Für unseren Rocken-Partner bist du verantwortlich für das globale Key Account Management und steuerst strategische Kundenbeziehungen im internationalen Industrieumfeld. Du entwickelst globale Vertriebsstrategien und führst funktionsübergreifende Teams zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Kundenprojekte. Dabei agierst du als zentrale Schnittstelle zwischen Markt, Kunden und interner Organisation.

• Entwicklung und Umsetzung von globalen Key Account Strategien

• Aufbau und Pflege von Top-Management-Kundenbeziehungen auf internationaler Ebene

• Harmonisierung von Preisstrategien, Vertragsmodellen und kommerziellen Rahmenbedingungen

• Führung und Koordination internationaler Vertriebsteams und Account-Strukturen

• Steuerung von globalen Projekten, Cross-Selling-Initiativen und Rollouts

• Übersetzung von Kundenanforderungen in Produkt- und Innovationsimpulse

• Etablierung von Value-Selling-Ansätzen (z. B. TCO/ROI)

• Sicherstellung von CRM-Transparenz sowie KPI-basiertem Reporting und Dashboarding

• Abgeschlossenes Studium in Ingenieurwesen, Betriebswirtschaft oder vergleichbar

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von industriellen Lösungen

• Nachweisbare Erfolge im Global Key Account Management

• Erfahrung im Umgang mit internationalen Kundenstrukturen (Multi-Site, Multi-Country)

• Starke Fähigkeiten in Verhandlungsführung und strategischem Verkauf

• Führungserfahrung in internationalen und matrixorganisierten Teams

• Datenaffinität und Erfahrung mit CRM-Systemen sowie KPI-Steuerung

• Fliessende Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil