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Bist du bereit, veraltete Strukturen einzureissen und durch hochmoderne digitale Ökosysteme zu ersetzen? Als strategischer Kopf gestaltest du die Zukunft namhafter Unternehmen, indem du komplexe Abläufe in effiziente Cloud-Lösungen übersetzt. Hier wartet kein Standardjob, sondern die Chance, echte digitale Pionierarbeit zu leisten.

Arbeitsort: Bern oder Zürich

• Analyse und Neugestaltung komplexer Geschäftsabläufe mit Fokus auf maximale Effizienz.

• Strategische Beratung bei der Einführung von zukunftsorientierten ERP-Landschaften.

• Integration von automatisierten Workflows in den Bereichen Finance und Human Capital Management.

• Leitung von Transformationsprojekten unter Anwendung agiler Methoden (Scrum/Kanban).

• Enge Zusammenarbeit mit Stakeholdern zur Sicherstellung einer nachhaltigen Systemnutzung.

• Durchführung von interaktiven Workshops und Deep-Dive-Sessions für Key-User.

• Erfolgreicher akademischer Abschluss in Wirtschaftsinformatik, BWL oder eine vergleichbare Qualifikation.

• Fundiertes Verständnis für betriebswirtschaftliche Zusammenhänge und moderne Software-Architekturen.

• Erfahrung in der Optimierung von Prozessen (idealerweise im ERP-Umfeld).

• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten, um komplexe Datenstrukturen zu durchdringen.

• Sicheres Auftreten und die Fähigkeit, Menschen für technologische Neuerungen zu begeistern.

• Hohes Mass an Eigenverantwortung und eine lösungsorientierte Arbeitsweise.

In dieser Rolle verantwortest du die Betreuung von Geschäftskunden und die strategische Weiterentwicklung ihrer IT-Infrastrukturen und Services. Du fungierst als zentrale Ansprechperson für Unternehmen mit Fokus auf Cloud-Lösungen und managed Services. Mit deinem technischen ICT-Background und fundierter Erfahrung im Infrastrukturgeschäft identifizierst du Kundenbedürfnisse frühzeitig und entwickelst passgenaue Lösungen. Du überzeugst mit deiner kommunikativen Stärke, deinem analytischen Denken und deinem ausgeprägten Gespür für erfolgreiche Kundenbeziehungen. Deine Leidenschaft für neue Technologien und deren praktischen Mehrwert treibt dich an, echten Nutzen zu schaffen.

• Als Kundenbetreuer im Vertrieb berätst und betreust Du Kunden rund um ICT-Infrastruktur, Cloud-Lösungen sowie das Microsoft-Portfolio.
• Du erstellst eigenverantwortlich Angebote und Gesamtlösungen und bringst dabei Deinen technischen Hintergrund gezielt ein.
• In dieser Rolle fungierst Du als zentraler Ansprechpartner für Kunden aus der Deutschschweiz.
• Du pflegst bestehende Kundenbeziehungen und identifizierst Potenziale für Cross- und Upselling.
• Du gewinnst neue Kunden, bearbeitest Ausschreibungen und führst souverän Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss.
• Du nimmst an Strategieworkshops teil, übernimmst Budgetplanungen und kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch.

• Du verfügst über eine abgeschlossene Informatikausbildung sowie eine Weiterbildung im Vertrieb oder Sales mit fundiertem Wissen im Microsoft-Umfeld (M365, Serverprodukte, Azure)
• Deine mehrjährige Erfahrung in der Beratung von IT-Infrastruktur-Lösungen, idealerweise bei einem IT-Dienstleister, macht dich zu einem kompetenten Gesprächspartner
• Als Verkaufstalent erkennst du Kundenbedürfnisse schnell und setzt dein Gespür für Menschen und IT gezielt ein
• Du überzeugst durch eine zielgerichtete, eigenverantwortliche und verlässliche Arbeitsweise
• Ein souveränes Auftreten gepaart mit Abschlussstärke zeichnet dich in Kundengesprächen aus
• Du kommunizierst sicher in Deutsch und Englisch und verfügst über einen Führerausweis der Kategorie B

• Du analysierst die Herausforderungen rund um Cloud und IT-Infrastruktur bei potenziellen und bestehenden Kunden und schlägst gezielt Lösungen wie AWS, Azure oder IaaS-Modelle vor.

• Du initiierst eigenständig neue Vertriebschancen im Cloud-Umfeld und entwickelst gemeinsam mit dem Sales-Team nachhaltige Pipeline-Strategien.

• Du übernimmst die vollständige Steuerung des Sales-Zyklus – vom ersten Kontakt über die Angebotsphase bis zum Closing – stets mit klarer Abstimmung im Team.

• Du entwickelst individuelle Lösungskonzepte inklusive Kalkulation, Angebotsausarbeitung und Preisstrategie.

• Du berätst bei der Auswahl zukunftsfähiger Cloud-Architekturen und wirkst aktiv bei Vertrags- und Betriebsmodellen mit.

• Du verfügst über nachweisbare Erfolge im Verkauf erklärungsbedürftiger IT-Lösungen mit langem Sales Cycle.

• Du bringst mindestens 3 Jahre Erfahrung im B2B-Solution-Selling mit Fokus auf ICT mit.

• Du hast tiefes technisches Verständnis für Public Cloud Services sowie für Infrastructure-as-a-Service und Managed Services.

• Du trittst sicher auf, präsentierst überzeugend und kommunizierst souverän auf allen Ebenen.

• Du sprichst fliessend Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse.

• Strategische und operative Verantwortung für Vertrieb und Geschäftsentwicklung

• Ausbau langfristiger Partnerschaften sowie aktive Gewinnung neuer Key Accounts

• Entwicklung moderner Go-to-Market-Strategien und datengetriebener Verkaufsmodelle

• Einführung und Optimierung digitaler Sales-Tools und Prozesse

• Enge Zusammenarbeit mit Technologie- und Delivery-Teams zur Lösungspositionierung

• Fachliche und personelle Führung mit Fokus auf Performance und Kultur

• Verantwortung für Umsatz, Pipeline und Forecasting auf GL-Stufe

• Mehrjährige Führungserfahrung im lösungsorientierten B2B-Vertrieb

• Tiefes Verständnis für technologische Geschäftsmodelle und IT-Services

• Sicheres Auftreten gegenüber C-Level-Stakeholdern und Entscheidungsträgern

• Starkes regionales Netzwerk und ausgeprägte Marktkenntnis in der Ostschweiz

• Fähigkeit, komplexe Anforderungen strukturiert zu analysieren und klar zu verkaufen

• Hohe Eigenverantwortung, Entscheidungsstärke und Umsetzungsfokus

• Kommunikationsstarke Persönlichkeit mit Verhandlungssicherheit

• Verhandlungssicheres Deutsch und Englisch

Strategischer Vertrieb, komplexe ICT-Lösungen und anspruchsvolle Kundenbeziehungen – genau hier entfaltet sich dein Wirkungskreis. Gesucht wird eine vertriebsstarke Persönlichkeit, die langfristige Kundenpartnerschaften aufbaut, Marktpotenziale erkennt und nachhaltiges Wachstum im Technologieumfeld vorantreibt.

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung von Schlüsselkunden auf Management- und Technik-Ebene

• Aufbau und Pflege einer qualitativ hochwertigen Sales-Pipeline inklusive Forecast-Management

• Analyse von Marktpotenzialen sowie Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten im ICT- und Technologieumfeld

• Steuerung komplexer Angebots- und Bid-Prozesse inklusive Bewertung öffentlicher Ausschreibungen

• Erstellung von Offerten, Vertragsmodellen und kommerziellen Lösungskonzepten

• Begleitung anspruchsvoller Vertragsverhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss

• Enge Zusammenarbeit mit Presales, Produktmanagement, Plattform-Spezialisten und Marketing

• Repräsentation des Unternehmens auf Branchenveranstaltungen, Konferenzen und Fachmessen

• Aktive Mitgestaltung moderner Vertriebsprozesse und Optimierung von Sales-Strukturen

• Studium im Bereich Betriebswirtschaft oder technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im ICT-, Telekom- oder Technologieumfeld

• Fundiertes Verständnis komplexer IT- oder Kommunikationslösungen

• Erfahrung mit öffentlichen Ausschreibungen und strukturierten Angebotsprozessen

• Verhandlungssicherheit, Abschlussstärke und unternehmerisches Denken

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und souveränes Auftreten auf Management-Ebene

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Für unseren Rocken Partner, suchen wir eine Persönlichkeit, die HR-Prozesse nicht nur versteht, sondern wirklich digitalisiert.

Wenn du gerne nah am Kunden arbeitest, Workshops moderierst, Lösungen konzipierst und am Ende siehst, wie AbaHR und AbaPlan beim Kunden sauber laufen – dann passt diese Rolle. Dich erwartet ein abwechslungsreicher Mix aus Beratung, Implementierung, Training und Go-Live – plus viel Raum, in Fachgruppen mitzugestalten und dein Know-how weiter auszubauen.

• Du machst HR- und Zeitprozesse fit für Abacus: Requirements aufnehmen, Konzepte erstellen, pragmatisch umsetzen

• Du führst Einführungs- und Rolloutprojekte rund um AbaHR / Zeiterfassung / AbaPlan (Time, Budget, Qualität)

• Du parametrierst die Lösung beim Kunden, testest Prozesse End-to-End und stellst einen stabilen Go-Live sicher

• Du befähigst Key User durch Schulungen, Dokus und Hands-on Support – auch nach dem Projektabschluss

• Du repräsentierst die Lösung nach aussen (Präsentationen/Events) und bringst dich intern in die Weiterentwicklung von Produkten & Best Practices ein

• Mehrjährige Erfahrung in der ERP-Beratung, idealerweise im HR-/Zeitwirtschafts-Umfeld

• Sehr gutes Abacus-Know-how (AbaHR, Zeiterfassung/AbaPlan) und Verständnis für HR-Prozesse aus der Praxis

• Strukturierte, lösungsorientierte Arbeitsweise – du bleibst souverän, auch wenn’s beim Go-Live mal brennt

• Ausgeprägte Kundenorientierung, professionelles Auftreten und unternehmerisches Denken

• Deutsch auf sehr hohem Niveau; Englisch/Französisch von Vorteil, Reisebereitschaft projektabhängig

Im Zentrum dieser Position steht der Vertrieb leistungsstarker ERP-Lösungen für anspruchsvolle Unternehmen. Diese Rolle bietet viel Gestaltungsspielraum für Sales Professionals, die digitale Geschäftsprozesse verstehen und Kunden langfristig begleiten möchten.

• Verantwortung für den aktiven Vertrieb von ERP-Softwarelösungen

• Aufbau neuer Kundenbeziehungen vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss

• Beratung von Bestandskunden zur Erweiterung und Optimierung ihrer ERP-Landschaft

• Entwicklung nachhaltiger Vertriebsstrategien für Neu- und Bestandskunden

• Nutzung digitaler Kanäle zur Skalierung der Lead-Generierung

• Durchführung von Bedarfsanalysen und Ausarbeitung passgenauer Angebote

• Koordination interner Schnittstellen zur Sicherstellung reibungsloser Sales-Prozesse

• Pflege und Weiterentwicklung von Partnernetzwerken

• Mehrjährige Berufserfahrung im ERP- oder Softwarevertrieb

• Erfahrung im Lizenz- und Subskriptionsverkauf

• Sicherer Umgang mit CRM- und ERP-Systemen

• Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick und Kundenorientierung

• Unternehmerisches Denken und hohes Verantwortungsbewusstsein

• Selbstständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise

• Stilsicheres Deutsch und gute Englischkenntnisse

In dieser Rolle gestaltest du zentral die Geschäftsapplikationen und trägst aktiv dazu bei, leistungsfähige und zukunftsfähige Kernsysteme sicherzustellen. Du übernimmst die Verantwortung für den stabilen und effizienten Betrieb der Kernapplikationen, insbesondere von Oracle Fusion und P&I Loga. Dabei analysierst du Anforderungen, koordinierst Anpassungen und stellst sicher, dass die Geschäftsprozesse optimal in den Systemen abgebildet sind. Du begleitest Releases und Weiterentwicklungen, steuerst interne und externe Schnittstellen und sorgst für eine hohe Qualität in Einführung, Betrieb und Support. Zudem unterstützt du Fachbereiche mit deinem Know-how, bereitest Entscheidungen fundiert auf und treibst die kontinuierliche Verbesserung der Applikationslandschaft voran.

• Als zentrale Schnittstelle sicherst du den Betrieb der Kernapplikationen, von HR- über ERP- bis hin zu Mitgliedersystemen wie Oracle Fusion und P&I Loga

• In enger Zusammenarbeit mit den Fachbereichen unterstützt du bei technischen Fragestellungen und der Spezifikation von Weiterentwicklungen

• Projekte werden durch deine Mitarbeit aktiv vorangebracht, während du auch Schnittstellen zwischen den Kernsystemen weiterentwickelst

• Release-Prozesse planst, steuerst und setzt du in Abstimmung mit Fachbereichen und Lieferanten um

• Bestehende Prozesse und Applikationen hältst du stets aktuell und dokumentierst sie sorgfältig

• Ein abgeschlossenes Studium der Wirtschaftsinformatik, eine vergleichbare Qualifikation oder mehrjährige relevante IT Erfahrung bilden die Basis für diese Rolle

• Neue Themen begeisternd zu erarbeiten und technische Zusammenhänge schnell zu verstehen, gehört zu deinen Stärken

• Vorkenntnisse im HR-, ERP- oder Projektmanagement-Bereich sind ein Plus, kein Muss

• Du kommunizierst sicher und überzeugend auf Deutsch, sowohl schriftlich als auch mündlich

• Du stellst den reibungslosen Betrieb der Applikations-Systemlandschaft sicher und optimierst deren Nutzung.

• Du leitest Projekte und treibst technische Innovationen voran.

• In dieser Rolle übersetzt du Anforderungen von Fachbereichen und Technikern in klare Spezifikationen und begleitest deren Umsetzung.

• Du steuerst externe Dienstleister souverän und stellst die Einhaltung von Qualitäts- und Zeitvorgaben sicher.

• Als Anwendungsbetreuung im IT-Umfeld planst und führst du Tests durch, um eine zuverlässige Systemfunktion zu gewährleisten.

• Abgeschlossene Ausbildung auf Stufe HF oder höher in Informatik, Wirtschaftsinformatik oder einem verwandten Fachgebiet.

• Mehrjährige Praxis im Betrieb und in der Weiterentwicklung von Applikationen

• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit externen Dienstleistern sowie in der Qualitätssicherung von IT-Systemen.

• Routine in Parametrierung und Betrieb von Hardware sowie Freude daran, Technik über den gesamten Lebenszyklus zu begleiten.

• Ausgeprägtes Zahlen- und Datenverständnis, schnelle Auffassungsgabe und starke analytische Fähigkeiten.

• Präzise, selbstständige und proaktive Arbeitsweise, hohe Team- und Verantwortungsfähigkeit sowie sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift.