113 Sales & Trading - Aussendienst / Sales in Röthenbach Herzogenbuchsee

Du übernimmst die Gesamtverantwortung für anspruchsvolle Projekte im Bereich Gebäudeautomation, MSRL-Technik und Gebäudeleittechnik und betreust gleichzeitig strategisch wichtige Schlüsselkunden. In dieser vielseitigen Funktion verbindest Du technische Projektleitung, Key Account Management und Business Development und trägst massgeblich zum nachhaltigen Ausbau von Kundenbeziehungen und zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Gebäudeautomationsprojekte bei.

• Gesamtverantwortung für Projekte in der Gebäudeautomation, MSRL-Technik und Gebäudeleittechnik

• Leitung und Koordination von Projektteams, Lieferanten und Subunternehmern

• Verantwortung für Termine, Kosten, Qualität und Claim Management

• Begleitung von Inbetriebnahmen (IBS) und Übergabe der Anlagen an den Kunden

• Betreuung und Ausbau von Key Accounts sowie technische Beratung zu modernen Gebäudeautomationslösungen

• Erstellung von Offerten, Führung von Vertragsverhandlungen und enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb

• Abgeschlossene Ausbildung als Gebäudeinformatiker EFZ, Automatiker EFZ, Elektroinstallateur EFZ oder vergleichbare Qualifikation

• Weiterbildung HF/FH im Bereich Gebäudeautomation oder Automation von Vorteil

• Erfahrung in der Gebäudeautomation, MSRL-Technik und HLKKSE

• Kenntnisse in Saia SBC, SPS-Systemen sowie idealerweise BACnet, Modbus oder M-Bus

• Erfahrung in der Projektleitung und idealerweise erste Führungserfahrung

• Unternehmerische, kundenorientierte und selbstständige Arbeitsweise mit sehr guten Deutschkenntnissen

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Unternehmen im Bereich technischer Lösungen für die Bau- und Ausbauindustrie. Das Unternehmen entwickelt und vertreibt innovative Systeme für anspruchsvolle Bauprojekte und unterstützt Kunden mit umfassender Fachberatung. Qualität, technische Kompetenz und eine praxisnahe Zusammenarbeit stehen dabei im Mittelpunkt.

Für unseren Rocken-Partner bist du für die Betreuung von Kunden und Partnern im Bauumfeld verantwortlich. Du berätst Fachpersonen, entwickelst Verkaufsaktivitäten und begleitest Projekte von der Anfrage bis zur Umsetzung.

• Fachkunden aus Bau und Ausbau bei Projekten beraten und begleiten

• Technische Lösungen für Trockenbau- und Holzbauanwendungen erarbeiten

• Baustoffhändler im Tagesgeschäft unterstützen und betreuen

• Projekte identifizieren, Akquisitionen durchführen und Verkaufschancen verfolgen

• Ausschreibungen gemeinsam mit internen Stellen bearbeiten

• Kundeninformationen und Aktivitäten im CRM dokumentieren

• Marktaktivitäten planen und im Verkaufsgebiet umsetzen

• Berufslehre im Baugewerbe, beispielsweise Gipser, Maurer, Zimmermann oder Hochbauzeichner

• Weiterbildung im bautechnischen oder kaufmännischen Bereich von Vorteil

• Berufserfahrung im Trockenbau, Holzbau oder angrenzenden Baubereichen

• Erfahrung im technischen Verkauf oder in der Kundenberatung

• Sicheres Auftreten sowie selbstständige und zuverlässige Arbeitsweise

• Gute MS-Office-Kenntnisse und Offenheit für digitale Systeme

• Wohnsitz im Verkaufsgebiet von Vorteil

Für unseren Rocken-Partner bist du für die Betreuung und den Ausbau eines bestehenden Kundenportfolios im Bauumfeld verantwortlich. Du entwickelst dein Verkaufsgebiet eigenständig weiter, berätst Kunden zu branchenspezifischen Lösungen und erschliesst neue Marktpotenziale.

• Bestehende Kundenbeziehungen im Baugewerbe langfristig weiterentwickeln

• Neue Geschäftsmöglichkeiten im zugeteilten Verkaufsgebiet identifizieren

• Kunden zu Produkten und Anwendungen im Bauumfeld beraten

• Individuelle Lösungsvorschläge entsprechend den Projektanforderungen ausarbeiten

• Verkaufsaktivitäten eigenständig planen und umsetzen

• Marktinformationen und Kundenbedürfnisse systematisch aufnehmen

• Enge Zusammenarbeit mit dem Verkaufsinnendienst und weiteren Fachbereichen sicherstellen

• Abgeschlossene handwerkliche Grundausbildung, vorzugsweise im Bauhaupt- oder Baunebengewerbe

• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienst oder technischen Verkauf

• Gute Branchen- und Marktkenntnisse im Bauumfeld

• Kommunikationsstarke und verhandlungssichere Persönlichkeit

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Unser Auftraggeber ist ein international tätiges Unternehmen im Bereich Engineering und Anlagenbau. Das Unternehmen entwickelt und realisiert anspruchsvolle technische Lösungen für industrielle Anwendungen und begleitet Kunden von der Planung bis zur Inbetriebnahme. Qualität, Innovation und eine partnerschaftliche Zusammenarbeit stehen dabei im Mittelpunkt.

Für unseren Rocken-Partner bist du für den technischen Vertrieb von Prozess- und Industrieanlagen im internationalen Umfeld verantwortlich. Du begleitest Kundenprojekte von der Anfrage über die Angebotserarbeitung bis zu den Vertragsverhandlungen.

• Kundenanforderungen analysieren und technische Lösungskonzepte entwickeln

• Angebote inklusive Kalkulationen und Projektgrundlagen ausarbeiten

• Verfahrenstechnische Berechnungen sowie Anlagenauslegungen erstellen

• Technische Spezifikationen und Lieferumfänge mit Kunden und Lieferanten abstimmen

• Marktpotenziale identifizieren und bestehende Kundenbeziehungen weiterentwickeln

• Verkaufspräsentationen vorbereiten und Vertragsverhandlungen begleiten

• Kalkulationsgrundlagen und vertriebsrelevante Daten laufend aktualisieren

• Das Unternehmen an Fachveranstaltungen und Branchenevents vertreten

• Abgeschlossenes Studium in Verfahrenstechnik, Maschinenbau oder einer vergleichbaren Fachrichtung

• Berufserfahrung im technischen Vertrieb, Anlagenbau oder Projektgeschäft

• Kenntnisse in der Auslegung von Prozess- oder Industrieanlagen von Vorteil

• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise

• Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten

• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse

• Reisebereitschaft für internationale Kundenprojekte

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Unternehmen im Bereich Innenausbau und individuelle Fertigungslösungen. Mit hoher Fachkompetenz und modernen Produktionsverfahren werden anspruchsvolle Projekte für Privat- und Geschäftskunden umgesetzt. Qualität, Präzision und eine kundenorientierte Arbeitsweise stehen dabei im Mittelpunkt.

Für unseren Rocken-Partner bist du für den Vertrieb von Innenausbaulösungen im Objekt- und Wohnbau verantwortlich. Du gewinnst neue Geschäftspartner, betreust bestehende Kunden und begleitest Projekte bis zur Übergabe an die interne Projektabwicklung.

• Kundenbeziehungen im Umfeld von Architektur, Bau und Immobilien aktiv ausbauen

• Neue Projekte identifizieren und Geschäftsmöglichkeiten entwickeln

• Kunden zu individuellen Innenausbaulösungen beraten

• Projektgrundlagen für Kalkulation und Auftragsbearbeitung bereitstellen

• Verkaufsgespräche beim Kunden oder in der Ausstellung führen

• Verkaufsaktivitäten eigenständig planen und Marktpotenziale erschliessen

• Mehrjährige Berufserfahrung im Aussendienst oder Projektvertrieb

• Erfahrung im Innenausbau, Wohnbau oder einer vergleichbaren Branche

• Netzwerk im Bau- oder Immobilienumfeld von Vorteil

• Kommunikationsstärke sowie Verhandlungsgeschick

• Selbstständige und strukturierte Arbeitsweise

• Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen

Dans le cadre de sa croissance, une entreprise active dans les domaines de la technique du bâtiment et de l'automatisation recherche, pour une entrée en fonction dès que possible, un(e) technico-commercial(e) externe chargé(e) du développement et du suivi de la clientèle en Suisse romande ainsi que dans certaines régions de Suisse alémanique.

• Acquisition de nouveaux clients et développement des relations existantes.

• Suivi de planificateurs, intégrateurs et installateurs actifs dans les domaines de la régulation, de l’automatisation, du CVC (chauffage, ventilation, climatisation) et de l’électricité.

• Présence régulière auprès des clients dans la région attribuée.

• Conseil et assistance techniques et commerciales aux clients.

• Réalisation de présentations produits et de formations.

• Collaboration étroite avec la direction commerciale et les équipes internes.

• Expérience professionnelle dans l’électrotechnique, l’automatisation des bâtiments ou le secteur CVC.

• Présentation professionnelle et excellentes compétences relationnelles.

• Très bonnes connaissances du français et de l’allemand.

• Capacité à travailler de manière autonome et organisée.

• Aisance dans les contacts humains et orientation client.

• Disponibilité pour des déplacements fréquents avec un véhicule de fonction.

Unser Auftraggeber ist ein etabliertes Handelsunternehmen mit Fokus auf technische Produkte und Lösungen für das Bau- und Handwerksumfeld. Neben einem breiten Sortiment unterstützt das Unternehmen seine Kunden mit fundierter Beratung, praxisnahen Dienstleistungen und einer hohen Serviceorientierung. Qualität, Zuverlässigkeit und langfristige Kundenbeziehungen stehen dabei im Mittelpunkt.

In dieser Rolle gestaltest du den Vertrieb von Befestigungstechnik, Werkzeugen und Verbrauchsmaterialien im Holzbau aktiv mit und baust langfristige Kundenbeziehungen in der Region Wallis auf. Du berätst Fachpersonen im Holzbau und in der Gebäudehülle kompetent, präsentierst passende Produktlösungen und überzeugst mit deinem Fachwissen. Dabei identifizierst du Potenziale im Markt, entwickelst diese gezielt weiter und steigst so zur verlässlichen Ansprechperson für deine Kundschaft auf. Du verantwortest die professionelle Betreuung deines Verkaufsgebiets, planst deine Besuche eigenständig und sorgst für eine kontinuierliche Steigerung von Umsatz und Kundenzufriedenheit. Durch deine praxisnahe Beratung trägst du entscheidend dazu bei, dass Projekte im Holzbau effizient und qualitativ hochwertig umgesetzt werden.

• Du betreust bestehende Kunden und baust nachhaltige Beziehungen im Bereich Holzbau auf.

• Du berätst Fachpersonen aus der Baubranche und entwickelst passende technische Lösungen.

• Du gewinnst neue Kunden und stärkst langfristig dein Verkaufsgebiet.

• Du organisierst deine Kundentermine eigenständig und bist regelmässig im Aussendienst unterwegs.

• Du präsentierst unsere Produkte und unterstützt Kunden bei der optimalen Anwendung.

• Du bringst Erfahrung im technischen Verkauf oder aus einem handwerklichen Umfeld wie Zimmerei, Dachdeckerei oder Gebäudehülle mit.

• Du kennst dich mit Holzbauprodukten, Befestigungssystemen und Werkzeugen aus.

• Du kommunizierst überzeugend und pflegst gerne den direkten Kontakt mit Kunden.

• Du arbeitest eigenständig, organisiert und lösungsorientiert.

• Du verfügst über gute Kenntnisse in Microsoft 365; Erfahrungen mit Abacus sind ein Vorteil.

Ein etabliertes, familiengeführtes Unternehmen im Bauzulieferbereich entwickelt und produziert innovative Lösungen für den Hoch-, Tief- und Infrastrukturbau. Zu den Kunden zählen Bauunternehmen, Ingenieurbüros, Industriepartner sowie spezialisierte Bauunternehmen. Zur Verstärkung des Vertriebsteams wird eine motivierte und verantwortungsbewusste Persönlichkeit gesucht.

• Verantwortung für die Erreichung der definierten Umsatz- und Vertriebsziele im betreuten Gebiet

• Akquisition neuer Kunden durch projektbezogene und technische Beratung

• Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Repräsentation des Unternehmens auf Fachmessen, Veranstaltungen und Branchenevents

• Beobachtung von Markt- und Wettbewerbsentwicklungen

• Mitwirkung bei der Weiterentwicklung von Produkten und innovativen Lösungen

• Abgeschlossenes Studium im Bauingenieurwesen (FH, ETH oder vergleichbar)

• Gute Kenntnisse in Statik und konstruktivem Ingenieurbau

• Idealerweise erste Kenntnisse in Vertrieb, Marketing oder Betriebswirtschaft

• Sehr gute IT-Anwenderkenntnisse

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachkenntnisse sind von Vorteil

Per conto di un nostro cliente, siamo alla ricerca di una personalità dinamica e orientata alla vendita per la gestione e lo sviluppo di clienti strategici nel mercato ticinese. L'azienda opera con successo nel settore B2B, distinguendosi per soluzioni innovative, elevati standard qualitativi e una forte attenzione alle relazioni a lungo termine con la propria clientela.

• Gestione e sviluppo strategico dei clienti chiave presenti nel territorio ticinese

• Costruzione e mantenimento di relazioni commerciali durature con interlocutori a diversi livelli decisionali

• Identificazione di nuove opportunità di business e acquisizione di nuovi clienti strategici

• Analisi delle esigenze dei clienti e sviluppo di soluzioni personalizzate

• Preparazione e negoziazione di offerte, contratti e accordi quadro

• Responsabilità del raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita

• Coordinamento e accompagnamento di progetti commerciali complessi

• Collaborazione con i reparti interni per garantire la soddisfazione del cliente

• Monitoraggio del mercato e della concorrenza per individuare nuove opportunità commerciali

• Formazione commerciale o tecnica AFC

• Formazione continua quale Specialista di vendita con Attestato Professionale Federale, Tecnico commerciale con Attestato Professionale Federale o formazione superiore SSS/SUP

• Esperienza pluriennale nel Key Account Management o nella vendita consulenziale B2B

• Ottime capacità negoziali e comprovata esperienza nella gestione di clienti strategici

• Italiano madrelingua o livello equivalente e ottima conoscenza del tedesco