35 BWL - IT in Laupen ZH

• Eigenständige Abwicklung sämtlicher verkaufsrelevanter Prozesse, angefangen bei der Potenzialidentifikation bis hin zu Lösungspräsentationen, Onboarding und Vertragsabschlüssen für umfassende ICT-Projekte.

• Verantwortung für das Target Account Planning der zugewiesenen Kundensegmente, einschliesslich der Organisation gezielter Kundenevents in enger Zusammenarbeit mit dem Market-Team.

• Verwaltung der Sales-Pipeline in einem modernen CRM-System mit kontinuierlicher und präziser Datenpflege.

• Aneignung umfassender Kenntnisse des Netrics Solution Portfolios und Präsentation dieser mit einer klaren Nutzenargumentation beim Kunden.

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Informatik mit betriebswirtschaftlicher Weiterbildung oder ein BWL-Studium mit IT-Vertiefung

• Mehr als 10 Jahre Erfahrung im erfolgreichen Vertrieb komplexer Lösungen im B2B-Segment

• Fundierte Kenntnisse in modernen Cloud-Lösungen und digitalen Services, insbesondere im Microsoft-Umfeld (Azure, M365)

• Fähigkeit, komplexe Services in greifbare Business-Werte zu übersetzen und verständlich zu kommunizieren

• Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse sind essenziell

• Aktiver Verkauf von IBM Power-Systemen (AIX, VIOS, Linux) sowie IBM Storage-Lösungen

• Gewinnung und Betreuung von Neukunden in der Deutschschweiz – mit Fokus auf unsere Power-Cloud-Services

• Beratung entlang des gesamten Sales-Prozesses: von der Bedarfsanalyse über das Lösungsdesign bis zum Cross-Selling unserer Services

• Komplexe Technologien einfach erklären – du zeigst unseren Kunden den konkreten Nutzen von IBM-Lösungen

• Abgeschlossene technische oder kaufmännische Ausbildung, idealerweise ergänzt mit IT- oder BWL-Know-how

• Fundierte Vertriebserfahrung im IBM-Umfeld, insbesondere mit Cloud- und Managed Services

• Technisches Verständnis für IBM Power-Systeme und Storage-Lösungen

• Stilsicher in Deutsch, gute Englischkenntnisse runden dein Profil ab

• Du betreust zusammen mit dem System Engineering Team die bestehenden Kunden und gehst auch Neukunden an
• Du entwickelst und setzt du Verkaufsstrategien und -pläne um, um ehrgeizige Umsatz- und Gewinnziele zu erreichen
• Du baust durch regelmässige Kontakte und persönliche Betreuung langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und pflegst sie
• Du nimmst an Messen und Kongressen teil

• Abgeschlossene Ausbildung in der IT, Wirtschaftsinformatik oder Betriebswirtschaft auf Stufe HF/FH
• Mehrere Jahre Erfahrung als IT Account Manager
• Bereits mehrere Jahre bei einem IT Dienstleister gearbeitet
• Sehr gute IT Infrastrukturkenntnisse (Server, Storage, Virtualisierungen, Netzwerk, etc.)
• Wohnhaft in der Region sowie Reisebereitschaft

Du möchtest technische Tiefe mit Kundenkontakt und Business-Verständnis verbinden? In dieser Rolle agierst du an der Schnittstelle zwischen Vertrieb und Engineering und begleitest Kunden über den gesamten Lösungszyklus hinweg – von der ersten Bedürfnisaufnahme bis zur erfolgreichen Implementierung komplexer IT-Infrastrukturen. Du entwickelst massgeschneiderte Lösungskonzepte, übersetzt Kundenanforderungen in technische Architekturen und trägst aktiv dazu bei, nachhaltige IT-Services zu realisieren.

• Betreuung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen sowie Unterstützung bei der Neukundenakquise

• Technische Beratung von Kunden inkl. Workshops, Präsentationen und Offerterstellung

• Analyse von IT-Infrastrukturen und Entwicklung passender Lösungskonzepte

• Erstellung von Architektur- und Implementierungsdesigns

• Unterstützung der Engineering-Teams in laufenden Kundenprojekten

• Enge Zusammenarbeit mit Vertrieb, Projektleitung und technischen Teams

• Beobachtung von Markt- und Technologietrends in Infrastruktur, Security und Modern Workplace

• Du hast eine abgeschlossene Ausbildung im Bereich Informatik oder eine vergleichbare technische Grundlage

• Du bringst mehrjährige Erfahrung als System Engineer oder im technischen Vertrieb mit

• Du verfügst über gute Kenntnisse in Microsoft-Infrastrukturen, Virtualisierung und Netzwerktechnologien

• Du hast idealerweise Erfahrung mit Backup-, Archiv- oder VTL-Technologien sowie IT-Security-Themen

• Du denkst kundenorientiert, analytisch und findest pragmatische, tragfähige Lösungen

• Du trittst sicher auf und hast Freude an direktem Kundenkontakt sowie Präsentationen

• Du arbeitest selbstständig, strukturiert und übernimmst Verantwortung für deine Themen

• Du sprichst fliessend Deutsch, jede weitere Sprache von Vorteil

In dieser Rolle als technischer Vertriebsingenieurin Systeme tauchst du tief in die Anforderungen der Kund*innen ein und übersetzt ihre Bedürfnisse in überzeugende technische Lösungen. Du analysierst komplexe Kundenbedürfnisse, konzipierst massgeschneiderte Systeme und präsentierst diese adressatengerecht. Dabei verantwortest du die fachliche Begleitung von Projekten von der Presales-Phase bis zur erfolgreichen Umsetzung. Du kombinierst fundiertes technisches Know-how mit unternehmerischem Denken und behältst dabei stets Wirtschaftlichkeit, Qualität und Kundenzufriedenheit im Blick. So übernimmst du eine zentrale Schnittstellenfunktion zwischen Vertrieb und Technik und prägst massgeblich den Erfolg anspruchsvoller Kundenprojekte.

• Du gewinnst Neukunden, baust langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst bestehende Kunden strategisch weiter.
• In dieser Rolle berätst du Neu- und Bestandskunden technisch, führst Workshops und Präsentationen durch und erstellst überzeugende Offerten.
• Du analysierst bestehende IT-Infrastrukturen und entwickelst passende Lösungskonzepte.
• Als Technischer Vertriebsingenieurin Systeme erarbeitest du IT-Architektur- und Implementierungskonzepte.
• Du unterstützt die technischen Teams in laufenden Projekten und arbeitest eng mit Projektleitung und Engineering zusammen.
• In dieser Rolle beobachtest du Markt- und Technologietrends in den Bereichen Infrastruktur, Security und Modern Workplace.

• Abgeschlossene Ausbildung im Bereich Informatik
• Mehrjährige Berufserfahrung als System Engineer oder im technischen Vertrieb, idealerweise mit Archiv- und VTL-Technologien
• Sehr gute Kenntnisse in Microsoft-Umgebungen, Virtualisierung und Netzwerktechnik
• Praxis in Backup-Lösungen sowie Verständnis für IT-Security-Themen
• Ausgeprägte Kundenorientierung und lösungsfokussierte Arbeitsweise
• Souveränes, kommunikatives Auftreten sowie selbständige und strukturierte Arbeitsweise

• Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter
• In dieser Rolle berätst du Kundinnen und Kunden zu Modern Workplace, IT-Services, Connectivity- und Datacenter-Lösungen
• Du identifizierst neue Potenziale in Cloud-Transformation, Infrastruktur-Modernisierung und IT-Security
• Als Vertriebsberatung IT-Infrastruktur und Services erstellst du Angebote und begleitest Projekte gemeinsam mit Verkaufsinnendienst und Technik-Teams
• Du positionierst die SOFTEC AG als langfristigen und vertrauenswürdigen IT-Partner bei deinen Kunden

• Mehrjährige Berufserfahrung im Account Management oder IT-Consulting
• Sicheres Verständnis für hybride IT-Infrastrukturen sowie Cloud- oder Netzwerklösungen
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte verständlich und adressatengerecht zu erklären
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Freude an der Zusammenarbeit mit unterschiedlichen Ansprechpartnern
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten in Wort und Schrift
• Selbständige, strukturierte und verantwortungsbewusste Arbeitsweise

• Du betreust und entwickelst bestehende Kundenbeziehungen strategisch weiter
• Du berätst Kunden zu Modern Workplace, IT-Services, Connectivity- und Datacenter-Lösungen
• Du identifizierst neue Potenziale in Cloud-Transformation, Infrastruktur-Modernisierung und IT-Security
• Du erstellst Angebote und begleitest Projekte in enger Zusammenarbeit mit Verkaufsinnendienst und Technik-Teams
• In dieser Rolle positionierst du die SOFTEC AG als langfristigen und verlässlichen IT-Partner

• Mehrjährige Erfahrung im Account Management oder IT-Consulting
• Sicheres Verständnis für hybride IT-Infrastrukturen sowie Cloud- oder Netzwerklösungen
• Fähigkeit, komplexe technische Konzepte klar und verständlich zu erklären
• Ausgeprägte Kundenorientierung und Freude am Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen
• Sehr gute kommunikative Fähigkeiten in Wort und Schrift
• Selbständige, strukturierte und proaktive Arbeitsweise

• Du baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst sie kontinuierlich weiter.

• In dieser Rolle verstehst du die Bedürfnisse deiner Kunden und findest passende Lösungen.

• Du verkaufst aktiv Lösungen aus den Bereichen Supply, Solutions und Services und trägst die Verantwortung für Umsatz- und Deckungsbeitragsziele.

• Du bist erste Ansprechperson, koordinierst als Schnittstelle alle Beteiligten und stellst einen reibungslosen Ablauf sicher.

• Du erstellst und verhandelst Angebote sowie Verträge, arbeitest eng mit dem Finanzteam zusammen und behältst Kreditlimiten und Risiken im Blick.

• In dieser Rolle analysierst du Markt-, Partner- und Kundenstrukturen, besuchst regelmässig Kunden und pflegst dein Netzwerk auf Kunden- und Herstellerveranstaltungen.

• Du verfügst über eine betriebswirtschaftliche Ausbildung oder Weiterbildung sowie Erfahrung im Verkauf oder Kundenmanagement.

• Du handelst eigeninitiativ, arbeitest selbstständig und denkst vernetzt.

• Mehrjährige Erfahrung im IT-Vertrieb.

• Du bist eine kommunikative, teamorientierte Persönlichkeit und baust gerne langfristige Kundenbeziehungen auf.

• Du kommunizierst sehr sicher auf Deutsch in Wort und Schrift; Englischkenntnisse sind von Vorteil.

• Du bist flexibel, reisefreudig und überzeugst durch Organisationstalent, Zuverlässigkeit und hohes Verantwortungsbewusstsein.

• Du baust langfristige, vertrauensvolle Kundenbeziehungen auf und entwickelst sie kontinuierlich weiter.

• In dieser Rolle verstehst du die Bedürfnisse deiner Kunden und findest passende Lösungen.

• Du verkaufst aktiv Lösungen aus den Bereichen Supply, Solutions und Services und verantwortest Umsatz- und Deckungsbeitragsziele.

• Du koordinierst als Schnittstelle zwischen Kunden, Herstellern und internen Teams einen reibungslosen Ablauf.

• Du erstellst und verhandelst professionelle Angebote und Verträge, arbeitest eng mit dem Finanzteam zusammen und behältst Kreditlimiten sowie Risiken im Blick.

• In dieser Rolle pflegst du dein Netzwerk durch Marktanalysen, Kundenbesuche sowie die Teilnahme an Kunden- und Herstellerveranstaltungen.

• Du verfügst über eine betriebswirtschaftliche Ausbildung oder Weiterbildung sowie Erfahrung im Verkauf oder Kundenmanagement.

• Du handelst eigeninitiativ, arbeitest selbstständig und denkst vernetzt.

• Du hast bereits Erfahrung im IT-Umfeld gesammelt.

• Du bist eine kommunikative, teamorientierte Persönlichkeit und baust gerne langfristige Kundenbeziehungen auf.

• Du beherrschst Deutsch in Wort und Schrift sehr gut; Englischkenntnisse sind ein Plus.

• Du bist flexibel, reisefreudig und organisierst deine Aufgaben zuverlässig und verantwortungsbewusst.