6 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Luzern

Als Solution Engineer BESS bist du die technische Ansprechperson während des gesamten Vertriebsprozesses und entwickelst aus Kundenanforderungen technisch sowie wirtschaftlich überzeugende Lösungen. Du verbindest Engineering, Vertrieb und Kundenberatung und sorgst dafür, dass komplexe Energiespeicherlösungen verständlich präsentiert, wirtschaftlich bewertet und erfolgreich umgesetzt werden können.

• Du analysierst Kundenanforderungen und entwickelst daraus individuelle technische Lösungskonzepte für Batteriespeichersysteme (BESS).

• Du konzipierst skalierbare und technisch realisierbare Energiespeicherlösungen und unterstützt bei der Erstellung technischer und kommerzieller Angebote.

• Du führst Lastprofilanalysen, Wirtschaftlichkeitsberechnungen und ROI-Analysen durch und bereitest die Ergebnisse verständlich für Kunden und interne Stakeholder auf.

• Du unterstützt bei Ausschreibungen, Tendern und RFP-Prozessen sowie bei der technischen Qualifizierung potenzieller Kunden.

• Du präsentierst technische Lösungen, erklärst deren Mehrwert und überzeugst Kunden und Geschäftspartner durch eine verständliche und lösungsorientierte Beratung.

• Du verfügst über ein abgeschlossenes Bachelorstudium in Elektrotechnik, Energietechnik, Maschinenbau, Wirtschaftsingenieurwesen, Physik, Chemie, Materialwissenschaften oder einem vergleichbaren technischen Studiengang.

• Du bringst mindestens drei Jahre Erfahrung im technischen Vertrieb, Solution Engineering, Sales Engineering, Application Engineering oder Project Engineering mit.

• Du verfügst über fundiertes technisches Verständnis in Bereichen wie Batteriespeicher, Leistungselektronik, Energiespeicherung, Photovoltaik oder industrielle Energieinfrastruktur.

• Erfahrung mit BESS, Photovoltaikanlagen, Ladeinfrastruktur, USV-Systemen, Schaltanlagen, Leistungselektronik oder Netzinfrastruktur ist von Vorteil.

• Du kannst komplexe technische Zusammenhänge zielgruppengerecht und verständlich vermitteln.

Rocken® hat mit Ihrer digitalen Rekrutierungslösung den Bewerbungsprozess massgeblich vereinfacht und setzt damit einen neuen, einheitlichen Standard. Wir verbinden Talente, Experten und Expertinnen in der gesamten Schweiz. Unser Netzwerk an etablierten Unternehmen stellen wir auf unserer Rocken® Talent Plattform zur Verfügung.

Unser Rocken Partner startete in den 90ern im IT-Umfeld. Seit der Gründung ist unser Partner ein inhabergeführtes Unternehmen. Dessen Erfolg basiert seit dem ersten Tag auf dem richtigen Riecher für beste Lösungen und auf gegenseitigem Vertrauen. Unterdessen beschäftigt das Unternehmen rund 200 engagierte Mitarbeitende an 11 Standorten in der Schweiz und im Ausland. Unser Partner setzt sich Tag für Tag für deren Kunden ein, spezifisch für optimale digitale Infrastrukturen für jedes Unternehmen.

Starte deine neue Reise jetzt mit einem persönlichen Rocken® Talent Profil und profitiere von spannenden Jobs!

• Aufbau und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen im Bereich IT, Network, Cloud und Security.

• Identifikation, Qualifizierung und Abschluss neuer Geschäftsmöglichkeiten sowie konsequente Weiterentwicklung der Vertriebspipeline.

• Beratung von Kunden bei der Auswahl passender ICT-Lösungen und Entwicklung überzeugender Angebote gemeinsam mit Pre-Sales und Fachspezialisten.

• Führung von Kundenterminen, Workshops und Präsentationen sowie Begleitung von Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss.

• Beobachtung von Markt- und Technologietrends, Erkennen neuer Geschäftschancen und aktiver Ausbau des Netzwerks im DACH-Raum.

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von ICT-Lösungen, idealerweise in den Bereichen Netzwerk, Cloud, Cybersecurity oder Managed Services.

• Ausgeprägtes Verständnis für technische Zusammenhänge und die Fähigkeit, komplexe Lösungen verständlich und nutzenorientiert zu präsentieren.

• Nachweisbare Erfolge in Neukundengewinnung, Kundenentwicklung und lösungsorientiertem Vertrieb.

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen sowie Erfahrung mit Forecasting, Pipeline-Steuerung und Sales Reporting.

• Verhandlungsstarke, unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit hoher Eigeninitiative, überzeugendem Auftreten und Bereitschaft zu Kundenreisen.

Als technischer Verkaufsberater entwickeln Sie gemeinsam mit Ihren Kunden bedarfsgerechte Lösungen für mobile Anwendungen in den Bereichen Wärme, Kälte, Klima, Lüftung und Strom. Sie verantworten Ihr Verkaufsgebiet eigenständig, erschliessen neue Marktpotenziale und entwickeln bestehende Kundenbeziehungen durch kompetente Beratung und lösungsorientierten Vertrieb gezielt weiter. Von der ersten Bedarfsanalyse über die technische Konzeption bis zur Angebotserstellung und Vertragsverhandlung begleiten Sie den gesamten Verkaufsprozess und schaffen nachhaltigen Mehrwert für Ihre Kunden.

• Kompetente Beratung und Verkauf mobiler technischer Lösungen für Wärme, Kälte/Klima, Lüftung und Strom

• Eigenständige Betreuung, Entwicklung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen

• Systematische Akquisition von Neukunden und Identifikation zusätzlicher Geschäftspotenziale

• Analyse individueller Kundenanforderungen und Entwicklung technisch passender Lösungskonzepte

• Ausarbeitung und Nachverfolgung von Angeboten und Offerten

• Führung von Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Aufbau und Pflege eines nachhaltigen Kundennetzwerks im Verkaufsgebiet

• Eigenständige Planung und Umsetzung von Vertriebsaktivitäten und Kundenbesuchen

• Beobachtung von Markt- und Branchenentwicklungen sowie Identifikation neuer Verkaufschancen

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachstellen zur Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

• Begleitung der Kunden während des gesamten Verkaufs- und Entscheidungsprozesses

• Verantwortung für die konsequente Weiterentwicklung des zugewiesenen Verkaufsgebiets

• Abgeschlossene technische Berufsausbildung, idealerweise in Gebäudetechnik, HLK, Elektro- oder Anlagentechnik

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb oder Aussendienst

• Fundiertes technisches Verständnis in mindestens einem der Bereiche Wärme, Kälte/Klima, Lüftung oder Strom

• Ausgeprägtes Verkaufstalent mit hoher Abschluss- und Verhandlungsstärke

• Freude am aktiven Kundenkontakt und an der Entwicklung langfristiger Geschäftsbeziehungen

• Selbstständige, strukturierte und konsequent kundenorientierte Arbeitsweise

• Unternehmerisches Denken sowie hohe Eigeninitiative und Ergebnisorientierung

• Sicheres und überzeugendes Auftreten bei technischen und kommerziellen Gesprächen

• Führerausweis Kategorie B

• Wohnsitz im Verkaufsgebiet Zentralschweiz

• Fliessende Deutschkenntnisse

Als Technical Sales Manager Gebäudeautomation / KNX entwickelst Du das Projektgeschäft aktiv weiter und baust nachhaltige Kundenbeziehungen im Bereich Gebäudeautomation und Smart Building auf. Du berätst Planer, Systemintegratoren und Installationspartner bei anspruchsvollen Projekten, entwickelst technische Lösungskonzepte und begleitest Projekte von der Ausschreibung bis zur erfolgreichen Umsetzung.

• Akquisition von Neukunden sowie Aufbau und Weiterentwicklung eines Kundenstamms im Projektgeschäft mit Elektroplanern, Systemintegratoren und spezialisierten Installationsunternehmen

• Platzierung von Hager-Systemen in Ausschreibungen inklusive Erstellung von Leistungsverzeichnissen, Konzepten und Angeboten

• Entwicklung technischer Integrationslösungen für Gebäudeautomation, Energiemonitoring und BMS-Anbindungen

• Aufbau und Pflege eines regionalen Partnernetzwerks, insbesondere im Bereich Systemintegration

• Technische Beratung und Unterstützung von Planern und Integratoren bei komplexen Systemlösungen und Applikationen

• Durchführung von Workshops, Produktpräsentationen und Schulungen, beispielsweise zu KNX Secure und Energiemonitoring

• Abgeschlossene elektrotechnische Berufsausbildung EFZ sowie Weiterbildung auf Stufe HF oder FH in Gebäudeautomation, Elektrotechnik oder Smart Building

• Zertifizierte KNX-Ausbildung sowie mindestens 3 bis 5 Jahre Berufserfahrung im KNX-Umfeld

• Fundierte Kenntnisse im Energiemonitoring, der Wandler- und Zählertechnik sowie Erfahrung mit Modbus, BACnet, DALI/DALI-2 und deren Integration in Gebäudeleitsysteme (BMS)

• Professionelles Auftreten sowie ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsstärke im B2B-Umfeld

• Sehr gute Deutschkenntnisse, Französisch von Vorteil sowie Englischkenntnisse erwünscht

• Führerausweis Kategorie B und Reisebereitschaft innerhalb der Region

Unser Auftraggeber entwickelt und vertreibt hochwertige Produkte im Bereich Wasseraufbereitung für Privat- und Geschäftskunden. Das Unternehmen setzt auf innovative Lösungen, nachhaltiges Handeln und eine hohe Serviceorientierung. Mitarbeitende profitieren von flachen Hierarchien, kurzen Entscheidungswegen und einem Umfeld, in dem Eigeninitiative und Zusammenarbeit geschätzt werden.

Für unseren Rocken-Partner verantwortest du den Ausbau strategischer Vertriebspartnerschaften im Schweizer Markt. Dabei entwickelst du neue Absatzpotenziale, erschliesst zusätzliche Marktsegmente und begleitest langfristige Geschäftsentwicklungen.

• Marktpotenziale analysieren und geeignete Vertriebspartner identifizieren

• Strategische Kundenprogramme entwickeln und deren Umsetzung koordinieren

• Geschäftsmodelle und Kooperationsmöglichkeiten wirtschaftlich beurteilen

• Kundenbedürfnisse aufnehmen und daraus passende Lösungskonzepte ableiten

• Absatzentwicklungen, Forecasts und Marktkennzahlen regelmässig auswerten

• Bereichsübergreifende Projekte mit Vertrieb, Marketing und Kundenservice koordinieren

• Langfristige Kunden- und Partnerbeziehungen auf Managementebene pflegen

• Kaufmännische oder betriebswirtschaftliche Ausbildung

• Erfahrung im Business Development oder strategischen B2B-Vertrieb

• Verständnis für indirekte Vertriebskanäle und Partnerstrukturen

• Analytische und unternehmerische Denkweise

• Sicherer Umgang mit CRM- und Reporting-Tools

• Verhandlungssicheres Deutsch, Französisch und Englisch