Du übernimmst die Gesamtverantwortung für den Vertriebserfolg in der Schweiz und bringst Struktur, Tempo und Verlässlichkeit in den gesamten Sales Cycle. Dabei entwickelst du ein schlagkräftiges Team, baust ein nachhaltiges Partnernetzwerk auf und positionierst das Portfolio klar im Markt. Du agierst gleichzeitig als strategischer Gestalter und als operative Verkaufsperson mit messbarem Fokus auf Umsatz und Marge.

• Du gestaltest und verbesserst den kompletten Vertriebsprozess von Lead bis Übergabe und stellst belastbare Forecasts sicher.

• Du steuerst die Umsatzverantwortung end-to-end: Pipeline-Qualität, Abschlussquote, Deal-Strategie und Prioritäten.

• Du führst und entwickelst das Team durch Coaching, klare Zielsysteme und konsequente Priorisierung.

• Du definierst die Go-to-Market-Strategie für die Schweiz und schärfst die Positionierung gegenüber Kunden und Partnern.

• Du etablierst ein tragfähiges Partner-Ökosystem (z. B. Reseller, Integratoren) und erschliesst neue Absatzkanäle.

• Du gewinnst aktiv Neukunden und entwickelst Bestandskunden strategisch über Account-Pläne und Cross-/Upsell-Potenziale.

• Du begleitest Kunden fachlich und kommerziell: Use Cases, Lösungsarchitektur, Business Case und Entscheidungsprozess.

• Du verankerst ein effizientes Customer Management mit sauberem Angebotsprozess und nachvollziehbarer Dokumentation.

• Du koordinierst die Umsetzung mit internen Teams wie Technik, Operations und externen Partnern.

• Du beobachtest Markt und Wettbewerb, leitest Wachstumshebel ab und setzt konkrete Massnahmen um.

• Du vertrittst das Unternehmen an Messen, Events und in relevanten Partnernetzwerken.

• Du treibst die Erstellung und Weiterentwicklung von Sales-Unterlagen (z. B. Pitch, Cases, Value Proposition) voran.

• Abgeschlossenes Studium in Elektrotechnik oder BWL (FH/Uni); Zusatzwissen in Vertrieb, Marketing oder Projektmanagement hilfreich.

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Direktvertrieb oder Business Development erklärungsbedürftiger Lösungen (z. B. Elektromobilität, Ladeinfrastruktur, Energieverteilung).

• Nachweisliche Führungserfahrung: Teamaufbau, Performance-Steuerung, Weiterentwicklung von Mitarbeitenden.

• Sehr gutes Verständnis für Technik plus ausgeprägter Hands-on-Ansatz und klare Kommunikation auf allen Ebenen.

• Starker Drive, hohe Zielorientierung und Bereitschaft, neue Wege zu testen (Innovation).

• Belastbar, flexibel, souverän im Auftritt; klarer Fokus auf Umsatz, Marge und nachhaltige Kundenbeziehungen.

• Vorteil: Erfahrung mit Lizenzmodellen oder Recurring Revenue.

• Sprachen: Deutsch und Englisch verhandlungssicher; Französisch oder Italienisch ein Plus.