114 BWL - Sales & Trading in Zürich (Kanton)

• Proaktive Kundenakquise und Pflege von bestehenden Kundenbeziehungen im Bereich der Automation und Steuerungstechnik
• Analyse von Kundenanforderungen und Beratung bei der Auswahl geeigneter Lösungen
• Präsentation und Vorführung von Produkten und Dienstleistungen vor Ort beim Kunden
• Erstellung von technischen Angeboten und Verhandlung von Vertragsbedingungen
• Enge Zusammenarbeit mit dem technischen Team bei der Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen
• Marktbeobachtung und Identifikation von Wachstumschancen im Vertriebsgebiet
• Reisetätigkeit im Rahmen der Kundenbetreuung in der Schweiz

• Abgeschlossene technische Ausbildung in Automation, Elektrotechnik oder einem vergleichbaren Bereich auf Strufe HF/FH
• Vertriebserfahrung im Aussendienst, vorzugsweise im Bereich Automation
• Fundierte Kenntnisse in der Programmierung von SPS-Hochsprachen
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
• Ausgeprägte Kommunikations- und Verhandlungsgeschicklichkeit
• Reisebereitschaft

• Du bist der Team-Allrounder und unterstützt bei täglichen Aufgaben
• Mit deinem technischen Hintergrund und Interesse an der Elektromechanik hilfst Du in technisch-administrativen Belangen
• Neben administrativen Tätigkeiten erstellst Du Offerten, Fakturen und Berichte
• Du eröffnest und überwachst Aufträge in SAP

• Du verfügst über eine abgeschlossene mechanische Ausbildung (z. B. Automatiker) mit Weiterbildung zum technischen Kaufmann
• Du hast gute Word und Excel Fachkenntnisse, SAP-Kenntnisse sind von Vorteil
• Du zeigst Freude am Handwerk, Flexibilität, Motivation und arbeitest selbstständig und präzise

• Betreuung unserer Marktpartner:innen mit Schwerpunkt Fachplaner:innen, Architekt:innen und Bauträger:innen
• Präsentation unserer Systemtechnik vor den entsprechenden Zielgruppen
• Projektierung von Grosswärmepumpen und deren erforderlichen Hydraulikschemen
• Erstellen von Angeboten, Ausschreibungen und Projektunterlagen und deren Abschluss
• Unterstützung der Vertriebsmitarbeiter:innen und Händler:innen im Projektgeschäft inkl. Baubesprechungen vor Ort
• Mitwirkung bei der strategischen Festlegung des Produktportfolios

• Erfolgreich abgeschlossenes technische Ausbildung im HLK
• Mehrjährige Berufserfahrung in der Betreuung von Grosskunden, Key Account Management oder Business Development
• Analytische Fähigkeiten, Kundenbedürfnisse zu aggregieren und diese in die Organisation zur Lösungsfindung zu übersetzen
• Gute Kenntnisse mit CRM-Systemen sowie den gängigen MS Office Anwendungen
• Verhandlungssichere Kommunikationsfähigkeit in Deutsch und Englisch sowie interkulturelle Kompetenz

Unser Rocken Partner ist ein führender Anbieter von Gebäudeautomationslösungen, die zur Steigerung der Energieeffizienz, Komforts und Sicherheit von Gebäuden beitragen. Wir suchen derzeit für unseren Partner einen erfahrenen Key Account Manager (m/w/d), der für die Betreuung und den Ausbau unseres Kundenstamms im Bereich Gebäudeautomation verantwortlich ist.

• Identifikation von potenziellen Kunden und Entwicklung von Verkaufsstrategien, um neue Geschäftsmöglichkeiten zu generieren
• Aufbau und Pflege von Beziehungen zu bestehenden Kunden, um Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen und Kundenbedürfnisse zu erfüllen
• Verhandlung und Abschluss von Verträgen und Vereinbarungen, um den Verkaufszyklus abzuschließen
• Erstellung von Verkaufsberichten und Forecasts, um die Geschäftsleitung über den Verkaufsfortschritt zu informieren
• Teilnahme an Branchenveranstaltungen, um die Marke des Unternehmens zu fördern und potenzielle Kunden zu identifizieren
• Zusammenarbeit mit dem technischen Team, um Kundenanforderungen zu erfüllen und technische Unterstützung zu bieten

• Technische Grundausbildung
• Berufserfahrung im Vertrieb von Gebäudeautomation
• Fundierte Kenntnisse in der Mess-, Steuerungs- und Regelungstechnik (MSR)
• Erfahrung in der Heizungs-, Lüftungs- und Klimatechnik (HLK)
• Hervorragende Verhandlungsfähigkeiten und Erfahrung im Verkauf komplexer technischer Lösungen
• Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu verstehen und entsprechende Verkaufsstrategien zu entwickeln
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten
• Reisebereitschaft und Führerschein der Klasse B

• Professionelle Beratung und Betreuung unserer Kunden im Bereich Heizung & Sanitär
• Aufnahme und Analyse von Kundenanforderungen sowie Erarbeitung passender Lösungen
• Unterstützung bei der Produktauswahl und Erstellung von Angeboten
• Bearbeitung von Kundenbestellungen und Aufträgen
• Aktive Kundenansprache und Gewinnung neuer Kunden
• Enge Zusammenarbeit mit dem Verkaufsteam und den Lieferanten
• Teilnahme an Schulungen und Weiterbildungen, um sich über neue Produkte und Entwicklungen auf dem Markt auf dem Laufenden zu halten

• Abgeschlossene Berufslehre als Heizungsinstallateur oder Sanitärinstallateur
• Erfahrung im Verkauf oder in der Kundenberatung im Bereich Heizung & Sanitär von Vorteil
• Gute Kenntnisse über Produkte und Systeme im Bereich Heizung & Sanitär
• Ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten und Freude am Umgang mit Kunden
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift

• Ausbau und Weiterentwicklung des bestehenden Geschäfts im Bereich Industrie
• Betreuung und Entwicklung von Key-Accounts
• Akquisition von profitablen Neuprojekten
• Erstellung und nachhaltige Implementierung von Kunden- und auch Produktstrategien
• Vorbereitung, Verhandlung und Abschluss von Kundenprojekten aus dem Geschäfts­bereich
• Identifizierung und Verfolgung von Markt­entwicklungen und -trends
• Projektentwicklung von Groß­projekten
• Unterstützung bei der Jahres­planung
• Entwicklung von Neuprodukten

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Hochschulausbildung
• Mehrjährige einschlägige Berufserfahrung im technischen Vertrieb
• Technisches Verständnis
• Geübter Umgang mit ERP-Systemen,
• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Aktive Akquise von Neukunden und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen
• Beratung von Kunden hinsichtlich technischer Lösungen und Produkte
• Erstellung von kundenspezifischen Angeboten und Kalkulationen
• Technische Präsentationen und Kundenbesuche vor Ort
• Enge Zusammenarbeit mit dem Vertriebs- und Entwicklungs-Team
• Marktbeobachtung und Identifikation neuer Geschäftschancen
• Teilnahme an Messen und Veranstaltungen zur Kundengewinnung
• Aufbau und Pflege eines Netzwerks in der Branche
• Markt- und Wettbewerbsanalysen
• Unterstützung bei der Entwicklung von Vertriebsstrategien

• Abgeschlossene Weiterbildung auf Stufe FH/HF in Elektronik, Elektrotechnik, Automation oder einem verwandten Fachbereich
• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen Vertrieb, idealerweise in der Industriebranche
• Fundierte Kenntnisse im Bereich der Elektronik, Elektrotechnik oder Automation
• Starke Verkaufs- und Verhandlungsfähigkeiten
• Ausgeprägte Kundenorientierung und professionelles Auftreten
• Gute kommunikative Fähigkeiten in Deutsch und Englisch

In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Betreuung und den Ausbau unserer Kundenbeziehungen im Bereich IT-Solutions/ICT.

• Eigenverantwortliche Betreuung und Entwicklung eines bestehenden Kundenstamms im Bereich IT-Solutions/ICT
• Identifikation von Kundenbedürfnissen und Erarbeitung individueller Lösungskonzepte
• Präsentation und Vertrieb unserer IT-Solutions/ICT-Produkte und Dienstleistungen beim Kunden vor Ort
• Aufbau neuer Kundenkontakte und Erschließung neuer Geschäftsfelder
• Aktive Marktbeobachtung und Identifikation von Trends und Potenzialen im IT-Solutions/ICT-Markt
• Erstellung von Angeboten und Durchführung von Vertragsverhandlungen
• Enge Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen, um maßgeschneiderte Lösungen für unsere Kunden zu entwickeln
• Pflege und Dokumentation von Kundeninformationen in unserem CRM-System

• Abgeschlossene Ausbildung oder Studium im Bereich Informatik, Wirtschaftsinformatik oder vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb von IT-Solutions/ICT-Produkten und Dienstleistungen
• Fundiertes technisches Verständnis im Bereich IT-Solutions/ICT und Kenntnisse gängiger Lösungen und Produkte
• Ausgeprägte Kommunikationsstärke und Verhandlungsgeschick
• Überzeugendes Auftreten und Abschlussstärke
• Hohe Kundenorientierung und ausgeprägte Servicebereitschaft
• Erfahrung im Umgang mit CRM-Systemen
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Professionelle Betreuung unserer Kunden bei technischen Fragen und Problemen im Bereich Elektro
• Entgegennahme und Koordination von Serviceanfragen und Störungsmeldungen
• Organisation und Abwicklung von Service- und Reparaturaufträgen
• Erstellung von Angeboten und Auftragsbestätigungen
• Terminplanung und -überwachung von Serviceeinsätzen
• Dokumentation von Kundenvorgängen und Servicearbeiten
• Enge Zusammenarbeit mit unseren Technikern und Monteuren

• Abgeschlossene Grundausbildung zum Elektroinstallateur/in EFZ
• Berufserfahrung im Kundenservice und in der Administration
• Gute Kenntnisse in MS-Office und idealerweise in einem CRM-System
• Ausgeprägte Serviceorientierung und Freude am Umgang mit Kunden
• Gute organisatorische und kommunikative Fähigkeiten
• Teamfähigkeit, Flexibilität und Belastbarkeit
• Gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift