16 BWL - IT in Gockhausen

In dieser Rolle gestaltest du aktiv die Beziehung zu anspruchsvollen Kund:innen und begleitest sie von der ersten Kontaktaufnahme bis zur erfolgreichen Lösung. Du übernimmst die professionelle Beratung, analysierst Bedürfnisse präzise und präsentierst passgenaue Produkte und Dienstleistungen. Als erfahrene Fachperson verantwortest du den gesamten Vertriebsprozess, koordinierst Abläufe und sorgst für eine hohe Servicequalität. Du erkennst Verkaufspotenziale, bereitest Angebote vor, führst Verhandlungen und trägst damit direkt zum nachhaltigen Geschäftserfolg bei. Dabei bringst du deine Seniorität ein, indem du Prozesse optimierst, Erfahrungen teilst und als kompetente Ansprechperson nach innen und aussen auftrittst.

• Du betreust dein KMU-Kundenportfolio auf C-Level, baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen auf und entwickelst sie strategisch weiter.
• In dieser Rolle erkennst du Weiterentwicklungspotenziale wie Cross- und Up-Selling, forderst Entscheider:innen konstruktiv heraus und schliesst Chancen erfolgreich ab.
• Du setzt konsequent die Kundenbrille auf, verstehst Bedürfnisse und übersetzt sie in managementtaugliche, praxisorientierte Konzepte und Lösungen.
• Als Kundenberatung und Vertriebsbetreuung berätst du entlang des gesamten Leistungsportfolios und koordinierst bei Bedarf die passenden Fachspezialist:innen.
• Du unterstützt aktiv Akquisitionsaktionen, greifst selbst zum Telefon und führst Neukundentermine zielgerichtet zum Abschluss.
• In dieser Rolle arbeitest du mit klaren Umsatzzielen und pflegst die Kundenbeziehungen durch regelmässige persönliche Präsenz vor Ort.

• Du verfügst über einen Hochschulabschluss oder eine vergleichbare fachspezifische höhere Ausbildung.
• Du hast fundierte Erfahrung in der Beratung und im Verkauf von Digitalisierungsprojekten und kennst die Bedürfnisse von KMU aus der Praxis.
• Du bist versiert im Umgang mit aktuellen Microsoft-Technologien (M365, Azure, Power Platform, Copilot) und setzt dieses Know-how gezielt in der Kundenberatung ein.
• Du kommunizierst sicher auf Deutsch und Englisch und verstehst Schweizerdeutsch ausgezeichnet.
• Kontaktfreude, Abschlussstärke und eine hohe Eigenmotivation zeichnen dich aus.
• Auch auf C-Level berätst und führst du souverän, bleibst selbst in anspruchsvollen Situationen klar, ruhig und überzeugend und denkst konzeptionell in Lösungen statt in Problemen.

Rocken® hat mit Ihrer digitalen Rekrutierungslösung den Bewerbungsprozess massgeblich vereinfacht und setzt damit einen neuen, einheitlichen Standard. Wir verbinden Talente, Experten und Expertinnen in der gesamten Schweiz. Unser Netzwerk an etablierten Unternehmen stellen wir auf unserer Rocken® Talent Plattform zur Verfügung.

Unser Rocken Partner startete in den 90ern im IT-Umfeld. Seit der Gründung ist unser Partner ein inhabergeführtes Unternehmen. Dessen Erfolg basiert seit dem ersten Tag auf dem richtigen Riecher für beste Lösungen und auf gegenseitigem Vertrauen. Unterdessen beschäftigt das Unternehmen rund 200 engagierte Mitarbeitende an 11 Standorten in der Schweiz und im Ausland. Unser Partner setzt sich Tag für Tag für deren Kunden ein, spezifisch für optimale digitale Infrastrukturen für jedes Unternehmen.

Starte deine neue Reise jetzt mit einem persönlichen Rocken® Talent Profil und profitiere von spannenden Jobs!

Du bewegst dich in einem Umfeld, in dem Technologie und Vertrieb direkt zusammenkommen. Als Sales Specialist für IT- und Network-Lösungen im DACH-Raum übernimmst du eine zentrale Rolle in der Positionierung moderner Infrastruktur- und Connectivity-Services. Du arbeitest eng mit technischen Spezialisten, Account Managern und Kunden zusammen und sorgst dafür, dass aus Anforderungen tragfähige, wirtschaftlich überzeugende Lösungen entstehen.

• Du verantwortest die vertriebliche Weiterentwicklung eines anspruchsvollen Portfolios im Bereich IT-, Netzwerk- und Connectivity-Lösungen und positionierst diese aktiv im DACH-Markt

• Du analysierst Kundenbedürfnisse, erkennst Potenziale und entwickelst daraus gemeinsam mit den Account Teams konkrete Verkaufschancen

• Du konzipierst komplexe Lösungsarchitekturen und übersetzt technische Anforderungen in verständliche Angebote, Business Cases und Präsentationen

• Du begleitest den gesamten Sales Cycle von der ersten technischen Diskussion über Workshops bis hin zu PoCs und Vertragsabschlüssen

• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Delivery zusammen, um eine durchgängige Umsetzung vom Angebot bis zur Implementierung sicherzustellen

• Du gestaltest aktiv Go-to-Market-Strategien für Projekt- und Managed Services im Bereich Netzwerk- und IT-Infrastruktur mit

• Du unterstützt bei Verhandlungen, Preisgestaltung und Angebotsstrategien in Abstimmung mit internen Stakeholdern

• Du trägst Verantwortung für ein sauberes Pipeline-Management sowie ein transparentes Reporting gegenüber dem Management

• Du bringst Erfahrung im technischen Vertrieb, Presales oder Business Development im IT- oder Netzwerkumfeld mit

• Du verfügst über fundiertes Wissen in Netzwerkarchitekturen wie LAN, WAN, WLAN, SD-WAN sowie Security- und Connectivity-Lösungen

• Du hast ein gutes Verständnis moderner IT-Infrastrukturen und kannst technische Zusammenhänge schnell erfassen und einordnen

• Du kombinierst analytisches Denken mit ausgeprägtem Kommunikations- und Verhandlungsgeschick

• Du arbeitest strukturiert, eigenverantwortlich und fühlst dich sowohl in technischen Diskussionen als auch im Kundenkontakt sicher

• Du kommunizierst professionell auf Deutsch und Englisch in Wort und Schrift

Rocken® hat mit Ihrer digitalen Rekrutierungslösung den Bewerbungsprozess massgeblich vereinfacht und setzt damit einen neuen, einheitlichen Standard. Wir verbinden Talente, Experten und Expertinnen in der gesamten Schweiz. Unser Netzwerk an etablierten Unternehmen stellen wir auf unserer Rocken® Talent Plattform zur Verfügung.

Unser Rocken Partner startete in den 90ern im IT-Umfeld. Seit der Gründung ist unser Partner ein inhabergeführtes Unternehmen. Dessen Erfolg basiert seit dem ersten Tag auf dem richtigen Riecher für beste Lösungen und auf gegenseitigem Vertrauen. Unterdessen beschäftigt das Unternehmen rund 200 engagierte Mitarbeitende an 11 Standorten in der Schweiz und im Ausland. Unser Partner setzt sich Tag für Tag für deren Kunden ein, spezifisch für optimale digitale Infrastrukturen für jedes Unternehmen.

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In dieser Rolle gestaltest du den Vertrieb moderner IT- und Netzwerklösungen im gesamten DACH-Raum aktiv mit. Du kombinierst technisches Verständnis mit Vertriebsstärke und entwickelst gemeinsam mit Kunden und internen Teams tragfähige Lösungen für komplexe Infrastruktur- und Netzwerkumgebungen.

• Du entwickelst das IT- und Netzwerk-Portfolio im DACH-Markt aktiv weiter und übernimmst die kommerzielle Verantwortung für definierte Lösungen

• Du identifizierst neue Geschäftschancen und begleitest Kunden von der ersten Anfrage bis zum erfolgreichen Abschluss

• Du erarbeitest Lösungskonzepte, Angebote und Business Cases in enger Zusammenarbeit mit Technik und Presales

• Du steuerst Go-to-Market-Ansätze für Projekt- und Managed Services im Bereich Networking und IT-Infrastruktur

• Du unterstützt Account Teams bei komplexen Verkaufsprozessen und bringst technische Expertise gezielt ein

• Du verfügst über Erfahrung im Vertrieb oder Presales von IT-, Netzwerk- oder Infrastruktur-Lösungen

• Du kennst dich mit Netzwerk- und Connectivity-Themen wie LAN, WAN, SD-WAN oder Security aus

• Du hast ein gutes Verständnis für IT-Architekturen und kundenorientierte Lösungsentwicklung

• Du arbeitest strukturiert, eigenständig und denkst sowohl technisch als auch kommerziell

• Du kommunizierst stilsicher auf Deutsch und Englisch

Rocken® hat mit Ihrer digitalen Rekrutierungslösung den Bewerbungsprozess massgeblich vereinfacht und setzt damit einen neuen, einheitlichen Standard. Wir verbinden Talente, Experten und Expertinnen in der gesamten Schweiz. Unser Netzwerk an etablierten Unternehmen stellen wir auf unserer Rocken® Talent Plattform zur Verfügung.

Unser Rocken Partner startete in den 90ern im IT-Umfeld. Seit der Gründung ist unser Partner ein inhabergeführtes Unternehmen. Dessen Erfolg basiert seit dem ersten Tag auf dem richtigen Riecher für beste Lösungen und auf gegenseitigem Vertrauen. Unterdessen beschäftigt das Unternehmen rund 200 engagierte Mitarbeitende an 11 Standorten in der Schweiz und im Ausland. Unser Partner setzt sich Tag für Tag für deren Kunden ein, spezifisch für optimale digitale Infrastrukturen für jedes Unternehmen.

Starte deine neue Reise jetzt mit einem persönlichen Rocken® Talent Profil und profitiere von spannenden Jobs!

In dieser Rolle gestaltest du aktiv die vertriebliche Entwicklung moderner IT- und Netzwerklösungen im DACH-Raum und positionierst sie überzeugend bei anspruchsvollen Kund:innen. Du übernimmst die Verantwortung für die technische und kaufmännische Platzierung des Portfolios und trägst damit massgeblich zum nachhaltigen Ausbau des Geschäfts bei. Dabei verbindest du tiefes technisches Verständnis mit strategischem Vertriebs-Know-how und übersetzt komplexe Anforderungen in passgenaue Lösungen. Du agierst als zentrale fachliche Instanz auf DACH-Ebene und sorgst für eine einheitliche, professionelle Präsenz der IT- und Netzwerk-Lösungen am Markt. Durch deine proaktive, strukturierte Arbeitsweise treibst du neue Chancen voran und baust langfristige, vertrauensvolle Beziehungen zu Kund:innen und internen Stakeholdern auf.

• Du trägst die Umsatz- und Vertriebsverantwortung für das definierte IT- und Netzwerk-Portfolio im DACH-Markt.

• In dieser Rolle entwickelst, steuerst und setzt du Go-to-Market-Ansätze für IT- und Netzwerk-Services (Projekt- und Managed Services) um.

• Du identifizierst und qualifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und baust gemeinsam mit lokalen Account-Teams bestehende Kundenbeziehungen aus.

• Als Vertriebskraft IT- und Netzwerklösungen erarbeitest du Lösungskonzepte, Angebote, Business Cases und Präsentationen im Schulterschluss mit Presales, Consulting und Technik.

• Du unterstützt die Vertrags- und Preisgestaltung und wirkst am erfolgreichen Abschluss von Projekten mit.

• Du arbeitest eng mit lokalen Account Managern und Desk-Based Account Managern zusammen, um die Pipeline im Bereich IT & Netzwerk zu entwickeln, zu qualifizieren und zu priorisieren.

• Mit deiner technischen und lösungsorientierten Expertise begleitest du den Vertrieb über den gesamten Verkaufsprozess von Discovery über Design und Proposal bis zum Closing.

• In Kundenworkshops, technischen Präsentationen, Solution Briefings und Proof-of-Concepts überzeugst du fachlich und steigerst so die Abschlussquote.

• Du stimmst dich eng mit Presales-, Consulting- und Delivery-Teams ab, um ein durchgängiges Lösungsdesign von der Angebotserstellung bis zur Umsetzung sicherzustellen.

• Durch regelmässiges Reporting zur Pipeline-Entwicklung, zu Forecasts und zum Umsatzstatus behältst du deine Verkaufschancen und Ziele jederzeit im Blick.

• Fliessend und kommunikationsstark in Deutsch.

Rocken® hat mit Ihrer digitalen Rekrutierungslösung den Bewerbungsprozess massgeblich vereinfacht und setzt damit einen neuen, einheitlichen Standard. Wir verbinden Talente, Experten und Expertinnen in der gesamten Schweiz. Unser Netzwerk an etablierten Unternehmen stellen wir auf unserer Rocken® Talent Plattform zur Verfügung.

Unser Rocken Partner startete in den 90ern im IT-Umfeld. Seit der Gründung ist unser Partner ein inhabergeführtes Unternehmen. Dessen Erfolg basiert seit dem ersten Tag auf dem richtigen Riecher für beste Lösungen und auf gegenseitigem Vertrauen. Unterdessen beschäftigt das Unternehmen rund 200 engagierte Mitarbeitende an 11 Standorten in der Schweiz und im Ausland. Unser Partner setzt sich Tag für Tag für deren Kunden ein, spezifisch für optimale digitale Infrastrukturen für jedes Unternehmen.

Starte deine neue Reise jetzt mit einem persönlichen Rocken® Talent Profil und profitiere von spannenden Jobs!

In dieser Rolle treibst du die vertriebliche Entwicklung moderner IT- und Netzwerklösungen im DACH-Raum aktiv voran. Du verantwortest die professionelle Positionierung des Portfolios und überzeugst Kunden durch eine kompetente Kombination aus technischer Expertise und Beratungskompetenz. Als Sales Specialist IT & Network DACH analysierst du Kundenbedürfnisse, identifizierst passende Lösungsansätze und begleitest den gesamten Vertriebsprozess. Du arbeitest eng mit internen Fachbereichen zusammen, um komplexe Lösungen zielgerichtet zu präsentieren und erfolgreich zu platzieren. Dabei gestaltest du die Weiterentwicklung des Lösungsangebots im Markt wesentlich mit und setzt wichtige Impulse für nachhaltiges Wachstum.

• Du übernimmst die Umsatz und Vertriebsverantwortung für ein IT und Netzwerk-Portfolio im DACH Markt mit Fokus auf LAN/WLAN, WAN/SD-WAN und Security

• Dabei entwickelst und steuerst du einen Go to Market Ansatz für IT und Netzwerk Services gemeinsam mit den Marktteams

• Gemeinsam mit den Account Teams identifizierst und entwickelst du neue Geschäftsmöglichkeiten und stärkst bestehende Kundenbeziehungen

• Du erstellst Lösungskonzepte, Angebote und Business Cases in Zusammenarbeit mit Presales, Consulting und Technik

• Zusätzlich unterstützt du bei Verträgen und Preisgestaltung bis zum erfolgreichen Projektabschluss

• Gemeinsam mit Account Managern optimierst du die Pipeline und priorisierst den Vertriebsfunnel

• Du unterstützt den Sales-Prozess mit technischer Expertise zur Steigerung der Abschlüsse

• Durch Workshops, Präsentationen und PoCs überzeugst du Kunden nachhaltig

• Du arbeitest eng mit Presales, Consulting und Delivery im gesamten Lösungsprozess

• Abschliessend verantwortest du das Reporting von Forecast und Pipeline und sprichst und schreibst Deutsch einwandfrei

In dieser Rolle analysierst du die Cloud- und Infrastruktur-Bedürfnisse von Neu- und Bestandskunden und übersetzt sie in passende Lösungen mit klarer kommerzieller Verantwortung. Du erkennst systematisch Verkaufschancen, entwickelst diese proaktiv weiter und führst Sales Leads von der Qualifikation über die Angebotsphase bis zum Abschluss. Du verantwortest die Erstellung und Präsentation kundenspezifischer Gesamtlösungen inklusive Kalkulationen und Angeboten. Zudem berätst du Kunden zu Cloud-Strategien und Betriebsmodellen und unterstützt sie im Vertragswesen. Dabei setzt du deine fundierte Erfahrung mit Azure, AWS sowie IaaS- und Managed-Infrastructure-Services ebenso ein wie deine adressatengerechte Kommunikation auf allen Ebenen.

• Du erkennst Cloud und Infrastrukturbedürfnisse bei Neu- und Bestandskunden und positionierst passende Lösungen im Bereich Azure, AWS sowie IaaS / Managed Infrastructure Services

• Gemeinsam mit unseren Account Managern entwickelst du proaktiv neue Verkaufschancen und baust bestehende Kundenbeziehungen weiter aus

• Die Verantwortung für Sales Leads übernimmst du von der Qualifikation bis zum Vertragsabschluss und sorgst dabei für eine transparente Abstimmung im Team

• Kundenspezifische Gesamtlösungen werden von dir kalkuliert, präsentiert und kommerziell verantwortet

• Zudem berätst du Kunden zu Cloud Strategien, Betriebsmodellen und unterstützt im Vertragswesen

• Nachweisbare Erfolge als Verkaufspersönlichkeit in komplexen Sales Cycles mit einer typischen Dauer von 6 bis 12 Monaten zeichnen dich aus

• Mindestens 5 Jahre Erfahrung im B2B-ICT-Sales bringst du mit

• Fundierte Kenntnisse in Azure, AWS sowie IaaS / Managed Infrastructure Services gehören zu deinem Profil

• Deutsch schriftlich sowie mündlich einwandfrei, gute Englischkenntnisse

Im Kundenauftrag suchen wir einen IT Sales Spezialistin Architektur & Cloud (m/w/d).
Unser Kunde ist ein international führender IT-Distributor mit starker Präsenz in der Schweiz, der sich auf innovative Lösungen in den Bereichen Cloud, Infrastruktur und Architektur spezialisiert hat. Das Unternehmen unterstützt Partner und Kunden bei der Entwicklung moderner IT-Ökosysteme und bietet Zugang zu führenden Technologieherstellern sowie umfassenden Services im Bereich Digitalisierung.

• Ausbau und Betreuung von Partnern und Kunden im Bereich Cloud- und IT-Architekturlösungen

• Beratung von Kunden bei der Konzeption moderner Cloud-Architekturen (z. B. Hybrid- oder Multi-Cloud)

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien für Cloud- und Infrastruktur-Lösungen

• Enge Zusammenarbeit mit Herstellern (Vendor Management) und internen Fachabteilungen

• Unterstützung bei komplexen Ausschreibungen sowie Erstellung von Angebots- und Lösungskonzepten

• Identifikation von Markttrends und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Durchführung von Präsentationen, Workshops und Sales-Pitches auf Management-Ebene

• Pipeline-Management sowie Forecasting und Reporting

• Abgeschlossenes Studium (FH/Uni) in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbar / alternativ ICT-Fachausbildung EFZ mit Weiterbildung HF/FH

• Weiterbildung im Cloud-Umfeld (z. B. Microsoft Azure, AWS, Google Cloud Zertifizierungen)

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb mit Fokus Cloud oder IT-Infrastruktur in der Schweiz

• Fundiertes Verständnis von IT-Architekturen, Virtualisierung und Cloud-Services

• Erfahrung mit CRM-Systemen (z. B. Salesforce) und strukturierter Sales-Steuerung

Unser Rocken Partner bietet dir eine abwechslungsreiche Tätigkeit in einem dynamischen Dienstleistungsunternehmen im KMU-Umfeld. Das unternehmerische „5F“: fokussiert, flexibel, flink, fit und freundlich bringen zum Ausdruck, wie intern die Zusammenarbeit gestalten und welche Werte ihnen wichtig sind. Eigenschaften wie Eigenverantwortung, Leistungs- und Entwicklungsbereitschaft haben einen hohen Stellenwert. Du wirst bei deiner persönlichen sowie beruflichen Entwicklung unterstützt und man bieten dir viele Möglichkeiten zur regelmässigen Weiterbildung.

Suchst du eine neue Herausforderung im Verkauf von IT-Services und -Lösungen, bei der du deine Erfahrung im Key Account Management für Managed Services gezielt einbringen kannst? In dieser Rolle übernimmst du die Gesamtverantwortung für strategische Kund:innen, entwickelst bestehende Beziehungen weiter und identifizierst neue Potenziale im Bereich Managed Services. Du verantwortest den gesamten Verkaufsprozess von der Analyse der Kundenbedürfnisse über die Ausarbeitung passgenauer Lösungskonzepte bis hin zum Abschluss. Als Senior Sales-/Account Manager:in agierst du als zentrale Ansprechperson auf Entscheider:innen-Ebene und stellst eine nachhaltige, partnerschaftliche Zusammenarbeit sicher. Dabei nutzt du deine ausgeprägte Beratungskompetenz und dein Gespür für Markt- und Technologietrends, um langfristigen Mehrwert für deine Kund:innen zu schaffen.

• Kundenbeziehungen im Bereich Managed Services betreust du eigenständig und stellst eine hohe Kundenzufriedenheit sicher

• Neue Kunden gewinnst du aktiv, bearbeitest Leads von der Qualifikation bis zum erfolgreichen Abschluss

• Up- und Cross-Selling-Potenziale erkennst du gezielt und baust bestehende Kundenbeziehungen weiter aus

• Offerten, Konzepte und schlüsselfertige IT Lösungen erstellst du selbstständig und unterstützt bei Presales Aufgaben

• Die Zusammenarbeit mit Kunden, Lieferanten sowie internen Fachbereichen förderst du als zentrale Ansprechperson

• Mehrjährige Sales Erfahrung im IT Dienstleistungsumfeld wird zwingend vorausgesetzt

• Fundierte Kenntnisse in Managed Services, Cloud und IT Outsourcing bringst du zwingend mit

• Mit deinem verkäuferischen Flair, deiner Verhandlungsstärke und deinem professionellen Auftreten überzeugst du Kunden

• Deutsch schriftlich sowie mündlich einwandfrei

In dieser Rolle übernimmst du die strategische und operative Vertriebsleitung für Lösungen im Microsoft-Umfeld und treibst aktiv das Wachstum deines Lösungsportfolios voran. Du verantwortest den Auf- und Ausbau nachhaltiger Kundenbeziehungen, identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten und entwickelst daraus erfolgreiche Verkaufschancen. Dabei konzipierst und koordinierst du gezielte Vertriebs- und Vermarktungsmassnahmen, führst Präsentationen durch und positionierst Microsoft-Lösungen klar mehrwertorientiert. Du arbeitest eng mit internen und externen Stakeholdern zusammen, steuerst komplexe Sales-Cycles und stellst eine zuverlässige Forecast- und Ergebnisplanung sicher. Mit deinem ausgeprägten Verständnis für Microsoft-Technologien und deinem professionellen Vertriebs-Know-how gestaltest du die Weiterentwicklung des Lösungsgeschäfts massgeblich mit.

• Du verkaufst aktiv Microsoft Lösungen und entwickelst neue Verkaufschancen sowie Leads weiter

• Kundenbeziehungen betreust und entwickelst du gezielt mit Fokus auf Umsatzsteigerung und nachhaltige Bindung

• Du steuerst die Kundenentwicklung durch Webinare, Pflege und überzeugende Präsentationen

• Kunden berätst du aktiv, führst Gespräche und nimmst Kundentermine wahr

• Bei Marketingkampagnen und Events wirkst du unterstützend im Team mit

• Erfahrung im Vertrieb sowie Ausbildung im IT-Bereich sind von Vorteil

• Eigeninitiative und strukturiertes Arbeiten sowie Erfahrung in IT Projekten bringst du mit

• Du hast sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift, Französisch ist ein Plus