Area Sales Manager Westschweiz (m/w/d)
Rolle
Du betreust und entwickelst das Geschäft in der gesamten Westschweiz und bist erste Ansprechperson für Spitäler, Kliniken und Aufbereitungseinheiten. Mit Fokus auf Reinigungschemikalien für chirurgische Instrumente sowie ausgewählte Medizinprodukte baust du Kundenbeziehungen aus und gewinnst neue. Du arbeitest eigenständig im Gebiet, unterstützt durch Innendienst und Anwendungstechnik, und verantwortest deine Umsatzziele.
Verantwortung
Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für dein Gebiet in der Westschweiz – von der Planung bis zur Umsetzung.
Du verkaufst Reinigungschemikalien für die Instrumentenaufbereitung sowie passende Medizinprodukte an Spitäler und Kliniken.
Du identifizierst und gewinnst neue Kontakte im AEMP-Umfeld und pflegst bestehende Beziehungen, inkl. Einkauf und Fachabteilungen.
Du führst Vor-Ort-Termine, Beratungsgespräche und Präsentationen bei neuen und bestehenden Kunden durch.
Du entwickelst Key Accounts (z. B. Sterilgutversorgung, Hygiene, Technischer Dienst) gezielt weiter und baust Netzwerke aus.
Du analysierst dein Verkaufsgebiet systematisch und leitest Massnahmen zur Marktbearbeitung ab – in enger Abstimmung mit Innendienst und Anwendungstechnik.
Du steuerst deinen Kundenstamm entlang klarer Umsatzvorgaben und dokumentierst Fortschritte transparent.
Du erstellst regelmässige Verkaufsberichte und nutzt Kennzahlen, um Pipeline, Aktivitäten und Resultate zu optimieren.
Du setzt Wachstumsinitiativen um und passt sie an Marktfeedback und Potenziale im Gebiet an.
Du koordinierst Aktivitäten innerhalb des Vertriebs sowie mit der Anwendungstechnik.
Du bist reisebereit: bis zu 80% unterwegs, bei Bedarf auch national.
Qualifikationen
Abgeschlossene kaufmännische oder technische Grundausbildung EFZ.
Weiterbildung in Vertrieb oder Marketing von Vorteil.
Mindestens 2 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der Gesundheits- oder Medizinbranche mit nachweisbaren Erfolgen.
Interesse oder Grundverständnis für Chemie wünschenswert (z. B. Wirkweisen, Anwendung, Sicherheit).
Sehr gute Kommunikation und souveränes Präsentieren – auch vor anspruchsvollen Stakeholdern.
Fähigkeit, Kundenbedürfnisse präzise zu erfassen und passende Lösungen aus Produkt- und Serviceportfolio abzuleiten.
Hohe Eigenmotivation und konsequent zielorientierter Arbeitsstil.
Ausgeprägter Teamgeist in der Zusammenarbeit mit Innen- und Aussendienst.
Führerausweis Kategorie B.
Sprachen: Französisch fliessend und Deutsch gut.
