375 BWL - Sales & Trading in Mex VS

Ein etabliertes, familiengeführtes Unternehmen im Bauzulieferbereich entwickelt und produziert innovative Lösungen für den Hoch-, Tief- und Infrastrukturbau. Zu den Kunden zählen Bauunternehmen, Ingenieurbüros, Industriepartner sowie spezialisierte Bauunternehmen. Zur Verstärkung des Vertriebsteams wird eine motivierte und verantwortungsbewusste Persönlichkeit gesucht.

• Verantwortung für die Erreichung der definierten Umsatz- und Vertriebsziele im betreuten Gebiet

• Akquisition neuer Kunden durch projektbezogene und technische Beratung

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Veranstaltungen und Branchenevents

• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen

• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Produkten und innovativen Lösungen

• Abgeschlossenes Studium im Bauingenieurwesen (FH, ETH oder vergleichbar)

• Gute Kenntnisse in Statik und konstruktivem Ingenieurbau

• Idealerweise erste Kenntnisse in Vertrieb, Marketing oder Betriebswirtschaft

• Sehr gute IT-Anwenderkenntnisse

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

Im Kundenauftrag suchen wir für ein innovatives und wachstumsorientiertes Unternehmen eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit für die Betreuung strategischer Kunden in der Westschweiz. Das Unternehmen entwickelt hochwertige Produkte und kundenindividuelle Lösungen für Geschäftskunden und überzeugt durch hohe Qualitätsstandards, Innovationskraft sowie langfristige Partnerschaften.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der Westschweiz

• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf verschiedenen Managementebenen

• Identifikation von Marktpotenzialen sowie Gewinnung neuer Key Accounts

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung individueller Lösungsansätze

• Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Rahmenvereinbarungen

• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im zugewiesenen Gebiet

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen

• Pflege und Weiterentwicklung der Verkaufsaktivitäten im CRM-System

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung EFZ

• Weiterbildung als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Betriebswirtschafter/in HF/FH

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im beratenden B2B-Vertrieb

• Verhandlungssichere Französisch- und sehr gute Deutschkenntnisse

• Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen

Pour le compte de l’un de nos clients, nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente doté(e) d’un fort esprit entrepreneurial pour la gestion et le développement de comptes stratégiques en Suisse romande. Notre client est une entreprise innovante et en forte croissance, reconnue pour la qualité de ses produits, son orientation client et ses partenariats durables sur le marché B2B.

• Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques en Suisse romande

• Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes clés

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et acquérir de nouveaux comptes

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées

• Élaborer et négocier des offres, contrats et accords-cadres

• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance

• Coordonner les projets clients avec les équipes internes

• Réaliser une veille de marché et suivre les évolutions de la concurrence

• Assurer le suivi des activités commerciales et des prévisions de vente dans le CRM

• Formation commerciale ou technique de niveau CFC

• Formation continue de type Brevet fédéral de spécialiste de vente, agent technico-commercial avec brevet fédéral ou études supérieures HES/ES

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou dans la vente consultative B2B

• Excellentes connaissances du marché romand et forte capacité de négociation

• Français langue maternelle ou niveau courant, avec de très bonnes connaissances de l’allemand

Per conto di un nostro cliente, siamo alla ricerca di una personalità dinamica e orientata alla vendita per la gestione e lo sviluppo di clienti strategici nel mercato ticinese. L'azienda opera con successo nel settore B2B, distinguendosi per soluzioni innovative, elevati standard qualitativi e una forte attenzione alle relazioni a lungo termine con la propria clientela.

• Gestione e sviluppo strategico dei clienti chiave presenti nel territorio ticinese

• Costruzione e mantenimento di relazioni commerciali durature con interlocutori a diversi livelli decisionali

• Identificazione di nuove opportunità di business e acquisizione di nuovi clienti strategici

• Analisi delle esigenze dei clienti e sviluppo di soluzioni personalizzate

• Preparazione e negoziazione di offerte, contratti e accordi quadro

• Responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita

• Coordinamento e accompagnamento di progetti commerciali complessi

• Collaborazione con i reparti interni per garantire la soddisfazione del cliente

• Monitoraggio del mercato e della concorrenza per individuare nuove opportunità commerciali

• Formazione commerciale o tecnica AFC

• Formazione continua quale Specialista di vendita con Attestato Professionale Federale, Tecnico commerciale con Attestato Professionale Federale o formazione superiore SSS/SUP

• Esperienza pluriennale nel Key Account Management o nella vendita consulenziale B2B

• Ottime capacità negoziali e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici

• Italiano madrelingua o livello equivalente e ottima conoscenza del tedesco

Im Kundenauftrag suchen wir für ein international erfolgreiches Technologieunternehmen eine verkaufsstarke Persönlichkeit im Bereich industrielle Mess- und Qualitätssicherungslösungen. Das Unternehmen entwickelt innovative High-End-Technologien für die Präzisionsmesstechnik und unterstützt Kunden aus den Bereichen Maschinenbau, Medizintechnik, Präzisionsfertigung, Automotive und Industrie bei der Sicherstellung höchster Qualitätsstandards.

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen in der Deutschschweiz

• Akquisition von Neukunden im industriellen Umfeld

• Beratung von Kunden zu Mess-, Prüf- und Qualitätssicherungslösungen

• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung individueller Lösungskonzepte

• Durchführung von Produktpräsentationen, Vorführungen und Kundenworkshops

• Erstellung und Nachverfolgung von Offerten sowie Führung von Vertragsverhandlungen

• Begleitung von Investitionsprojekten vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Applikationsingenieuren, Service und Innendienst

• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Technische Grundausbildung als Polymechaniker EFZ, Konstrukteur EFZ, Automatiker EFZ, Produktionsmechaniker EFZ oder vergleichbar

• Weiterbildung als Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Ingenieur FH/HF

• Erfahrung im technischen Vertrieb von Investitionsgütern, Maschinen, Messtechnik oder Industrieanlagen

• Kenntnisse in Qualitätsmanagement, Fertigungstechnik oder industrieller Messtechnik von Vorteil

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Für unseren Rocken-Partner bist du für die internationale Auftrags- und Exportabwicklung verantwortlich und stellst sicher, dass Kundenbestellungen effizient und termingerecht umgesetzt werden. Du koordinierst verschiedene interne und externe Schnittstellen und leistest einen wichtigen Beitrag zu einer professionellen Kundenbetreuung im internationalen Umfeld.

• Bearbeitung von Kundenaufträgen von der Angebotserstellung bis zur Rechnungsstellung

• Planung und Abwicklung internationaler Transportlösungen per Land-, Luft- und Seefracht

• Koordination der Liefertermine in enger Zusammenarbeit mit den internen Fachbereichen

• Laufende Abstimmung mit den internationalen Vertriebseinheiten

• Sicherstellung einer effizienten Exportabwicklung unter Einhaltung der vereinbarten Termine

• Unterstützung des Teams durch die Übernahme von Ferienvertretungen

• Pflege einer serviceorientierten Kommunikation mit Kunden und internen Ansprechpartnern

• Abgeschlossene kaufmännische Lehre mit Berufserfahrung im Verkaufsinnendienst und Export

• Weiterbildung als Aussenhandelsfachfrau oder Aussenhandelsfachmann von Vorteil

• Praxiskenntnisse in der internationalen Exportabwicklung inklusive Land-, Luft- und Seefracht

• Sehr gute ERP-Anwenderkenntnisse

• Ausgeprägte Kommunikationsstärke, kundenorientierte Arbeitsweise und organisatorisches Geschick

• Stilsicheres Deutsch sowie gute Englischkenntnisse

Im Kundenauftrag suchen wir für ein etabliertes Handelsunternehmen im Bereich Holzwerkstoffe, Innenausbau und Baubedarf eine verkaufsstarke Persönlichkeit. Das Unternehmen bietet seinen Kunden hochwertige Produkte und individuelle Lösungen für den Innenausbau, die Holzverarbeitung sowie das Schreiner- und Baugewerbe und überzeugt durch hohe Fachkompetenz und Kundennähe.

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen im Holz- und Innenausbaumarkt

• Akquisition von Neukunden bei Schreinereien, Holzbauunternehmen, Generalunternehmern und Fachhändlern

• Beratung zu Holzwerkstoffen, Beschlägen sowie Innenausbauprodukten

• Durchführung von Kundenbesuchen und technischen Produktpräsentationen

• Erarbeitung und Nachverfolgung von Offerten in Zusammenarbeit mit dem Innendienst

• Unterstützung von Kunden bei Projekt- und Produktauswahl

• Betreuung von Objektgeschäften von der Anfrage bis zum Abschluss

• Markt- und Wettbewerbsbeobachtung sowie Identifikation neuer Verkaufschancen

• Verantwortung für die Erreichung der Umsatz- und Wachstumsziele im Verkaufsgebiet

• Grundausbildung als Schreiner EFZ, Zimmermann EFZ, Holzbearbeiter EFZ oder vergleichbar

• Weiterbildung als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis von Vorteil

• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienst oder Verkauf im Holz-, Innenausbau- oder Baustoffumfeld

• Gute Kenntnisse des Schweizer Schreiner-, Holzbau- oder Innenausbaumarktes

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie sicherer Umgang mit MS-Office- und CRM-Systemen

Im Kundenauftrag suchen wir für ein innovatives Industrieunternehmen eine kunden- und lösungsorientierte Persönlichkeit für die Betreuung strategisch wichtiger Kunden. Das Unternehmen entwickelt technisch anspruchsvolle Produkte und Systemlösungen und zählt in seinem Marktsegment zu den etablierten Anbietern mit hoher Innovationskraft und langfristigen Kundenpartnerschaften.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden im B2B-Umfeld

• Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen auf Fach- und Managementebene

• Technische und kommerzielle Beratung zu Produkten, Lösungen und Projekten

• Analyse von Kundenanforderungen und Erarbeitung individueller Lösungskonzepte

• Verantwortung für die Projektverfolgung vom Erstkontakt bis zum erfolgreichen Abschluss

• Durchführung von Vertrags-, Preis- und Rahmenvereinbarungsverhandlungen

• Identifikation von Cross- und Upselling-Potenzialen innerhalb bestehender Kunden

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering, Produktmanagement, Supply Chain und Service

• Erstellung von Forecasts, Marktanalysen und Kundenentwicklungsplänen

• Technische Grundausbildung EFZ mit Weiterbildung als Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Ingenieur FH/HF

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Key Account Management

• Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten oder Systemlösungen

• Gute Kenntnisse in Vertragsmanagement, Angebotswesen und Projektgeschäft

• Sehr gute Deutsch- sowie gute Englischkenntnisse

Im Kundenauftrag suchen wir für ein erfolgreiches und international tätiges Industrieunternehmen eine unternehmerisch denkende Führungspersönlichkeit. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt hochwertige technische Produkte und Systemlösungen für anspruchsvolle Kunden aus Industrie, Produktion und Maschinenbau. Mit einer starken Marktposition, innovativen Technologien und einer kundenorientierten Unternehmensphilosophie bietet es ein dynamisches Umfeld mit langfristigen Entwicklungsperspektiven.

• Fachliche und personelle Führung des Vertriebsteams

• Entwicklung und Umsetzung der nationalen Vertriebsstrategie

• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele

• Betreuung und Entwicklung von strategisch wichtigen Key Accounts

• Analyse von Markt- und Wettbewerbstrends sowie Ableitung geeigneter Massnahmen

• Identifikation und Erschliessung neuer Marktpotenziale und Kundensegmente

• Durchführung von Preis- und Vertragsverhandlungen mit Schlüsselkunden

• Enge Zusammenarbeit mit Produktion, Produktmanagement, Supply Chain und Geschäftsleitung

• Erstellung von Forecasts, Budgets und Vertriebsreports

• Weiterentwicklung von Verkaufsprozessen, CRM-Strukturen und Vertriebsinstrumenten

• Technische oder kaufmännische Grundausbildung EFZ

• Weiterbildung als eidg. dipl. Verkaufsleiter/in, Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Betriebsökonom/in FH/HF

• Mehrjährige Führungserfahrung im industriellen B2B-Vertrieb

• Erfahrung im Verkauf von technischen Produkten, Investitionsgütern oder Systemlösungen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse