313 BWL - Sales & Trading in Mex VS

Ein innovativer Anbieter von ICT-, Telecom-, Multimedia- und Elektrolösungen überzeugt durch eine ausgeprägt menschenorientierte Unternehmenskultur. An mehreren Standorten in der Deutschschweiz setzt das Team auf Zusammenarbeit, gegenseitige Unterstützung und ein starkes Miteinander. Neue Technologien werden offen geprüft, mutig getestet und in zukunftsweisende Lösungen verwandelt. Anerkennungen aus der IT-Branche belegen die hohe Qualität und das Engagement für erstklassige Services sowie ein zeitgemässes Arbeitsumfeld.

Du möchtest Technologie mit echtem Kundennutzen verbinden und aus guten Geschäftsbeziehungen langfristige Partnerschaften entwickeln? In dieser Funktion bist du weit mehr als eine Ansprechperson für Angebote: Du verstehst die Ziele deiner Kunden, erkennst Potenziale und bringst die richtigen technischen Spezialisten mit den passenden Anforderungen zusammen. Ob Cloud, Security oder Modern Workplace – du entwickelst gemeinsam mit deinen Kunden zukunftsfähige Lösungen und begleitest sie auf ihrem Weg zur digitalen Weiterentwicklung. Gleichzeitig erhältst du Raum, eigene Ideen einzubringen und neue Geschäftsmöglichkeiten aktiv voranzutreiben.

Kundenbeziehungen mit Perspektive

• Du übernimmst die Verantwortung für dein Kundenportfolio und entwickelst bestehende Beziehungen gezielt und nachhaltig weiter.

• Du baust Vertrauen auf, kennst die Bedürfnisse deiner Ansprechpartner und sorgst mit regelmässigem Austausch für eine langfristige Zusammenarbeit.

• Du führst Kundengespräche auf unterschiedlichen Ebenen, erkennst Veränderungen im Bedarf und leitest passende nächste Schritte ab.

• Du stärkst die Kundenbindung, indem du sicherstellst, dass vereinbarte Lösungen einen konkreten Mehrwert im Geschäftsalltag schaffen.

Technologie in Geschäftsmöglichkeiten übersetzen

• Du berätst Kunden zu modernen Lösungen in den Bereichen Cloud, Security, Modern Workplace und IT-Infrastruktur.

• Du entwickelst gemeinsam mit deinen Ansprechpartnern Digitalisierungs- und Cloud-Roadmaps sowie Ansätze zur Verbesserung der IT-Sicherheit.

• Du nutzt dein Wissen rund um Microsoft 365, Teams, SharePoint, Copilot, Intune, Entra ID und Azure, um Anforderungen zu verstehen und geeignete Lösungen zu vermitteln.

• Du bringst Engineering und Projektmanagement frühzeitig ein, damit aus Kundenbedürfnissen technisch überzeugende und wirtschaftlich sinnvolle Lösungen entstehen.

Vertrieb aktiv gestalten

• Du identifizierst neue Geschäftsmöglichkeiten, gewinnst Neukunden und entwickelst zusätzliche Potenziale innerhalb bestehender Kundenbeziehungen.

• Du erstellst überzeugende Angebote und Lösungskonzepte und begleitest Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Du erkennst Upselling- und Cross-Selling-Chancen und entwickelst daraus konkrete, kundenorientierte Angebote.

• Du unterstützt Marketingaktivitäten und Kundenveranstaltungen, um Beziehungen zu vertiefen und neue Kontakte zu gewinnen.

• Du bringst mehrere Jahre Erfahrung im ICT-Vertrieb, Account Management, Customer Success oder in der technischen Kundenberatung mit.

• Du kennst den ICT-Markt und kannst technologische Möglichkeiten in geschäftlichen Nutzen übersetzen.

• Du verfügst über ein gutes Verständnis des Microsoft-365-Ökosystems inklusive Teams, SharePoint, Copilot, Intune, Entra ID und Azure-Infrastruktur.

• Du kennst die Grundlagen moderner Security-, Netzwerk- und Backup-Lösungen.

• Du verstehst es, Kundenbedürfnisse zu hinterfragen, Potenziale zu erkennen und daraus tragfähige Lösungskonzepte zu entwickeln.

• Du hast Freude am Verkaufen, verhandelst sicher und verfolgst Geschäftsmöglichkeiten konsequent bis zum Abschluss.

• Du bist kommunikationsstark, präsentierst überzeugend und kannst unterschiedliche Ansprechpartner für passende Lösungen gewinnen.

• Du arbeitest selbstständig, zuverlässig und unternehmerisch und fühlst dich in einem dynamischen Umfeld wohl.

• Du schätzt die Zusammenarbeit mit technischen Fachpersonen und kannst unterschiedliche Perspektiven zu einer überzeugenden Kundenlösung verbinden.

• Du verfügst über fliessende Deutschkenntnisse; gute Englischkenntnisse sind willkommen.

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Grundausbildung, idealerweise mit Weiterbildung auf Stufe HF, FH oder vergleichbar.

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb, Key Account Management oder lösungsorientierten B2B-Verkauf.

• Ausgeprägtes Verständnis für technische Produkte, industrielle Anwendungen oder Engineering-Lösungen.

• Hohe Kundenorientierung sowie nachweisbare Stärke im Aufbau nachhaltiger Geschäftsbeziehungen.

• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten sowie sicheres Auftreten auf unterschiedlichen Hierarchieebenen.

• Unternehmerisches Denken, Eigeninitiative und zielorientierte Arbeitsweise.

• Strukturierte, selbstständige und zuverlässige Persönlichkeit mit hoher Eigenverantwortung.

• Affinität zu technischen Fragestellungen und Freude daran, komplexe Kundenanforderungen in konkrete Lösungen zu übersetzen.

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse; weitere Sprachen sind von Vorteil.

• Verantwortungsvolle Position mit grossem Gestaltungsspielraum und direktem Kundenkontakt.

• Technisch anspruchsvolle Produkte und innovative Projekte in einem internationalen Umfeld.

• Kurze Entscheidungswege, moderne Arbeitsbedingungen und eine wertschätzende Unternehmenskultur.

• Möglichkeit, aktiv zum Wachstum und zur Weiterentwicklung des Unternehmens beizutragen.

• Attraktive Anstellungsbedingungen sowie langfristige Entwicklungsperspektiven.

Unser Kunde ist ein etabliertes Schweizer Unternehmen mit internationaler Ausrichtung. Im Mittelpunkt stehen hochwertige Produkte, zuverlässige Dienstleistungen und eine enge Zusammenarbeit mit Kunden und Geschäftspartnern.

Für unseren Rocken-Partner bist du als technischer Produktmanager für Produkte über ihren gesamten Lebenszyklus zuständig. Der Schwerpunkt liegt im Aftersales mit internationalen Kunden und Partnern.

• Du betreust Kunden und Servicepartner im Ausland

• Bearbeitung von Reklamationen und Garantiefällen

• Führung des Ersatzteilgeschäfts

• Steuerung von Lieferanten und externen Partnern

• Abstimmung mit Produktion, Entwicklung und Service

• Mitarbeit an Produktverbesserungen

• Datenpflege im ERP

• Technische Ausbildung oder Hochschulabschluss in einer technischen Richtung

• 2–5 Jahre Erfahrung in einer vergleichbaren Funktion

• Branchenerfahrung in Kältetechnik oder Fahrzeugtechnik

• Praxis im Aftersales-, Warranty- oder Servicegeschäft

• Erfahrung mit internationalen Kunden und Lieferanten

• Gute ERP-Kenntnisse, idealerweise SAP

• Sehr gutes Englisch zwingend, gute Deutschkenntnisse

• Wohnsitz in der Schweiz oder Bereitschaft zum Umzug

• Auftragsbearbeitung von Offerte bis Auslieferung

• Erstellung und Pflege von Export- und Verkaufsdokumenten

• Kompetente und serviceorientierte Betreuung von Kunden und Vertriebspartnern

• Unterstützung bei der Produktionsplanung und Auftragskoordination

• Schriftliche und telefonische Korrespondenz mit Vertriebspartnern und Aussendienst

• Bearbeitung von Reklamationen und Garantieanträgen

• Bearbeitung von Ersatzteilanfragen und Pflege des Warenbewirtschaftungssystems

• Administrative Unterstützung der Geschäftsleitung

• Unterstützung bei Messevorbereitungen und Teilnahme an Messen

• Technische Grundausbildung, z. B. als Landmaschinenmechaniker, Mechaniker oder in einem verwandten Beruf mit Bezug zur Landwirtschaft

• Weiterbildung zum Technischen Kaufmann von Vorteil

• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Englisch- und Französischkenntnisse von Vorteil

• Gute MS-Office-Kenntnisse

• Erfahrung mit ERP-Systemen, idealerweise Proffix, von Vorteil

• Bearbeitung und Koordination von Kundenbestellungen über Onlineshop, E-Mail und Telefon

• Erstellung von Offerten, Lieferscheinen und Rechnungen

• Kompetente Bearbeitung von Kundenanfragen und individuellen Anliegen

• Beratung und Betreuung der Kundinnen und Kunden in sämtlichen Fragen rund um Produkte und Bestellungen

• Pflege und Aktualisierung der Kundenstammdaten

• Erstellung und Koordination von Produktionsaufträgen in Zusammenarbeit mit der Fertigung

• Unterstützung bei der Planung und Umsetzung von internen Projekten

• Koordination zwischen Kunden, Verkauf und Produktion zur Sicherstellung einer termingerechten Auftragsabwicklung

• Übernahme weiterer administrativer Aufgaben im Verkaufsinnendienst

• Abgeschlossene technische Ausbildung oder eine vergleichbare Qualifikation

• Berufserfahrung in einem industriellen Umfeld, idealerweise im Verkaufsinnendienst oder in der Auftragsabwicklung

• Sehr gute Kenntnisse in Deutsch und MS Office

• Technische Beratung und Betreuung von bestehenden Kunden im Industrie- und Maschinenbausektor

• Akquisition von Neukunden und Ausbau des Verkaufsgebiets

• Ausarbeitung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen

• Erarbeitung von kundenspezifischen Lösungen in Zusammenarbeit mit der Technik und dem Innendienst

• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Geschäftspotenzialen

• Teilnahme an Fachmessen, Kundenbesuchen und Produktschulungen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Grundausbildung (z. B. Polymechaniker, Automatiker oder Kaufmann EFZ)

• Mehrjährige Erfahrung im technischen Vertrieb im industriellen Umfeld

• Gute Kenntnisse in ERP-Systemen und MS Office

• Selbstständige, zielorientierte Persönlichkeit mit Freude am Kundenkontakt

• Reisebereitschaft innerhalb der zugeteilten Verkaufsregion

• Verhandlungssichere Deutschkenntnisse sowie gute Französischkenntnisse

• Ausbau eines bestehenden Kundenportfolios und gezielte Gewinnung neuer Geschäftskunden durch strategische Vertriebs- und Business-Development-Aktivitäten

• Analyse geschäftlicher und technologischer Kundenanforderungen sowie Entwicklung passender IT-Service- und Lösungspakete gemeinsam mit technischen Fachbereichen

• Führung komplexer Verkaufsprozesse inklusive Präsentationen, Workshops, Offerten, Vertragsverhandlungen und erfolgreichem Closing

• Systematische Entwicklung der Sales-Pipeline, Planung zukünftiger Geschäftspotenziale und kontinuierliche Beobachtung relevanter Markt- und Technologietrends

• Fundierte Berufserfahrung im lösungsorientierten B2B-IT-Sales mit Verantwortung für Akquisition, Kundenentwicklung und erfolgreiche Vertragsabschlüsse

• Breites Verständnis von IT-Infrastruktur, Cloud Services, Cyber Security, Microsoft-Technologien, Netzwerken oder Managed Services

• Fähigkeit, technische Lösungen in verständliche Business-Mehrwerte zu übersetzen und unterschiedliche Entscheidungsträger professionell zu beraten

• Abschlussstarke und eigenständige Persönlichkeit mit hoher Kundenorientierung, CRM-Kenntnissen sowie sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung bestehender Enterprise- und KMU-Kunden sowie Aufbau langfristiger Beziehungen zu Entscheidungsträgern auf Management- und IT-Ebene

• Eigenständige Steuerung des gesamten Sales Cycles von der Neukundenakquise und Bedarfsanalyse über Lösungsentwicklung und Verhandlung bis zum Vertragsabschluss

• Identifikation neuer Umsatzpotenziale durch gezieltes Up- und Cross-Selling sowie Entwicklung individueller IT-Lösungen gemeinsam mit Presales und technischen Spezialisten

• Verantwortung für Account-Pläne, Sales-Pipeline und Forecasting sowie nachhaltige Entwicklung von Kundenbindung, Vertragsverlängerungen und Umsatz

• Mehrjährige Erfahrung im B2B-IT-Vertrieb sowie nachweisbare Erfolge im Key Account Management und Business Development mit Enterprise- und KMU-Kunden

• Gutes Verständnis moderner IT-Lösungen in Bereichen wie Cloud, Microsoft, Cyber Security, Netzwerk, Infrastruktur, Software oder Managed Services

• Souveräner Umgang mit CIOs, IT-Verantwortlichen und Geschäftsleitungen sowie ausgeprägte Präsentations-, Kommunikations- und Verhandlungsstärke

• Unternehmerische und zielorientierte Persönlichkeit mit CRM-Erfahrung, sehr guten Deutsch- und Englischkenntnissen sowie Bereitschaft zu regelmässigen Kundenbesuchen

Unser Kunde ist ein international etabliertes Unternehmen im technisch-industriellen Bereich. Mit innovativen Technologien, hoher Fachkompetenz und massgeschneiderten Lösungen unterstützt das Unternehmen Kunden aus unterschiedlichsten Branchen. Dabei stehen Qualität, Zuverlässigkeit und die kontinuierliche Weiterentwicklung moderner Technologien im Mittelpunkt.

Du berätst Kunden bei anspruchsvollen Anwendungen in der Mess- und Automatisierungstechnik und entwickelst passende technische Lösungen für ihre Anforderungen. Dabei verbindest Du Dein technisches Fachwissen mit Deinem Beratungsgeschick und arbeitest eng mit dem Vertrieb sowie internationalen Fachbereichen zusammen.

• Du berätst und betreust Kunden bei technischen Fragestellungen rund um Mess- und Automatisierungstechnik.

• Du analysierst Kundenanforderungen und erarbeitest passende technische Lösungskonzepte.

• Du erstellst, kalkulierst und verfolgst Offerten aktiv nach.

• Du bearbeitest technische Kundenanfragen selbstständig und klärst offene Fragen direkt mit den zuständigen Fachstellen.

• Du arbeitest eng mit Vertrieb, Produktmanagement, internationalen Werken und Auftragsabwicklung zusammen.

• Du koordinierst und begleitest technische Fragestellungen während der gesamten Auftragsphase.

• Du pflegst und dokumentierst Kunden- und Projektdaten im CRM-System.

• Technische Grundausbildung mit Weiterbildung auf HF- oder FH-Stufe oder eine vergleichbare Qualifikation.

• Erfahrung in der industriellen Messtechnik, Elektro- und Automatisierungstechnik, Verfahrenstechnik oder einem verwandten technischen Bereich.

• Freude an der Kundenberatung und an der Entwicklung technischer Lösungen.

• Selbstständige, strukturierte und lösungsorientierte Arbeitsweise.

• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeit und Freude an der Zusammenarbeit mit internen und externen Ansprechpartnern.

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

• Französischkenntnisse sind von grossem Vorteil.