66 BWL - Sales & Trading in Zürich

Sie verantworten die Marktentwicklung im Bereich Defence und treiben den Ausbau des Geschäfts aktiv über persönliche Kundenarbeit voran. In komplexen Verkaufs- und Vergabeprozessen führen Sie Stakeholder durch Ausschreibungen, Lösungsdefinition und Preis-/Vertragsverhandlungen bis zum Abschluss. Zudem bringen Sie Defence-Anforderungen in Positionierung, Go-to-Market und die Produkt-Roadmap ein – mit besonderem Fokus auf Cybersecurity.

• Verantwortung für Business Development und Sales im Defence-Segment inkl. aktiver Deal-Execution

• Aufbau und Ausbau strategischer Kundenbeziehungen (Streitkräfte, Prime Contractors, OEMs, Integratoren, nationale Stellen)

• Leitung von RFQ/RFP-Prozessen inkl. kommerzieller Strukturierung, Angebotsstrategie und Verhandlungen

• Aufbau belastbarer Reference Cases, strukturiertes Pipeline-Management und Skalierungsplanung

• Weiterentwicklung der Defence-Marktstrategie: Zielkunden, Positionierung, Partneransatz

• Enger Austausch mit regionalen Teams, insbesondere Nordics und DACH

• Einflussnahme auf Produktstrategie und Roadmap anhand von Defence-Anforderungen und Cybersecurity-Standards

• Aufbau eines starken Ökosystems aus Partnern, Integratoren und relevanten Agenturen

• Unterstützung von Defence-relevanten Marketing- und Eventformaten sowie Content-Initiativen

• Kontinuierliche Marktbeobachtung zu Regulatorik, Beschaffung, Wettbewerb und Trends zur verantwortungsvollen Entscheidungsfindung

• Mehrjährige, belegbare Erfahrung in Defence Sales und Business Development

• Etabliertes Netzwerk im Defence-Sektor zu Entscheidern und Schlüsselunternehmen

• Sehr gutes Verständnis von Procurement- und Tendering-Prozessen

• Erfahrung im Umfeld mission-kritischer Systeme oder Data Communication

• Ausgeprägte Stärke im Aufbau und Management langfristiger Key Accounts

• Nachweisliche Erfolge in komplexen, internationalen Sales Cycles

• Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder inkl. Pipeline und Referenzprojekten

• Operative Vertriebsarbeit über mehrere Regionen, idealerweise Nordics/DACH

• Vertrautheit mit Partner-Ökosystemen und Integrator-Setups

• Sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Standort in Nordics oder im deutschsprachigen Raum sowie hohe Reisetätigkeit

• Vertrieb von technisch erklärungsbedürftiger Lösungen
• Neukundenakquise und Bestandskundenbetreuung
• Kontinuierlicher Aufbau und Ausbau von Kundenbeziehungen
• Identifikation von Zielbranchen
• Marktanalysen
• Präsentationen der Lösungen beim Kunden
• Angebotserstellung und Kalkulation auf Grundlage technisch erarbeiteter Lösungen
• Schnittstelle zwischen Kunden, Entwicklung und Produktion
• Reklamationsbearbeitung
• Teilnahme an Fachmessen, Schulungen und Veranstaltungen

• Technische Grundausbildung im HLK
• Mehrjährige erfolgreiche Vertriebserfahrung technischer Lösungen
• Team- und Kommunikationsfähigkeit sowie selbstbewusstes Auftreten
• Gutes Deutsch und Englisch, idealerweise eine weitere Fremdsprache
• Reisebereitschaft

Sie verantworten die Betreuung von Kunden und Objekten in Ihrem Verkaufsgebiet und bauen die Marktpräsenz systematisch aus. Als technischer Ansprechpartner beraten Sie Kunden, führen Schulungen durch und begleiten die Einführung neuer Produkte in enger Abstimmung mit internen Stellen. Zudem steuern Sie Offerten und Projekte eigenständig und führen Verhandlungen bis zum erfolgreichen Abschluss.

• Kundenbetreuung und Objektmanagement im zugewiesenen Verkaufsgebiet

• Aktive Akquisition neuer Kunden und Entwicklung des regionalen Netzwerks

• Technische Fachberatung sowie Durchführung von Produkttrainings

• Umsetzung von Markteinführungen und kontinuierliche Marktanalyse (Trends, Wettbewerb, Potenziale)

• Aufnahme, Nachverfolgung und Abschluss von Offerten und Anfragen

• Führen von Preis- und Konditionsverhandlungen gemäss internen Richtlinien

• Selbstständige Bearbeitung von Projekten inkl. Koordination und Dokumentation

• Zusammenarbeit mit internen Abteilungen (Innendienst, Technik, Logistik, Produktmanagement)

• Berufslehre als Elektriker oder eine vergleichbare Ausbildung mit elektrotechnischem Hintergrund

• Technische oder kaufmännische Weiterbildung von Vorteil

• Bestehendes Netzwerk in der Elektrobranche wünschenswert

• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienstverkauf mit nachweisbarer Abschlussstärke

• Sehr gute Deutschkenntnisse in Wort und Schrift; weitere Sprachen wünschenswert

• Gewinnende, kommunikative Persönlichkeit mit ausgeprägter Kundenorientierung

• Offenheit für Veränderungen sowie sicherer Umgang mit IT-Tools und digitalen Anwendungen

• Hohe Eigeninitiative, Selbstständigkeit und Bereitschaft, zusätzlichen Einsatz zu leisten

• Wohnsitz im Verkaufsgebiet

• Auch wenn Sie nicht alle Anforderungen erfüllen, freuen wir uns dennoch über Ihre Bewerbungsunterlagen

Du betreust Kunden und Objekte in deinem Verkaufsgebiet, entwickelst Beziehungen weiter und baust den Kundenstamm gezielt aus. Als technischer Sparringspartner berätst du fachkundig, führst Schulungen durch und bringst neue Produkte erfolgreich in den Markt. Von der Anfrage bis zum Abschluss steuerst du Offerten, Verhandlungen und Projekte eigenverantwortlich – eng abgestimmt mit internen Stellen.

• Betreuung bestehender Kunden und aktives Objektmanagement im zugeteilten Verkaufsgebiet

• Systematische Neukundenakquise und Ausbau deines Netzwerks in der Elektrobranche

• Technische Beratung vor Ort sowie Durchführung von Produktschulungen

• Planung und Umsetzung von Produkteinführungen inkl. laufender Markt- und Wettbewerbsbeobachtung

• Aufnehmen, strukturieren und konsequent nachfassen von Offertanfragen bis zum Abschluss

• Führen von Auftrags- und Konditionsverhandlungen gemäss internen Vorgaben

• Selbstständige Bearbeitung von Projekten inkl. Koordination, Dokumentation und Übergaben

• Enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen (Innendienst, Technik, Logistik, Produktmanagement)

• Abgeschlossene Berufslehre als Elektriker oder vergleichbarer elektrotechnischer Hintergrund

• Weiterbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich von Vorteil

• Bestehendes Netzwerk in der Elektrobranche wünschenswert

• Nachweisbare Erfahrung im Verkauf sowie ausgeprägte Abschlussstärke

• Sehr gute Deutschkenntnisse und überzeugende Ausdrucksweise

• Weitere Sprachkenntnisse von Vorteil

• Kommunikative und gewinnende Persönlichkeit mit starker Kundenorientierung

• Offen für Veränderung und sicher im Umgang mit IT-Anwendungen

• Proaktiv, selbstständig und motiviert, für Kunden die Extrameile zu gehen

• Wohnsitz im Verkaufsgebiet

• Auch wenn du nicht alles erfüllst, kannst du dennoch gerne deine Bewerbungsunterlagen zusenden

Du betreust Kunden von der ersten Anfrage bis zur Rechnungsstellung und sorgst dafür, dass Offerten, Aufträge und Termine sauber zusammenpassen. Dabei übernimmst du eigene Objekte, klärst Einbausituationen ab und findest mit deinem sanitärtechnischen Verständnis passende Lösungen. Mit deiner strukturierten Art behältst du Liefertermine und administrative Aufgaben zuverlässig im Griff.

• Beratung von Kunden und Erstellen von Offerten inkl. technischer Klärungen

• Selbstständige Abwicklung von Aufträgen von Auftragseingang bis Fakturierung

• Betreuung eigener Objekte/Projekte: Einbausituationen prüfen, Varianten aufzeigen, Lösungen abstimmen

• Koordination der Aufträge mit Fokus auf Liefertermine und Verfügbarkeit

• Abstimmung mit internen Stellen und externen Partnern zur Sicherstellung eines reibungslosen Ablaufs

• Erledigung allgemeiner Administrationsaufgaben (Datenpflege, Dokumentation, Ablage)

• Unterstützung bei der Erstellung von Unterlagen und technischen Dokumenten bei Bedarf

• Abgeschlossene Berufslehre in der Baubranche (z. B. Sanitär, Sanitärplaner, Zimmermann, Schreiner, Plattenleger, Hochbauzeichner) mit kaufmännischer Weiterbildung oder entsprechender Praxis

• Sicherer Umgang mit MS Office

• Sehr gutes Deutsch in Wort und Schrift; Französisch und/oder Italienisch von Vorteil

• Genaue und effiziente Arbeitsweise mit hohem Qualitätsanspruch

• Aufgeschlossene, zielorientierte Persönlichkeit mit Kundenfokus

• Gutes technisches Verständnis im Bereich Sanitär

• Kenntnisse im CAD-Zeichnen von Vorteil

• Auch wenn du nicht alles erfüllst, kannst du dennoch gerne deine Bewerbungsunterlagen zusenden

Du verantwortest den Vertrieb unserer Wundversorgungsprodukte im Gebiet Zürich/Aargau und berätst Fachpersonen kompetent zu Produkt- und Therapiefragen – vor Ort, per Telefon und virtuell via MS Teams. Gemeinsam mit Marketing und Innendienst bringst du Leads ins Gespräch, entwickelst Kundenbeziehungen und setzt Massnahmen zielgerichtet um. Mit Marktgespür, Analysefähigkeit und hoher Eigenmotivation steuerst du dein Gebiet strategisch und erreichst deine Umsatzziele nachhaltig.

• Verkauf und Beratung rund um Wundversorgung: Anwendung, Produktwahl und Therapieunterstützung (vor Ort, MS Teams, Telefon)

• Umsetzung der Verkaufsstrategie im Gebiet Zürich/Aargau zur Erreichung von Umsatz- und Aktivitätszielen

• Betreuung bestehender Kunden sowie aktive Neukundengewinnung in relevanten Versorgungsstrukturen

• Enges Zusammenspiel mit On-/Offline-Marketing inkl. konsequenter Lead-Nachbearbeitung

• Aufbau und Pflege eines professionellen Beziehungsmanagements zu Entscheidern und Meinungsbildnern

• Planung und Durchführung von Fortbildungen sowie Präsenz an Kongressen und Fachveranstaltungen

• Strategische Entwicklung des Gebiets: Markt- und Wettbewerbsbeobachtung, Ableitung von Massnahmen

• Umsetzung regionaler Sales- und Marketingaktionen in Abstimmung mit internen Schnittstellen

• Erstellung von Reports, Analysen und Gebietsübersichten mit Sales- und Marketing-Tools

• Zusammenarbeit mit internen Teams wie Innendienst, Marketing und weiteren Fachstellen

• Abgeschlossene paramedizinische Ausbildung (z. B. Pflegefachperson)

• Praxis in der Wundversorgung, idealerweise mit Weiterbildung als Wundexperte

• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb Medizintechnik – vorzugsweise mit regionaler Verankerung in Zürich/Aargau

• Sehr sicher in MS Office, routiniert in virtuellen Kundengesprächen und schnell im Umgang mit CRM/IT-Systemen

• Fliessendes Deutsch, Englisch von Vorteil

• Verständnis für den Gesundheitsmarkt Schweiz und die relevanten Strukturen/Trends

• Ausgeprägte Serviceorientierung und Fähigkeit, nachhaltige Kundenbeziehungen aufzubauen

• Hohe Eigenmotivation, selbstständige Arbeitsweise und grosse Zuverlässigkeit

• Auch wenn du nicht alles erfüllst, kannst du dennoch gerne deine Bewerbungsunterlagen zusenden

Du baust unser Geschäft im Bereich Defence gezielt aus und bist in Kundenterminen sowie bei Abschlüssen persönlich präsent. Du entwickelst belastbare Beziehungen zu den relevanten Akteuren – von Streitkräften über Prime Contractors bis zu Behörden – und führst komplexe Vergabeprozesse souverän zum Ergebnis. Gleichzeitig bringst du Defence-Anforderungen in Strategie, Positionierung und Produkt-Roadmap ein, insbesondere mit Blick auf Cybersecurity.

• Ausbau von Business Development und Sales im Defence-Umfeld inkl. aktiver Mitarbeit in Kundenterminen und Deal-Umsetzung

• Aufbau und Führung strategischer Key Accounts (u. a. Defence Forces, OEMs, Integratoren, Agenturen)

• Steuerung komplexer RFP/RFQ-Prozesse inkl. Solution Shaping und kommerzieller Verhandlungen

• Aufbau von Referenzprojekten, Entwicklung einer strukturierten Pipeline und Umsetzung skalierbarer Wachstumspläne

• Definition und Schärfung der Markt- und Vertriebsstrategie (Zielkunden, Positionierung, Value Proposition)

• Enge Zusammenarbeit mit regionalen Teams, besonders in Nordics und DACH

• Übersetzen von Defence-Bedürfnissen in Anforderungen für Produktentwicklung und Cybersecurity-Standards

• Netzwerkaufbau im Defence-Ökosystem (Partner, Integratoren, Agenturen, Plattformen)

• Unterstützung bei Marketing, Events und Defence-spezifischem Content

• Beobachtung von Regulatorik, Beschaffungslogiken, Markttrends und Wettbewerb zur fundierten Entscheidungsfindung

• Nachweisbare Erfahrung in Defence Business Development und Vertrieb

• Belastbares Netzwerk zu relevanten Entscheidungsträgern und Schlüsselunternehmen im Defence-Sektor

• Sehr gutes Verständnis von Vergabe-/Tenderprozessen und Beschaffungsmechanismen

• Erfahrung mit Datenkommunikation oder mission-kritischen Technologien

• Fähigkeit, langfristige Key Accounts aufzubauen und strategisch zu entwickeln

• Erfolgsbilanz in komplexen, mehrstufigen Sales Cycles

• Erfahrung beim Aufbau neuer Geschäftsfelder: Pipeline, Referenzen, Skalierung

• Hands-on Vertrieb in mehreren Regionen, idealerweise Nordics/DACH

• Routine im Arbeiten mit Partnernetzwerken und Ökosystemen

• Sehr gutes Englisch in Wort und Schrift

• Wohnsitz in Nordics oder im deutschsprachigen Raum sowie hohe Reisebereitschaft

• B2B-Vertrieb
• Systematische Pflege und Entwicklung eines Vertriebsgebietes (DACH)
• Akquise und Beratung von Neukunden
• Erarbeitung kundenspezifischer Lösungen in enger Abstimmung mit den Fachabteilungen
• Durchführen von Verhandlungen mit Bestands- und Neukunden
• Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit der Fachabteilung
• Pflege des Kundenmanagementsystems

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium der (Wirtschafts-)Informatik, Wirtschaftswissenschaften, Elektrotechnik bzw. eine vergleichbare Qualifikation
• Vorzugsweise berufliche Vertriebserfahrung
• Verhandlungsgeschick und Durchsetzungsvermögen, um die Unternehmensinteressen am Markt erfolgreich umsetzen zu können
• Lösungsorientierte Arbeitsweise sowie service- und kundenorientiertes Auftreten
• Hohes Mass an Selbstständigkeit, Eigeninitiative und Flexibilität
• Reisebereitschaft 20-40%
• Gültiger Fahrzeugausweis Kat. B

• Betreuung und Vertretung der Bestandskunden
• Erstellung massgeschneiderter Angebote für die Kunden
• Beitrag zum Wachstum durch überzeugende Beratung und Verkaufstalent
• Gewährleistung einer hervorragenden Betreuung und Zufriedenheit der Kunden

• Verkäuferpersönlichkeit mit ausgeprägtem Verständnis für die Bedürfnisse der Kunden
• Erfahrung im Vertrieb von IT-Lösungen und hohe Motivation in diesem Bereich
• Vertrauenswürdigkeit und Verlässlichkeit
• Fähigkeit, komplexe Themen verständlich zu vermitteln und andere zu begeistern
• Fachkenntnisse in den Bereichen IT, Cloud und Outsourcing sowie aktuelles Marktwissen
• Präsentationstalent und Freude an der Kundeninteraktion
• Eigenverantwortliches Handeln und hohe Selbstständigkeit
• Überzeugendes Auftreten und kommunikative Fähigkeiten in Deutsch und Englisch auf verschiedenen Hierarchieebene