231 BWL - Sales & Trading in Courtepin

Für ein etabliertes Schweizer Technologieunternehmen suchen wir eine engagierte Persönlichkeit. Das Unternehmen entwickelt und fertigt hochwertige technische Komponenten für industrielle Anwendungen und steht für Qualität, Zuverlässigkeit sowie kontinuierliche Weiterentwicklung. Ein modernes Arbeitsumfeld und abwechslungsreiche Aufgaben zeichnen den Arbeitgeber aus.

• Führung und Förderung eines Teams im Bereich Import und Export

• Verantwortung für die gesamte Export- und Importabwicklung inklusive internationaler Versandprozesse

• Koordination von Transporten, Speditionen und Kurierdiensten in Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern

• Sicherstellung der Einhaltung von Zoll-, Exportkontroll- und Aussenhandelsvorschriften

• Beratung von Kunden sowie internen Fachabteilungen bei Fragestellungen rund um Versand, Zoll und Aussenhandel

• Weiterentwicklung und Digitalisierung bestehender Import- und Exportprozesse unter Berücksichtigung neuer gesetzlicher Anforderungen

• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Logistik- und Transportdienstleistern

• Unterstützung der Auftragsabwicklung mit Schwerpunkt Versand und Export

• Abgeschlossene kaufmännische Lehre mit Weiterbildung im Bereich Aussenhandel oder Export

• Mehrjährige Erfahrung in der Exportabwicklung, im Zollwesen oder in der internationalen Spedition

• Fundierte Kenntnisse im Bereich Tarifierung, Ursprungsregeln und internationaler Handelsprozesse

• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen, Office-Anwendungen sowie digitalen Export- und Zolllösungen

• Selbstständige, strukturierte Arbeitsweise und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französisch ist ein Plus

• Bearbeitung und Koordination nationaler sowie internationaler Kundenaufträge über verschiedene Kommunikationskanäle

• Verantwortung für die Import- und Exportabwicklung inklusive Erstellung und Kontrolle aller relevanten Zolldokumente

• Planung und Abstimmung weltweiter Transporte in Zusammenarbeit mit Speditionen und Logistikpartnern

• Pflege und Aktualisierung von Stammdaten sowie auftragsrelevanten Informationen im ERP-System

• Sicherstellung der korrekten Ursprungsnachweise, Lieferantenerklärungen sowie steuer- und zollrelevanten Dokumentationen

• Beratung interner Ansprechpartner bei Fragestellungen rund um Zoll, Freihandelsabkommen und internationale Warenbewegungen

• Mitarbeit bei der Weiterentwicklung internationaler Geschäftsprozesse und Unterstützung bei der Erschliessung neuer Märkte

• Abgeschlossene kaufmännische Lehre mit Weiterbildung im Bereich Aussenhandel/Export

• Mehrjährige Erfahrung in der Import- und Exportabwicklung

• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen sowie eine strukturierte und selbstständige Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, hohe Dienstleistungsorientierung und Freude an internationalen Kontakten

• Belastbare Persönlichkeit mit Organisationstalent und der Fähigkeit, auch in hektischen Situationen Prioritäten zu setzen

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift, weitere Sprachen sind von Vorteil

In dieser Rolle übernimmst du die strategische Verantwortung für die Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden und prägst damit massgeblich die langfristige Ausrichtung wichtiger Geschäftsbeziehungen. Du verantwortest die Entwicklung und Umsetzung von Key-Account-Strategien, leitest komplexe Verhandlungen und stellst eine nachhaltige Steigerung von Umsatz und Profitabilität sicher. Dabei analysierst du Markt- und Kundenpotenziale, identifizierst Wachstumschancen und definierst priorisierte Massnahmen zur Ausschöpfung dieser Potenziale. Du steuerst bereichsübergreifend alle relevanten Stakeholder, sorgst für eine professionelle Abstimmung der Leistungen und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit über den gesamten Kundenlebenszyklus sicher. Mit deiner ausgeprägten Seniorität fungierst du als Sparringspartner:in für das Management und trägst aktiv zur Weiterentwicklung der übergeordneten Vertriebs- und Kundenstrategie bei.

• Du übernimmst die strategische und kommerzielle Gesamtverantwortung für deine Schlüsselkunden und agierst als zentrale Ansprechperson bis auf Management-Ebene.
• In dieser Rolle gestaltest du die langfristige strategische Roadmap mit deinen Kunden und pflegst die Kundenbeziehungen auf Augenhöhe mit dem Management.
• Als Leitung strategische Schlüsselkundenbetreuung koordinierst du dein Account-Team aus CSM, Projektleitern und TAM, sicherst die effiziente Zusammenarbeit und verbindest Kunde, Delivery und Fachbereiche.
• Du trägst die kommerzielle Verantwortung für deine Accounts, steuerst Verträge und Leistungsverrechnung und verantwortest Offerten sowie Ausschreibungen gemeinsam mit dem CSM.
• In dieser Rolle identifizierst du aktiv Wachstumschancen, entwickelst Zusatz- und Ausbaugeschäfte und positionierst höherwertige Leistungen wie AMS, Consulting, SaaS und neue Services.
• Du sicherst hohe Kundenzufriedenheit durch Einhaltung der SLAs, regelmässige Messung der Servicequalität, professionelle Reviews auf Entscheidungsebene und die Ableitung konkreter Massnahmen und Geschäftschancen.

• Abgeschlossenes Studium auf Stufe HF, FH oder Universität in ICT, Wirtschaftsinformatik, Betriebswirtschaft oder einem vergleichbaren Fachbereich
• Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder in einer strategischen Kundenrolle im B2B-Umfeld mit komplexen Dienstleistungen
• Sicheres Verständnis von IT-Infrastrukturen, Managed Services und Architekturthemen, um Kundenanforderungen in passende Lösungsansätze zu übersetzen
• Routine in Vertrags- und Budgetmanagement sowie in der eigenverantwortlichen Steuerung kommerzieller Themen
• Nachweisbare Stärke in Verhandlungen und in der Zusammenarbeit mit Entscheidungsträgern auf C-Level, verbunden mit hoher Beratungskompetenz
• Ausgeprägte Führungspersönlichkeit als „Leader without Authority“, die durch Fachkompetenz und klare Kommunikation überzeugt; sehr gute Deutschkenntnisse (C1), Verständnis von Schweizerdeutsch, Französisch- und Englischkenntnisse von Vorteil

Unser Rocken Partner repräsentiert ein vielfältiges Ökosystem aus Herstellern und Anbietern, das Ihnen hilft, heutige Technologien als stabiles Fundament auszubauen und neue erfolgreich zu integrieren. Dank einer passenden Orchestrierung und verschieden optimierter Cloud-Anwendungen entwickelt, unser Partner, gemeinsam mit Ihnen individuelle digitale Lösungen, die Ihr Business voranbringen. Unser Rocken Partner legt hohen Wert auf erfolgreiche Digitalisierung – heute und in Zukunft. Deshalb passen Sie deren Portfolio den heutigen Anforderungen an und stellen damit sicher, dass digitale Transformation Komplexität reduziert, Kosten einspart und die alltägliche Arbeit erleichtert. Ganz gleich, in welchen Bereichen Ihres Unternehmens.

Zwischen Kundenbedarf und technischer Machbarkeit liegt die spannendste Arbeit. Genau dort bist Du zuhause. Du übersetzt Geschäftsanforderungen in tragfähige Cloud-Strategien und Zielarchitekturen. In Workshops und Pitches vertrittst Du Lösungskonzepte überzeugend und verständlich. Kundeninitiativen begleitest Du von der ersten Idee über MVPs bis zur Übergabe an die Delivery.

• Du unterstützt als technische Ansprechperson bei der Positionierung von Cloud Services und Lösungen

• Du übersetzt Kundenanforderungen in skalierbare, wirtschaftliche Cloud-Strategien und Zielarchitekturen

• Du analysierst in Workshops Geschäftsanforderungen und leitest konkrete Lösungsansätze ab

• Du präsentierst Lösungskonzepte souverän vom Workshop bis zum Pitch und gestaltest Angebote inklusive technischer Konzeption

• Du begleitest Kundeninitiativen von der Akquise über MVPs und PoCs bis zur Übergabe in die Delivery

• Zudem erkennst Du Marktchancen sowie Up- und Cross-Selling-Potenziale und entwickelst gemeinsam mit dem Produktmanagement das Cloud-Portfolio weiter

• Du verfügst über ein Studium in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft oder eine vergleichbare Qualifikation

• Du bringst rund 3-5 Jahre einschlägige Erfahrung mit Private- und Public-Cloud-Technologien mit

• Du hast Cloud-Technologien nicht nur konzeptionell verstanden, sondern in Einführungen und Migrationen praktisch umgesetzt

• Du kennst idealerweise Cloud Adoption Frameworks und weitere Best Practices

• Du erstellst und präsentierst Lösungskonzepte strukturiert, überzeugend und adressatengerecht

• Du fühlst Dich in dynamischen, internationalen Umgebungen wohl und kommunizierst stark auf Deutsch und Englisch

In dieser Rolle erkennst du die Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse von bestehenden und neuen Kunden und positionierst passende Lösungen mit Fokus auf Azure, AWS sowie IaaS- und Managed-Infrastructure-Services. Du entwickelst Verkaufschancen proaktiv, führst komplexe Sales Cycles von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst dabei eine klare, transparente Abstimmung im Account-Team sicher. Du erstellst und präsentierst kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten und trägst die kommerzielle Verantwortung dafür. Zudem berätst du zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen, um nachhaltige und wirtschaftlich sinnvolle Lösungen zu realisieren.

• Du erkennst Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse bei Kunden und positionierst passende Lösungen wie Azure, AWS und IaaS / Managed Services.
• In dieser Rolle entwickelst du gemeinsam mit den Account Managern proaktiv neue Verkaufschancen bei Neu- und Bestandskunden.
• Du führst Sales Leads von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss und stellst eine transparente Abstimmung im Account-Team sicher.
• Als Vertriebsberatung für Cloud-Dienstleistungen erstellst und präsentierst du kundenspezifische Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten.
• Du übernimmst die kommerzielle Verantwortung für deine Angebote und sorgst für wirtschaftlich tragfähige Abschlüsse.
• In dieser Rolle berätst du Kunden zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt sie im Vertragswesen.

• Du verfügst über eine starke Verkaufspersönlichkeit und belegbare Erfolge in komplexen Sales Cycles mit Laufzeiten von 6–12 Monaten.
• Du hast mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb von ICT-Lösungen.
• Du kennst dich fundiert mit Cloud- und Infrastrukturlösungen aus, insbesondere mit Azure und AWS.
• Du bist mit IaaS und Managed Infrastructure Services bestens vertraut.
• Du überzeugst mit souveränem, professionellem Auftreten und kommunizierst adressatengerecht von Technik- bis Management-Level.
• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift sowie gute Englischkenntnisse.

Als Bautechnischer Berater Bauphysik unterstützt Du unsere Verkäufer und Kunden mit Deinem Fachwissen rund um Bauphysik und sorgst dafür, dass unsere Produkte fachgerecht und normgerecht auf der Baustelle eingesetzt werden. Zudem gibst Du Dein Know-how in Schulungen weiter und wirkst aktiv an der Entwicklung neuer Produkte mit.

• Bautechnische Beratung der Verkäufer und Kunden sowie Unterstützung bei bauphysikalischen Fragestellungen

• Sicherstellung einer fachgerechten und bauphysikalisch korrekten Ausführung auf der Baustelle

• Durchführung von Kunden- und Mitarbeiterschulungen

• Aktive Mitarbeit bei der Entwicklung neuer Produkte

• Vermittlung von technischem Fachwissen auf verständliche und praxisnahe Weise

• Abgeschlossene Ausbildung in der Baubranche, z. B. Hochbau oder Holzbau

• Abgeschlossene Weiterbildung im Bauwesen oder in der Bautechnik

• Fundierte Kenntnisse in den bauphysikalischen Bereichen Feuchte, Wärme und Schallschutz

• Praxiserfahrung in einer vergleichbaren Funktion

• Kenntnisse in CAD-Programmen; Erfahrung mit WUFI oder Ubakus von Vorteil

• Deutsch als Muttersprache

• Englisch- und/oder Französischkenntnisse von Vorteil

• Teamfähige, kommunikative Persönlichkeit mit sicherem Auftreten und der Fähigkeit, komplexe Fachthemen verständlich zu vermitteln

Unser Rocken Partner, der sich in der Energiebranche spezialisiert hat, ist eine globale Unternehmung. Der Rocken Partner setzt auf eine nachhaltige Zukunft.

Als Sales Manager im Bereich Gebäudetechnik sind Sie verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau unseres Installateurnetzwerks sowie die Gewinnung neuer Geschäftspartner. Mit Ihrem technischen Verständnis und Ihrer Vertriebsstärke tragen Sie aktiv zum Wachstum von ista bei und positionieren unsere Lösungen erfolgreich am Markt.

• Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im Bereich Gebäudetechnik und Installateurvertrieb

• Akquisition von Neukunden sowie Erschliessung neuer Marktpotenziale

• Beratung von Installationsunternehmen, Planern und weiteren Fachpartnern zu unseren Produkten und Dienstleistungen

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Bedarfsanalyse über die Angebotserstellung bis zum Vertragsabschluss

• Umsetzung der Vertriebsstrategie sowie Erreichung der definierten Umsatz- und Wachstumsziele

• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Netzwerks innerhalb der Gebäudetechnikbranche

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen wie Projektmanagement, Technik und Kundenservice

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Präsentation von Lösungen bei Kunden, Fachveranstaltungen und Branchenanlässen

• Pflege und Dokumentation von Vertriebsaktivitäten im CRM-System

• Technische Grundausbildung in der Gebäudetechnik, Heizungs-, Sanitär-, Elektro- oder HLKS-Branche, idealerweise ergänzt durch eine kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Aussendienst oder Key Account Management

• Fundierte Kenntnisse des Schweizer Installateurmarktes und der Gebäudetechnikbranche

• Nachweisbare Erfolge in der Neukundengewinnung und Kundenentwicklung

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und hohe Abschlussstärke

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Hohe Kunden- und Dienstleistungsorientierung

• Kommunikationsstarke und überzeugende Persönlichkeit mit sicherem Auftreten

• Sehr gute Deutschkenntnisse, weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

• Sicherer Umgang mit MS Office und CRM-Systemen

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz

Als Sachbearbeiterin im Verkaufsinnendienst sind Sie eine wichtige Schnittstelle zwischen unseren Kunden, dem Aussendienst, der Produktion und der Logistik. Mit Ihrer dienstleistungsorientierten und mehrsprachigen Kommunikation sorgen Sie für eine reibungslose Auftragsabwicklung und eine hohe Kundenzufriedenheit.

• Selbstständige Bearbeitung von Kundenanfragen per Telefon und E-Mail in Deutsch, Französisch und idealerweise weiteren Sprachen

• Erfassung, Bearbeitung und Überwachung von Kundenaufträgen von der Bestellung bis zur Auslieferung

• Erstellung und Nachverfolgung von Offerten sowie Unterstützung bei der Angebotsbearbeitung

• Termin- und Lieferkoordination in Zusammenarbeit mit Produktion, Einkauf und Logistik

• Betreuung bestehender Kunden und Unterstützung des Aussendienstes im Tagesgeschäft

• Bearbeitung von Reklamationen sowie Erarbeitung kundenorientierter Lösungen

• Pflege von Kunden-, Preis- und Artikeldaten im ERP-System

• Erstellung von Statistiken, Auswertungen und verkaufsrelevanten Dokumenten

• Unterstützung bei bereichsübergreifenden Projekten und Prozessoptimierungen

• Sicherstellung einer professionellen und serviceorientierten Kundenkommunikation

• Abgeschlossene kaufmännische Ausbildung oder vergleichbare Qualifikation

• Berufserfahrung im Verkaufsinnendienst, Customer Service oder in einer ähnlichen Funktion

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Französischkenntnisse in Wort und Schrift

• Weitere Sprachkenntnisse wie Italienisch oder Englisch sind von Vorteil

• Sicherer Umgang mit MS Office sowie Erfahrung mit ERP-Systemen

• Ausgeprägte Kunden- und Dienstleistungsorientierung

• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise

• Organisationstalent mit hoher Belastbarkeit und Flexibilität

• Teamfähige, kommunikative und lösungsorientierte Persönlichkeit

• Freude am täglichen Kontakt mit Kunden und Geschäftspartnern

Unser Rocken Partner, der sich in der Energiebranche spezialisiert hat, ist eine globale Unternehmung. Der Rocken Partner setzt auf eine nachhaltige Zukunft.

Als Verkaufsberater/in Aussendienst (Commercial & Industrial) sind Sie verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau von Kundenbeziehungen im Bereich Gewerbe- und Industriekunden. Sie beraten Ihre Kunden zu innovativen Lösungen rund um Energieeffizienz, Verbrauchsmanagement und digitale Dienstleistungen und leisten damit einen aktiven Beitrag zur nachhaltigen Zukunft von Gebäuden und Anlagen.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung bestehender Kunden im Gewerbe- und Industriesegment

• Akquisition von Neukunden und Erschliessung neuer Marktpotenziale

• Beratung von Asset Managern, Eigentümern, Betreibern und weiteren Entscheidungsträgern bei der Optimierung ihrer Immobilienportfolios

• Identifikation von Kundenbedürfnissen sowie Ausarbeitung individueller Lösungs- und Dienstleistungskonzepte

• Verantwortung für den gesamten Verkaufsprozess von der Erstansprache bis zum Vertragsabschluss

• Erstellung und Präsentation von Angeboten sowie Durchführung von Vertragsverhandlungen

• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheidungsebene

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen wie Operations, Customer Success und Projektmanagement

• Markt- und Wettbewerbsanalysen sowie aktive Beobachtung von Trends im Bereich Energieeffizienz und Gebäudetechnologie

• Pflege und Aktualisierung aller Kunden- und Verkaufsaktivitäten im CRM-System

• Erreichung der definierten Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele

• Abgeschlossene technische, kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung

• Weiterbildung im Bereich Verkauf, Gebäudetechnik, Immobilienwirtschaft oder Betriebswirtschaft von Vorteil

• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienstvertrieb, Key Account Management oder Business Development

• Erfahrung im Umgang mit professionellen Immobilieninvestoren, Asset Managern, Facility Managern oder Gewerbekunden von Vorteil

• Ausgeprägte Beratungs- und Verkaufskompetenz mit nachweisbaren Vertriebserfolgen

• Verständnis für technische Dienstleistungen, Energieeffizienz, Smart Building oder Gebäudetechnik

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse; weitere Landessprachen oder Englisch sind von Vorteil

• Unternehmerische Denkweise sowie hohe Eigenmotivation

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit professionellem Auftreten und hoher Kundenorientierung

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz