45 BWL - Sales & Trading in Villars-sur-glane

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Industrieunternehmen, das technische Produkte für unterschiedliche industrielle Anwendungen entwickelt, produziert und vertreibt. Das Unternehmen verbindet langjährige Erfahrung mit hoher technischer Kompetenz und legt Wert auf Qualität, zuverlässige Lösungen und eine kontinuierliche Weiterentwicklung.

Kundenorientierung, Fachberatung und eine praxisnahe Arbeitsweise prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein professionelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, Eigenverantwortung und vielseitigen Möglichkeiten zur fachlichen Weiterentwicklung.

Für unseren Rocken-Partner entwickelst du das Geschäft mit professionellen Anwendern und Industriepartnern weiter. Aufgrund des weiteren Ausbaus des Vertriebs wird das bestehende Team aktuell verstärkt, wodurch du in eine wachsende Organisation einsteigst und beim Ausbau des Geschäfts aktiv mitwirkst. Dein Schwerpunkt liegt auf der Weiterentwicklung bestehender Geschäftsbeziehungen, der Erschliessung neuer Marktsegmente und der fachlichen Positionierung der Produkte.

• Geschäftsmöglichkeiten bei Herstellern, Importeuren und weiteren Marktteilnehmern systematisch erschliessen

• Bestehende Partnerschaften ausbauen und neue Vertriebskanäle entwickeln

• Marktpotenziale in den relevanten Anwendungsbereichen beurteilen und konkrete Vertriebsansätze daraus ableiten

• Kunden bei technischen Fragestellungen unterstützen und den praxisgerechten Einsatz der Produkte vermitteln

• Fachwissen im Rahmen von Schulungen und Kundenterminen weitergeben

• Aktivitäten zur Marktbearbeitung planen und gemeinsam mit internen Stellen umsetzen

• Kunden- und Marktinformationen für die weitere Geschäftsentwicklung nutzbar machen

• Das Unternehmen an Fachmessen und relevanten Branchenveranstaltungen vertreten

• Technische Berufsausbildung mit Weiterbildung auf Stufe HF/FH in der Industrie zwingend

• Erfahrung im Vertrieb erklärungsbedürftiger Produkte im industriellen oder technischen Umfeld

• Praxis im Aufbau neuer Märkte und in der Entwicklung von Geschäftspartnern

• Gutes Verständnis für die Branchen rund um Land-, Forst-, Kommunal- oder Baumaschinen

• Bestehendes Netzwerk im relevanten Marktumfeld von Vorteil

• Sicheres Auftreten und Erfahrung in anspruchsvollen Kundengesprächen

• Sehr gute Deutsch-, Englisch- und Französischkenntnisse

• Gute MS-Office sowie SAP-Erfahrung

• Selbstständige und unternehmerisch geprägte Arbeitsweise

Für unseren Rocken-Partner verantwortest du die wirtschaftliche Entwicklung wichtiger Handelspartner im Schweizer Markt. Du steuerst deine Kunden eigenständig und arbeitest dabei eng mit internen Bereichen rund um Sortiment, Vermarktung und Warenversorgung zusammen.

• Kundenpotenziale bewerten und die weitere Geschäftsentwicklung daraus ableiten

• Kommerzielle Rahmenbedingungen mit Geschäftspartnern festlegen

• Vertriebsaktivitäten und Sortimentsausbau kundenbezogen planen

• Neue Absatzmöglichkeiten innerhalb und ausserhalb bestehender Kundenbeziehungen erschliessen

• Geschäftsentwicklungen anhand von Kennzahlen regelmässig überprüfen

• Vermarktungsmassnahmen mit Handelspartnern abstimmen und deren Umsetzung begleiten

• Anforderungen aus Kundenprojekten intern koordinieren

• Entscheidungen zu Sortiment, Preisen und Kundenentwicklung mit den zuständigen Stellen vorbereiten

• Relevante Entwicklungen im Handelsumfeld beobachten und daraus Massnahmen ableiten

• Studium oder höhere kaufmännische Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder B2B-Vertrieb

• Fundierte Kenntnisse des Schweizer Handelsumfelds

• Erfahrung mit Konsumgütern von Vorteil

• Ausgeprägtes Verständnis für Wirtschaftlichkeit und Kennzahlen

• Selbstständige Arbeitsweise mit hohem Verantwortungsbewusstsein

• Sicherheit in Verhandlungen und im Umgang mit Entscheidungsträgern

• Erfahrung in bereichsübergreifender Projektarbeit

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

• Sicherer Umgang mit ERP, CRM und Excel

• Führerausweis Kategorie B und Bereitschaft zu Kundenterminen in der Schweiz

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Unternehmen im Bereich technischer Prüf-, Analyse- und Qualitätsdienstleistungen. Das Unternehmen unterstützt Kunden aus unterschiedlichen Branchen bei der Sicherstellung definierter Qualitätsanforderungen und bietet dafür fachliche Beratung sowie spezialisierte Dienstleistungen.

Sorgfalt, Genauigkeit und eine zuverlässige Arbeitsweise prägen das Unternehmen. Dich erwartet ein professionelles Umfeld mit kurzen Entscheidungswegen, eigenverantwortlichem Arbeiten und vielseitigen technischen Aufgaben.

Für unseren Rocken-Partner erschliesst du neue Geschäftsfelder im industriellen Umfeld und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen gezielt weiter. Du begleitest Unternehmen bei der Auswahl geeigneter Kennzeichnungs- und Automatisierungslösungen und bringst dabei technisches Verständnis mit einem ausgeprägten Geschäftsinteresse zusammen.

• Marktteilnehmer und potenzielle Anwendungen im eigenen Gebiet identifizieren

• Gespräche mit neuen und bestehenden Geschäftspartnern aufbauen und kontinuierlich weiterentwickeln

• Technische Ausgangslagen beim Kunden erfassen und daraus geeignete Konzepte ableiten

• Unterschiedliche Produktvarianten verständlich präsentieren und deren Nutzen aufzeigen

• Geschäftsmöglichkeiten hinsichtlich Potenzial und Wirtschaftlichkeit beurteilen

• Kommerzielle Gespräche eigenständig führen und Vereinbarungen bis zum Abschluss begleiten

• Zusätzliche Einsatzmöglichkeiten innerhalb des bestehenden Lösungsangebots erkennen

• Bei anspruchsvollen Vorhaben mit Technik, Innendienst und weiteren Fachstellen zusammenarbeiten

• Vertriebsaktivitäten im eigenen Markt selbst planen und deren Entwicklung laufend beurteilen

• Erkenntnisse aus Kundenprojekten und dem Markt in die Weiterentwicklung des Geschäfts einbringen

• Technischer Berufsabschluss und ausgeprägtes Verständnis für industrielle Technik

• Erfahrung im B2B-Vertrieb technischer Produkte oder Lösungen

• Freude an aktiver Marktbearbeitung und am Aufbau neuer Geschäftsbeziehungen

• Sicheres Gespür für technische Anforderungen und wirtschaftliche Zusammenhänge

• Überzeugende Kommunikation und Verhandlungssicherheit

• Selbstständige Planung und konsequente Umsetzung eigener Aktivitäten

• Fähigkeit, tragfähige Beziehungen zu unterschiedlichen Ansprechpartnern aufzubauen

• Sehr gutes Deutsch inklusive sicherem Umgang mit Schweizerdeutsch

• Gute Englischkenntnisse

• Bereitschaft zu Kundenbesuchen innerhalb des Verkaufsgebiets

Rocken® hat eine webbasierte Online- Plattform zur Jobsuche und Talentgewinnung entwickelt, die den Bewerbungsprozess digitalisiert und die Unternehmung dabei unterstützt, Talente am Markt rasch zu erkennen und langfristig für sich zu gewinnen. In der technologischen Entwicklung sowie bei der Erbringung unserer Dienstleistungen stehen wir für drei Grundsätze:

Performance: Schnelle Verfügbarkeit und hohe Reichweite
Usabilty: Höchste Benutzerfreundlichkeit und Design
Collaboration: Professioneller Austausch und Vernetzung von Know-how

Als Junior Consultant bietet Rocken® ambitionierten Persönlichkeiten, sich eine langfristige Karriere im Consulting und/oder Account Management aufzubauen. Wir erarbeiten mit dir einen individuellen und konkreten Karriereplan und lassen dir dabei viel Gestaltungsraum für deine persönliche Entwicklung.

Der Einstieg als Junior Consultant beginnt mit den Services im Bereich Professional Search. Als Junior Consultant lernst du das Beratungsgeschäft von Grund auf kennen und nutzt diese Position als Grundgerüst für eine langfristige Karriere in der Beratung. Du wirst die Services von Rocken® erlernen sowie ein Gesamtverständnis für die Ressourcenschaffung, die Kundenbetreuung und den Arbeitsmarkt sowie dessen Anforderungen entwickeln. Um deine Kunden und Partner auf einem fundierten Niveau zu beraten, hast du die Möglichkeit, dich in folgenden Fachgebieten/Branchen zu spezialisieren:

• Plattform Entwicklung

• Applikations Entwicklung

• Wirtschaftsinformatik

Bei Rocken® geniesst Du nicht nur die Vorteile eines dynamischen Arbeitsumfelds, sondern auch die Flexibilität, Deine Ziele zu verfolgen. Rocken® bietet eine Vielzahl von Möglichkeiten zur persönlichen und beruflichen Weiterentwicklung. Bei uns kannst du deine Fähigkeiten stärken und deine Karriereziele erreichen, unterstützt durch individuelle Entwicklungspläne und Förderungsprogramme. Vom Trainee bis zum CEO kommunizieren wir auf Augenhöhe, brechen klassische Hierarchiemodelle auf und stellen dabei Kollaboration und Teamwork in den Mittelpunkt, weil wenn Teams voller Vielfalt und Talente zusammenarbeiten, entsteht etwas Grosses!

• Erlernen der Rocken® Services und Produkte

• Kundengewinnung und Research für das Account Management

• Professionelle Kundenbetreuung und -beratung

• Kundentermine wahrnehmen und durchführen von Business- und Bedarfsanalysen

• Auftragskoordination in der Business Unit

• Prozessanalyse und Betreuung unserer Rockentalent Usern

• Kennenlernen der Dynamik und Herausforderungen des Schweizer Arbeitsmarkts und vorausschauend reagieren

• Übergeordnete Mitwirkung in Business Development und Weiterentwicklung von Rocken®

• Du hast eine betriebswirtschaftliche Aus-/Weiterbildung

• Bestenfalls hast du bereits Erfahrung in der Kundenberatung oder im Sales

• Du kannst dich für neue Technologien & Digitalisierungsthemen begeistern

• Du bist eine motivierte und lernbereite Person

• Sehr gute Kommunikationseigenschaften

• Du bist bereit dich langfristig weiterzuentwickeln und weiterzubilden