Vernetzung (offline/online) in der Welt der elektrischen Energie
• Konzeptionelle Beratung bei Systemlösungen
• Eigenverantwortliche Preis- und Verkaufsverhandlungen
• Marktbeobachtung und Analyse, sowie Informationsaustausch mit Vertriebsleitung

• Sie haben ein abgeschlossenes Studium oder technische Ausbildung im Bereich Elektrotechnik oder Automation, eine Techniker- oder vergleichbare Ausbildung
• Sie verfügen über Vertriebserfahrung von elektrotechnischen, erklärungsbedürftigen Komponenten
• Sie haben Verständnis für technische Prozesse und die Fähigkeit, Trends in relevanten Marktsegmenten zu erkennen
• Sie haben ein sicheres Auftreten, sind kommunikationsstark, analytisch, teamfähig und neugierig
• Sie beherrschen die gängigen MS Office Anwendungen
• Bereitschaft für Dienstreisen ins Verkaufsgebiet (ca. 50 - 60 %)

• Betreuung der Kunden, besonders im Bereich IP/MPLS-Lösungen
• Erkundung und Entwicklung von Möglichkeiten im Cisco/Meraki Lösungsportfolio
• Erstellung von Verkaufsstrategien für deine zugewiesenen Kunden

• Du hast eine technische Ausbildung (EFZ/HF/FH)
  
• Du kennst die Produktpalette rund um Cisco/Meraki
• Technisches Know-how im Bereich Service Provider-Lösungen und IP/MPLS
• Du verfügst über fliessende Deutsch- und Englischkenntnisse

Als Vertriebsmitarbeiter/in sind Sie verantwortlich für die Akquise von Neukunden sowie die Betreuung des bestehenden Kundenstamms in den Bereichen Equipment, Consumables und IoT Lösungen. Sie erkennen und entwickeln strategisch neue Verkaufschancen und unterstützen die Planer, Anwender und Einkäufer bei Neu- oder Ersatzbeschaffungen mit kundenorientierter Beratung. Zusätzlich führen Sie Besucherberichte und pflegen das CRM-System, um eine transparente Kundenkommunikation zu gewährleisten. Sie sind in der Lage, Verkaufsverhandlungen abschlusssicher zu führen und die Vertriebsstrategie erfolgreich umzusetzen. Darüber hinaus nehmen Sie an Messen und Fachkongressen teil, um sich über die neuesten Branchentrends zu informieren und potenzielle Kunden zu treffen.

Für diese Position sind wir auf der Suche nach einer Person mit einem abgeschlossenen Ingenieurstudium oder einer vergleichbaren technischen Ausbildung. Erfahrungen im Aussendienst im Bereich medizintechnischer Investitionsgüter sowie Kenntnisse im Anlagen- und Maschinenbau sind ebenfalls wünschenswert. Sie haben bestenfalls Erfahrungen im Umgang mit IT- und Business-Tools wie SAP, Salesforce und MS Office sowie ausgeprägte Kontakt- und durchsetzungssichere Kommunikationsfähigkeiten.

Weitere Anforderungen umfassen Organisationstalent, Planungssicherheit, Präsentationssicherheit, unternehmerisches und strategisches Denken und Handeln im Lösungsverkauf, sowie ein hohes Interesse an konzeptioneller Bereichsplanung und ein technisches Grundverständnis. Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, ebenso wie eine hohe Einsatz- und Reisebereitschaft sowie ein ausgeprägtes Interesse an medizintechnischen Produkten und deren Einsatzgebieten.

• Akquisition von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden im Bereich Chemie & Verbrauchsmaterial
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung von individuellen Lösungen
• Erstellung von Angeboten und Verträgen sowie Verhandlung von Konditionen
• Marktbeobachtung und Analyse von Kundenbedürfnissen sowie Wettbewerbsanalysen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Technik, Produktmanagement und Logistik
• Pflege von Kundenbeziehungen und Aufbau eines Netzwerks

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit chemischem Hintergrund
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von chemischen Produkten oder Verbrauchsmaterial
• Kenntnisse in den Bereichen Vertriebssteuerung, Kundenakquise und -betreuung sowie Vertragsverhandlungen
• Gutes technisches Verständnis und Affinität zu chemischen Produkten
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung
• Eigeninitiative und Teamfähigkeit
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Als Key Account Manager Sanitärtechnik bist du für die Betreuung und den Ausbau unseres Kundenstamms im Bereich Bau, Bad und Design verantwortlich
• Du identifizierst potenzielle Kunden und baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden auf und pflegst diese aktiv
• Die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzes und Marktanteils gehört ebenso zu deinen Aufgaben wie die Akquise von Neukunden
• Du analysierst den Markt und identifizierst Trends, um innovative Produktlösungen zu entwickeln und erfolgreich zu vermarkten
• In enger Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team entwickelst du gezielte Marketing- und Vertriebsaktivitäten
• Die Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Kundenpräsentationen gehört ebenfalls zu deinem Tätigkeitsbereich

• Als Key Account Manager Sanitärtechnik verfügst über eine abgeschlossene Berufslehre, idealerweise im Baubereich (z.B. Sanitär, Sanitärplaner oder Hochbauzeichner)
• Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf von Produkten im Bereich Bau, Bad und Design mit
• Du kennst dich mit aktuellen Business-Softwarelösungen aus und kannst sie sicher anwenden
• Du bist ein Verkaufstalent mit ausgeprägtem Kundenverständnis, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind für die Kommunikation mit Kunden und internen Teams unerlässlich

• Als Key Account Manager Nutzfahrzeuge bist du für den Vertrieb von hochwertigen Investitionsgütern in der Innerschweiz verantwortlich
• Du betreust bestehende Kunden und baust kontinuierlich neue Kundenbeziehungen auf
• Durch deine fachkundige Beratung unterstützt du Kunden bei der Auswahl von passenden Lösungen und Produkten
• Die Erstellung und Kalkulation von Angeboten gehört ebenfalls zu deinen Aufgaben
• Du pflegst einen regelmässigen Austausch mit internen Abteilungen, um Kundenanforderungen optimal zu erfüllen
• Marktbeobachtung und Identifizierung von Trends und Kundenbedürfnissen gehören zu deinem täglichen Geschäft

• Als Key Account Manager Nutzfahrzeuge verfügst du über eine technische (z.B. Fahrzeugschlosser) oder kaufmännische Grundausbildung
• Mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf von hochwertigen Investitionsgütern, idealerweise in der Nutzfahrzeugbranche
• Du bist wohnhaft in der Innerschweiz und kennst dich in der Region gut aus
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie ein sicheres Auftreten im Kundenkontakt
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift werden vorausgesetzt, weitere Sprachen sind von Vorteil