Key Account Manager (m/w/d)
Rolle
Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen Key Account Manager, der die strategische und operative Betreuung definierter Schlüsselkunden verantwortet, Umsatz- und Wachstumsziele in der Region Deutschschweiz erreicht und als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Innendienst und internen Fachbereichen nachhaltige Kundenbeziehungen ausbaut.
Verantwortung
Du betreust und entwickelst bestehende Key Accounts in der Deutschschweiz und baust langfristige Partnerschaften gezielt aus
Du erarbeitest Account-Pläne, definierst Umsatz- und Entwicklungsziele und setzt Massnahmen zur Zielerreichung konsequent um
Du identifizierst Potenziale bei Bestandskunden, platzierst passende Lösungen und führst Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss
Du koordinierst Angebote, Ausschreibungen und Preisvereinbarungen in Zusammenarbeit mit Innendienst und relevanten Fachstellen
Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen, leitest Chancen ab und bringst Impulse für Produkt- und Sortimentsentwicklung ein
Du planst Kundenbesuche und Präsentationen, führst Produkt- und Lösungsvorstellungen durch und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit sicher
Du pflegst alle Aktivitäten im CRM, erstellst Reports/Forecasts und stellst Transparenz über Pipeline und Abschlüsse sicher
Qualifikationen
Du hast eine abgeschlossene kaufmännische oder technische Ausbildung, idealerweise mit Weiterbildung im Verkauf/Key-Account-Management
Du bringst mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb oder Key-Account-Management mit, vorzugsweise in einem technischen oder lösungsorientierten Umfeld
Du verhandelst sicher, argumentierst wertorientiert und führst Abschlüsse strukturiert und zielorientiert herbei
Du arbeitest eigenständig, planst effizient und priorisierst konsequent in einem regionalen Verkaufsgebiet
Du nutzt CRM-Systeme sowie MS Office routiniert und steuerst deine Pipeline datenbasiert
Du kommunizierst stilsicher in Deutsch; gute Englischkenntnisse sind von Vorteil
Du trittst professionell auf, bist reisebereit innerhalb der Deutschschweiz und arbeitest kundenorientiert sowie verbindlich
