324 BWL - Sales & Trading in Ecublens VD

Rocken® ist ein digitaler Karrierepartner für Kandidaten im Bereich Supply Chain mit Fokus auf Einkauf, Export, Sales (Innen- und Aussendienst) & weitere kaufmännische Berufsbereiche und verbindet qualifizierte Talente mit attraktiven Arbeitgebern in der Schweiz. Dank unserer intelligenten Matching-Technologie und persönlichen Betreuung finden wir berufliche Möglichkeiten, die zu deinen Fähigkeiten, Erfahrungen und Karrierezielen passen.

Mit Rocken® erhältst du Zugang zu attraktiven und teilweise exklusiven Karrieremöglichkeiten bei spannenden Arbeitgebern. Dank KI-gestütztem Matching finden wir Stellenangebote, die optimal zu deinen Qualifikationen und Karrierezielen passen. Dabei begleiten wir dich persönlich und professionell durch den gesamten Bewerbungsprozess und ermöglichen dir den direkten Zugang zu relevanten Arbeitgebern und Entscheidungsträgern. Unsere Dienstleistungen sind für dich jederzeit kostenlos und vertraulich.

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes, international ausgerichtetes Industrieunternehmen mit Schwerpunkt auf technisch anspruchsvollen Produkten und kundenspezifischen Lösungen für den Maschinen- und Anlagenbau. Das Unternehmen entwickelt, produziert und vertreibt hochwertige technische Systeme und Komponenten für industrielle Anwendungen und betreut Kunden weltweit. Zu den Kunden zählen renommierte OEMs, Maschinenhersteller sowie Unternehmen aus der produzierenden Industrie. Das Unternehmen überzeugt durch hohe Innovationskraft, technische Kompetenz und eine ausgeprägte Kundenorientierung.

• Betreuung und Ausbau bestehender Schlüsselkunden im nationalen und internationalen Umfeld.

• Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen auf Management- und Entscheiderebene.

• Identifikation und Realisierung von Markt- und Wachstumspotenzialen.

• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungsansätze in Zusammenarbeit mit technischen Fachbereichen.

• Eigenständige Führung von Preis-, Vertrags- und Konditionsverhandlungen.

• Steuerung komplexer Vertriebs- und Kundenprojekte über den gesamten Verkaufsprozess.

• Erstellung und Umsetzung strategischer Account-Pläne.

• Analyse von Markt-, Wettbewerbs- und Kundenentwicklungen.

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktion, Product Management und weiteren internen Stakeholdern.

• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, Fachveranstaltungen und Messen.

• Technische oder kaufmännische Grundausbildung mit entsprechender Weiterbildung.

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder technischen B2B-Vertrieb.

• Nachweisbare Erfolge im Aufbau und der Entwicklung langfristiger Kundenbeziehungen.

• Erfahrung im Vertrieb von erklärungsbedürftigen technischen Produkten, Lösungen oder Investitionsgütern.

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie unternehmerisches Denken und Handeln.

• Hohe Kundenorientierung und professionelle Kommunikationsfähigkeiten.

• Strukturierte, selbstständige und zielorientierte Arbeitsweise.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Internationale Reisebereitschaft.

Du suchst eine Herausforderung, in der du deine Fähigkeiten in der Industrie und Kundenbegeisterung einsetzen kannst. In dieser Rolle als Key Account Manager übernimmst du die Verantwortung, Kundenbeziehungen weiterzuentwickeln und neue Projekte zu erkennen. Du verbindest Lacktechnik mit Kundennähe und entwickelst innovative Lösungen. Mit deiner Erfahrung auf Senior-Level bist du in der Lage, komplexe Aufgaben zu meistern und deine Kunden zu begeistern. Du bist der Schlüssel zwischen internationalen Key Accounts, Vertrieb und Labor.

• Du stärkst die strategische Position von Berlac in internationalen Märkten
• In dieser Rolle baust du bestehende wie neue Kundenbeziehungen nachhaltig aus
• Als Technical Key Account Manager betreust du internationale Key Accounts technisch und kommerziell
• Du identifizierst und gewinnst neue Kunden, Anwendungen und Projekte
• In dieser Rolle planst und koordinierst du Kundenbesuche, technische Gespräche und Projektaktivitäten
• Du übersetzt Anforderungen präzise als Schnittstelle zwischen Kunden, Vertrieb und Labor

• Du hast eine technische Ausbildung, idealerweise in Chemie, Lackingenieurwesen oder Lacktechnik, mit relevanter Berufserfahrung
• Du bringst fundierte Kenntnisse der Lacksysteme und Lacktechnologien mit
• Du verfügst über Praxiswissen zu Kunststoff- und Metalluntergründen sowie PVD- und Galvanikoberflächen
• Du zeichnest dich durch ausgeprägte Kundenorientierung, überzeugende Kommunikation und sicheres Auftreten aus
• Du arbeitest analytisch, strukturiert und selbstständig mit klarer Priorisierung
• Du sprichst sehr gutes Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind ein Plus

Du gewinnst neue Geschäftskunden und berätst Privatkunden zu modernen Energielösungen im Bereich der erneuerbaren Energien. Dabei verantwortest Du den gesamten Verkaufsprozess und baust nachhaltige Kundenbeziehungen sowie ein starkes Partnernetzwerk auf.

• Du akquirierst neue B2B-Kunden und betreust Privatkunden zu individuellen Energielösungen.

• Du erstellst Angebote, führst Preisverhandlungen und begleitest Verkaufsprojekte bis zum Abschluss.

• Du steuerst den gesamten Sales Cycle von der Akquise bis zur Vertragsunterzeichnung.

• Du baust Netzwerke mit Installationsbetrieben, Planern und Branchenpartnern auf.

• Du arbeitest eng mit Technik, Operations, Marketing und Finanzen zusammen.

• Du optimierst Verkaufsprozesse und entwickelst Angebote sowie Vertriebstools weiter.

• Mindestens 3–5 Jahre Erfahrung im B2B-Vertrieb mit aktiver Neukundenakquise, idealerweise in der Photovoltaik oder im Bereich erneuerbarer Energien.

• Nachweisbare Verkaufserfolge und Erfahrung mit komplexen Verkaufszyklen.

• Technische Ausbildung in Elektrotechnik oder Energie oder betriebswirtschaftlicher Hintergrund mit technischem Verständnis.

• Sicherer Umgang mit digitalen Tools und CRM-Systemen.

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie Französisch- und/oder Englischkenntnisse auf mindestens Niveau B2.

Du unterstützt Kunden bei technischen und praktischen Fragen rund um ZEV und LEG und bringst Dein elektrotechnisches Fachwissen gezielt in die Kundenberatung ein. Dabei hilfst Du, komplexe Anliegen verständlich zu lösen und den Kundenservice sowie bestehende Prozesse kontinuierlich weiterzuentwickeln.

• Du berätst Kunden zu ZEV und LEG und erklärst technische Zusammenhänge verständlich und praxisnah.

• Du unterstützt den Kundendienst bei komplexen Anfragen und koordinierst Lösungen mit internen Fachstellen.

• Du überprüfst die Qualität von Prozessen und Dienstleistungen und trägst zur Optimierung des Kundenservices bei.

• Du bringst Deine Praxiserfahrung in die Weiterentwicklung von Customer Journeys, Abläufen und IT-Systemen ein.

• Du arbeitest Dich in neue Themen ein und unterstützt die kontinuierliche Verbesserung der Servicequalität.

• Abgeschlossene elektrotechnische Ausbildung, beispielsweise als Elektroinstallateur/in EFZ oder Montage-Elektriker/in EFZ.

• Berufserfahrung in der Elektrobranche und Interesse an einer beratenden Bürotätigkeit.

• Freude am Kundenkontakt und die Fähigkeit, technische Sachverhalte verständlich zu vermitteln.

• Lernbereitschaft und Offenheit für neue Technologien und Prozesse.

• Selbstständige, zuverlässige und lösungsorientierte Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit.

Du berätst Privat- und Geschäftskunden zu modernen Energielösungen und begleitest sie von der ersten Beratung bis zur erfolgreichen Umsetzung. Mit Deinem Verkaufstalent gewinnst Du neue Kunden, baust langfristige Beziehungen auf und trägst aktiv zum Wachstum des Unternehmens bei.

• Du berätst Kunden zu Photovoltaik, Wärmepumpen, Batteriespeichern und E-Mobilität.

• Du gewinnst Neukunden und baust Dein Kunden- und Empfehlungsnetzwerk aus.

• Du führst Bedarfsanalysen durch, erstellst Offerten und begleitest Verkaufsverhandlungen bis zum Abschluss.

• Du koordinierst die Projektumsetzung mit internen Fachbereichen und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit sicher.

• Du beobachtest Markt- und Technologietrends und bringst neue Ideen zur Weiterentwicklung des Angebots ein.

• Technische oder handwerkliche Grundausbildung im Bereich Gebäudetechnik, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung auf FA- oder HF-Stufe.

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb, vorzugsweise in der Energie-, Solar-, Heizungs- oder Baubranche.

• Gutes technisches Verständnis für Energielösungen und Gebäudetechnik.

• Ausgeprägte Verkaufsstärke, Verhandlungsgeschick und Abschlussorientierung.

• Selbstständige, strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise.

• Sicherer Umgang mit ERP- und CRM-Systemen sowie MS Office.

Du betreust Kunden in der Deutschschweiz, gewinnst Neukunden und entwickelst passende Lösungen in den Bereichen Gebäudeleitsysteme und Energiemonitoring. Dabei begleitest Du den gesamten Verkaufsprozess und baust langfristige Kundenbeziehungen auf.

• Du betreust Kunden, gewinnst Neukunden und erschliesst neue Geschäftsmöglichkeiten.

• Du berätst zu technischen Lösungen und erstellst kundenspezifische Konzepte und Offerten.

• Du begleitest den gesamten Verkaufsprozess bis zur Projektübergabe.

• Du pflegst Dein Netzwerk und arbeitest eng mit Projektleitung und Entwicklung zusammen.

• Du sorgst für eine hohe Kundenzufriedenheit und eine professionelle Betreuung.

• Abgeschlossene Berufsausbildung, idealerweise mit Weiterbildung auf HF- oder FH-Stufe.

• Technischer Hintergrund und Erfahrung im Verkauf.

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit, Sozialkompetenz und Verhandlungsgeschick.

• Selbstständige, strukturierte und kundenorientierte Arbeitsweise.

• Interesse an technischen Lösungen und Bereitschaft zur Weiterbildung.

• Gute Deutschkenntnisse; Englisch und Französisch sind von Vorteil.

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz und Führerausweis Kategorie B.

Du verantwortest den Ausbau des europäischen Vertriebs im Bereich pharmazeutischer Etiketten und treibst das Wachstum durch gezielte Neukundengewinnung sowie die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen voran. Dabei begleitest Du Kundenprojekte von der ersten Anfrage bis zur erfolgreichen Umsetzung und gestaltest die Vertriebsstrategie in enger Zusammenarbeit mit der Geschäftsleitung aktiv mit.

• Du baust eine leistungsstarke Vertriebspipeline auf, identifizierst neue Marktchancen und gewinnst gezielt Neukunden in ganz Europa.

• Du betreust bestehende Kunden partnerschaftlich, entwickelst langfristige Kundenbeziehungen weiter und erschliesst zusätzliche Geschäftsmöglichkeiten.

• Du steuerst Kundenprojekte entlang des gesamten Vertriebsprozesses – von der Bedarfsermittlung über die Angebotserstellung bis zur Umsetzung – und koordinierst die Zusammenarbeit mit den relevanten internen Fachbereichen.

• Du arbeitest eng mit der Geschäftsleitung zusammen, rapportierst Deine Vertriebsaktivitäten und bringst eigene Impulse zur Geschäftsentwicklung ein.

• Du entwickelst die Vertriebsstrategie für pharmazeutische Etiketten im europäischen Markt weiter und setzt wirkungsvolle Massnahmen zur Erreichung der Wachstumsziele um.

• Du verfügst über mindestens drei Jahre Berufserfahrung im Vertrieb von Etiketten oder Verpackungslösungen, idealerweise mit Erfahrung in der Pharmaindustrie.

• Du hast Freude an der aktiven Neukundenakquise, gehst proaktiv auf potenzielle Kunden zu und verstehst es, neue Geschäftsmöglichkeiten zu erschliessen.

• Du überzeugst durch ausgeprägte Eigeninitiative, unternehmerisches Denken sowie eine selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise.

• Du verfügst über eine hohe Kundenorientierung und verstehst es, individuelle Kundenbedürfnisse zu erkennen und in passende Lösungen zu übersetzen.

• Du kommunizierst verhandlungssicher auf Deutsch und Englisch in Wort und Schrift. Weitere europäische Sprachkenntnisse sind ein Plus.

Du bist verantwortlich für die präzise Kalkulation und Angebotsausarbeitung von Elektroprojekten und unterstützt die Projektleitung in technischen und kaufmännischen Fragestellungen. Dabei fungierst Du als wichtige Schnittstelle zwischen Kunden, Lieferanten und internen Teams.

• Du übernimmst die vollständige Kalkulation von Projekten und Submissionen

• Du erstellst Offerten, Direktangebote, Kostenvoranschläge sowie Nachträge

• Du unterstützt die Leitung und Projektverantwortlichen in technischen und kaufmännischen Belangen

• Du führst technische Abstimmungen mit Kunden und Lieferanten durch

• Du arbeitest mit Kalkulations- und ERP-Systemen (z. B. Abacus) und pflegst die Daten

• Du hast eine Ausbildung als Elektroplaner oder Elektroinstallateur oder bringst Erfahrung in der Elektrobranche mit

• Du bist sicher im Umgang mit modernen IT-Systemen, idealerweise mit Abacus

• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Sie beraten nationale und internationale Kunden umfassend zu technischen Produkten und individuellen Lösungen

• Technische Anforderungen analysieren Sie präzise und klären Details in enger Abstimmung mit internen Fachbereichen

• Sie erstellen und kalkulieren Angebote und begleiten diese bis zum erfolgreichen Abschluss

• Die komplette Auftragsabwicklung von der Bestellung bis zur Auslieferung liegt in Ihrem Verantwortungsbereich

• Sie koordinieren Liefertermine und technische Abstimmungen mit Produktion, Logistik und weiteren Schnittstellen

• Bei technischen Rückfragen agieren Sie als kompetente Ansprechperson und finden praxisorientierte Lösungen

• Sie pflegen Kunden-, Angebots- und Auftragsdaten zuverlässig im ERP-System

• Abgeschlossene technische Grundausbildung, idealerweise mit kaufmännischer Weiterbildung

• Erfahrung im technischen Verkaufsinnendienst oder in einer vergleichbaren beratenden Funktion

• Fähigkeit, technische Sachverhalte klar und verständlich zu kommunizieren

• Sicherer Umgang mit ERP-Systemen und MS Office

• Strukturierte, selbstständige und verantwortungsbewusste Arbeitsweise

• Hohe Serviceorientierung sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke