In dieser Position übernimmst du eine zentrale Rolle im aktiven Vertrieb von IT-Lösungen im B2B-Umfeld. Dein Fokus liegt darauf, neue Kunden zu gewinnen, bestehende Geschäftsbeziehungen gezielt weiterzuentwickeln und nachhaltiges Wachstum zu generieren. Dabei arbeitest du eng mit internen Spezialisten zusammen und steuerst Verkaufsprozesse von der ersten Kontaktaufnahme bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Aktive Neukundengewinnung und gezielte Ansprache potenzieller Geschäftspartner

• Aufbau und Entwicklung einer belastbaren Sales-Pipeline sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Strategische Betreuung und Ausbau definierter Bestandskundenbeziehungen

• Selbstständige Führung von Verkaufs- und Preisverhandlungen bis zum Vertragsabschluss

• Erstellung, Vorstellung und konsequente Nachverfolgung von Angeboten

• Enge Abstimmung mit Vendor-Spezialisten und internen Fachabteilungen zur optimalen Kundenbetreuung

• Systematische Analyse von Marktpotenzialen und Kundenbedürfnissen zur Umsatzsteigerung

• Strukturierte Pflege des CRM-Systems sowie transparente Dokumentation von Vertriebsaktivitäten

• Erkennen zusätzlicher Umsatzmöglichkeiten durch Cross-Selling und Upselling

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

• Mehrjährige Erfahrung im Inside Sales, Account Management oder im B2B-Vertrieb

• Stark ausgeprägte Hunter-Mentalität mit Fokus auf Neukundengewinnung und Abschlussstärke

• Erfahrung im Umgang mit anspruchsvollen Geschäftskunden und Entscheidungsträgern

• Überzeugende Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten

• Eigenverantwortliche Arbeitsweise und ausgeprägtes unternehmerisches Denken

• Strukturierte Arbeitsweise mit gutem Zeit- und Prioritätenmanagement

• Deutsch auf sehr gutem Niveau sowie Englischkenntnisse; Französisch von Vorteil