127 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Rietheim

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Unternehmen im Bereich Engineering und Anlagenbau. Das Unternehmen entwickelt und realisiert anspruchsvolle technische Lösungen für industrielle Anwendungen und begleitet Kunden von der Planung bis zur Inbetriebnahme. Qualität, Innovation und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit stehen dabei im Mittelpunkt.

Für unseren Rocken-Partner bist du für den technischen Vertrieb von Prozess- und Industrieanlagen im internationalen Umfeld verantwortlich. Du begleitest Kundenprojekte von der Anfrage über die Angebotserarbeitung bis zu den Vertragsverhandlungen.

• Kundenanforderungen analysieren und technische Lösungskonzepte entwickeln

• Angebote inklusive Kalkulationen und Projektgrundlagen ausarbeiten

• Verfahrenstechnische Berechnungen sowie Anlagenauslegungen erstellen

• Technische Spezifikationen und Lieferumfänge mit Kunden und Lieferanten abstimmen

• Marktpotenziale identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickeln

• Verkaufspräsentationen vorbereiten und Vertragsverhandlungen begleiten

• Kalkulationsgrundlagen und vertriebsrelevante Daten laufend aktualisieren

• Das Unternehmen an Fachveranstaltungen und Branchenevents vertreten

• Abgeschlossenes Studium in Verfahrenstechnik, Maschinenbau oder einer vergleichbaren Fachrichtung

• Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Anlagenbau oder Projektgeschäft

• Kenntnisse in der Auslegung von Prozess- oder Industrieanlagen von Vorteil

• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Reisebereitschaft für internationale Kundenprojekte

Für unseren Rocken-Partner bist du für die Betreuung und den Ausbau eines bestehenden Kundenportfolios im Bauumfeld verantwortlich. Du entwickelst dein Verkaufsgebiet eigenständig weiter, berätst Kunden zu branchenspezifischen Lösungen und erschliesst neue Marktpotenziale.

• Bestehende Kundenbeziehungen im Baugewerbe langfristig weiterentwickeln

• Neue Geschäftsmöglichkeiten im zugeteilten Verkaufsgebiet identifizieren

• Kunden zu Produkten und Anwendungen im Bauumfeld beraten

• Individuelle Lösungsvorschläge entsprechend den Projektanforderungen ausarbeiten

• Verkaufsaktivitäten eigenständig planen und umsetzen

• Marktinformationen und Kundenbedürfnisse systematisch aufnehmen

• Enge Zusammenarbeit mit dem Verkaufsinnendienst und weiteren Fachbereichen sicherstellen

• Abgeschlossene handwerkliche Grundausbildung, vorzugsweise im Bauhaupt- oder Baunebengewerbe

• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienst oder technischen Verkauf

• Gute Branchen- und Marktkenntnisse im Bauumfeld

• Kommunikationsstarke und verhandlungssichere Persönlichkeit

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Unternehmen im Bereich Innenausbau und individuelle Fertigungslösungen. Mit hoher Fachkompetenz und modernen Produktionsverfahren werden anspruchsvolle Projekte für Privat- und Geschäftskunden umgesetzt. Qualität, Präzision und eine kundenorientierte Arbeitsweise stehen dabei im Mittelpunkt.

Für unseren Rocken-Partner bist du für den Vertrieb von Innenausbaulösungen im Objekt- und Wohnbau verantwortlich. Du gewinnst neue Geschäftspartner, betreust bestehende Kunden und begleitest Projekte bis zur Übergabe an die interne Projektabwicklung.

• Kundenbeziehungen im Umfeld von Architektur, Bau und Immobilien aktiv ausbauen

• Neue Projekte identifizieren und Geschäftsmöglichkeiten entwickeln

• Kunden zu individuellen Innenausbaulösungen beraten

• Projektgrundlagen für Kalkulation und Auftragsbearbeitung bereitstellen

• Verkaufsgespräche beim Kunden oder in der Ausstellung führen

• Verkaufsaktivitäten eigenständig planen und Marktpotenziale erschliessen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Aussendienst oder Projektvertrieb

• Erfahrung im Innenausbau, Wohnbau oder einer vergleichbaren Branche

• Netzwerk im Bau- oder Immobilienumfeld von Vorteil

• Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick

• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise

• Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Dans le cadre de sa croissance, une entreprise active dans les domaines de la technique du bâtiment et de l'automatisation recherche, pour une entrée en fonction dès que possible, un(e) technico-commercial(e) externe chargé(e) du développement et du suivi de la clientèle en Suisse romande ainsi que dans certaines régions de Suisse alémanique.

• Acquisition de nouveaux clients et développement des relations existantes.

• Suivi de planificateurs, intégrateurs et installateurs actifs dans les domaines de la régulation, de l’automatisation, du CVC (chauffage, ventilation, climatisation) et de l’électricité.

• Présence régulière auprès des clients dans la région attribuée.

• Conseil et assistance techniques et commerciales aux clients.

• Réalisation de présentations produits et de formations.

• Collaboration étroite avec la direction commerciale et les équipes internes.

• Expérience professionnelle dans l’électrotechnique, l’automatisation des bâtiments ou le secteur CVC.

• Présentation professionnelle et excellentes compétences relationnelles.

• Très bonnes connaissances du français et de l’allemand.

• Capacité à travailler de manière autonome et organisée.

• Aisance dans les contacts humains et orientation client.

• Disponibilité pour des déplacements fréquents avec un véhicule de fonction.

In dieser Rolle gestaltest du den Vertrieb von Befestigungstechnik, Werkzeugen und Verbrauchsmaterialien im Holzbau aktiv mit und baust langfristige Kundenbeziehungen in der Region Wallis auf. Du berätst Fachpersonen im Holzbau und in der Gebäudehülle kompetent, präsentierst passende Produktlösungen und überzeugst mit deinem Fachwissen. Dabei identifizierst du Potenziale im Markt, entwickelst diese gezielt weiter und steigst so zur verlässlichen Ansprechperson für deine Kundschaft auf. Du verantwortest die professionelle Betreuung deines Verkaufsgebiets, planst deine Besuche eigenständig und sorgst für eine kontinuierliche Steigerung von Umsatz und Kundenzufriedenheit. Durch deine praxisnahe Beratung trägst du entscheidend dazu bei, dass Projekte im Holzbau effizient und qualitativ hochwertig umgesetzt werden.

• Du betreust bestehende Kunden und baust nachhaltige Beziehungen im Bereich Holzbau auf.

• Du berätst Fachpersonen aus der Baubranche und entwickelst passende technische Lösungen.

• Du gewinnst neue Kunden und stärkst langfristig dein Verkaufsgebiet.

• Du organisierst deine Kundentermine eigenständig und bist regelmässig im Aussendienst unterwegs.

• Du präsentierst unsere Produkte und unterstützt Kunden bei der optimalen Anwendung.

• Du bringst Erfahrung im technischen Verkauf oder aus einem handwerklichen Umfeld wie Zimmerei, Dachdeckerei oder Gebäudehülle mit.

• Du kennst dich mit Holzbauprodukten, Befestigungssystemen und Werkzeugen aus.

• Du kommunizierst überzeugend und pflegst gerne den direkten Kontakt mit Kunden.

• Du arbeitest eigenständig, organisiert und lösungsorientiert.

• Du verfügst über gute Kenntnisse in Microsoft 365; Erfahrungen mit Abacus sind ein Vorteil.

Ein etabliertes, familiengeführtes Unternehmen im Bauzulieferbereich entwickelt und produziert innovative Lösungen für den Hoch-, Tief- und Infrastrukturbau. Zu den Kunden zählen Bauunternehmen, Ingenieurbüros, Industriepartner sowie spezialisierte Bauunternehmen. Zur Verstärkung des Vertriebsteams wird eine motivierte und verantwortungsbewusste Persönlichkeit gesucht.

• Verantwortung für die Erreichung der definierten Umsatz- und Vertriebsziele im betreuten Gebiet

• Akquisition neuer Kunden durch projektbezogene und technische Beratung

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Veranstaltungen und Branchenevents

• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen

• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Produkten und innovativen Lösungen

• Abgeschlossenes Studium im Bauingenieurwesen (FH, ETH oder vergleichbar)

• Gute Kenntnisse in Statik und konstruktivem Ingenieurbau

• Idealerweise erste Kenntnisse in Vertrieb, Marketing oder Betriebswirtschaft

• Sehr gute IT-Anwenderkenntnisse

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

Per conto di un nostro cliente, siamo alla ricerca di una personalità dinamica e orientata alla vendita per la gestione e lo sviluppo di clienti strategici nel mercato ticinese. L'azienda opera con successo nel settore B2B, distinguendosi per soluzioni innovative, elevati standard qualitativi e una forte attenzione alle relazioni a lungo termine con la propria clientela.

• Gestione e sviluppo strategico dei clienti chiave presenti nel territorio ticinese

• Costruzione e mantenimento di relazioni commerciali durature con interlocutori a diversi livelli decisionali

• Identificazione di nuove opportunità di business e acquisizione di nuovi clienti strategici

• Analisi delle esigenze dei clienti e sviluppo di soluzioni personalizzate

• Preparazione e negoziazione di offerte, contratti e accordi quadro

• Responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita

• Coordinamento e accompagnamento di progetti commerciali complessi

• Collaborazione con i reparti interni per garantire la soddisfazione del cliente

• Monitoraggio del mercato e della concorrenza per individuare nuove opportunità commerciali

• Formazione commerciale o tecnica AFC

• Formazione continua quale Specialista di vendita con Attestato Professionale Federale, Tecnico commerciale con Attestato Professionale Federale o formazione superiore SSS/SUP

• Esperienza pluriennale nel Key Account Management o nella vendita consulenziale B2B

• Ottime capacità negoziali e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici

• Italiano madrelingua o livello equivalente e ottima conoscenza del tedesco

Im Kundenauftrag suchen wir für ein innovatives und wachstumsorientiertes Unternehmen eine unternehmerisch denkende Vertriebspersönlichkeit für die Betreuung strategischer Kunden in der Westschweiz. Das Unternehmen entwickelt hochwertige Produkte und kundenindividuelle Lösungen für Geschäftskunden und überzeugt durch hohe Qualitätsstandards, Innovationskraft sowie langfristige Partnerschaften.

• Betreuung und strategische Weiterentwicklung von Schlüsselkunden in der Westschweiz

• Aufbau nachhaltiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf verschiedenen Managementebenen

• Identifikation von Marktpotenzialen sowie Gewinnung neuer Key Accounts

• Analyse von Kundenbedürfnissen und Entwicklung individueller Lösungsansätze

• Erstellung und Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Rahmenvereinbarungen

• Verantwortung für Umsatz-, Margen- und Wachstumsziele im zugewiesenen Gebiet

• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen zur erfolgreichen Umsetzung von Kundenprojekten

• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen

• Pflege und Weiterentwicklung der Verkaufsaktivitäten im CRM-System

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung EFZ

• Weiterbildung als Verkaufsfachmann/-frau mit eidg. Fachausweis, Technische/r Kaufmann/-frau mit eidg. Fachausweis oder Betriebswirtschafter/in HF/FH

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management oder im beratenden B2B-Vertrieb

• Verhandlungssichere Französisch- und sehr gute Deutschkenntnisse

• Erfahrung im Verkauf von erklärungsbedürftigen Produkten oder Lösungen

Pour le compte de l’un de nos clients, nous recherchons un(e) professionnel(le) de la vente doté(e) d’un fort esprit entrepreneurial pour la gestion et le développement de comptes stratégiques en Suisse romande. Notre client est une entreprise innovante et en forte croissance, reconnue pour la qualité de ses produits, son orientation client et ses partenariats durables sur le marché B2B.

• Développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques en Suisse romande

• Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et parties prenantes clés

• Identifier de nouvelles opportunités commerciales et acquérir de nouveaux comptes

• Analyser les besoins des clients et proposer des solutions adaptées

• Élaborer et négocier des offres, contrats et accords-cadres

• Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de croissance

• Coordonner les projets clients avec les équipes internes

• Réaliser une veille de marché et suivre les évolutions de la concurrence

• Assurer le suivi des activités commerciales et des prévisions de vente dans le CRM

• Formation commerciale ou technique de niveau CFC

• Formation continue de type Brevet fédéral de spécialiste de vente, agent technico-commercial avec brevet fédéral ou études supérieures HES/ES

• Expérience confirmée dans la gestion de comptes clés ou dans la vente consultative B2B

• Excellentes connaissances du marché romand et forte capacité de négociation

• Français langue maternelle ou niveau courant, avec de très bonnes connaissances de l’allemand