122 BWL - Sales & Trading in Zürich (Kanton)

Du betreust Kunden von der ersten Anfrage bis zur Rechnungsstellung und sorgst dafür, dass Offerten, Aufträge und Termine sauber zusammenpassen. Dabei übernimmst du eigene Objekte, klärst Einbausituationen ab und findest mit deinem sanitärtechnischen Verständnis passende Lösungen. Mit deiner strukturierten Art behältst du Liefertermine und administrative Aufgaben zuverlässig im Griff.

• Beratung von Kunden und Erstellen von Offerten inkl. technischer Klärungen

• Selbstständige Abwicklung von Aufträgen von Auftragseingang bis Fakturierung

• Betreuung eigener Objekte/Projekte: Einbausituationen prüfen, Varianten aufzeigen, Lösungen abstimmen

• Koordination der Aufträge mit Fokus auf Liefertermine und Verfügbarkeit

• Abstimmung mit internen Stellen und externen Partnern zur Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs

• Erledigung allgemeiner Administrationsaufgaben (Datenpflege, Dokumentation, Ablage)

• Unterstützung bei der Erstellung von Unterlagen und technischen Dokumenten bei Bedarf

• Abgeschlossene Berufslehre in der Baubranche (z. B. Sanitär, Sanitärplaner, Zimmermann, Schreiner, Plattenleger, Hochbauzeichner) mit kaufmännischer Weiterbildung oder entsprechender Praxis

• Sicherer Umgang mit MS Office

• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; Französisch und/oder Italienisch von Vorteil

• Genaue und effiziente Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch

• Aufgeschlossene, zielorientierte Persönlichkeit mit Kundenfokus

• Gutes technisches Verständnis im Bereich Sanitär

• Kenntnisse im CAD-Zeichnen von Vorteil

• Auch wenn du nicht alles erfüllst, kannst du dennoch gerne deine Bewerbungsunterlagen zusenden

Du verantwortest den Vertrieb unserer Wundversorgungsprodukte im Gebiet Zürich/Aargau und berätst Fachpersonen kompetent zu Produkt- und Therapiefragen – vor Ort, per Telefon und virtuell via MS Teams. Gemeinsam mit Marketing und Innendienst bringst du Leads ins Gespräch, entwickelst Kundenbeziehungen und setzt Massnahmen zielgerichtet um. Mit Marktgespür, Analysefähigkeit und hoher Eigenmotivation steuerst du dein Gebiet strategisch und erreichst deine Umsatzziele nachhaltig.

• Verkauf und Beratung rund um Wundversorgung: Anwendung, Produktwahl und Therapieunterstützung (vor Ort, MS Teams, Telefon)

• Umsetzung der Verkaufsstrategie im Gebiet Zürich/Aargau zur Erreichung von Umsatz- und Aktivitätszielen

• Betreuung bestehender Kunden sowie aktive Neukundengewinnung in relevanten Versorgungsstrukturen

• Enges Zusammenspiel mit On-/Offline-Marketing inkl. konsequenter Lead-Nachbearbeitung

• Aufbau und Pflege eines professionellen Beziehungsmanagements zu Entscheidern und Meinungsbildnern

• Planung und Durchführung von Fortbildungen sowie Präsenz an Kongressen und Fachveranstaltungen

• Strategische Entwicklung des Gebiets: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Ableitung von Massnahmen

• Umsetzung regionaler Sales- und Marketingaktionen in Abstimmung mit internen Schnittstellen

• Erstellung von Reports, Analysen und Gebietsübersichten mit Sales- und Marketing-Tools

• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Innendienst, Marketing und weiteren Fachstellen

• Abgeschlossene paramedizinische Ausbildung (z. B. Pflegefachperson)

• Praxis in der Wundversorgung, idealerweise mit Weiterbildung als Wundexperte

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb Medizintechnik – vorzugsweise mit regionaler Verankerung in Zürich/Aargau

• Sehr sicher in MS Office, routiniert in virtuellen Kundengesprächen und schnell im Umgang mit CRM/IT-Systemen

• Fliessendes Deutsch, Englisch von Vorteil

• Verständnis für den Gesundheitsmarkt Schweiz und die relevanten Strukturen/Trends

• Ausgeprägte Serviceorientierung und Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen

• Hohe Eigenmotivation, selbstständige Arbeitsweise und grosse Zuverlässigkeit

• Auch wenn du nicht alles erfüllst, kannst du dennoch gerne deine Bewerbungsunterlagen zusenden

Du baust unser Geschäft im Bereich Defence gezielt aus und bist in Kundenterminen sowie bei Abschlüssen persönlich präsent. Du entwickelst belastbare Beziehungen zu den relevanten Akteuren – von Streitkräften über Prime Contractors bis zu Behörden – und führst komplexe Vergabeprozesse souverän zum Ergebnis. Gleichzeitig bringst du Defence-Anforderungen in Strategie, Positionierung und Produkt-Roadmap ein, insbesondere mit Blick auf Cybersecurity.

• Ausbau von Business Development und Sales im Defence-Umfeld inkl. aktiver Mitarbeit in Kundenterminen und Deal-Umsetzung

• Aufbau und Führung strategischer Key Accounts (u. a. Defence Forces, OEMs, Integratoren, Agenturen)

• Steuerung komplexer RFP/RFQ-Prozesse inkl. Solution Shaping und kommerzieller Verhandlungen

• Aufbau von Referenzprojekten, Entwicklung einer strukturierten Pipeline und Umsetzung skalierbarer Wachstumspläne

• Definition und Schärfung der Markt- und Vertriebsstrategie (Zielkunden, Positionierung, Value Proposition)

• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Teams, besonders in Nordics und DACH

• Übersetzen von Defence-Bedürfnissen in Anforderungen für Produktentwicklung und Cybersecurity-Standards

• Netzwerkaufbau im Defence-Ökosystem (Partner, Integratoren, Agenturen, Plattformen)

• Unterstützung bei Marketing, Events und Defence-spezifischem Content

• Beobachtung von Regulatorik, Beschaffungslogiken, Markttrends und Wettbewerb zur fundierten Entscheidungsfindung

• Nachweisbare Erfahrung in Defence Business Development und Vertrieb

• Belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselunternehmen im Defence-Sektor

• Sehr gutes Verständnis von Vergabe-/Tenderprozessen und Beschaffungsmechanismen

• Erfahrung mit Datenkommunikation oder mission-kritischen Technologien

• Fähigkeit, langfristige Key Accounts aufzubauen und strategisch zu entwickeln

• Erfolgsbilanz in komplexen, mehrstufigen Sales Cycles

• Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder: Pipeline, Referenzen, Skalierung

• Hands-on Vertrieb in mehreren Regionen, idealerweise Nordics/DACH

• Routine im Arbeiten mit Partnernetzwerken und Ökosystemen

• Sehr gutes Englisch in Wort und Schrift

• Wohnsitz in Nordics oder im deutschsprachigen Raum sowie hohe Reisebereitschaft

• B2B-Vertrieb
• Systematische Pflege und Entwicklung eines Vertriebsgebietes (DACH)
• Akquise und Beratung von Neukunden
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen in enger Abstimmung mit den Fachabteilungen
• Durchführen von Verhandlungen mit Bestands- und Neukunden
• Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit der Fachabteilung
• Pflege des Kundenmanagementsystems

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften, Elektrotechnik bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Vorzugsweise berufliche Vertriebserfahrung
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen, um die Unternehmensinteressen am Markt erfolgreich umsetzen zu können
• Lösungsorientierte Arbeitsweise sowie service- und kundenorientiertes Auftreten
• Hohes Mass an Selbstständigkeit, Eigeninitiative und Flexibilität
• Reisebereitschaft 20-40%
• Gültiger Fahrzeugausweis Kat. B

In dieser interessanten Position sind Sie für die kaufmännische und fachtechnische Betreuung des bestehenden Händlernetzwerkes sowie für die Neukundengewinnung in der entsprechenden Verkaufsregion verantwortlich. Als kompetenter Verkaufsberater begeistern und überzeugen Sie die Fachpartner vom gesamten Produktesortiment in der Region Deutschschweiz und gewinnen Neuaufträge. Durch intensive Pflege stellen Sie eine hohe Kundenzufriedenheit und Kundentreue sicher. Die aktive Unterstützung des Fachhandels in verschiedenen Bereichen unterstreicht Ihr innovatives Denken. Die professionelle Durchführung und Teilnahme an lokalen und regionalen Fach- und Hausmessen sowie Events runden Ihr nicht alltägliches Aufgabengebiet ab.

Um diese spannende Aufgabe zu bewältigen, verfügen Sie über eine Ausbildung im gewerblich/industriellen Bereich (z.B. Schreiner, Metallbauer, Elektroniker oder ähnliches) vorzugsweise mit einer kaufmännischen Weiterbildung. Sie konnten bereits Erfahrungen im Bereich der Sicherheits- und Verschlusstechnik sammeln und übernehmen gerne Verantwortung, arbeiten sehr selbständig, zielorientiert und können erste Verkaufserfahrungen nachweisen. Sie bringen Ihre ausgeprägte Überzeugungskraft gewinnbringend ein und sprechen fliessend Deutsch und vorzugsweise auch Englisch.

• Gesamtverantwortung für verschiedene Märkte
• Ausarbeitung und Umsetzung von Business Development Aktivitäten in Wachstumsmärkten mit steigender Nachfrage und Potenzial, für ein nachhaltiges Umsatzwachstum der Unternehmung und Steigerung der Marktpräsenz
• Betreuung und Entwicklung bestehender Kunden durch regelmässige Besuche vor Ort
• Evaluierung und Gewinnung potenzieller Neukunden in den marktrelevanten Kanälen
• Koordinieren von Produktintegrationen in Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement und der Anwendungstechnik
• Betreuung von bestehenden Handelsvertretungen und Sicherstellung einer professionellen Kundenbetreuung vor Ort
• Erarbeitung von Business Cases und selbständige Führung von Preisverhandlungen
• Teilnahme an internationalen Fachmessen

• Kaufmännische oder technische Grundausbildung mit verkaufsspezifischer Weiterbildung
• Erfahrung in der internationalen Kundenbetreuung
• Hohe Affinität zu technischen Produkten
• Deutsch und Englisch verhandlungssicher

• Betreuung und Vertretung der Bestandskunden
• Erstellung massgeschneiderter Angebote für die Kunden
• Beitrag zum Wachstum durch überzeugende Beratung und Verkaufstalent
• Gewährleistung einer hervorragenden Betreuung und Zufriedenheit der Kunden

• Verkäuferpersönlichkeit mit ausgeprägtem Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen und hohe Motivation in diesem Bereich
• Vertrauenswürdigkeit und Verlässlichkeit
• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu vermitteln und andere zu begeistern
• Fachkenntnisse in den Bereichen IT, Cloud und Outsourcing sowie aktuelles Marktwissen
• Präsentationstalent und Freude an der Kundeninteraktion
• Eigenverantwortliches Handeln und hohe Selbstständigkeit
• Überzeugendes Auftreten und kommunikative Fähigkeiten in Deutsch und Englisch auf verschiedenen Hierarchieebene

• Akquisition und Bindung von Kunden per Telefon bzw. Besuche vor Ort
• Neukundenakquise
• Erfassen und verfolgen technischer Angebote / Projekte
• Erarbeiten von Lösungen und Präsentationen - online sowie gelegentliche Besuche vor Ort
• Eigenverantwortliche Preis- und Verkaufsverhandlungen
• Marktbeobachtung und Analyse, sowie Informationsaustausch mit Vertriebsleitung
• Impulse und Ideen an die Produktentwicklung

• Eine technische Ausbildung (HLK) oder eine kaufmännische Ausbildung mit grossem Flair für technische Produkte
• Sie haben Verständnis für technische Prozesse und die Fähigkeit, Trends in relevanten Marktsegmenten zu erkennen
• Sie haben ein sicheres Auftreten, sind kommunikationsstark, analytisch, teamfähig und neugierig
• Sie beherrschen die gängigen MS Office Anwendungen
• Bereitschaft zum Reisen ins Verkaufsgebiet Zentralschweiz (ca. 60 - 80 %)

Sie übernehmen die Verantwortung für die strategische Weiterentwicklung des Bereichs USV- und Batteriesysteme und tragen aktiv zur Markterschliessung bei. Neben der Betreuung bestehender Kunden bauen Sie gezielt neue Geschäftsbeziehungen auf und begleiten Projekte auch im After-Sales. In enger Zusammenarbeit mit internen Fachabteilungen stellen Sie eine nachhaltige und professionelle Kundenbetreuung sicher.

• Konzeption und Umsetzung von Strategien zur Geschäftsentwicklung im Bereich unterbrechungsfreie Stromversorgung (USV) und Batteriesysteme

• Pflege bestehender Kundenbeziehungen sowie systematische Akquisition neuer Kunden

• Organisation und Steuerung von Service- und Wartungsprozessen im Rahmen des After-Sales

• Ausarbeitung von Angeboten, Rahmenverträgen und Projektvereinbarungen gemeinsam mit Vertrieb und Service

• Enge Zusammenarbeit mit Technik, Logistik und weiteren internen Schnittstellen

• Analyse von Markttrends und Kundenanforderungen zur Erschliessung zusätzlicher Geschäftsfelder

• Nachhaltiger Ausbau des Kundenportfolios

• Abgeschlossene Ausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich, idealerweise mit Kenntnissen in Elektrotechnik oder Energieversorgung

• Berufserfahrung im Vertrieb, Service/After-Sales oder in der Business Development-Funktion

• Fundiertes technisches Verständnis für Stromversorgungssysteme

• Hohe Kundenorientierung und ausgeprägtes Dienstleistungsverständnis

• Selbstständige, analytische und strukturierte Arbeitsweise

• Sehr gute Deutschkenntnisse, zusätzliche Englischkenntnisse wünschenswert

• Routine im Umgang mit MS Office und idealerweise mit CRM-Software

• Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns dennoch über Ihre Bewerbungsunterlagen