Sie übernehmen die Gesamtverantwortung für den Vertrieb von Lösungen zur Regelung und Steuerung von HLK- und KNX-Systemen in der Deutschschweiz sowie im Tessin. Mit einem klaren Blick für Marktchancen treiben Sie strategische Wachstumsinitiativen voran, identifizieren Projekte frühzeitig und bündeln die Vertriebsaktivitäten über interne Einheiten hinweg. Gleichzeitig führen Sie Ihr Team zielorientiert, entwickeln Mitarbeitende durch Coaching und stärken die Position bei Key Accounts nachhaltig.

• Strategische und operative Führung des Vertriebs in Deutschschweiz und Tessin für HLK/KNX-Produkte

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien inkl. Erschliessung neuer Zielgruppen

• Frühe Projektidentifikation sowie Steuerung und Abstimmung der Sales-Prioritäten

• Führung, Coaching und Weiterentwicklung des Teams mit Fokus auf Performance und Kundennutzen

• Konsequente Marktbearbeitung und Ausbau der Marktpräsenz in relevanten Kanälen

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen und aktive Steuerung von Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss

• Persönliche Betreuung von Schlüsselkunden und Ausbau der Geschäftsentwicklung

• Definition von Sales-Guidelines sowie Zielvorgaben für Sales und Backoffice

• Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement, Support und anderen Bereichen zur Effizienzsteigerung und optimalen Marktdurchdringung

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb der Gebäudeautomation bzw. der Gebäudetechnik, bevorzugt HLK/KNX

• Ausgeprägte Fähigkeiten im Aufbau belastbarer Kundenbeziehungen und starke interne Vernetzung

• Sehr gute Kommunikations- und Präsentationskompetenz sowie systematische Vorgehensweise

• Hohe Kundenorientierung, überzeugende Verhandlungskompetenz und konsequente Ergebnisorientierung

• Fundierte Praxis in Führung, Coaching und Teamentwicklung