4 Key Account Management / Aussendienst in Zug

Als Vertriebsmitarbeiter/in sind Sie verantwortlich für die Akquise von Neukunden sowie die Betreuung des bestehenden Kundenstamms in den Bereichen Equipment, Consumables und IoT Lösungen. Sie erkennen und entwickeln strategisch neue Verkaufschancen und unterstützen die Planer, Anwender und Einkäufer bei Neu- oder Ersatzbeschaffungen mit kundenorientierter Beratung. Zusätzlich führen Sie Besucherberichte und pflegen das CRM-System, um eine transparente Kundenkommunikation zu gewährleisten. Sie sind in der Lage, Verkaufsverhandlungen abschlusssicher zu führen und die Vertriebsstrategie erfolgreich umzusetzen. Darüber hinaus nehmen Sie an Messen und Fachkongressen teil, um sich über die neuesten Branchentrends zu informieren und potenzielle Kunden zu treffen.

Für diese Position sind wir auf der Suche nach einer Person mit einem abgeschlossenen Ingenieurstudium oder einer vergleichbaren technischen Ausbildung. Erfahrungen im Aussendienst im Bereich medizintechnischer Investitionsgüter sowie Kenntnisse im Anlagen- und Maschinenbau sind ebenfalls wünschenswert. Sie haben bestenfalls Erfahrungen im Umgang mit IT- und Business-Tools wie SAP, Salesforce und MS Office sowie ausgeprägte Kontakt- und durchsetzungssichere Kommunikationsfähigkeiten.

Weitere Anforderungen umfassen Organisationstalent, Planungssicherheit, Präsentationssicherheit, unternehmerisches und strategisches Denken und Handeln im Lösungsverkauf, sowie ein hohes Interesse an konzeptioneller Bereichsplanung und ein technisches Grundverständnis. Gute Deutsch- und Englischkenntnisse sind erforderlich, ebenso wie eine hohe Einsatz- und Reisebereitschaft sowie ein ausgeprägtes Interesse an medizintechnischen Produkten und deren Einsatzgebieten.

• Akquisition von Neukunden und Betreuung von Bestandskunden im Bereich Chemie & Verbrauchsmaterial
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung von individuellen Lösungen
• Erstellung von Angeboten und Verträgen sowie Verhandlung von Konditionen
• Marktbeobachtung und Analyse von Kundenbedürfnissen sowie Wettbewerbsanalysen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen wie Technik, Produktmanagement und Logistik
• Pflege von Kundenbeziehungen und Aufbau eines Netzwerks

• Abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit chemischem Hintergrund
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von chemischen Produkten oder Verbrauchsmaterial
• Kenntnisse in den Bereichen Vertriebssteuerung, Kundenakquise und -betreuung sowie Vertragsverhandlungen
• Gutes technisches Verständnis und Affinität zu chemischen Produkten
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung
• Eigeninitiative und Teamfähigkeit
• Gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Als Key Account Manager Sanitärtechnik bist du für die Betreuung und den Ausbau unseres Kundenstamms im Bereich Bau, Bad und Design verantwortlich
• Du identifizierst potenzielle Kunden und baust langfristige Geschäftsbeziehungen zu Schlüsselkunden auf und pflegst diese aktiv
• Die Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien zur Steigerung des Umsatzes und Marktanteils gehört ebenso zu deinen Aufgaben wie die Akquise von Neukunden
• Du analysierst den Markt und identifizierst Trends, um innovative Produktlösungen zu entwickeln und erfolgreich zu vermarkten
• In enger Zusammenarbeit mit dem Marketing- und Produktmanagement-Team entwickelst du gezielte Marketing- und Vertriebsaktivitäten
• Die Teilnahme an Messen, Veranstaltungen und Kundenpräsentationen gehört ebenfalls zu deinem Tätigkeitsbereich

• Als Key Account Manager Sanitärtechnik verfügst über eine abgeschlossene Berufslehre, idealerweise im Baubereich (z.B. Sanitär, Sanitärplaner oder Hochbauzeichner)
• Du bringst mehrjährige Berufserfahrung im Verkauf von Produkten im Bereich Bau, Bad und Design mit
• Du kennst dich mit aktuellen Business-Softwarelösungen aus und kannst sie sicher anwenden
• Du bist ein Verkaufstalent mit ausgeprägtem Kundenverständnis, Überzeugungskraft und Verhandlungsgeschick
• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sind für die Kommunikation mit Kunden und internen Teams unerlässlich

• Aktive Mitwirkung bei der Gewinnung neuer Kunden durch Präsentation der IWP-Produkte
• Durchführung von Beratungsgesprächen und Erstellung von individuellen Angeboten
• Präsentation von auf den Kunden zugeschnittenen Lösungen
• Implementierung und Schulung der Kunden zu konzipierten Lösungen
• Unterstützung und Lösung von Kundenanfragen in technischen und fachlichen Belangen
• Aufbau und Pflege dauerhafter Kundenbeziehungen
• Gewährleistung eines effizienten Kundenmanagements
• Unterstützung bei der Erstellung und Aktualisierung von Benutzerhandbüchern und Release-Notizen

• Fundierte EDV-Kenntnisse und Interesse an HR-Softwarelösungen
• Hervorragende Kenntnisse der deutschen Sprache in Wort und Schrift
• Sprachkenntnisse in Französisch, Englisch und/oder Italienisch sind ein Plus
• Dienstleistungsorientierte, lösungsorientierte und teamfähige Persönlichkeit
• Konzeptionelle Denkweise, Selbstständigkeit und strukturierte, ergebnisorientierte Arbeitsweise
• Starke kommunikative Fähigkeiten, vernetztes Denken und innovatives Talent
• Praxiserfahrung in einem ähnlichen Bereich ist ein Plus