51 BWL - Sales & Trading in Zürich

Als Junior Consultant im Account Management bietet Rocken jungen Professionals an, sich in der Kundenberatung und Kundenbetreuung weiterzuentwickeln und sich dabei in einem Fachgebiet oder in einer Branche zu spezialisieren. Rocken arbeitet mit dem/der Junior Consultant einen konkreten Karriereplan zur Erreichung der übergeordneten Ziele und lässt dabei genügend Freiraum zur individuellen Entwicklung. Wichtig ist es zudem, dass der/die Junior Consultant alle Produkte, Services und die gesamte Administration der Rocken lernt und verinnerlicht. Der Einstieg als Junior Consultant im Bereich Account Management beginnt mit den Services im Bereich Professional Search. Der/die Junior Consultant lernt das Beratungsgeschäft von Grund auf kennen und nutzt diese Position für eine langfristige Karriere in der Unternehmensberatung.

• Aneignung fachspezifischen Wissens und der Services von Rocken
• Akquise und Betreuung von Neukunden
• Relationship Management bei Bestandeskunden (regelmässiger Austausch, Kundenbesuche)
• Professionelle Beratung von Kunden in Bezug auf Besetzung von Vakanzen
• Begebenheiten des Schweizer Arbeitsmarkts verstehen, analysieren und proaktive Massnahmen ergreifen
• Mitarbeit und Umsetzung im Recruiting von qualifizierten Fachkräften
• Direkte Kundenauftrage generieren und bearbeiten
• Erfassen und veröffentlichen von Vakanzen gemäss Vorgaben und Kampagnen in der Business Unit
• Mitarbeit in Projekten im Bereich Verbesserungen, Prozessoptimierungen, Social Media Kampagnen etc.
• Mitwirken am Erfolg der Business Unit

• Abschluss höherer Ausbildung oder kurz davor (Arbeitspensum von 80% oder mehr)
• Berufserfahrung mit Kundenkontakt
• Begeisterung für ein Tech- Startup mit hohen Erwartungen und Ambitionen
• Hohe Motivation, Engagement und Wille zu Performance
• Kommunikationsfähig, verantwortungsbewusst, offene Persönlichkeit, loyal
• Rasche Auffassungsgabe und analytisches Denkvermögen
• Eigenständige Arbeitsweise sowie Teamfähigkeit

• Du betreust und entwickelst deine Bestandskunden strategisch weiter
• In dieser Rolle akquirierst du Neukunden auf Basis von Leads und Ausschreibungen
• Du evaluierst Kundenpotenziale und treibst Cross- und Upselling-Aktivitäten voran
• Als Vertrieb IT-Infrastruktur Lösungen berätst und betreust du Kunden im Microsoft-Umfeld
• Du erstellst überzeugende Verkaufsunterlagen und Kundenpräsentationen
• In dieser Rolle führst du Verhandlungen bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss und pflegst dein Netzwerk auf Kundenevents

• Du verfügst über eine kaufmännische und/oder technische Ausbildung, idealerweise ergänzt durch eine Weiterbildung im Verkauf.
• Verhandlungsgeschick, Durchsetzungsvermögen und eine ausgeprägte Abschlussstärke zeichnen dich aus.
• Du hast nachweisliche Vertriebserfolge im Verkauf von IT- und Cloud-Lösungen im Microsoft-Umfeld.
• Mit deiner Überzeugungskraft und deinen ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten gewinnst du Kundinnen und Kunden für dich.
• Ein selbstsicheres Auftreten sowie eine gepflegte Erscheinung sind für dich selbstverständlich.
• Du kommunizierst sicher in Deutsch und verfügst über gute Englischkenntnisse.

Im Kundenauftrag suchen wir für ein wachstumsorientiertes Unternehmen im industriellen Umfeld eine verkaufsstarke Persönlichkeit für die Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Marktgebiets. Das Unternehmen positioniert sich erfolgreich mit qualitativ hochwertigen Produkten und kundenspezifischen Lösungen im B2B-Umfeld und verfügt über eine etablierte Marktpräsenz sowie eine ambitionierte Vertriebsstrategie.

• Verantwortung für Umsatz- und Margenziele im zugewiesenen Verkaufsgebiet

• Aktive Betreuung und Ausbau von Bestandskunden sowie gezielte Neukundenakquise

• Entwicklung und Umsetzung von Vertriebsstrategien im definierten Marktgebiet

• Durchführung von Preisverhandlungen und Vertragsabschlüssen

• Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Wachstumspotenzialen

• Enge Zusammenarbeit mit internen Bereichen wie Supply Chain, Produktion und Marketing

• Planung und Durchführung von Kundenbesuchen, Präsentationen und Verkaufsaktivitäten

• Pflege der Verkaufsdaten und Forecasts im CRM-System

• Teilnahme an Messen und Branchenveranstaltungen

• Technische Grundausbildung oder Hochschulabschluss

• Mehrjährige Berufserfahrung im technischen B2B-Vertrieb in der Schweiz

• Erfahrung im Aussendienst und in der Gebietsverantwortung

• Sehr gute Deutsch- und gute Englischkenntnisse, weitere Sprachen von Vorteil

• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen und MS Offic

Du übernimmst die Gesamtverantwortung für anspruchsvolle Projekte im Bereich Gebäudeautomation, MSRL-Technik und Gebäudeleittechnik und betreust gleichzeitig strategisch wichtige Schlüsselkunden. In dieser vielseitigen Funktion verbindest Du technische Projektleitung, Key Account Management und Business Development und trägst massgeblich zum nachhaltigen Ausbau von Kundenbeziehungen und zur erfolgreichen Umsetzung komplexer Gebäudeautomationsprojekte bei.

• Gesamtverantwortung für Projekte in der Gebäudeautomation, MSRL-Technik und Gebäudeleittechnik

• Leitung und Koordination von Projektteams, Lieferanten und Subunternehmern

• Verantwortung für Termine, Kosten, Qualität und Claim Management

• Begleitung von Inbetriebnahmen (IBS) und Übergabe der Anlagen an den Kunden

• Betreuung und Ausbau von Key Accounts sowie technische Beratung zu modernen Gebäudeautomationslösungen

• Erstellung von Offerten, Führung von Vertragsverhandlungen und enge Zusammenarbeit mit dem Vertrieb

• Abgeschlossene Ausbildung als Gebäudeinformatiker EFZ, Automatiker EFZ, Elektroinstallateur EFZ oder vergleichbare Qualifikation

• Weiterbildung HF/FH im Bereich Gebäudeautomation oder Automation von Vorteil

• Erfahrung in der Gebäudeautomation, MSRL-Technik und HLKKSE

• Kenntnisse in Saia SBC, SPS-Systemen sowie idealerweise BACnet, Modbus oder M-Bus

• Erfahrung in der Projektleitung und idealerweise erste Führungserfahrung

• Unternehmerische, kundenorientierte und selbstständige Arbeitsweise mit sehr guten Deutschkenntnissen

Unser Kunde ist ein etabliertes Unternehmen der Holzbranche und beliefert seine Kundschaft mit hochwertigen Holzprodukten sowie kompetenter fachlicher Beratung. Als bodenständiger Arbeitgeber in der Schweiz legt das Unternehmen grossen Wert auf partnerschaftliche Kundenbeziehungen, kurze Entscheidungswege und eine offene Unternehmenskultur.

• Du betreust und pflegst dein eigenes Kundenportfolio im Aussendienst
• In dieser Rolle baust du langfristige Kundenbeziehungen auf und entwickelst sie weiter
• Du erschliesst Potenzial im bestehenden Kundenstamm durch gezieltes Cross- und Upselling
• Als Holzspezialist*in berätst du Kunden fachlich kompetent zu Holzprodukten
• Du planst und organisierst deine Kundenbesuche selbstständig und zielorientiert
• In dieser Rolle wirkst du an internen Projekten sowie an der Verbesserung von Prozessen mit

• Du verfügst über eine abgeschlossene kaufmännische oder handwerkliche Grundausbildung und bringst mehrjährige Erfahrung in der Holzbranche mit.
• Idealerweise hast du eine Weiterbildung zum Technischen Kaufmann oder eine gleichwertige Qualifikation.
• Du hast nachweisbare Verkaufserfahrung im Aussendienst und trittst kundenorientiert auf.
• Du besitzt einen Führerausweis der Kategorie B und bist mobil einsetzbar.
• Du kommunizierst mündlich und schriftlich sicher auf Deutsch.
• Zuverlässigkeit, Teamgeist, Belastbarkeit, Durchsetzungsvermögen sowie vernetztes Denken und eine leistungsorientierte, organisierte Arbeitsweise zeichnen dich aus.

Für unseren Rocken-Partner bist du für die Betreuung von Objektkunden und den Ausbau des Vertriebsgebiets verantwortlich. Du begleitest Bauprojekte von der Beratung bis zur erfolgreichen Auftragsgewinnung und pflegst langfristige Kundenbeziehungen.

• Beratung von Architekten, Bauherren und Generalunternehmern bei geplanten Bauvorhaben

• Ausbau des Kundenportfolios durch Neukundengewinnung und Projektakquisition

• Entwicklung objektbezogener Lösungskonzepte inklusive Ausschreibungsunterlagen

• Pflege bestehender Geschäftsbeziehungen und Sicherstellung einer nachhaltigen Kundenbindung

• Abstimmung der Vertriebsaktivitäten mit internen und externen Ansprechpartnern

• Begleitung von Projekten bis zum erfolgreichen Vertragsabschluss

• Beobachtung des regionalen Marktes und Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten

• Technische Grundausbildung mit kaufmännischer oder betriebswirtschaftlicher Weiterbildung

• Erfahrung im Aussendienst und im Vertrieb erklärungsbedürftiger Lösungen

• Branchenkenntnisse im Bereich Sicherheits-, Beschlag- oder Gebäudetechnik

• Netzwerk im Bau- und Architekturumfeld

• Gute Kenntnisse der MS-Office-Anwendungen

• Selbstständige, kundenorientierte und strukturierte Arbeitsweise

Für unseren Rocken-Partner bist du für den Verkauf und die Projektabwicklung im Bereich Türen und Tore verantwortlich. Du begleitest Kundenaufträge von der Bedarfsermittlung bis zum erfolgreichen Projektabschluss.

• Betreuung und Beratung von Kunden zu Produkten und technischen Lösungen

• Ausarbeitung von Offerten sowie Kalkulation passender Ausführungen

• Eigenständige Leitung von Projekten bis zur Übergabe an die Auftraggeber

• Durchführung von Vor-Ort-Terminen inklusive Aufnahme relevanter Masse

• Koordination der Ausführung mit internen Fachbereichen und Lieferanten

• Überwachung laufender Aufträge hinsichtlich Qualität, Terminen und Abschluss

• Erstellung projektbezogener Unterlagen und Dokumentationen

• Aktive Pflege und Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen

• Technische oder kaufmännische Lehre mit Interesse an Bauprodukten

• Erfahrung im Verkauf, Projektgeschäft oder Bauzulieferumfeld von Vorteil

• Gute Anwenderkenntnisse in MS Office; Abacus-Kenntnisse sind willkommen

• Technisches Verständnis und Freude an beratungsintensiven Lösungen

• Selbstständige, strukturierte und zuverlässige Arbeitsweise

• Kommunikationsstärke sowie ausgeprägte Kunden- und Serviceorientierung

• Du betreust Kunden professionell und beantwortest Anfragen über verschiedene Kommunikationskanäle

• Du unterstützt den Aussendienst bei technischen und administrativen Themen

• Du erarbeitest Offerten und verfolgst diese aktiv nach

• Du koordinierst die komplette Auftragsbearbeitung im System

• Du stellst eine saubere Pflege von Stamm- und Artikeldaten sicher

• Du hast eine abgeschlossene Berufsausbildung im technischen oder kaufmännischen Bereich

• Du bringst Erfahrung im Innendienst oder Verkauf mit

• Du kommunizierst gerne mit Kunden und arbeitest lösungsorientiert

• Du arbeitest organisiert, eigenverantwortlich und digital versiert

• Du verfügst über sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Kenntnisse in Französisch und Englisch

Für unseren Rocken-Partner bist du im Aussendienst unterwegs und verantwortest den aktiven Ausbau des Kundenportfolios im Schweizer Markt. Du betreust bestehende Kundenbeziehungen ganzheitlich und entwickelst diese gezielt weiter. Dabei arbeitest du eng mit internen Fachstellen zusammen und trägst direkt zur Umsatz- und Marktentwicklung bei.

• Aktive Gewinnung von Neukunden im industriellen Umfeld in der Schweiz

• Betreuung und Weiterentwicklung von Bestandskunden inkl. technischer Beratung

• Ermittlung von Kundenbedürfnissen im Bereich Messgeräte und Dienstleistungen

• Erstellung von Angeboten sowie Nachverfolgung bis zum Abschluss

• Entwicklung und Umsetzung von Absatz- und Vertriebsstrategien

• Planung und Durchführung von verkaufsfördernden Aktivitäten im Markt

• Enge Abstimmung mit internen Schnittstellen für eine optimale Kundenlösung

• Technische Grundausbildung mit kaufmännischer Weiterbildung oder höhere Ausbildung (FH/Studium)

• Mehrjährige Erfahrung im Aussendienst / technischen Vertrieb

• Vorteilhaft: Kenntnisse in der industriellen Messtechnik

• Starke Kommunikationsfähigkeit und überzeugendes Auftreten im Kundenkontakt

• Wohnsitz in der Schweiz zwingend

• Strukturierte, strategische und selbstständige Arbeitsweise

• Sehr gute Deutschkenntnisse, Englisch sowie weitere Sprachen von Vorteil