17 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Luzern

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen technischen Sales im Bereich Bauingenieurwesen, der Kunden im Hoch- und Tiefbau fachlich berät, anspruchsvolle Projekte begleitet, bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickelt und den Vertrieb technischer Lösungen im Bauumfeld aktiv vorantreibt.

• Du verantwortest die Erreichung der definierten Umsatzziele in deinem Verkaufsgebiet

• Du akquirierst gezielt Neukunden und betreust Projekte im Bau- und Ingenieurumfeld

• Du berätst Bauunternehmen, Ingenieurbüros, Elementwerke sowie Handelspartner kompetent zu technischen Lösungen

• Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen und entwickelst diese nachhaltig weiter

• Du repräsentierst das Unternehmen an Fachmessen, Veranstaltungen und Kundenterminen

• Du beobachtest Markt- und Wettbewerbsentwicklungen und leitest geeignete Vertriebsaktivitäten ab

• Du unterstützt aktiv bei der Weiterentwicklung von Produkten und innovativen Lösungen

• Du hast ein abgeschlossenes Studium als Bauingenieur FH, ETH oder TU

• Du verfügst über fundierte Kenntnisse in Baustatik und konstruktivem Ingenieurbau

• Du bringst idealerweise Erfahrung im technischen Vertrieb oder in der Kundenberatung mit

• Du verfügst vorzugsweise über eine Weiterbildung im Bereich Verkauf oder Betriebswirtschaft

• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und kundenorientiert

• Du kommunizierst sicher in Deutsch in Wort und Schrift, weitere Landessprachen sind von Vorteil

• Du bist versiert im Umgang mit MS Office und weiteren EDV-Anwendungen

In dieser Position beraten und betreuen Sie Kunden im Bereich moderner Klima-, Kälte- und Wärmelösungen und begleiten Projekte von der Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Abschluss. Sie verbinden technisches Verständnis mit vertrieblicher Kompetenz und entwickeln passgenaue Lösungen für Installateure und Planer. Dabei übernehmen Sie Verantwortung für Ihr Verkaufsgebiet und tragen aktiv zum Ausbau bestehender und neuer Kundenbeziehungen bei.

• Technische Beratung von Kunden aus Planung und Installation im Bereich Gebäudetechnik HLKK

• Verkauf von Klima-, Kälte- und Wärmesystemen im zugewiesenen Verkaufsgebiet

• Erstellung und Nachverfolgung von Angeboten und Offerten

• Pflege und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen im technischen Umfeld

• Verantwortung für Umsatz- und Budgetziele im eigenen Vertriebsgebiet

• Aktive Neukundenakquise und Entwicklung neuer Marktpotenziale

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachstellen zur Lösungsentwicklung

• Unterstützung bei technischen Klärungen und Projektausarbeitungen

• Abgeschlossene Ausbildung in der HLKK- oder Gebäudetechnikbranche

• Weiterbildung im Bereich Kältetechnik HF oder Haustechnik HF von Vorteil

• Erfahrung im technischen Vertrieb von Klima-, Kälte- oder Wärmelösungen wünschenswert

• Starkes Interesse an technischen Produkten und Systemlösungen

• Kommunikationsstarke, kundenorientierte Persönlichkeit

• Selbständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise

• Freude am direkten Kundenkontakt und an beratenden Tätigkeiten

• Fliessende Deutschkenntnisse

Wir als Rocken Partner suchen für unseren Kunden einen Sales Engineer, der technische Kundenanforderungen analysiert, individuelle Lösungen erarbeitet, komplexe Produkte professionell vertreibt und den gesamten Verkaufsprozess technisch sowie kommerziell begleitet.

• Du betreust bestehende Kunden und entwickelst langfristige Geschäftsbeziehungen weiter

• Du analysierst technische Anforderungen und erarbeitest passende Lösungen für Kundenprojekte

• Du präsentierst Produkte und technische Konzepte bei Kunden und Partnern

• Du erstellst Angebote, kalkulierst Projekte und begleitest Verkaufsabschlüsse

• Du arbeitest eng mit Engineering, Projektmanagement und Produktion zusammen

• Du identifizierst neue Marktpotenziale und unterstützt aktiv bei der Neukundengewinnung

• Du pflegst Kunden- und Projektdaten im CRM-System zuverlässig

• Du hast eine technische Ausbildung oder ein Studium im technischen Bereich abgeschlossen

• Du bringst Erfahrung im technischen Vertrieb oder als Sales Engineer mit

• Du verfügst über ein ausgeprägtes technisches Verständnis und eine lösungsorientierte Arbeitsweise

• Du überzeugst durch kommunikative Stärke und professionelles Auftreten

• Du arbeitest eigenständig, strukturiert und kundenorientiert

• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch, weitere Sprachen sind von Vorteil

• Du bist sicher im Umgang mit MS Office und idealerweise mit CRM-Systemen

• Du spielst eine entscheidende Rolle im gesamten Verkaufsablauf, angefangen bei der Kundenberatung bis hin zur Angebotserstellung
• Du bist für das Akquirieren von neuen Kunden zuständig
• Du pflegst Kundenbeziehungen durch regelmässige persönliche Treffen
• Zu deinen Aufgaben gehört das koordinieren der Kundenbesuche
• Du machst regelmässige Marktforschungen

• Abgeschlossenes technisches Studium mit Weiterbildung im Vertrieb
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Kundenbetreuung
• Ein professionelles Erscheinungsbild sowie Entschlossenheit und Durchhaltevermögen
• Du bringst gute IT-Kenntnisse mit
• Starke zwischenmenschliche Fähigkeiten
• Gute Deutsch Kenntnisse, weitere Sprachen sind ein Pluspunkt

Für unseren Rocken-Partner übernimmst du die Verantwortung für die aktive Marktbearbeitung in deiner Region und entwickelst diese kontinuierlich weiter. Du kombinierst technische Beratung mit Verkaufsgeschick und positionierst hochwertige Produkte direkt beim Kunden im Bau- und Holzbauumfeld. Durch deine Präsenz vor Ort stärkst du Beziehungen, gewinnst neue Kunden und baust langfristige Partnerschaften auf.

• Aktive Steuerung und Ausbau des eigenen Verkaufsgebiets im Aussendienst

• Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie gezielte Neukundengewinnung

• Fachkundige Beratung und praxisorientierte Produktpräsentationen beim Kunden

• Planung und Umsetzung von Verkaufs- und Entwicklungsstrategien im Gebiet

• Aufbau stabiler, langfristiger Kundenbeziehungen im Bau- und Holzbauumfeld

• Kontinuierliche Markt- und Wettbewerbsbeobachtung zur Ableitung von Massnahmen

• Durchführung von Schulungen und Unterstützung bei technischen Anwendungen vor Ort

• Abgeschlossene Ausbildung in der Holzbranche mit Weiterbildung im Bau, Holztechnik oder Projektmanagement

• Langjährige Erfahrung im technischen Verkauf oder Aussendienst mit Kundenverantwortung

• Ausgeprägte Verkaufs- und Abschlussstärke sowie sicheres Auftreten beim Kunden

• Sehr gute MS-Office-Kenntnisse und strukturierte Arbeitsweise

• Stark ausgeprägte Eigenmotivation, Zielstrebigkeit und Durchhaltevermögen

• Hohe Reisebereitschaft innerhalb der Verkaufsregion sowie Führerausweis Kategorie B

• Sehr gutes Schweizerdeutsch, weitere Sprachen wie Französisch oder Englisch von Vorteil

Für unseren Rocken-Partner bist du die treibende Kraft im internationalen OEM-Vertrieb von Kondensatpumpen für die Klimaindustrie und erschliesst eigenverantwortlich neue Kundenbeziehungen weltweit. Mit deinem bestehenden Branchennetzwerk, deinem unternehmerischen Denken und deiner Bereitschaft zu intensiver Reisetätigkeit positionierst du das Unternehmen als erste Adresse im Zielmarkt.

• Gezielte Neukundenakquise bei OEM-Kunden in der internationalen Klimatechnikbranche

• Entwicklung und Umsetzung konkreter Massnahmen zur Erreichung der Umsatzziele

• Systematische Marktbeobachtung und Identifikation relevanter Branchentrends

• Aufbau und Stärkung der Markenpräsenz im globalen Zielmarkt

• Repräsentation des Unternehmens an nationalen und internationalen Messen

• Regelmässiger Austausch und enge Zusammenarbeit mit dem Hauptsitz in der Schweiz

• Mehr als 5 Jahre Erfahrung im OEM-Geschäft innerhalb der Klimatechnikbranche – zwingend

• Bestehendes, weitreichendes Branchennetzwerk als klare Voraussetzung

• Ausgeprägte Vertriebsstärke und nachgewiesenes Verhandlungsgeschick mit lösungsorientiertem Ansatz

• Unternehmerische, initiative Persönlichkeit mit Ausdauer und hoher Eigenmotivation

• Hohe internationale Reisebereitschaft zwingend – häufige und teils längere Auslandeinsätze sind fester Bestandteil der Rolle

• Interkulturelle Kompetenz und sicheres Auftreten in einem globalen Umfeld

• Fliessende Englischkenntnisse zwingend; weitere Sprachen von Vorteil

• Pflege, Auf- und Ausbau von Kundenbeziehungen
• Kundenberatung
• Coachen und Entwickeln von Vertriebspartnern
• Preis-, Marketing- und Verkaufsstrategie
• Entwicklung, Angebot und Verkauf von Produkt-/Servicepaketen
• Kundenbeziehungsmanagements sicherstellen
• Analysen, Reporting, Kennzahlen erarbeiten
• Erarbeiten von Markt-, Kunden-, Anwendungsinformationen
• Jährlichen Umsatzprognosen für den Budgetierungsprozess erstellen
• Unterstützung des Verkaufsteams

• Technische Grundausbildung
• Weiterbildung im Marketing/Verkauf oder Betriebswirtschaft
• Erfahrung im Verkauf
• Ausgezeichnete Kunden- und Serviceorientierung
• Kommunikations- und Präsentationsflair
• Reisebereitschaft
• Gute Deutsch- und Englischkenntnisse

In dieser Position betreuen Sie anspruchsvolle Geschäftskunden im technischen Umfeld und bauen bestehende Marktpotenziale gezielt weiter aus. Sie entwickeln individuelle Lösungskonzepte gemeinsam mit internen Fachbereichen und begleiten Projekte von der ersten Kundenanfrage bis zum Vertragsabschluss. Dabei kombinieren Sie technisches Verständnis mit Verkaufsstärke und einem sicheren Auftreten im B2B-Umfeld.

• Aktive Gewinnung von neuen Kunden und Ausbau bestehender Geschäftsbeziehungen

• Beratung von Kunden zu individuellen technischen Lösungskonzepten

• Enge Zusammenarbeit mit Engineering und Produktion zur Ausarbeitung passender Projektlösungen

• Erstellung, Kalkulation und Verhandlung von Angeboten und Verträgen

• Analyse von Markt- und Wettbewerbssituationen zur Identifikation neuer Vertriebspotenziale

• Betreuung von Projekten im technischen und industriellen Kundenumfeld

• Repräsentation des Unternehmens bei Kundenbesuchen, Fachmessen und Veranstaltungen

• Koordination interner und externer Schnittstellen zur Sicherstellung effizienter Projektabläufe

• Pflege und Weiterentwicklung relevanter Kunden- und Vertriebsdaten

• Unterstützung bei der strategischen Weiterentwicklung des technischen Verkaufsbereichs

• Technische oder kaufmännische Ausbildung mit hoher Affinität zu erklärungsbedürftigen Produkten

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Aussendienst oder industriellen B2B-Vertrieb

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke

• Selbstständige und zielorientierte Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative

• Strukturierte Arbeitsweise sowie gutes Verständnis für technische Zusammenhänge

• Freude am direkten Kundenkontakt und am Aufbau langfristiger Partnerschaften

• Reisebereitschaft innerhalb der Schweiz und im angrenzenden Ausland

• Sicherer Umgang mit gängigen Office- und CRM-Systemen

• Unternehmerisches Denken und Gespür für neue Marktchancen

• Fliessende Deutschkenntnisse

In dieser Position begleiten Sie B2B-Kunden bei der Entwicklung und Umsetzung moderner Ladeinfrastruktur- und Energielösungen. Sie analysieren technische Anforderungen, erarbeiten individuelle Konzepte und koordinieren die Umsetzung bis zur erfolgreichen Inbetriebnahme. Gleichzeitig bringen Sie Marktimpulse und Kundenfeedback aktiv in die Weiterentwicklung von Produkten und Lösungen ein.

• Technische Beratung von B2B-Kunden im Bereich Ladeinfrastruktur und Elektromobilität

• Entwicklung individueller Lösungskonzepte für EVU, Flottenbetreiber und Ladeinfrastrukturprojekte

• Erstellung technischer Offerten und Durchführung von Machbarkeitsabklärungen

• Abstimmung mit Engineering zu Themen wie Lastmanagement, Netzanschluss und Backend-Anbindung

• Koordination der Projektprozesse vom Verkaufsabschluss bis zur Inbetriebnahme

• Sicherstellung eines reibungslosen Informationsflusses zwischen Kunden und internen Fachbereichen

• Analyse von Markttrends und Einbringen von Kundenfeedback in die Produktentwicklung

• Unterstützung bei der Weiterentwicklung technischer und vertrieblicher Lösungen

• Technische Grundausbildung im Bereich Elektrotechnik, Automation oder vergleichbar

• Weiterbildung oder Erfahrung im technischen Vertrieb oder Projektmanagement von Vorteil

• Erfahrung im B2B-Lösungsvertrieb erklärungsbedürftiger technischer Systeme

• Kenntnisse in E-Mobility, Photovoltaik oder Energietechnik von grossem Vorteil

• Analytisches Denkvermögen und Freude an komplexen technischen Fragestellungen

• Kundenorientierte Persönlichkeit mit ausgeprägter Beratungskompetenz

• Selbständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Gute Englischkenntnisse; Französisch oder Italienisch von Vorteil

• Fliessende Deutschkenntnisse