Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Aufbau, die Führung und Weiterentwicklung der Verkaufsorganisation im Bereich Building Automation (KNX/BMS). Dabei steuerst Du Strategie, Marktpositionierung und Geschäftsentwicklung über den gesamten Kunden- und Projektlebenszyklus hinweg und agierst als zentrale Schnittstelle zwischen Kunden, Partnern und internen Teams.

• Gesamtverantwortung für die Führung und Weiterentwicklung der KNX- und BMS-Verkaufsorganisation inkl. Budget-, Umsatz- und Ressourcenverantwortung

• Entwicklung und Umsetzung der Go-to-Market-Strategie für Building-Automation-Lösungen (Umsatz, Marge, Pipeline, Forecast)

• Strategische Positionierung von Building Automation als ganzheitliches Systemgeschäft über den gesamten Projektlebenszyklus

• Aufbau und Steuerung von Key Accounts, Zielsegmenten und Partnernetzwerken (Systemintegratoren, Planer, Installateure)

• Führung komplexer Kunden-, Projekt- und Lösungsprojekte in enger Abstimmung mit internen und externen Stakeholdern

• Mitwirkung bei Portfolioentwicklung und Produkteinführungen gemeinsam mit Product Management und Marketing

• Markt- und Wettbewerbsanalyse sowie Repräsentation des Unternehmens gegenüber Kunden, Partnern und Verbänden

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb von Gebäudeautomation, KNX oder BMS-Systemlösungen

• Erste Führungserfahrung von Vorteil

• Technische Grundausbildung im Elektro- oder Gebäudeautomationsbereich

• Erfahrung mit Systemintegratoren, Planern und Installateuren

• Starke Fähigkeiten im Aufbau nachhaltiger Kundenbeziehungen

• Ausgeprägte Verhandlungsstärke und Durchsetzungsvermögen

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, Französischkenntnisse von Vorteil